全国广告投放怎么做有哪些渠道和效果衡量方法

全国广告投放有哪些主流渠道

全国广告投放的渠道就像一张大网,得把线上线下都织进去才能覆盖到更多人，线上渠道里，社交媒体肯定少不了，比如抖音、快手这类短视频平台，用户多还能精准定位，我之前帮一家卖运动鞋的客户投过，选了18-35岁爱运动的人群，短视频里放产品在篮球场、健身房的场景，评论区互动特别热闹，还有微信朋友圈广告，能根据地域、年龄、兴趣标签推，上次给一家母婴店投，专门选了有孩子的宝妈群体，广告里放宝宝穿新衣服的可爱视频，点击率比普通投放高了不少。

搜索引擎也是老熟人,百度、搜狗这些，用户主动搜“运动鞋推荐”“母婴用品哪个牌子好”时，广告就能弹出来，这种叫“人找货”，转化率一般比较稳，电商平台也不能落下，淘宝、京东的首页 banner、搜索结果页推荐，我之前帮一家零食品牌投过淘宝的“超级推荐”，用户逛淘宝时，系统会根据浏览记录把零食推给可能喜欢的人，就像你逛超市时，导购员悄悄把你爱吃的薯片放到购物车旁边。

线下渠道呢,户外广告很显眼，高速路的大牌、城市中心的LED屏，还有地铁、公交站台的海报，这些地方人流量大，适合做品牌曝光，我记得前年帮一个新茶饮品牌做全国投放，在北上广深的地铁换乘站投了灯箱广告，画面是年轻人举着奶茶大笑的样子，很多人拍照片发朋友圈，免费帮品牌宣传了，商超里的货架广告、电梯里的分众传媒，也都是近距离触达消费者的好地方，比如你等电梯时，广告就在眼前晃，想不记住都难。

全国广告投放怎么做效果更好

要让全国广告投放效果好,得先搞清楚自己要什么，是想让更多人知道品牌，还是想直接让人下单买东西？目标不一样，打法也不同，我去年帮一家刚起步的护肤品品牌做投放，他们初期目标是“让更多年轻女生知道这个牌子”，那我就把预算重点放在抖音、小红书的种草内容上，找了几十位美妆博主测评，拍“第一次用这个面霜”的真实体验视频，评论区很多人问“哪里买”，品牌搜索量一个月涨了200%。

选对渠道组合也很关键,不能一股脑把钱撒出去，比如你卖高端家电，投抖音可能不如投知乎、B站，因为那里的用户更愿意研究产品性能；要是卖平价零食，投拼多多、快手就比投奢侈品平台合适，我之前帮一家卖坚果的客户试过“线上种草+线下试吃”的组合，线上在小红书发“办公室零食分享”笔记，线下在商超门口摆试吃摊，扫码关注送小包装坚果，结果线上引流到线下的转化率比纯线上投放高了15%。

得接地气，别搞得太“官方”，现在的人刷手机刷得快，广告太硬会直接划走，我见过一个卖洗发水的广告，拍了个男生熬夜掉头发，用了产品后头发变多的故事，配文“熬夜党救星！30天头发多到扎不住”，下面评论全是“求链接”，还有投放时要不断调整，比如发现某个渠道效果不好，就赶紧把预算挪到效果好的渠道，就像玩游戏打怪，得根据对手情况换装备，不能一条道走到黑。

全国广告投放费用一般多少

全国广告投放的费用就像去餐厅点菜,不同渠道、不同套餐价格差老远了，线上渠道里，按点击收费的（比如百度搜索广告），一次点击几毛到几块不等，要是热门词像“考研培训”“装修公司”，一次点击可能十几块；按曝光收费的（比如抖音信息流），千次曝光几十到几百块，看你选的人群精不精准，精准人群会贵一点，我之前帮一家教育机构投百度广告，初期每天预算3000块，能带来50多个咨询电话，后来觉得划算，就加到了5000块。

线下渠道更看位置和时长,黄金地段的户外大屏，比如上海外滩、北京CBD的LED屏，一天可能要几十万；地铁广告按周期算，一条线路的灯箱广告，一个月几万到几十万不等，一线城市肯定比二三线城市贵，我帮一家汽车品牌投过地铁广告，选了北上广深的10条核心线路，投了3个月，总共花了两百多万，不过品牌知名度确实提上去了，4S店客流量增加了不少。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据投放渠道、覆盖范围、投放时长、人群精准度来定，小品牌刚开始可以先小范围试投，比如线上投1万块试试水，看看哪个渠道效果好，再慢慢加预算；大品牌想做全国曝光，可能就得准备几十万甚至几百万的预算了，就像买衣服，学生党买平价快消品，富豪买高定礼服，预算不同，能买到的“广告服务”也不一样。

全国广告投放适合哪些企业

不是所有企业都适合做全国广告投放,得看你的产品和目标市场，要是你的产品只能在某个区域卖，比如本地的特色小吃、区域性的装修公司，就没必要投全国广告，浪费钱，但如果你的产品能卖到全国各地，比如手机、家电、零食、化妆品，或者服务能全国覆盖，比如线上教育、连锁酒店，那全国广告投放就很合适。

成长期的企业特别需要全国广告投放,比如刚打开几个城市市场，想往更多地方扩张，就得让更多人知道你，我之前有个客户是做连锁火锅店的，在华东开了20家店，想往华南、华北扩张，就投了全国的美食类KOL，拍探店视频，还在高铁上投了广告，半年内华南地区的门店就开了15家，客流量比预期高了30%。

还有那些想提升品牌影响力的企业,比如新品牌想让大家记住名字，老品牌想摆脱“老化”标签，都得靠全国广告投放，就像明星需要上综艺、拍电影增加曝光，企业也需要广告让更多人认识、喜欢，不过要是企业刚起步，产品还没打磨好，建议先做好区域市场，等产品和服务稳定了再搞全国投放，不然钱花了，用户体验不好，反而砸了招牌。

全国广告投放和区域投放的区别

全国广告投放和区域投放,就像开大货车和开小轿车，一个跑长途拉得多，一个跑短途灵活，覆盖范围肯定不一样，全国投放是撒网捞鱼，想把鱼从池塘捞到大海；区域投放是钓鱼，就在固定的水域钓特定的鱼，比如你卖羽绒服，全国投放可能要覆盖东北、华北、西北这些冷的地方，区域投放可能就只投东北三省，因为那里冬天更长，需求更大。

预算和操作复杂度也差很多,全国投放预算一般更高，渠道也多，得协调线上线下、不同区域的资源，像指挥一支大队伍，得有详细的作战计划；区域投放预算少，渠道集中，比如只投本地的电视台、公交广告，操作起来更简单，我帮一家本地连锁超市做区域投放时，就只投了本地的抖音同城推荐和社区电梯广告，预算比全国投放少了80%，但本地客流量提升了20%。

效果目标也不同,全国投放更侧重品牌曝光和用户认知，比如让全国人知道“这个牌子不错”；区域投放更侧重转化和销售，比如让本地的人“今天就去店里买”，就像开演唱会，全国巡演是为了让更多城市的粉丝认识你，而在一个城市连开三场，是为了让这个城市的粉丝多买票、多支持。

全国广告投放常见问题有哪些

全国广告投放时,最容易踩的坑就是“预算分配不合理”，有的企业觉得线上渠道时髦，把所有钱都投到抖音、小红书，结果发现目标用户其实更喜欢看传统媒体；有的企业线下投了很多户外广告，却没做线上引流，用户看到广告想了解更多，结果找不到官网或购买链接，我之前有个客户，一开始把80%预算投到了线下大屏，线上只留了20%，一个月后发现线上咨询量特别少，后来调整为线上线下各50%，效果才慢慢起来。

和渠道不匹配也是个大问题，比如你给中老年人卖保健品，却投到了年轻人扎堆的B站，广告内容还是“二次元风格”，肯定没人看，我见过一个卖中老年奶粉的广告，在抖音上用年轻人的说唱风格介绍产品，评论区全是“爷爷看不懂”“这是给年轻人喝的吗”，后来改成了“儿女给父母选奶粉的贴心指南”，用温情故事的形式，效果一下就上来了。

数据追踪不到位也会让投放白费功夫,很多企业投了广告，却不知道有多少人看了、多少人点击了、多少人买了，就像蒙着眼睛射箭，不知道有没有射中靶心，现在有很多工具可以追踪数据，比如百度统计、抖音后台的数据分析，能看到广告的曝光量、点击率、转化率，根据数据调整投放，才能越投越准。