郑州信息流广告投放主流平台有哪些
在郑州做信息流广告，选对平台比盲目投钱重要多了，我之前帮郑州一家开在二七广场的小吃店做投放，一开始老板想随便找个平台试试，我劝他先分析目标客户在哪，郑州本地年轻人多，尤其是18-35岁的群体，刷抖音的时间特别长，而且抖音的信息流能根据用户兴趣、地理位置精准推送，比如设定“郑州本地+小吃爱好者+最近30天浏览过美食内容”，这样广告就能精准触达潜在顾客，后来这家店投了抖音信息流，一周内到店咨询量就涨了40%,老板直夸选对了平台。
除了抖音，微信朋友圈也是郑州商家常用的平台，朋友圈广告的优势是用户基数大，而且能精准定位到郑州的具体区域，比如金水区、郑东新区，甚至可以细化到某个写字楼或小区，之前帮一家装修公司投朋友圈广告，定向“郑州25-45岁+有购房记录+关注家居装修”，投放后电话咨询量比之前多了一倍，很多客户都说“刷朋友圈时正好看到你们的广告，觉得挺符合我家装修需求”。
百度信息流也不能忽略，尤其适合有明确搜索需求的行业，比如郑州的教育机构，很多家长想给孩子找辅导班，会在百度搜“郑州初中辅导班”，这时候百度信息流就能在搜索结果页或相关资讯页展示广告，相当于“用户主动找过来”，我有个朋友开了家考研培训机构，投百度信息流后，报名咨询的学生里，有60%是通过百度广告来的，因为这些用户本身就有考研需求,广告转化率自然高。
快手和小红书也是郑州信息流广告的潜力选手，快手在郑州下沉市场很受欢迎，比如面向县城或乡镇的商家，投快手信息流效果不错；小红书适合美妆、穿搭、本地生活类商家，用户喜欢看“真实体验”，广告内容做得像分享笔记,更容易被接受。
郑州信息流广告投放费用包含哪些部分
聊到费用，很多郑州老板第一反应是“贵不贵”，其实信息流广告费用不是一口价，得拆开来看。主要包含开户费、创意制作费和投放消耗费三大块，我去年帮一家新开的奶茶店开户，当时问了好几家代理商，抖音官方开户费是1000元，但有的代理商为了拉客户，会免开户费，不过要签一年的投放合同，这里面就得仔细看条款，别被“免费开户”的幌子骗了。
创意制作费就看商家自己有没有团队了，如果自己能拍视频、写文案，这部分费用就省了；要是找专业团队做，一条15秒的短视频创意，在郑州市场价大概500-2000元不等，我之前帮一家火锅店做创意，他们自己有员工会拍抖音，我们就一起 brainstorm，用“郑州人夏天必吃的冰镇火锅”做话题，自己拍了条10秒视频，没花制作费，投放后播放量还破了10万,可见创意好坏和花钱多少不一定成正比。
投放消耗费是大头，这部分是按点击、曝光或转化来算的，比如抖音信息流有CPC（按点击付费）、CPM（按千次曝光付费）、oCPC（按目标转化付费）三种模式，我帮一家宠物店投oCPC，设定“用户点击预约到店”为转化目标，系统会自动优化，前期可能点击成本2元/次，跑了一周后，成本降到1.5元/次，因为系统越来越清楚哪些用户会转化，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同定向的消耗差异很大，郑州本地餐饮行业平均点击成本大概1-3元，教育行业可能3-8元。
还有些隐性费用要注意，比如有的代理商收“服务费”，说是帮你优化账户，每月收投放金额的5%-10%，我之前遇到个客户，被代理商收了10%的服务费，结果账户还是自己在调，等于白交了钱，所以签合同前一定要问清楚，服务费具体包含哪些服务,有没有额外收费项目。
郑州信息流广告投放效果优化技巧
投了广告没效果？别急，优化是关键，我帮郑州一家服装店做投放时，刚开始数据很差，曝光量低，点击成本高，老板急得不行，后来我发现问题出在定向上，他一开始把定向设成“郑州所有女性”，范围太宽，很多对服装不感兴趣的用户也看到了广告，后来我把定向缩小到“郑州20-35岁+最近30天浏览过女装/时尚穿搭+月消费500元以上”，曝光量虽然少了，但点击率从1%涨到3%，点击成本直接降了一半。定向要像筛沙子，把最可能转化的用户筛出来。
创意是吸引用户点击的“敲门砖”，郑州人看信息流时，刷得很快，3秒内抓不住注意力就划走了，我给一家本地旅行社做广告时，一开始用的是“郑州到三亚旅游多少钱”这种文案，点击量很低，后来改成“郑州打工人注意！3天2晚三亚游，含机票酒店才1999元，下周涨价！”，加上视频开头放三亚海滩的画面，点击率一下子涨了2倍，创意要戳中用户痛点，省钱”“限时”“本地专属”，郑州人对“本地”和“性价比”特别敏感,文案里多提这些点准没错。
数据监测不能少，不然就是“盲人摸象”，每个平台都有后台数据，比如抖音的巨量引擎，能看到曝光量、点击率、转化率、用户画像等，我每天都会花半小时看数据，发现哪个时间段点击量高，就多在那个时间段投放，比如郑州的上班族，中午12-13点、晚上19-22点刷手机最多，这两个时间段投广告，效果比其他时间好30%，如果发现某个创意点击率低，就赶紧换；某个定向转化差，就调整人群标签，数据是优化的“导航仪”,跟着数据走准没错。
落地页也很重要，很多人广告点进去，一看落地页乱七八糟就退出来了，我帮一家口腔医院做投放时，落地页一开始放了很多专业术语，用户看不懂，转化特别低，后来改成“郑州本地口腔医院，洗牙99元起，在线预约立减50元”，页面上放医生照片、门店环境图，再留个简单的预约表单，转化量马上上来了，落地页要和广告内容对应，别广告说“99元洗牙”，落地页却讲“种植牙技术”,用户会觉得被忽悠了。
郑州信息流广告投放完整流程步骤
第一次做信息流广告，别慌，跟着步骤走就行，我去年帮郑州一家新开的瑜伽馆做投放，从0到1走了一遍流程，现在总结出来分享给大家，第一步是明确目标，老板一开始说“想多招人”，我说不行，得具体，是“拉新用户体验课”还是“促年卡销售”？最后定的是“拉新用户体验课，目标30人/月”，目标清楚了,后面的投放才有方向。
第二步选平台，瑜伽馆目标用户是25-40岁女性，郑州这个群体刷抖音和小红书比较多，我们先试投了抖音，因为抖音用户基数大，起量快，开户时找了官方代理商，提交了营业执照、行业资质，3天就审核通过了，开户后要充值，最低充值5000元，我们先充了10000元,计划跑一个月看看效果。
第三步做创意和落地页，创意我们拍了3条视频，一条是“郑州宝妈练瑜伽前后对比”，一条是“瑜伽老师教你3个瘦肚子动作”，一条是“瑜伽馆环境展示+体验课优惠”，落地页放了体验课价格（9.9元一节）、预约按钮、用户评价，还加了“前20名预约送瑜伽垫”的活动，这里要注意，创意和落地页都要过平台审核，不能有虚假宣传，比如不能说“包瘦10斤”，可以说“坚持练习有机会改善体态”。
第四步设置定向和预算，定向选“郑州本地+25-40岁女性+最近30天浏览过健身/瑜伽内容+兴趣标签选‘塑形’‘养生’”，预算设置“日限额500元”，投放时段选“12-13点、19-22点”，出价方式选oCPC，目标转化是“用户点击预约按钮”，出价设20元/转化（根据行业平均水平定的）。
第五步投放和优化，广告上线后，前3天是“学习期”，系统在探索用户，数据可能不稳定，别着急调整，第4天开始，数据慢慢稳定了，我们发现“宝妈对比”那条视频点击率最高，就把预算倾斜给它，同时把转化成本高的定向（35-40岁女性”）稍微收窄，第7天的时候，已经有23个用户预约体验课了，离目标30人不远,老板开心得不行。
最后一步是复盘，月底统计数据：总花费8000元，带来42个预约用户，平均每个用户成本190元，体验课转化率30%，最终办年卡的有10人，客单价3000元，算下来投入产出比1:3.75，老板觉得特别值,后面又续投了3个月。
郑州信息流广告投放常见问题及解决方法
投放过程中总会遇到各种问题，我总结了郑州商家常踩的坑和解决办法，第一个问题是“素材审核不通过”，之前帮一家卖郑州特产的商家投广告，用了“全网最低价”这种词，结果审核被拒，后来改成“郑州本地直供，价格更实惠”，就通过了，平台对广告素材有明确规则，比如不能用“最”“第一”“绝对”等极限词，不能有虚假承诺，图片不能模糊或有二维码（部分平台允许），投放前最好先看平台的《广告审核规范》,省得白忙活。
第二个问题是“曝光量低”，很多人投了几天，曝光只有几百，以为是平台不行，其实可能是定向太窄，比如只选了“郑州金水区25-30岁女性+月消费10000元以上”，这种定向人群太少，系统找不到足够用户，解决办法是先放宽定向，比如去掉“月消费”标签，等曝光起来后，再根据数据慢慢收窄，我之前帮一家花店投广告，一开始定向太严，曝光量才500，放宽定向后，曝光涨到5000，点击率也没降,反而找到了更精准的用户。
第三个问题是“点击成本太高”，有的商家点击成本十几块，比行业平均高很多，这时候要看看创意是不是不行，比如文案太平淡，视频没亮点，用户不愿意点击，我帮一家郑州的装修公司优化时，发现他们的广告文案是“郑州装修公司哪家好”，太像硬广，后来改成“郑州业主注意！装修报价单别再被坑了，输入面积马上出预算”，配上装修前后对比图，点击成本从8元降到4元，创意要让用户觉得“和我有关”“有好处”,点击才会高。
第四个问题是“转化量少”，广告有人点击，但没人留电话或预约，这可能是落地页的问题，比如落地页加载太慢（超过3秒用户就会走）、表单太复杂（要填10项信息谁愿意填）、没有信任感（没放公司资质或用户评价），我之前帮一家郑州的教培机构改落地页，把原来的“10项表单”改成“姓名+电话”两项，转化量马上涨了50%，落地页要“简单直接”，让用户一眼看到好处,轻松完成转化。
第五个问题是“代理商不靠谱”，有的商家找了代理商，结果对方不负责，账户几天不管，数据一塌糊涂，我有个朋友就遇到过，代理商收了服务费，却让他自己调账户，选代理商时要看有没有官方授权（比如抖音的星图服务商、微信的服务商资质），看案例（有没有做过郑州本地的成功案例），签合同要写清楚服务内容（比如每周优化几次、数据报告多久给一次），别被“保证效果”的口头承诺忽悠，信息流广告效果受多种因素影响，没人能100%保证。
常见问题解答
郑州信息流广告投放选哪个平台最划算？
要说划算的话，得看你想让谁看到广告，如果是卖小吃、奶茶这种年轻人喜欢的东西，抖音就很划算，郑州年轻人刷抖音的时间特别多，而且能精准找到“郑州+爱吃零食”的人，花1000块可能就有几百人点击，要是做装修、教育这种有明确需求的，百度信息流不错，用户搜“郑州装修”时看到广告，转化概率高，刚开始可以每个平台少投点钱试试，比如每个平台投500块，看哪个平台来的客户多、成本低，就重点投那个,这样最划算啦。
信息流广告投放需要准备什么材料？
准备材料其实不复杂啦！首先得有营业执照，不管投哪个平台都要，没有的话找代办办一个很快，然后是广告素材，比如视频、图片、文案，视频最好自己拍，用手机拍都行，比如拍你家店的环境、产品，文案就写“郑州本地XX店，现在有XX优惠”，简单明了，如果是特殊行业，比如教育、医疗，还要准备行业资质，像办学许可证、医疗机构执业许可证，这些提前问平台客服要清单就行，最后就是钱啦，开户要充值，最低几千块,准备好这些就能开始投啦。
新手做郑州信息流广告投放容易踩哪些坑？
新手最容易踩的坑可多了！第一个是定向太宽，比如投郑州的广告，定向选“全国用户”，钱都花给外地的人了，根本没用，第二个是创意太硬，直接说“买我的产品”，用户一看就划走，得像聊天一样，郑州的姐妹们，我发现一家超好吃的火锅店，人均才50！”，第三个是不看数据，投完广告就不管了，其实每天都要看看哪些人点了广告、花了多少钱，数据不好赶紧改，还有就是轻信代理商说“保证效果”，广告效果受很多因素影响，没人能保证，签合同一定要写清楚服务内容,别被骗啦。
信息流广告投放效果不好怎么办？
效果不好别着急删广告！先看看数据，曝光量低可能是定向太窄或出价太低，试试放宽定向或者提高一点点出价；点击率低就换创意，比如原来用图片，换成视频，文案改成“郑州本地专属优惠”这种；转化量低就改落地页，把表单改简单点，比如只留姓名和电话，再加点用户评价增加信任感，我之前帮一家服装店投广告，一开始效果差，后来换了3条创意，把定向缩小到郑州的大学生，效果马上就上来了，多试几次，总能找到适合的方法,别轻易放弃呀。
郑州信息流广告投放有没有最低预算要求？
不同平台最低预算不一样哦！抖音信息流开户一般最低充值5000元，不过有的代理商为了拉客户，可能3000元也能开，但是要签投放合同，微信朋友圈广告最低投放金额是5000元起，按曝光量收费，大概能让几万人看到，百度信息流开户费1000元，充值最低也是几千块，如果是小商家刚开始试投，可以先每个平台投5000元左右，跑一个月看看效果，要是效果好再追加预算，要是效果不好就换平台，这样既能控制成本，又能找到适合自己的投放方式,不会一下子花太多钱。