那个网站可以免费投放广告？有哪些平台适合新手

免费广告投放平台有哪些

想找能免费投放广告的网站,其实身边就有不少宝藏平台，不用花一分钱就能让信息触达潜在用户。**社交媒体平台**是最常见的选择，像微信公众号，注册个账号就能发推文，要是内容写得有意思，比如分享产品使用心得或者行业干货，文末悄悄带上广告信息，粉丝看得进去就容易被种草，微博也一样，发个带话题的博文，配上好看的图片，@相关领域的博主互动一下，流量说不定就上来了。

**分类信息网站**也不能忽略，58同城、赶集网这些老牌平台，专门有“免费发布信息”的板块，不管是卖二手东西、招兼职还是推广本地服务，填好信息就能上线，之前帮邻居阿姨推广她的手工辣椒酱，就在58同城发了条“自家熬的辣椒酱，无添加超下饭”的帖子，留了电话，第二天就有人打电话来买，阿姨开心了好几天。

还有**论坛和社区**，豆瓣小组简直是精准投放的宝地，美食分享小组”“学生党省钱攻略”，进去和大家聊聊天，混个脸熟后再自然地提一嘴自己的产品，比硬邦邦的广告让人容易接受，知乎虽然不能直接发广告，但回答相关问题时，把产品当作案例提到，有什么适合租房党用的小电器？我最近用的XX迷你电饭煲就很方便”，只要内容有价值，管理员也不会轻易删帖。

视频平台也有免费机会,B站可以发原创视频，开头或者结尾提一下广告，只要视频质量高，观众不会太反感，抖音虽然主要靠流量推荐，但发日常视频时带上产品，比如拍个“开箱vlog”，展示产品用法，播放量上去了也能起到推广效果。

免费投放广告的网站特点

这些能免费投放广告的网站,各有各的脾气，摸清它们的特点才能投得准。**用户群体差异大**是第一个特点，比如小红书用户大多是年轻女生，喜欢美妆、穿搭、母婴类内容，在上面推口红、童装效果就好；而豆瓣小组里学生和文艺青年多，推广书籍、独立设计产品更容易引起共鸣，我之前帮朋友推广她的手作耳环，在小红书发了“学生党百元内耳环推荐”的笔记，配了戴耳环的穿搭图，加了#平价耳环 #小众设计 话题，一周就有两百多个人收藏，比在其他平台效果好太多。

形式有讲究**也是个明显特点，有的平台适合图文，像微信公众号、知乎，文字内容能写得详细，适合深度种草；有的平台更吃视频，比如抖音、B站，动态画面比文字更吸引人，像推广美食就得拍制作过程，看着就有食欲，还有的平台适合短内容，微博、小红书笔记，几句话配张图，快速抓住用户注意力，太长了大家没耐心看。

**流量和竞争成正比**，大平台流量多，但广告也多，想让自己的内容被看到得费点心思，比如58同城，信息更新快，刚发的帖子可能几分钟就被挤到后面了，得时不时刷新或者优化标题，小一点的社区平台流量少，但竞争也小，只要内容对口，很容易被目标用户刷到，就像在小超市摆摊，虽然人少，但来的都是想买东西的。

**审核机制松紧不一**也得注意，有的平台对广告管得严，比如微信公众号，直接发“买它买它”的硬广可能会被限流；而豆瓣小组只要不频繁刷屏，偶尔分享产品心得一般没事，之前在某个妈妈论坛发推广婴儿辅食的帖子，因为写得太像广告，直接被删帖还禁言了三天，后来学乖了，改成“宝妈分享：我家宝宝超爱的辅食做法”，才顺利发出去。

新手如何选择免费投放网站

新手选免费投放网站,就像挑衣服，得合身才行，不然再好看也穿不出效果，第一步得**搞清楚自己的广告是给谁看的**，也就是目标受众，要是卖校园周边的文具，就去高校论坛、QQ校园群；要是推老年保健品，广场舞APP、本地老年活动社区的线上板块更合适，我表妹刚开始做宠物用品，一开始在抖音发视频，看的人不少但下单的少，后来发现她的目标客户是养宠物的上班族，转而去豆瓣“上班族养猫小组”分享养猫经验，顺带推荐自家的猫砂盆，订单立马多了起来。

然后要看自己**擅长哪种内容形式**，会写文案就选微信公众号、知乎，能拍出好看图片就发小红书、微博，会拍视频就玩抖音、B站，别勉强自己，要是明明不会拍视频，偏要去抖音硬凑，内容质量差，用户划过去就忘了，我朋友是个文案高手，写东西特别有意思，她在知乎回答“有哪些提升生活幸福感的小物件”，把自家卖的香薰写成“加班回家闻到这味道，疲惫感瞬间跑光”，评论区一堆人问链接，比拍视频效果好多了。

还要**仔细研究平台规则**，别辛辛苦苦写的内容因为违规被删了，每个平台都有自己的“红线”，比如微信公众号不能用“最”“第一”这种极限词，小红书不能留微信号、二维码，知乎回答不能全是广告没有干货，新手可以先花半小时看看平台的“社区规范”，或者搜搜“XX平台广告发布技巧”，跟着别人的经验走，能少踩很多坑，之前有个新手在微博直接发“XX产品低价促销，加微信下单”，结果被判定为垃圾广告，账号都被限流了，多不值。

最后记得**多平台测试，看哪个效果好**，刚开始别只盯一个平台，把同个广告内容稍微改改，发到两三个平台试试水，比如推一款零食，在小红书发“零食测评”，在豆瓣小组发“办公室零食分享”，在微博发“好吃到停不下来的零食推荐”，过一周看看哪个平台的点赞、评论、咨询量多，就重点运营那个平台，我之前帮一个奶茶店做推广，同时在抖音、小红书、本地论坛发内容，结果本地论坛来的顾客最多，因为都是附近的人，看到广告直接就到店了。

免费广告投放的注意事项

免费投放广告看着简单,其实里面门道不少，稍不注意就可能白忙活。**千万别发硬广**，这是最容易踩的坑，用户上网是来看内容的，不是来看广告的，要是一上来就“我的产品超好用，快买”，大家只会觉得烦，直接划走甚至举报，我见过有人在育儿群里天天发“XX奶粉打折，不买亏了”，没几天就被群主踢出去了，不如换个方式，比如在群里分享“宝宝喝奶粉便秘怎么办？我家宝宝喝XX奶粉就没这问题，可能是因为它添加了益生菌”，这样既帮到别人，又顺便提了产品，大家更容易接受。

得有价值**，这是留住用户的关键，不管发什么，得让用户觉得“有用”“有趣”“有共鸣”，比如推广护肤品，可以写“敏感肌护肤避坑指南”，顺带提一下自己用的产品；推广课程，可以分享“备考三个月上岸的学习方法”，最后说“我当时用的XX课程帮了大忙”，之前看到一个卖花盆的博主，在小红书发“废旧塑料瓶改造成花盆的教程”，步骤详细又实用，最后说“嫌麻烦的朋友可以直接买我家的环保花盆，和教程里的款式差不多”，评论区全是“求链接”，这就是内容有价值的魅力。

**互动维护不能少**，别发完广告就不管了，用户评论了要及时回复，有人问问题要耐心解答，哪怕只是一句“谢谢喜欢”，也能让用户觉得你重视他们，之前帮一个开服装店的姐姐推广，她在抖音发穿搭视频，每次都认真回复评论里“衣服链接在哪”“什么码数适合我”的问题，慢慢积累了一批忠实粉丝，后来开直播带货，这些粉丝都来捧场，要是用户评论没人理，人家下次就不会再关注你了。

**合规性是底线**，绝对不能碰，虚假宣传、低俗内容、侵权信息这些绝对不能发，一旦被平台发现，轻则删帖限流，重则封号，之前的努力全白费，比如卖食品不能说“包治百病”，卖化妆品不能说“七天美白”，这些都是违反广告法的，还有盗用别人的图片、文案，也会被举报，新手可以先去看看《广告法》的基本规定，或者搜搜“常见广告违规行为”，心里有个数，别糊里糊涂踩了雷。

免费广告投放效果如何提升

免费广告不是发出去就完事了,想让效果更好，还得花点心思优化。**标题得像钩子一样吸引人**，用户刷手机时，标题不好看，一秒钟就划过去了，可以试试用提问式，月薪3000也能穿出高级感？这3件衣服必须买”；或者用数字，10元搞定一周早餐，学生党快收藏”；还可以制造悬念，我用这个方法，半年瘦了20斤，关键还不节食”，之前帮朋友推广一款平价眼影，把标题从“XX眼影盘测评”改成“学生党必入！30元眼影盘画出大牌感”，阅读量一下子涨了两倍。

**利用平台工具增加曝光**也很重要，每个平台都有免费的流量工具，比如小红书发笔记时添加热门话题，像#平价好物 #学生党必备，能被更多人搜索到；抖音发布视频时选择“添加挑战”，参与平台活动，官方可能会给流量扶持；微信公众号可以设置“在看”“分享”奖励，点击在看并转发，抽10人送样品”，让用户帮你传播，我之前在B站发推广视频，加了#好物推荐 #生活vlog 话题，还参与了“新人UP主扶持计划”，视频播放量比平时多了五百多。

**数据分析帮你找方向**，别凭感觉做事，发完广告后，看看后台数据：阅读量多少？点赞评论有多少？有多少人点击了链接或者咨询产品？比如在微信公众号，通过“图文分析”能看到哪篇推文打开率高，哪段时间发推文效果好；在小红书，看“笔记数据”里的“曝光来源”，知道是搜索来的多还是推荐来的多，我之前发现晚上8点发小红书笔记，阅读量比下午高，后来就固定这个时间发，效果果然更好，要是某个内容数据差，就分析原因，是标题不好？图片不行？还是内容不对，下次调整了再试。

**合作互推扩大影响力**，一个人单打独斗不如抱团取暖，找和自己目标受众相似但产品不冲突的博主或账号合作，比如卖童装的可以和母婴博主互推，卖文具的可以和学习博主合作，互相在对方的账号上提一嘴，最近发现一个超好用的文具店，@XX文具铺，学生党快去看看”，之前我帮一个卖手账胶带的朋友，和一个手账教程博主互推，她的店铺粉丝一周就涨了两百多，都是精准用户，不过合作前要看看对方的粉丝质量，别找那种买粉的账号，没用。

免费与付费广告投放的区别

免费和付费广告投放,就像走路和坐车，各有各的好，得根据自己的情况选。**成本不一样**，免费广告最大的优点就是“不要钱”，只需要花时间和精力写内容、发帖子、维护互动，适合预算少的新手或者小商家，比如刚起步的网店、个人工作室，没钱投付费广告，就靠免费平台慢慢积累客户，付费广告则需要真金白银，比如百度推广按点击收费，抖音投DOU+几百块起，效果快但花钱也快，适合有一定预算、想快速打开市场的商家，比如新品上市想冲销量，或者大促期间想引流。

**流量精准度有差异**，免费广告的流量主要靠自然推荐和用户搜索，精准度看内容和平台是否匹配，比如在“考研论坛”发考研资料的广告，来的基本都是考研党，很精准；但要是在泛流量平台发，比如微博广场，可能大部分人只是路过，不会买，付费广告可以定向投放，比如年龄、性别、地区、兴趣标签，想让20-30岁的女性看到，就设置这些条件，流量精准度更高，之前帮一个本地花店投抖音付费广告，设置了“25-40岁女性，本地用户，对‘鲜花’‘礼物’感兴趣”，来的咨询电话都是想订花的，转化率比免费发视频高多了。

**操作难度不一样**，免费广告主要靠自己摸索，从写内容到发平台，再到分析数据，都得自己来，适合愿意花时间学习的人，付费广告虽然有平台的投放工具，但设置出价、选定向、优化创意也需要技巧，要是不懂，很容易花钱没效果，我一个朋友第一次投百度推广，随便设置了关键词和出价，结果一天花了三百块，一个咨询电话都没有，后来才知道是关键词选得太宽泛，出价也没竞争力。

**风险点不同**，免费广告的风险是“没效果”，花了时间可能没人看，或者看了不转化，但至少不会亏太多钱，最大的风险是违规，比如被删帖、封号，之前我在某个论坛发广告太频繁，账号被禁言一周，那一周都没法推广，心疼坏了，付费广告的风险是“花冤枉钱”，要是投放策略不对，可能钱花了不少，却没带来订单，比如定向错了人群，或者创意不吸引人，用户看了不点击，所以付费广告得边投边优化，不能投完就不管。

免费广告投放常见问题解决

免费投放广告时,总会遇到各种小麻烦，别慌，找到原因就能解决。**帖子被删了怎么办**？先别着急重新发，仔细看看平台的提示，是因为内容违规（比如有极限词、留联系方式），还是重复发帖，或者被用户举报了，要是内容违规，把违规的地方改了，比如把“最好用”改成“我觉得很好用”，把微信号换成“看我主页简介”；要是重复发帖，就隔几天再发，或者换个标题和内容形式，之前我在豆瓣小组发推广贴被删，提示“广告嫌疑”，后来改成分享贴，加了很多个人体验，我用了三个月，发现它有这3个优点”，就顺利发出去了。

**没流量、没人看怎么办**？先检查内容是不是不够吸引人，标题太平淡？图片模糊？内容太干巴巴？可以参考平台上同类热门内容，看看人家怎么写标题、配图片、组织内容的，比如小红书上热门笔记标题很多带“测评”“教程”“避坑”，你也可以试试；抖音热门视频开头都有钩子，我敢说90%的人都不知道”，你也可以学，要是内容没问题，就看看发布时间对不对，比如学生党多的平台，晚上7-9点发更合适，大家刚放学/下班有时间刷手机，我之前在微博发广告，早上8点发没什么人看，后来改到晚上8点发，阅读量立马上去了。

**有流量但转化低怎么办**？可能是引导不够明确，用户看了不知道是干嘛的，或者不知道怎么买，可以在内容里加引导语，想了解更多？点击我的主页店铺”“喜欢的话评论区扣‘想要’，我发链接”“扫码加微信，领取专属优惠”，之前帮一个卖袜子的商家推广，他的小红书笔记写得很有趣，但没说在哪买，好多评论问“链接呢”，后来加上“点击左下角‘商品’就能买”，第二天就出了十几单，还有可能是产品信息没说清楚，比如价格、规格、优惠活动，用户有疑问不敢下单，所以内容里要把这些信息写明白。

**账号被封了怎么办**？先冷静，看看是永久封禁还是暂时禁言，暂时禁言的话，一般过几天会自动解封，解封后别再违规就行；永久封禁的话，联系平台客服申诉，说明情况，不小心违规了，以后一定注意”，说不定能解封，要是申诉不成功，就只能重新注册账号了，这次一定要记住平台规则，别再踩雷，我之前有个小号在抖音发广告太频繁被永久封禁，联系客服申诉时，把之前的内容和违规原因写清楚，保证以后遵守规则，过了三天就解封了，算是不幸中的万幸。