媒体广告投放价格受哪些因素影响？不同媒体类型价格如何

媒体广告投放价格受哪些因素影响

媒体广告投放价格可不是拍脑袋定的，背后藏着不少门道，首先得看媒体类型，就像去不同的商场买东西，高档商场和街边小店的定价肯定不一样，电视、网络、户外这些媒体，各自的“身价”差得老远，然后是投放时长和频次，你想在黄金时段播10秒广告，和半夜播30秒，价格能差出好几倍；同一个广告播一次和播十次,费用也是翻着跟头涨。

还有受众精准度，这玩意儿特关键，比如你要卖母婴用品，专门投给刚生完孩子的妈妈，和随便投给所有人，价格能一样吗？精准的受众定位就像给箭装上了瞄准镜，虽然可能贵点，但每一箭都可能射中目标，去年我帮一个开奶茶店的朋友做广告投放，他一开始想投本地电视台的黄金时段，报价5万一个月，我说不如试试抖音本地生活推广，同样预算能覆盖更精准的年轻人群，后来他听了，结果到店客流比之前多了30%,这就是受众精准度对价格和效果的影响。

广告形式也会影响价格，视频广告比图文广告贵，互动广告比静态广告贵，就像你买衣服，带设计感的限量款肯定比基础款贵，最后是时间段，春节、双十一这些大日子，媒体广告位就跟春运的火车票似的，抢都抢不到,价格自然水涨船高。

不同媒体类型的媒体广告投放价格

不同媒体类型的广告投放价格，简直像打开了一个价格盲盒，从几百块到上千万都有可能，先说电视广告，这可是老牌“贵族”，中央台黄金时段的15秒广告，报价能到几百万甚至上千万，地方台虽然便宜点，但黄金时段也得几十万一个月，非黄金时段就亲民多了，几千到几万不等,但看的人也少。

然后是网络媒体，这两年火得不行，像抖音、快手这种短视频平台，主要按千次曝光（CPM）收费，一般几十到几百块一千次曝光，要是投信息流广告，还能按点击（CPC）收费，一次点击几毛到几块，搜索引擎广告比如百度，也是按点击收费，热门关键词一次点击可能十几块，冷门的几毛，社交平台像微信朋友圈广告，本地推广几千块就能起投,全国范围的就得几十万了。

户外广告也分三六九等，一线城市核心地段的大屏广告，一天就得几万到几十万，公交站牌广告一个月几千到几万，地铁里的灯箱广告，一条线路的站台广告可能要几十万，纸媒和广播广告现在虽然没那么火，但价格相对便宜，报纸整版广告几万块，广播一分钟广告几百到几千块，目前官方暂无明确的统一定价，具体价格得根据媒体平台、投放位置和时长单独谈。

媒体广告投放常见的收费模式

媒体广告投放的收费模式就像点外卖，有不同的付款方式，得选适合自己的，最常见的是CPM（按千次曝光收费），就是广告被人看到1000次收一次钱，适合做品牌曝光，比如你想让更多人知道你的新产品，就可以选这个，价格一般几十到几百块一千次曝光,具体看媒体平台。

然后是CPC（按点击收费），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，适合想引流的商家，比如你开了个网店，投广告就是想让人点进店铺，用CPC就挺合适，一次点击几毛到几块，看关键词热度，还有CPA（按转化收费），这个更直接，用户完成你想要的动作（比如下单、填表）才收费，对效果要求高的商家喜欢用，但价格也贵,一个转化可能几十到几百块。

另外还有包时/包段收费，比如电视广告包一个月的黄金时段，户外大屏包一周的播放时间，这种模式价格固定，适合预算明确的投放，我之前帮一家教育机构投广告，他们想在暑假前集中曝光，就选了包段的模式，把本地电视台的教育板块广告位包了两个月,价格谈下来比按次投划算不少。

如何预估媒体广告投放预算

预估媒体广告投放预算，就像计划出去旅游带多少钱，得先知道去哪儿、玩多久、想达到什么效果，第一步要明确广告目标，你是想让更多人知道品牌（曝光），还是想让人买东西（转化），目标不同，预算分配也不一样，比如你想做品牌曝光，可能要多投电视、户外这些覆盖面广的媒体；想转化就多投网络广告,按效果付费。

第二步是确定媒体类型，根据目标用户选媒体，要是目标用户是年轻人，就重点投抖音、小红书；要是中老年，可能电视、广播更合适，然后参考同行的投放情况，问问同行大概花了多少钱，效果怎么样，心里就有个数了，我之前帮一家新开的火锅店预估预算，他们目标是本地年轻人，我建议重点投抖音本地生活和微信朋友圈广告，每月预算大概2-3万,试投一个月后根据效果再调整。

第三步要预留调整空间，广告投放不是一锤子买卖，得根据数据反馈调整，比如投了一周发现某个平台效果不好，就得把预算转移到效果好的平台，一般建议预留20%-30%的预算作为机动资金，万一有突发情况或者好的投放机会,也有钱可用。

媒体广告投放价格与效果的关系

很多人觉得媒体广告投放价格越高效果越好，其实不是这么回事，这就像买衣服，贵的不一定适合你，有时候花了大价钱投黄金时段的电视广告，结果目标用户根本不看电视，钱就打了水漂；反而花小钱投精准的网络广告,效果可能更好。

我认识一个做小众手工艺品的老板，一开始跟风投了本地电视台的广告，一个月花了8万，结果订单没增加几个，后来他把预算降到3万，投了小红书和抖音的兴趣定向广告，专门推给喜欢手工、文艺的用户，结果订单量翻了两倍，这说明价格和效果不是成正比的，关键是性价比,花的每一分钱都要花在刀刃上。

还有些商家觉得便宜没好货，不敢投低价广告，其实现在很多网络平台有新手优惠，几百块就能试投，效果不好也亏不了多少，比如抖音的“小店随心推”，100块就能投，还能精准选人群，很适合小商家试错，所以选广告投放，别光看价格,要看能不能帮你达到目标。

媒体广告投放价格与同类工具对比

媒体广告投放的工具五花八门，价格和效果也各有千秋，得好好对比选，先说说传统媒体工具（电视、报纸、广播），这些“老大哥”价格不便宜，电视黄金时段广告几十万起，报纸整版广告几万块，但优势是覆盖面广，适合做品牌形象宣传，尤其是对中老年群体效果好，不过它们的缺点也明显，很难追踪效果，你不知道到底有多少人看了广告、有多少人因为广告买了东西。

再看数字媒体工具（抖音、百度、微信等），这些“后起之秀”价格灵活，几百块就能起投，而且能精准定位用户，比如你想投给20-30岁、喜欢美妆的女性，分分钟就能设置好，最大的优势是数据透明，你能看到广告的曝光量、点击量、转化量，花了多少钱、效果怎么样一目了然，像百度竞价广告，你能看到每个关键词的点击成本，哪个词效果好就多投，不好就停,特别灵活。

还有户外媒体工具（大屏、公交地铁广告），价格中等，一线城市核心地段大屏一天几万块，公交站牌一个月几千块，优势是视觉冲击力强，能在固定区域形成持续曝光，但和传统媒体一样，效果追踪比较难，对比下来，数字媒体工具性价比更高，尤其是对中小商家，既能控制预算，又能看到效果,比盲目投传统媒体靠谱多了。