投放广告有哪些常见类型？具体该怎么选

投放广告有哪些常见类型

广告就像给商品或服务找“宣传员”，不同的“宣传员”有不同的“吆喝”方式，常见的广告类型主要分线上和线下两大类，线上广告是现在最火的，比如你刷手机时看到的社交媒体广告，像抖音里突然弹出的“9.9元抢零食”视频，朋友圈里带“广告”标的护肤品推广，这些都是商家在社交媒体平台上投的广告，还有搜索引擎广告，比如你在百度搜“奶茶加盟”，首页前几条带“推广”字样的链接,就是商家花钱让搜索引擎优先展示的广告。

线下广告也没被淘汰，反而有独特的“存在感”。户外广告最常见，路边的大型广告牌、公交站牌上的海报、地铁里的灯箱，这些广告每天“蹲”在人流量大的地方，想不注意都难，还有传单广告，商场门口有人递过来的打折券、小区信箱里塞的辅导班宣传单，虽然看起来老派，但对本地小商家来说，成本低又直接，我去年帮朋友的奶茶店试过传单广告，印了500张在学校门口发，结果一周只多了10个顾客，后来换了抖音本地推，同样的预算，两周就多了50多个年轻人来买奶茶,这才发现不同类型的广告效果差这么多。

投放广告有哪些主流渠道

选广告渠道就像选菜市场，不同市场卖不同的菜，得看你的“菜”（产品）适合哪个“市场”，线上渠道里，短视频平台是流量之王，抖音、快手用户多又活跃，特别适合卖衣服、美妆、零食这些年轻人喜欢的东西，我邻居阿姨开服装店，去年在抖音投了“小店随心推”，花了200块钱推了条试穿视频，结果一天卖了30多件衣服,现在她每天都要拍两条视频发抖音。

社交平台也不能少，微信朋友圈广告能精准定位年龄、性别、地区，比如你是开母婴店的，就能只推给25-35岁有孩子的宝妈，微博广告适合做话题营销，比如新电影上映前，在微博买热搜话题，让大家都讨论，票房自然就上去了，线下渠道里，社区电梯广告现在很火，尤其是针对家庭用户的产品，比如净水器、儿童课程，大家等电梯时无聊，很容易记住广告内容，还有商超广告，超市里的货架贴、购物车广告，逛超市的人本来就有购物需求,看到广告更容易下单。

投放广告有哪些关键注意事项

投放广告不是“撒钱”玩，得有章法，不然钱花了水漂都打不起来。目标人群定位是第一步，你得知道你的顾客是谁，我之前帮表哥的宠物店投广告，一开始他想投给所有人，结果花了1000块钱，咨询的全是问“猫能吃巧克力吗”的小学生，后来我让他把广告只投给25-40岁、住在小区里、养宠物的人，虽然覆盖的人少了，但咨询的都是真想给宠物买用品的,转化率一下就上去了。

要简单直接，别搞得花里胡哨，有次我刷到一个卖锅的广告，讲了5分钟锅的材质多牛，最后都没说多少钱、哪里买，我直接划走了，好的广告就像说相声抖包袱，开头吸引人，中间讲好处，结尾告诉人家怎么买，还要注意合规性，不能夸大宣传，比如卖减肥药说“三天瘦10斤”，这是违规的，被举报了还会罚款，之前有个网红卖面膜，说“用了能根治痘痘”，结果被市场监管局罚了5万块,得不偿失。

投放广告有哪些效果评估方法

广告投出去了，得知道效果好不好，不能当“冤大头”。数据指标是硬通货，线上广告能直接看数据，比如抖音广告能看有多少人看了、多少人点了、多少人买了，这些数据就像考试分数，能清楚告诉你广告“考”得怎么样，我自己做广告时，会用Excel记下来每天的点击量、转化率，每周对比一次，哪些渠道效果好就多投,效果差的就停掉。

顾客反馈也很重要，可以在店里放个小本子，让顾客填“怎么知道我们店的”，或者在订单备注里加个选项“通过什么广告看到的”，我朋友开咖啡店，用这个方法发现，虽然抖音广告花的钱最多，但来的顾客里有60%是看到小区电梯广告来的，后来她就把抖音的预算减了一半，加到电梯广告上，成本降了，顾客反而多了，还有销售数据对比，投广告前后的销售额差多少，去掉自然增长的部分，就是广告带来的实际效果,这个最直观。

投放广告有哪些成本控制技巧

广告成本就像口袋里的零花钱，得省着花才够用。先试投再放大是个好办法，新手别一上来就投几万块，先花几百块试试水，比如你想投朋友圈广告，先选一个小区域，投3天，看看效果怎么样，点击率高不高，有没有人咨询，效果好再慢慢扩大范围，我第一次投广告时就吃过亏，直接投了5000块在百度搜索广告上，结果关键词选得不对，全是无效点击，钱白花了，后来学乖了，每次先投500块试错,慢慢就找到门道了。

选对渠道能省不少钱，不是所有渠道都适合你，小商家别去跟大公司抢电视广告，成本太高，试试本地生活平台，比如美团、大众点评，这些平台上的用户都是想消费的，广告转化率高，成本还低，还有利用平台优惠活动，比如抖音、快手经常有新用户优惠，投广告送流量，或者节日期间有折扣，抓住这些机会能省10%-30%的成本，我去年双11在抖音投广告，正好赶上平台搞“新商家扶持计划”，投1000块送500块流量，相当于打了六折,特别划算。