百度竞价推广怎么做效果好费用大概多少

百度竞价推广怎么做

说起百度竞价推广,我可是有段亲身经历，去年帮朋友小李的装修公司做推广，他之前自己摸索了两个月，每天砸钱却没几个咨询，急得直挠头，后来我带着他一步步操作，才算把账户盘活，其实做百度竞价推广，第一步得先明确目标——你想让谁看到广告？比如小李的公司在朝阳区，主要做老房翻新，那目标用户就是“北京朝阳区有老房翻新需求的业主”。

接着是开户,得准备营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网提交，审核通过后充值就能用，重点是账户搭建，这就像搭积木，得一层层来，先建推广计划，小李的公司分了“老房翻新”“小户型装修”“免费设计”三个计划，每个计划对应不同的业务方向，然后是推广单元，老房翻新”计划下，再分“老房翻新价格”“老房翻新流程”“老房翻新案例”这些单元，每个单元放意思相近的关键词。

选关键词是个技术活,不能瞎选，我教小李用百度推广后台的“关键词规划师”，输入“装修”“老房翻新”这些核心词，系统会推荐一堆相关词，我们筛掉太泛的词，装修公司”（竞争太激烈，点击成本高），留下“北京朝阳区老房翻新公司”“80平米老房翻新报价”这种长尾关键词，精准度高，还便宜，创意也得花心思，小李一开始写“专业装修，价格优惠”，太普通没人点，后来改成“【朝阳区老房翻新】免费上门量房，30天完工，不满意不收费”，加了地域、服务、承诺，点击率直接翻了一倍。

百度竞价推广费用大概多少

很多人问百度竞价推广多少钱,其实这就像问“出去吃饭多少钱”，得看你吃啥、在哪吃，目前官方暂无明确的定价，费用主要由三个因素决定：关键词热度、出价策略、地域差异。

关键词热度就像演唱会门票,热门歌手的票贵，冷门歌手的票便宜，装修公司”这种大词，全国商家都在抢，点击一次可能要50-100元；而“北京朝阳区老房翻新施工队”这种长尾词，竞争小，一次点击可能只要10-20元，小李刚开始不懂，选了“北京装修公司”，一天300元预算，没几个点击就花完了，咨询还都是问“全北京都能做吗”的无效客户，后来换成长尾词，300元能有15-20次点击，咨询量反而多了。

出价策略也影响费用,百度竞价是“价高者得”的机制，你出的价格越高，广告排名越靠前，但实际扣费是“下一名出价+0.01元”，比如你出价30元，下一名出价25元，你实际只扣25.01元，小李一开始盲目出价抢第一，后来发现排第二、第三的位置，点击成本低20%，咨询量也没差多少，就调整了策略，地域差异更明显，一线城市比二三线城市贵，上海装修”比“石家庄装修”点击成本高30%左右，小李公司只做北京，就把地域限定在北京市，避免广告浪费到其他城市。

百度竞价推广效果怎么看

做百度竞价推广,不能光砸钱不看效果，不然就是“盲人骑瞎马”，效果好不好，看三个核心数据就行：点击率、转化率、投入产出比。

点击率（CTR）反映你的广告有没有吸引力，小李的账户一开始点击率只有1.5%，后来改了创意，加了“免费设计”“限时优惠”这些词，点击率提到了4.8%，怎么看？在百度推广后台的“数据报告”里，能看到每个关键词的点击率，低于行业平均的就得优化创意，转化率更重要，就是点击广告后，有多少人留了电话、加了微信，小李刚开始转化率只有0.8%，我发现他的落地页打开要3秒，还没联系方式，后来换成加载快、有明显“立即咨询”按钮的落地页，转化率直接提到了3.2%。

投入产出比（ROI）是终极指标，也就是“花了多少钱，赚了多少钱”，小李上个月花了8000元推广费，接到12个订单，总利润3万元，ROI就是3:1，这就很划算，如果ROI低于1，说明亏钱了，就得赶紧调整关键词、出价或者落地页，我一般建议每天花10分钟看数据，每周做一次总结，有问题及时改，别等钱花完了才发现白扔了。

百度竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子,地基打不好，后面再漂亮也容易塌，我带小李搭账户时，分了6步，新手照着做基本不会错。

第一步,注册开户，在百度推广官网填公司信息、上传营业执照，审核通过后充值，最低5000元起充，这笔钱是广告费，没有服务费，第二步，明确推广目标，是想让用户留电话，还是直接买东西？小李是装修公司，目标就是“获取客户线索”，第三步，划分推广计划，按业务类型分，老房翻新”“新房装修”“局部改造”，每个计划独立设置预算和地域，方便管理，第四步，建推广单元，每个计划下再分单元，老房翻新”计划下，建“老房翻新价格”“老房翻新案例”“老房翻新流程”单元，单元里的关键词要意思相近，老房翻新多少钱一平米”“老房翻新报价表”就放一个单元。

第五步,添加关键词和创意，关键词用“关键词规划师”找，优先选“精准匹配”，避免无关点击，创意要包含关键词，突出卖点，【老房翻新】15年经验团队，免费报价，不满意全额退款”，第六步，设置出价和预算，新手建议先设日预算，比如小李一开始设300元，避免超支；出价从行业均价的80%开始，跑两天看排名再调整，搭好账户别急着上线，检查一遍有没有选错地域、关键词有没有重复，确认无误再开启推广。

百度竞价推广优化小技巧

账户搭好了不是万事大吉,还得不断优化，就像养花要浇水施肥，不然会蔫，我总结了几个实用的小技巧，小李用了之后效果提升不少。

第一个技巧是否定关键词，比如小李做装修，有人搜“免费装修设计图”“装修效果图下载”，这些人只想找图，不是要装修，点了广告也是浪费钱，在后台把这些词设为“否定关键词”，广告就不会展示给他们了，小李用这个方法，无效点击减少了40%，第二个技巧是分时段出价，百度后台可以设置不同时段的出价比例，比如小李发现晚上8-10点咨询最多，就把这个时段的出价提高20%；凌晨没人咨询，就把出价降到50%，节省预算。

第三个技巧是A/B测试创意，写两个不同的创意，比如一个突出“价格低”，一个突出“速度快”，看哪个点击率高，就用哪个，小李测试后发现，带“免费”“限时”的创意点击率更高，就重点优化这类文案，第四个技巧是落地页和创意对应，比如创意写“老房翻新报价”，落地页就该直接放报价表和咨询入口，别让人点进来还要找半天，不然用户会跑掉，小李之前创意和落地页不搭，转化率低，后来对应起来，转化率提升了50%。

百度竞价推广和SEO哪个好

经常有人问我：“竞价和SEO选哪个？”其实就像问“吃饭和吃面哪个好”，得看你想要啥，竞价和SEO各有优势，搭配着用效果最好。

百度竞价推广的优势是见效快，今天开户充值，明天广告就能上线，适合新产品推广、活动促销，或者想快速抢客户的时候，小李刚开始没客户，就靠竞价撑场面，一周就接到了咨询，但它的缺点是花钱，停了广告就没流量，像租房子，每月交房租才有地方住，SEO（搜索引擎优化）正好相反，它是免费的，通过优化网站内容让排名上升，一旦排上去，能长期有流量，像买房子，前期装修费高，后面不用花钱，但SEO见效慢，一般要3-6个月，适合长期做品牌、预算有限的企业。

我给小李的建议是“竞价+SEO”组合，竞价投长尾词抓精准客户，SEO做品牌词和核心词，北京装修公司哪家好”，现在他的网站在“北京老房翻新公司”这个词上排自然搜索首页，每天有20多个免费流量，加上竞价的流量，客户量比之前翻了一倍还多，所以别纠结选哪个，有钱有急单就用竞价，想长期稳定就做SEO，两者结合才是王道。

百度竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价推广,就像不是所有衣服都适合你穿，得看行业、利润、目标用户，这三点缺一不可。

首先看行业,高需求、高竞争的行业适合做，比如教育（英语培训、考研辅导）、医疗（牙科、体检）、本地服务（装修、家政）、电商（母婴用品、化妆品），这些行业用户会主动搜关键词，竞价能直接触达需求用户，小李的装修公司就属于本地服务，用户搜“装修公司”时看到广告，正好有需求，容易转化，相反，一些冷门行业，工业用精密轴承”，搜的人少，做竞价可能没效果。

再看利润,高利润行业才能支撑竞价成本，比如装修行业，一个订单利润几万块，花几千块推广费很划算；但如果是卖几块钱的小商品，点击一次就要5块，卖10个才赚20块，肯定亏，最后看目标用户，得是“会用百度搜索的人”，比如老年人买保健品，可能不会搜百度，做竞价就不如去社区发传单；但年轻人找工作、买东西，习惯先搜百度，这类用户就适合用竞价触达，所以企业想做竞价前，先问问自己：用户会搜我的产品吗？赚的钱够付推广费吗？想明白了再做，别白花钱。