广告广告广告如何有效投放？新手常见误区有哪些

广告广告广告投放前要做哪些准备

投放广告前的准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面再漂亮也容易塌，我之前帮一个开奶茶店的朋友做广告，他当时就觉得“随便投投就行，年轻人都爱喝奶茶”，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来我让他先做目标受众分析，才发现他的店开在写字楼附近，中午和傍晚上班族多，学生党反而少，又让他明确广告目的，是想让更多人知道店里的新品，还是促进老客户复购，把这两点搞清楚后，再针对性选平台、写内容，投了一周，到店人数就涨了三成，所以说，投放前不做准备，就像闭着眼睛射箭,射中靶子全靠运气。

具体准备步骤其实不复杂，第一步是把自己的产品摸透，比如你卖的是零食，要知道它的卖点是“低卡”还是“口感好”，目标人群是减肥党还是学生，第二步是去看竞品怎么投广告，他们选了什么平台，内容里突出了什么，避开他们踩过的坑，第三步就是定预算，别一上来就把钱全砸进去，先拿一小部分试试水，看看效果再说，这些准备看起来麻烦，但做好了能少走很多弯路,毕竟谁的钱都不是大风刮来的。

广告广告广告效果怎么评估才准确

很多人投完广告就看“有多少人看了”，觉得曝光量高就是效果好，其实这是大错特错，我之前帮一个做护肤品的客户评估效果，他天天盯着曝光量，说“你看我这广告都有10万曝光了”，结果一问转化率，才0.1%，也就是10万人里只有100人买了产品，后来我教他看点击率，就是有多少人看到广告后点了进来；再看转化率，点进来的人里有多少下单了；最后算ROI（投入产出比），花了多少钱，赚回了多少钱，这三个指标一起看,才能知道广告到底有没有用。

举个例子，有次我投了两个广告，A广告曝光1万，点击率5%，转化率2%，花了500元；B广告曝光2万，点击率3%，转化率5%，花了800元，单看曝光，B比A多，但算下来A的ROI是（1万×5%×2%×客单价）/500，B的ROI是（2万×3%×5%×客单价）/800，最后反而是B的效果更好，所以评估效果不能只看表面数据，得把每个环节拆开算，这样才能知道问题出在哪,下次怎么优化。

广告广告广告类型怎么选更合适

广告类型就像不同口味的冰淇淋，不是所有人都喜欢巧克力味，得看你的“顾客”是谁，常见的广告类型有信息流广告，就是刷手机时突然出现的小视频或图片，适合种草、讲故事；搜索广告，用户搜关键词时才出现，比如你搜“口红推荐”，出来的广告就是这种，适合用户有明确需求的时候；还有户外广告，像公交站海报、电梯屏，适合做品牌曝光,让大家眼熟你。

我之前给一家教育机构选广告类型，他们想推“考研冲刺班”，目标人群是大学生和刚毕业的人，我建议他们投搜索广告，因为想考研的人会主动搜“考研班哪个好”“冲刺复习方法”，这时候广告出现，转化率肯定高，后来他们又想提高品牌知名度，我就加了校园里的灯箱广告，学生上下课都能看到，双管齐下效果很不错，选广告类型的关键，就是看你的目标和人群，别盲目跟风，别人投信息流你也投,可能根本不适合你。

广告广告广告预算该怎么分配

预算分配就像分蛋糕，不能全给一个人，得大家都吃到一点，才能皆大欢喜，很多人预算不多还喜欢“广撒网”，结果每个平台都投一点，钱花完了啥效果没有，我上次帮一个刚创业的小公司分预算，他们只有5000元，想做产品推广，我建议他们按平台分配，先拿2000元投抖音信息流，年轻人多，适合种草；再拿3000元投百度搜索广告，覆盖有明确需求的用户，跑了一周，发现搜索广告的转化率更高，就把后面的预算多分给搜索广告,最后ROI比一开始瞎投高了两倍。

另外还可以按阶段分配，比如新品上线时，先花30%预算做测试，看看哪个平台、哪种内容效果好；然后60%预算集中投效果好的渠道；最后10%留着应急，比如突然发现某个平台有活动，能低价抢流量，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同广告类型收费差异很大，比如信息流广告按点击收费，一次几毛到几块不等，搜索广告可能更贵一些，所以分配预算时一定要灵活，别把钱一次性花死,留有余地才能及时调整。

广告广告广告常见误区有哪些

新手做广告最容易踩坑，我见过不少人因为这些误区白花钱，第一个误区是只看曝光量，觉得“我广告被100万人看到了，肯定火了”，但这些人里有多少是你的目标客户？就像你卖老年保健品，曝光给小学生，看再多也没用，第二个误区是质量，广告文案写得干巴巴，图片模糊，用户扫一眼就划走了，我有个朋友卖手工饰品，广告里就放一张产品图，配文“好看不贵”，投了一周没几个人买，后来我帮他拍了制作过程的视频，配文“纯手工打磨，每一件都是独一无二的礼物”,立马就有订单了。

第三个误区是频繁更换策略，今天看别人投短视频火了就换短视频，明天听说直播带货好又去搞直播，我之前帮一个客户做广告，他三天两头换内容，今天推A产品，明天推B活动，用户根本记不住他是卖啥的，后来我让他固定核心卖点，专注平价好鞋”，内容围绕这个来做，慢慢用户就有了印象，复购率也上来了，做广告就像追女生，得有耐心，不能今天送花明天送零食，让对方摸不着头脑，得坚持一个方向,慢慢打动她。

广告广告广告平台选择要注意什么

选广告平台就像选菜市场，有的市场卖海鲜，有的卖蔬菜，你得知道自己的“菜”适合哪个市场，现在主流的平台有抖音、微信、百度、小红书，它们各有优势。抖音用户年轻，喜欢短视频，适合做产品展示、场景化种草，比如你卖衣服，拍穿搭视频比干巴巴的图片吸引人；微信用户覆盖广，朋友圈广告能精准到地域、年龄，适合本地商家或品牌推广，比如你开餐厅，投附近3公里的用户，到店率会很高；百度是搜索平台，用户有明确需求时才会用，适合做关键词广告，比如用户搜“空调维修”,你的广告就正好出现。

我之前对比过抖音和小红书，帮一个卖美妆的客户选平台，抖音的优势是流量大，短视频形式能快速抓住眼球，但竞争也激烈，得创意好才能出头；小红书的优势是用户喜欢分享和被种草，笔记形式更详细，适合深度种草，比如写“这款粉底液的持妆实测”，用户信任感更强，最后客户选了两个平台都投，抖音做爆款短视频引流，小红书做详细笔记转化，效果比只投一个平台好很多，选平台时别只看别人说哪个火，得结合自己的产品和目标人群，就像穿衣服，别人穿好看的,你穿不一定合适。