百度推广和竞价推广有何不同？操作步骤是怎样的

百度推广和竞价推广的概念区别

很多人一听到“百度推广”和“竞价推广”，总觉得是一回事，其实它们就像一棵大树和树上的一个枝桠——百度推广是个大概念，包含了多种在百度平台上做推广的方式，比如信息流广告、品牌专区、知识营销这些都算；而竞价推广是百度推广里最常见也最直接的一种，它有个更专业的名字叫“百度搜索推广”，核心玩法就是企业花钱买关键词排名，用户搜某个词时，你的广告能排在前面，按用户点击次数收费，打个比方，百度推广像个热闹的集市，里面有卖小吃的（信息流）、卖衣服的（品牌广告），竞价推广就是那个支着小摊、喊着“路过别错过”的摊主，谁出价高，谁的摊位就更靠前。

我之前帮邻居家开小饭馆的张叔做推广时,他就问过：“我在百度上投广告，是不是就是竞价？”当时我告诉他，要是只想让用户搜“附近川菜馆”时看到他的店，那竞价推广就行；但要是想让刷百度App的人在看新闻时刷到他的优惠活动，那得用百度推广里的信息流广告，后来张叔选了竞价，因为他的店刚开，预算有限，竞价能精准锁定有明确用餐需求的人，花的每一分钱都能看到点击数据，心里踏实。

百度推广和竞价推广的操作步骤

不管是做百度推广还是单独的竞价推广,第一步都得先“入场”——注册百度推广账号，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网提交申请，审核通过后才能开通账户，我去年帮朋友小李的考研培训机构开户时，就因为他忘提交办学许可证，审核卡了三天，所以材料一定要备齐。

开户成功后,竞价推广的核心操作就来了，先得选关键词，比如小李的机构，就得选“考研英语培训”“考研寄宿学校”这种用户常搜的词，选好词后，要写广告创意，就是用户搜词后看到的标题和描述，考研英语一对一，30天提分20+！试听免费”，得让用户一眼就想点，然后是出价，每个关键词都有底价，你出的价越高，排名可能越靠前，但不是出价高就一定行，百度还有个“质量度”评分，创意写得好不好、用户点了之后停留多久，都会影响排名。

广告上线后不能撒手不管,得天天看数据，后台能看到哪个关键词点击多、花了多少钱、有没有人留电话咨询，有一次小李的账户里，“考研培训多少钱”这个词一天花了200多，却没一个咨询，我一看创意写的是“价格优惠”，但用户点进来发现没具体数字，就走了，后来把创意改成“考研培训费用明细，点击查看2024最新价目表”，咨询量一下涨了不少。

百度推广和竞价推广的费用构成

做百度推广和竞价推广,钱都花在哪儿了？首先是开户费，就像你租摊位得先交押金，不同地区、不同服务商的开户费不一样，我问过几个代理，有的要5000，有的能谈到3000，这个可以多对比几家，然后是预存费，账户里得有钱才能跑广告，最低一般是5000元起，花完了再充，就像手机话费。

竞价推广的“大头”是点击费，用户点一次你的广告，账户就扣一次钱，这个费用不是固定的，取决于你出的价和关键词的竞争程度，北京考研培训”这种热门词，一次点击可能要20多块；要是“三线城市考研数学一对一”，可能5块钱就能搞定，目前官方暂无明确的定价，都是企业自己根据预算和竞争情况调整出价。

还有些附加服务费，如果你找代理公司帮忙运营账户，可能会收服务费，一般是按账户消费的5%-10%收，我之前帮张叔的饭馆找过代理，他们说“保证每月花够8000，否则退服务费”，结果第一个月就花超了，后来才知道他们为了凑数，乱加了一堆不相关的关键词，所以找代理时一定要盯紧账户。

百度推广和竞价推广的适用场景

不是所有企业都适合一上来就做竞价推广,得看你的需求，如果你的产品是用户有明确搜索习惯的，装修公司”“法律咨询”，那竞价推广就很合适，用户主动搜，说明有需求，转化率高，像我表哥开的装修公司，就靠竞价接了不少单子，用户搜“北京老房翻新”，他的广告排在前三位，咨询电话没断过。

要是你的产品比较新,用户还不知道怎么搜，比如一款新的智能水杯，这时候就适合用百度推广里的信息流广告，信息流是“主动推”，用户刷百度App时，系统根据他的兴趣推广告，比如给经常看科技新闻的人推智能水杯，就算他没搜过，也可能被吸引，我邻居家的跨境电商卖宠物智能喂食器，一开始做竞价没效果，后来转做信息流，一个月就卖了200多台。

还有一种情况,企业想提升品牌知名度，比如新上市的饮料，这时候可以做百度推广里的品牌专区，用户搜品牌名时，首页会出现专属的品牌信息栏，看起来特别专业，我记得之前某奶茶品牌刚出道时，就投了品牌专区，搜“XX奶茶”就能看到它的官网、新品、加盟信息，一下子就打响了名气。

百度推广和竞价推广的效果衡量指标

花了钱做推广,怎么知道有没有效果？得看几个关键指标，第一个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，点击率高说明你的创意吸引人，比如同样是考研培训广告，一个写“考研培训”，一个写“考研党必看！3个方法避开备考坑”，后者点击率肯定更高。

然后是转化率，这个最关键，就是有多少点击的用户最终成了你的客户，比如留电话、下单、咨询，我帮小李的机构优化时，发现“考研英语网课”这个词点击率10%，但转化率只有1%，后来发现 landing page（点击广告后跳转到的页面）做得太乱，用户找不到报名入口，改了页面后，转化率提到了5%。

还有投入产出比（ROI），就是你通过推广赚的钱除以花的钱，比如小李花了1万块做竞价，带来了5个学员，每个学员学费8000，那总收入4万，ROI就是4:1，这就很划算，要是ROI低于1，说明花的比赚的多，就得赶紧调整关键词和出价了。

百度推广和竞价推广与同类工具的对比优势

现在做推广的平台不少,为什么很多人首选百度？和360推广、搜狗推广比，百度推广和竞价推广有几个明显优势，首先是用户基数大，百度占了国内搜索市场70%以上的份额，用户搜东西第一个想到的就是百度，你在百度投广告，能触达的人最多，我之前帮一个做小众手工艺品的客户试过360推广，一个月花了3000，点击量还不到百度的三分之一。

关键词匹配更精准，百度的算法做了十几年，能根据用户的搜索词、搜索历史，甚至所在地区，精准匹配广告，比如用户搜“冬天宝宝穿什么衣服”，百度能识别出这是宝妈在给婴儿选冬装，推母婴店的广告；要是在其他平台，可能会推成人冬装广告，白白浪费点击费。

还有后台工具更完善，百度推广有“关键词规划师”，能查每个词的搜索量、竞争度、建议出价；有“商桥”，能实时和点击广告的用户聊天；还有“转化追踪”，能精准统计每个关键词带来了多少订单，这些工具都是免费的，对新手特别友好，我刚学推广时，就是靠关键词规划师选对了词，少花了不少冤枉钱。

百度推广和竞价推广的常见问题解决

做竞价推广时,最让人头疼的就是“钱花了没效果”，常见问题之一是关键词出价高但排名低，这不一定是钱给少了，可能是质量度低，质量度和创意相关性、落地页体验有关，比如你选的关键词是“考研英语作文模板”，创意却写“考研政治辅导”，质量度肯定低，解决办法就是让创意和关键词高度相关，落地页内容和创意保持一致。

另一个问题是有点击没咨询，这可能是落地页没做好，用户点进来看不到自己想要的信息，或者联系方式藏得太深，我之前帮一个牙科诊所做推广，他们的落地页全是专业术语，用户看不懂，后来改成“牙齿疼？点击预约免费检查，到店送洗牙套餐”，咨询电话立马多了起来。

还有人会遇到恶意点击，比如同行反复点你的广告，耗你的钱，百度有反作弊系统，会识别异常点击并返还费用，但自己也要注意，别让员工或亲戚朋友没事点广告，系统可能会误判，我之前就遇到过一个客户，让员工每天点自己的广告测试，结果账户被暂停了，申诉了一周才恢复。