全国投放广告的主流渠道有哪些
全国投放广告的渠道就像超市货架上的商品，琳琅满目，得根据自己的需求挑，线上渠道里，短视频平台是现在的“流量大户”，比如抖音、快手，用户覆盖全国各年龄段，你发个有趣的广告视频，可能一下子就被几万人刷到，社交平台也不能少，微信朋友圈广告能精准定位人群，你想让25 - 35岁的上班族看到，设置好标签就行；微博的话题广告适合做事件营销，比如搞个#全国最好吃的零食#话题,吸引大家讨论。
搜索广告是“刚需入口”，百度、搜狗这些平台，用户主动搜“全国旅游攻略”“全国连锁酒店”时，你的广告就能排在前面，相当于有人问路时递上名片，还有长视频平台，像腾讯视频、爱奇艺，看剧前的贴片广告，虽然会被人跳过，但覆盖的用户基数大,尤其适合品牌曝光。
线下渠道也不能忽视，地铁广告霸占城市交通枢纽，上下班高峰期， millions of people 都会看到；高铁广告能触达全国出差人群；电视广告虽然年轻人看得少，但爸妈辈还是习惯看，适合做家庭类产品推广。选渠道时别贪心，就像吃饭，不是菜越多越好，得看自己的“胃口”——产品特点和目标人群。
全国投放广告的成本构成是怎样的
全国投放广告的成本就像拼积木，每一块“积木”都得算清楚，线上广告里，按点击收费（CPC）是常见模式，比如百度搜索广告，用户点一次你的广告，你就付一次钱，价格从几毛到几十块不等，热门关键词像“全国装修公司”可能一次点击就20多块，按千次曝光收费（CPM）也常见，抖音信息流广告就是这样，你的广告被1000个人看到，收一次钱,价格大概几十到几百块。
线下广告成本更“实在”，地铁灯箱广告，一线城市核心站点一个月可能要几十万；公交站牌广告，二线城市一条线路下来也得几万块；电视广告按时间段算，黄金时段几秒就上万，非黄金时段便宜点，但覆盖人数也少，还有物料制作费，比如广告海报设计、视频拍摄，找专业团队做的话,一条30秒的视频可能要几万块。
这里得说清楚，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同代理商报价都不一样，比如同样是微信朋友圈广告，找一级代理商和二级代理商，价格可能差10% - 20%，我之前帮一个客户谈，一开始某代理商报CPC 2块，后来换了家，同样的服务，谈到了1.5块,所以多对比总没错。
全国投放广告和本地投放的区别在哪
全国投放和本地投放的区别，就像大渔网和小渔网，本地投放是小渔网，只捞一个池塘的鱼，比如你在成都开火锅店，投本地美食公众号、地铁广告，覆盖的就是成都及周边人群，成本低，精准度高，适合区域型生意，全国投放是大渔网，捞的是整个海洋的鱼，比如卖全国连锁的奶茶，投抖音、微信全国范围，能让新疆、海南的人都知道，但成本高,操作也复杂。
目标人群也不一样，本地投放的人群画像很具体，成都20 - 40岁爱吃辣的上班族”；全国投放的人群画像更宽泛，可能是“全国18 - 35岁喜欢喝奶茶的年轻人”，数据处理难度也不同，本地投放数据少，分析起来简单；全国投放数据量大，得看不同地区的转化情况，比如北方人爱喝甜奶茶，南方人爱喝果茶,得针对性调整。
我之前帮一个本地糕点店做投放，一开始老板想做全国投放，说“要让全国人都吃到我的糕点”，我劝他先做本地，投了本地美食博主和社区广告，三个月就回本了，后来生意做大了，才慢慢扩展到周边省份，这就是“先小后大”的道理。
全国投放广告的效果评估方法
评估全国投放广告效果，不能光看“热闹”，得看“门道”，最基础的是看曝光量和点击量，曝光量高说明广告被很多人看到了，点击量高说明广告内容吸引人，但这两个数据就像“开胃小菜”，真正重要的是转化量，比如有多少人点击广告后买了东西,或者留了电话。
转化率是核心指标，比如花1000块广告费，带来10个订单，每个订单利润50块，那就是赚的，还有客单价，同样是10个订单，客单价100块和200块，利润差一倍，不同地区的效果也得分开看，比如投全国后，发现广东地区转化率是东北的两倍,那下次就可以把广东的预算提高。
我之前帮一个卖羽绒服的客户做全国投放，一开始预算平均分给各个地区，结果发现黑龙江、吉林的转化率特别高，海南几乎没人买，后来把海南的预算砍了，加到东北，整体ROI（投入产出比）直接提高了40%。数据就像导航仪，跟着它调整方向，才不会开错路。
全国投放广告和同类工具对比优势
和本地投放工具比，全国投放广告的优势很明显，本地投放工具就像小区门口的便利店，商品少，只能满足周边居民；全国投放工具是大型超市，商品全，能满足全国“顾客”，比如本地投放可能只能投本地电视台、公交站，资源有限；全国投放能用到抖音、微信、百度这些全国性平台，用户覆盖十几亿,触达范围根本不是一个量级。
数据整合能力也更强，本地投放数据分散，比如投了本地报纸和公交站，数据得手动汇总；全国投放平台大多有自己的后台，能实时看到各地区、各渠道的数据，比如抖音后台能看到北京、上海、广州的点击量、转化量，还能对比不同广告素材的效果,方便快速调整。
和区域投放工具比，全国投放更“省心”，区域投放得一个省一个省谈渠道，比如投山东要找山东的代理商，投河南要找河南的，费时费力；全国投放直接和平台总部或一级代理商合作，一次就能搞定全国渠道，合同、数据、售后都更统一,不用来回对接多个方。
全国投放广告的注意事项有哪些
做全国投放广告，千万别当“甩手掌柜”，第一步得明确目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不同，渠道和内容都不一样，比如想打品牌，投电视、地铁广告效果好；想卖货，投搜索、信息流广告更直接。
人群定位要准，就像射箭得瞄准靶心，你卖母婴用品，却投给大学生，肯定没人买，之前有个客户卖老年保健品，一开始投了抖音年轻人多的板块，效果差得不行，后来调整到“中老年兴趣”板块，转化立马上来了，内容也得“接地气”，北方人喜欢幽默直白的，南方人可能喜欢温婉细腻的,全国投放最好准备几套不同风格的素材。
预算分配别“一刀切”，要像给花浇水，哪朵缺水浇哪朵，新渠道先小范围测试，效果好再加大预算；老渠道如果数据下滑，及时减少投入，还有别忽略售后，广告投出去不是结束，得每天看数据，和平台客服沟通，有问题及时解决，就像养宠物,得天天照顾才健康。
常见问题解答
全国投放广告和本地投放哪个更划算啊？
这个得看你的产品和目标啦！如果你是开小区门口的便利店，本地投放就够了，省钱又精准；要是你卖的是全国连锁的衣服品牌，那全国投放才能让更多人知道呀，不过全国投放成本会高一点，但能接触到更多潜在客户，就像你开网店，只做本地生意和做全国生意，收入肯定不一样嘛，所以先想清楚你的东西要卖给谁,再决定哪个划算。
新手怎么开始做全国投放广告啊？
别慌，一步一步来！先想想你的产品是卖给谁的，他们平时喜欢刷什么 app，比如年轻人多就选抖音，上班族多就选微信，然后挑一两个平台试试水，比如先投微信朋友圈，花个几千块，设置好人群标签，看看哪些人会点击、会买，数据出来后，分析一下哪些地方做得好，哪些地方不行，慢慢调整，就像打游戏，一开始可能老输，多练几次就会玩了，广告投放也是这样,多试几次就有经验啦。
全国投放广告需要准备多少钱啊？
这个真没固定数，就像你问“出去旅游要花多少钱”，得看你去哪、住什么酒店，如果投线上广告，比如抖音信息流，可能几千块就能起步；要是投线下广告，比如地铁广告，一个月可能要几十万，建议先定个预算，比如每月1万，然后分配到不同渠道，看看效果怎么样，不是钱越多越好，关键是花对地方，就像买东西，贵的不一定适合自己,适合的才是最好的。
全国投放广告效果不好怎么办啊？
别急着放弃，先看看数据哪里出问题了！如果广告没人点击，可能是图片或文案不好看，换个吸引人的试试，比如把“买衣服”改成“穿上显腿长的神仙衣服”，如果点击了没买，可能是落地页太复杂，简化一下，把“立即购买”按钮放大点，我之前帮人投广告，一开始点击率低，后来把广告图换成了用户使用场景，点击率马上涨了30%，所以多试试总能找到问题，就像解数学题,做错了改改步骤就行。
全国投放广告有哪些平台可以选啊？
可多啦！线上的话，抖音、快手适合发短视频广告，年轻人超爱刷；微信朋友圈广告能精准找到你想找的人，比如20 - 30岁的女生；百度、搜狗这些搜索平台，有人搜相关关键词就能看到你的广告，线下的话，地铁广告在大城市人流量超大，高铁广告能让出差的人看到，电视广告虽然年轻人看得少，但爸妈辈还是会看，选平台就像挑水果，得选新鲜又好吃的,根据你的产品和人群来挑就行啦。