百度网络营销推广办法有哪些？新手怎么做推广

百度网络营销推广常用办法有哪些

说到百度网络营销推广,其实办法还真不少，不是只有花钱投广告这一条路。最常见的有SEO优化、SEM竞价、信息流广告、百度百科和百家号内容营销，这几个算是目前用得最多的，我之前帮我姐的花店做推广时，就把这几个办法混着用，效果还挺明显。

先说说SEO优化吧,简单说就是让你的网站在百度搜索结果里排得更靠前，不用花钱给百度，但需要花时间优化网站内容，比如写点和花店相关的文章，像“母亲节鲜花怎么选”“不同场合送花寓意”，把这些文章里的关键词布局好，百度爬虫就容易抓取，排名慢慢就上去了，我姐的花店官网原来在百度搜“北京朝阳花店”都排到十几页，优化了三个月，现在稳定在首页第五名，每天都有几个客户是从百度搜过来的。

SEM竞价就比较直接了,相当于给百度交钱，让你的广告在搜索结果最前面，比如搜“花店预订”，你交钱多，广告就排前面，这个办法见效快，但得控制好预算，我刚开始给我姐开竞价账户时，没经验，选了“鲜花”“花店”这种大词，一天就花了500多，咨询量才3个，后来换成“朝阳生日鲜花预订”“公司团建鲜花团购”这种精准词，每天预算200块，咨询量反而涨到了8个，性价比一下就上来了。

信息流广告就是在百度APP、百度浏览器这些地方，根据用户的兴趣推广告，比如有人经常搜“婚礼策划”，百度就可能给他推花店的广告，这种广告形式比较软，不像竞价广告那么硬，用户接受度高，我姐的花店试过推“婚礼手捧花定制”的信息流广告，一个月花了3000块，转化了12个订单，比竞价广告的转化率还高一点。

百度百科和百家号就属于内容营销了,百度百科权威性高，很多人搜品牌都会看百科，所以给花店建个百科词条，写上经营范围、特色服务，能增加信任感，百家号就是发文章，比如写“从花材采购到插花技巧，开一家花店要知道这些”，既能引流，又能塑造专业形象，我姐的百家号现在有2000多粉丝，偶尔发篇文章，第二天就有客户拿着文章截图来订花，说“看了你家文章，觉得你们很专业”。

百度网络营销推广步骤该怎么安排

做百度推广不能瞎做,得有步骤，不然钱花了没效果，哭都来不及，我总结了一套流程，亲测有用，不管是小老板还是新手，照着做准没错。

第一步肯定是明确目标和人群，你到底想通过推广达到什么目的？是涨粉、卖货还是提高品牌知名度？人群是谁？年龄多大、在哪、喜欢啥？我姐一开始就没想清楚，上来就投广告，钱花了不少，来的客户五花八门，有问能不能送国外的，有问有没有塑料花的，根本不是她的目标客户，后来我们定位“北京朝阳25-35岁女性，需要生日、纪念日鲜花”，推广才开始有方向。

第二步是选推广办法并制定方案，目标人群确定了，就看哪种办法适合，比如目标人群经常搜“鲜花预订”，那SEM竞价和SEO优化就重点做；如果他们喜欢刷百度APP，那信息流广告可以安排上，我给我姐制定的方案是：SEO优化主打“朝阳花店”“生日鲜花”等关键词，SEM竞价投“鲜花预订”“花店配送”精准词，信息流广告推“闺蜜生日送什么花”专题，百科和百家号每周更新1篇花艺内容。

第三步是搭建落地页，客户点进你的广告或网站，落地页就是他们看到的第一个页面，这个页面要是做得烂，客户立马就跑了，落地页得清晰，一眼就能看到你卖啥、有啥优惠、怎么联系，我姐原来的落地页乱糟糟的，全是花的图片，没有预订按钮，客户看了半天不知道咋下单，后来我们重新做了落地页，顶部放“3小时同城配送”“满200减50”的活动，中间是热门花束图片和价格，底部留电话和微信，转化率一下提高了40%。

第四步是投放和监控，方案和落地页准备好了，就可以开始投放了，投放的时候得盯着数据，比如SEM竞价的点击率、转化率，信息流广告的展现量、互动率，SEO的关键词排名变化，我每天都会花10分钟看后台数据，发现“生日鲜花”这个关键词点击率低，就改了广告标题，从“生日鲜花预订”改成“生日送花别再瞎选！这3款花束闺蜜收到哭了”，点击率马上从2%涨到5%。

第五步是优化调整，数据监控不是白看的，得根据数据调整策略，比如发现某个关键词转化成本太高，就暂停投放；落地页跳出率高，就改内容或排版，我姐的信息流广告一开始投“婚礼鲜花”，转化成本60块一个订单，后来发现“毕业季花束”转化成本才30块，就把预算转移到“毕业季”上，一个月省了1000多块。

百度网络营销推广工具怎么选才好用

做百度推广离不开工具,好的工具能帮你省时间、提效率，选错了工具就是白费功夫，我用过不少工具，踩过坑也捡过宝，给大家说说哪些工具值得用，怎么选。

关键词工具，不管做SEO还是SEM，都得靠关键词吃饭，百度自己的“百度指数”和“关键词规划师”就很好用，免费还精准，百度指数能查关键词的搜索热度、人群画像，比如搜“鲜花”，能看到最近一周搜索量多少，主要是20-30岁女性在搜，关键词规划师是SEM竞价后台的工具，能查关键词的竞争度、建议出价，帮你选性价比高的词，我之前帮我姐选关键词，就用这两个工具，把“朝阳鲜花”“生日花束”这些词的热度和竞争度列出来，挑了10个热度中等、竞争度低的词，投放效果特别好。

然后是网站分析工具，想知道客户怎么来的、在网站上干啥了，就得靠它，百度统计是免费的，功能还全，能看访客来源（是从搜索来的还是广告来的）、停留时间、跳出率，甚至能看到客户在哪个页面离开的，我姐的网站原来跳出率70%，用百度统计一看，发现客户在“花束详情页”停留时间最短，点进去几秒钟就走了，后来我们在详情页加了“客户评价”和“搭配建议”，跳出率降到了40%，停留时间从10秒涨到了30秒。

还有内容创作工具，写文章、做文案头疼的话，可以试试“百度文心一言”，它能帮你生成文章大纲、写产品描述，甚至能润色文案，我姐的百家号文章，有时候不知道写啥，就用文心一言输入“花店夏季营销文案”，它会给出好几个方向，夏日清凉花束推荐”“夏天养花小技巧”，省了不少脑子，不过生成的内容得自己改改，加些自己的经验，不然太生硬。

广告投放工具，SEM竞价和信息流广告都有专门的后台，百度推广后台（现在叫“基木鱼”）操作还算简单，能建计划、选关键词、出价、看数据，新手刚开始可能觉得复杂，多摸索几天就会了，我刚开始用的时候，连“出价”按钮在哪都找不到，现在闭着眼睛都能操作，还能帮别人调账户呢。

百度网络营销推广效果怎么评估才准确

做推广最怕的就是“钱花了，不知道效果咋样”，其实效果评估有方法，不是凭感觉，得看数据说话，我总结了几个关键指标，照着评估，效果好不好一目了然。

第一个指标是流量指标，就是有多少人来看你的网站或广告，主要看访问量（PV）、访客数（UV）、新访客占比，比如我姐的网站，没做推广前每天UV才50，做了一个月推广后，UV涨到了200，说明推广带来了更多人，新访客占比80%，说明大部分是新客户，老客户少，后面可以想想怎么留住老客户。

第二个指标是转化指标，这是最核心的，看有多少访客变成了客户，转化可以是下单、咨询、留电话等，根据你的目标来定，我姐的目标是“订单转化”，所以重点看“订单量”和“转化率”，没推广时，网站每天100个访客，能转化2个订单，转化率2%；推广后，200个访客转化8个订单，转化率4%，说明推广不仅带来了人，还提高了转化效率。

第三个指标是成本指标，看花了多少钱，值不值，主要看“单次点击成本（CPC）”“单次转化成本（CPA）”，比如SEM竞价，原来CPC是5块，转化一个订单要花50块；优化后CPC降到3块，转化一个订单花30块，成本降了40%，这就是效果好的表现，我姐现在每个月推广预算3000块，能带来100个订单，平均每个订单成本30块，她卖一束花能赚80块，怎么算都划算。

第四个指标是ROI（投资回报率），就是赚的钱除以花的钱，比如花了1000块推广，带来的订单利润是3000块，ROI就是3，说明赚了3倍，我姐的花店ROI现在稳定在4左右，她常说“这推广钱花得值，比请个店员划算多了”。

评估效果的时候,不能只看一个指标，比如流量涨了，但转化没涨，可能是落地页有问题；转化涨了，但成本太高，可能是关键词选得不好，得把几个指标放一起看，找到问题在哪，才能优化。

百度网络营销推广预算怎么分配更合理

预算分配是个技术活,分不好就容易浪费钱，我见过有人把所有预算都砸到SEM竞价上，结果效果一般；也见过有人舍不得花钱，每个办法都投一点，最后啥效果没有，分享一下我帮我姐做预算分配的经验，适合中小企业和新手参考。

首先得确定总预算，根据自己的业务情况来，别一开始就投太多，也别太少，我姐刚开始做推广，每月预算2000块，后来效果好了，才加到5000块，新手建议先从小预算开始试，摸清门道了再增加。

然后按推广办法分配，如果你的目标是快速见效，SEM竞价和信息流广告可以多分配点预算，比如总预算的60%；SEO和内容营销见效慢，但长期有用，可以分30%；剩下10%留着应急，比如某个关键词突然效果好，临时加预算，我姐的预算分配是：SEM竞价40%（2000块），信息流广告20%（1000块），SEO和内容营销30%（1500块），应急10%（500块），用下来挺合理的。

还要按关键词类型分配，SEM竞价里，关键词分核心词、精准词、长尾词，核心词（鲜花”）竞争大、出价高，但流量大；精准词（朝阳生日鲜花”）竞争小、出价低，转化好；长尾词（北京朝阳闺蜜生日送什么鲜花合适”）流量小，但转化非常精准，我姐的竞价预算里，核心词占30%，精准词占50%，长尾词占20%，既保证了流量，又控制了成本。

最后要定期调整预算，每周看看各个办法、各个关键词的效果，把效果好的多投点，效果差的少投或停投，比如我姐发现信息流广告里“毕业季花束”这个素材转化特别好，就把信息流预算从1000块加到1500块，同时把SEM竞价里一个转化差的关键词预算减了500块，整体效果反而提升了。

百度网络营销推广和同类平台比有啥优势

现在做推广的平台可多了,抖音、小红书、淘宝都能做，为啥还要选百度？不是说其他平台不好，而是百度有它自己的独特优势，适合特定的业务和人群。

第一个优势是用户搜索意图明确，在百度上搜东西的人，都是主动有需求的，比如搜“北京花店预订”，肯定是想买花；搜“鲜花配送电话”，就是想马上订花，这种主动需求的客户，转化率本来就高，而抖音、小红书更多是“被动推荐”，用户可能在刷视频，突然看到一个花店广告，不一定当时就需要，我姐的花店，百度来的客户，咨询后下单的概率有60%，抖音来的客户只有30%，就是因为搜索意图不一样。

第二个优势是覆盖人群广，百度用户从小学生到老年人都有，尤其是30岁以上的人群，用百度的习惯还在，比如我姐的客户里，40岁左右的中年人，大多是从百度搜过来的，他们不太习惯刷抖音，但会用百度查信息，如果你的目标客户是这类人群，百度推广就很合适。

第三个优势是长期效果稳定，SEO优化做好了，排名能稳定很久，不用一直花钱，比如我姐的官网，SEO优化后“朝阳花店”这个词排首页快一年了，每天都有免费流量，而抖音、小红书的内容，火一阵就过去了，想持续有流量，得不断更新内容，投入的时间成本更高。

第四个优势是权威性高，百度百科、百度知道这些平台，用户信任感强，比如客户搜你家品牌，看到百度百科里有详细介绍，知道你是正规商家，就更愿意下单，我姐的花店建了百科后，客户咨询时问“你们店靠谱吗”的次数明显少了，都说“看了百科，放心了”。

百度也有缺点,比如年轻人用得少，广告形式没抖音那么生动，所以最好是百度和其他平台结合着做，比如百度抓精准客户，抖音做品牌曝光，效果更好，我姐现在就是百度推广为主，抖音偶尔发点花艺视频，双管齐下，生意比以前好多了。