百度竞价推广的基本流程是什么？新手该如何操作？

百度竞价推广的基本流程从账户注册开始

百度竞价推广的第一步,就是得有个“入场券”——百度推广账户，我第一次帮朋友的小公司搞这个时，以为注册跟注册个社交账号似的，填个手机号就行，结果差点栽在资料上，当时朋友把营业执照扔给我，说“你看着弄”，我打开百度推广官网，点“立即注册”，才发现个人和企业账户完全是两码事。个人账户现在基本不支持推广商业内容，得用企业资质注册，要填公司名称、统一社会信用代码，还得上传营业执照照片，连法人身份证正反面都得传，我当时没注意法人身份证有效期，传了个快过期的，审核直接打回来，耽误了三天，后来问了百度客服才知道，资料得保证清晰、在有效期内，不然白忙活，注册完还得交一笔开户费，不同地区可能有点差异，我当时在二线城市，交了1000块，这笔钱是直接充到账户里当推广费的，不是额外收费。

账户注册通过后,会有个百度推广顾问联系你，说是“一对一指导”，其实就是帮你激活账户、简单讲讲后台功能，我当时遇到的顾问挺耐心，教我怎么绑定银行卡、设置日预算。日预算是个关键设置，新手千万别上来就设太高，我朋友一开始想设500，我劝他先设200试试水，结果第一天就花了180，咨询才3个，要是设500估计得心疼死，所以注册这一步，重点就是资料真实、耐心填，别嫌麻烦，不然审核卡壳真能急死人。

百度竞价推广的基本流程如何选择关键词

账户搞定了,接下来就得选关键词，这玩意儿就像给你的产品贴“标签”，用户搜这些标签才能找到你，我刚开始选关键词，犯了个大错——把“行业大词”当宝贝，朋友是做“郑州小吃培训”的，我直接把“小吃培训”“美食培训”这种词全加上了，结果后台数据一看，这些词确实搜索量大，但点击一次要8块多，一天下来钱花了不少，咨询的都是问“全国哪里有培训”的，根本不是郑州本地的，后来才明白，关键词得精准，不能贪大求全。

怎么选精准关键词呢？我后来学乖了，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词“郑州小吃培训”，它会推荐一堆相关词，郑州小吃培训学校”“郑州正宗小吃培训”“郑州小吃培训多少钱”，我把这些词按“搜索量”和“竞争度”排序，优先选那些搜索量中等、竞争度不高的，郑州小吃培训哪家好”，这种词虽然搜索量不如大词，但点击价格便宜，来的都是真想在郑州学的人，还有个小技巧，加地域词、疑问词，郑州金水区小吃培训”“学小吃技术郑州哪里好”，这些词转化率往往更高，我朋友的账户后来靠这些词，把点击成本从8块降到了3块，咨询量反而涨了一倍。

百度竞价推广的基本流程中创意撰写技巧

关键词选好了,就得写创意——就是用户搜关键词时看到的那条广告，我一开始写创意，跟写作文似的，恨不得把公司所有优点都堆上去，什么“历史悠久、师资雄厚、包教包会”，结果广告根本没人点，后来发现，用户看广告就几秒钟，哪有耐心看长篇大论？创意得抓住用户痛点，简单直接，郑州小吃培训”的用户，痛点可能是“怕学不会”“怕太贵”“怕学完没地方开店”，那创意就可以写“郑州小吃培训7天速成，学会为止，学不会免费重学”，或者“学小吃技术多少钱？郑州本地10年口碑校，学费透明无隐形消费”。

我还发现个小规律,创意里加数字、特殊符号更容易吸引人。【限时优惠】郑州小吃培训前50名报名立减500元”，比干巴巴的“郑州小吃培训优惠活动”点击率高多了，不过得注意，不能夸大宣传，比如你说“包就业”，结果学员学完没工作，被投诉了百度会罚钱的，我朋友之前想写“100%包就业”，被我拦住了，改成“推荐就业，合作300+餐饮企业”，既真实又有吸引力，创意写完后，还要多准备几条，同一个关键词可以配不同创意，看哪个点击率高就重点用哪个，这叫“优胜劣汰”。

百度竞价推广的基本流程怎样设置出价

创意搞定,就到出价环节了——简单说，就是你愿意为一个点击花多少钱，这一步最容易让人纠结，出高了怕花钱快，出低了广告没展现，我刚开始给朋友账户出价，瞎蒙了个“均价”，比如后台显示“郑州小吃培训”平均出价5块，我就填5块，结果广告排名老在第5、6位，用户翻两页都找不到，等于白花钱，后来才知道，出价不是看均价，得看你想要的排名，如果你想排前3，就得比均价高一点，比如均价5块，你出6块试试；要是预算有限，排4-6位也行，但得确保创意足够吸引人，不然没人点。

还有个“智能出价”功能，百度后台有“最大化点击”“目标转化成本”这些选项，新手可以试试，我朋友后期用了“目标转化成本”，设置一个咨询成本上限，比如一个咨询最多花50块，系统会自动调整出价，既不会超预算，又能保证咨询量，不过智能出价不是万能的，刚开始数据少的时候，系统可能“瞎出价”，我就遇到过系统为了一个咨询，单次点击出到15块，心疼得我赶紧手动调回来了，所以新手可以先手动出价，积累点数据再用智能出价，这样心里更有底。

百度竞价推广的基本流程如何投放与优化

广告上线了,不是万事大吉，还得天天盯着后台优化，这就像养花，得浇水施肥，不然就蔫了，我刚开始投放时，设置好出价就不管了，结果周末发现钱花光了，咨询却没几个，后来才明白，投放时间和地域得精准，比如朋友的小吃培训，目标用户是20-40岁想创业的人，他们可能工作日晚上、周末有空搜，那就把投放时间设为周一到周五18-22点，周末9-20点，其他时间调低出价或暂停，省了不少钱，地域也一样，明明只做郑州本地，却把全国都开了，钱都花到外地去了，后来只投郑州及周边市区，咨询质量立马上去了。

优化还得看数据,后台的“搜索词报告”是个好东西，能看到用户到底搜了什么词点进来的，有一次我发现，很多点击来自“小吃培训加盟”，但朋友根本不做加盟，这些点击就是浪费，我赶紧把“加盟”“连锁”这些词设为“否定关键词”，不让广告再为这些词展现，还有“关键词质量度”，这个很重要，质量度高，同样的出价能排得更靠前，点击成本也低，怎么提高质量度？创意和关键词相关度高、点击率高、落地页体验好，质量度自然就上去了，我朋友的账户，一开始很多关键词质量度是2星，后来优化创意和落地页，慢慢提到了4星，点击成本降了近30%。

百度竞价推广的基本流程效果监控方法

投了广告,花了钱，得知道效果怎么样，不然就是“盲人摸象”，效果监控主要看几个数据：展现量、点击量、咨询量、转化量，展现量就是广告被看到的次数，点击量是用户点广告的次数，咨询量是用户通过广告联系你的次数，转化量就是最终成交的次数，我每天都会导出这些数据做表格，比如展现量1000、点击量50、咨询量5、转化量1，那转化率就是1/50=2%，这个数据能帮你判断哪里出了问题。

举个例子,有段时间朋友账户展现量很高，但点击量很低，说明创意不行，用户看到了不想点，那就得改创意；点击量高，咨询量低，可能是落地页有问题，用户点进来觉得不对就走了，得优化落地页内容；咨询量高，转化量低，可能是销售话术不行，得培训销售。监控数据不能只看一天，得看一周、一个月的趋势，偶尔一天数据差不用慌，要是连续一周都差，就得赶紧找原因，我还习惯用百度统计工具，它能追踪用户从点击广告到咨询的整个路径，比如用户在落地页停留了多久，看了哪些页面，哪个按钮点的人多，这些细节都能帮你找到优化方向。

百度竞价推广的基本流程新手常见问题

新手做百度竞价,很容易踩坑，我总结了几个常见问题，都是我和朋友踩过的“雷”，第一个是“预算设置不合理”，要么一开始预算太高，钱花太快没效果；要么预算太低，广告没展现，等于没投，建议新手先设个小预算，比如每天200-300块，跑一周看看数据，再慢慢调整，第二个是“关键词选太多太杂”，恨不得把所有相关词都加上，结果账户乱得像一团麻，优化不过来。关键词数量控制在200个以内，重点优化核心词，效果反而更好。

第三个是“不看搜索词报告”，让不相关的词浪费钱，我之前就因为没及时看报告，让“小吃培训教材”“小吃培训视频”这种词点了几十次，一分钱转化都没有，第四个是“落地页和创意不匹配”，创意说“7天速成”，落地页却一直在讲师资，用户进来找不到想看的内容，自然不会咨询。创意里提到的卖点，落地页要重点突出，比如创意说“学费透明”，落地页就放个价目表，一目了然，最后一个是“心急求成”，刚投两天没效果就想放弃，百度竞价是个需要优化的过程，至少得跑半个月到一个月，才能看出效果，别指望一夜爆单。