网上推广app有哪些方法 效果怎么看

网上推广app有哪些实用方法

网上推广app的方法其实挺多的,关键是找对路子。社交媒体推广是现在最火的，像抖音、小红书、微博这些平台，年轻人多，传播快，就拿抖音来说，你可以拍app的使用场景短视频，比如学习类app拍学生用它记笔记的画面，健身app拍用户跟着练的过程，记得加上热门话题标签，像#学习神器 #自律打卡 这种，能让更多人刷到，我之前帮朋友推广一个背单词的app，刚开始发视频没加标签，播放量一直在几百徘徊，后来听人建议加上#大学生必备 #备考神器，一周内播放量直接涨到3万多，下载量也跟着多了200多个，亲测有用。

应用商店优化（ASO）也不能忽略，毕竟用户下载app大多是从应用商店搜的，标题里多放几个用户常搜的词，记账app 学生党 简单好用”，描述里把app的核心功能写清楚，像“一键记账 自动分类 免费无广告”，再配几张好看的截图，比如主界面、功能页，评分和评论也很重要，让用过的用户帮忙写好评，能提高排名，我之前帮一个理财app做ASO，把标题从“小财记账”改成“小财记账 学生党 零钱管理”，关键词覆盖多了一倍，下载量当月就涨了40%。

内容营销也很有用，写点软文或者拍教程类内容，比如美食app可以发“用XXapp做一周减脂餐”的小红书笔记，实用又吸引人；工具类app可以做“3分钟学会用XXapp做PPT”的B站视频，干货满满，我之前帮一个时间管理app写软文，标题是“我用这个app治好了拖延症，一周多完成3个项目”，里面分享自己的真实使用经历，发在知乎和豆瓣小组，引来好多人评论“求链接”，效果比硬广好多了。

社群运营能留住老用户，还能让他们帮忙拉新，建个微信群，每天发点app的使用技巧、福利活动，邀请3个好友下载送会员”，老用户有归属感，也愿意主动推广，我朋友的健身app就建了“减肥打卡群”，群里每天有人晒运动记录和体重变化，管理员还会定期发app的新功能教程，现在群里500人，每月能带来100多个新用户，都是老用户拉进来的。

付费广告适合预算充足的情况，像信息流广告（抖音、快手）、搜索广告（百度、应用商店），按点击或曝光收费，不过得选对人群，比如母婴app就投给25-35岁的宝妈，不然钱花了没效果，我之前帮一个育儿app投抖音信息流，刚开始没设人群，花了1000块才带来50个下载，后来把人群限定在“25-35岁女性 关注育儿”，同样1000块，下载量直接到了200多个，精准投放很重要。

网上推广app需要多少成本

网上推广app的成本弹性很大,丰俭由人。免费推广主要花时间成本，比如自己写内容、拍视频、运营社群，不用花钱，但得投入精力，我之前帮一个初创团队推他们的教育app，就纯靠免费推广，3个人分工，一个写公众号，一个拍抖音，一个管社群，每天忙6-8小时，坚持了3个月，没花一分钱，下载量从零做到了5000多，就是累点，但省钱。

付费推广的成本就没谱了，不同方式价格差很多，请达人推广，粉丝少的素人（几千粉）一条视频几百块，头部达人（百万粉以上）可能要几万甚至几十万，我之前联系过一个小红书美食博主，10万粉，推广一款做菜app，开价2000块一条笔记，包含文案和图片，最后带来了300多个下载，算下来一个下载成本6块多，还算能接受。

信息流广告按点击收费,一次点击几毛到几块不等，看行业和平台，游戏app竞争激烈，点击一次可能要2-3块，工具类app可能5毛就能搞定，我帮一个工具app投过百度搜索广告，关键词“手机清理app”，一次点击0.8元，每天预算300块，能带来300多个点击，转化成下载的大概有50个，一个下载成本6块左右。

应用商店推广也可能要花钱,比如苹果App Store的搜索广告（ASA），安卓应用商店的推荐位，这些价格不固定，得和平台谈，目前官方暂无明确的定价，我听说有个电商app为了上应用商店首页推荐，一次性付了10万，结果一周内下载量涨了10万+，但小团队可能负担不起，还是得根据预算来。

成本多少全看你想怎么推,预算少就先做免费的，花时间磨内容；预算多可以付费加速，但得精打细算，别瞎投钱，我见过有公司上来就投10万广告，结果没转化，钱打水漂，还不如先小范围测试，比如先花1000块试投不同平台，看哪个效果好再加大投入。

网上推广app效果怎么评估

推广效果好不好,不能凭感觉，得看数据。下载量是最直观的指标，就是有多少人下载了你的app，在应用商店后台、第三方统计工具（比如友盟、TalkingData）都能看到，我之前推一个健身app，刚开始每天下载量才20多个，后来调整了抖音视频内容，改成“30天瘦10斤”的打卡系列，下载量直接涨到每天100多个，数据一下子就上去了。

激活率也很重要，就是下载后打开app的用户比例，一般要达到60%以上才算正常，如果下载量高但激活率低，可能是下载链接有问题，或者用户下载后觉得不是自己想要的，我之前遇到过一个情况，app下载量每天500，但激活率只有30%，查了才发现下载链接跳转错了，用户下的是旧版本，修复后激活率马上到了80%，所以激活率低一定要及时查原因。

留存率能看出用户喜不喜欢app，分次日留存、7日留存、30日留存，比如次日留存是指第一天下载，第二天还打开的用户比例，一般工具类app次日留存能到40%就不错了，社交类可能更高，我帮一个读书app做推广，刚开始7日留存只有20%，后来发现app里没有推荐功能，用户不知道看什么书，加了“根据兴趣推荐书籍”后，7日留存涨到了35%，用户粘性明显提高。

转化率是最终目的，就是用户完成你想让他们做的事，比如注册、付费、分享，电商app看购买转化率，教育app看课程报名转化率，我之前推一个课程app，用户注册后要引导他们买课，刚开始转化率只有5%，后来在注册后弹出“新人1元体验课”，转化率一下子提到了15%，所以优化转化路径很关键。

除了这些,还要看渠道效果，就是哪个平台带来的用户质量高，比如抖音带来的用户可能年轻但留存低，小红书带来的用户可能消费能力强但数量少，我会在每个推广链接里加个渠道标记，比如抖音来的用户链接带“dy”，小红书带“xh”，这样就能看出哪个渠道下载多、留存高，下次就重点投那个渠道，别在效果差的地方浪费钱。

新手怎么做网上推广app

新手做网上推广app,别上来就乱试，得按步骤来。第一步先搞清楚app是干嘛的，目标用户是谁，比如你的app是背单词的，目标用户可能是学生；是记账的，可能是刚工作的年轻人，我刚开始帮人推广的时候，啥也不懂，上来就发抖音，结果视频没人看，后来才知道那个app是给中老年人用的，发抖音肯定不行，应该去微信视频号发，那里中老年人多，方向错了全白搭。

第二步选对推广平台，不同平台用户不一样，年轻人多的平台：抖音、B站、小红书；职场人多的：知乎、微信公众号；宝妈多的：快手、小红书，我帮一个母婴app推广，目标用户是25-35岁宝妈，就选了小红书和快手，发“宝宝辅食教程”“哄睡神器”这种内容，很快就有宝妈关注，要是去B站发，估计没几个人看。

第三步做真实、有用的内容，别光说“快下载我家app”，没人愿意看广告，可以分享用户的真实体验，用XXapp一周，我家宝宝终于能自己吃饭了”；或者做教程，3步用XXapp给宝宝做营养辅食”，我之前帮一个学习app写内容，刚开始写“XXapp功能强大，快来下载”，阅读量才几十，后来改成“我用XXapp记笔记，期末考提高了30分”，阅读量直接破千，真实的故事才有感染力。

第四步小范围测试，慢慢调整，别一下子投很多钱或时间，先在一个平台发几条内容，看哪个效果好，比如在抖音发3条不同的视频：一条教程、一条用户故事、一条搞笑段子，看哪个播放量高、下载多，然后就重点做那种类型，我之前帮一个工具app测试，发了教程和搞笑两种视频，教程视频播放量1万，下载50个；搞笑视频播放量5万，下载200个，后来就主要做搞笑风格，效率一下就上来了。

第五步多和用户互动，在评论区回复问题，建个用户群，听听他们的意见，用户说“app有点卡”，就反馈给技术修；用户说“想要XX功能”，就考虑加上，我帮一个健身app运营社群，用户总说“课程太少”，后来团队加了10节新操课，群里马上活跃起来，用户还主动帮着拉新，比自己推广省力多了。

网上推广app要避开哪些坑

网上推广app,坑可不少，稍不注意就白忙活。第一个坑是刷量，就是买假下载、假评论，看着数据好看，其实全是机器人，平台还会处罚，我之前有个客户不信邪，花500块买了1000个下载量，结果没过三天，app就被应用商店警告“数据异常”，排名直接掉没了，后来又花了2000块找技术处理才恢复，真是赔了夫人又折兵，千万别干这种傻事。

第二个坑是内容太硬，全是广告，发视频、写文章光说“我家app多好多好，快下载”，用户一看就划走了，我见过一个app推广，抖音视频开头就说“XXapp，一键赚钱，月入过万”，结果播放量才20，评论全是“假的吧”，后来改成“我用XXapp一个月赚了500块，方法很简单”，分享自己的真实操作，播放量直接涨到5万，广告要软一点，像聊天一样分享，用户才愿意听。

第三个坑是不看数据，瞎推广就不管了，不知道哪个平台效果好，哪个内容受欢迎，我之前帮人推app，刚开始在三个平台都发一样的内容，结果发现抖音下载多但留存低，小红书下载少但留存高，要是不看数据，还在抖音猛投，就浪费钱了，一定要每天看后台数据，哪个渠道好就重点投，哪个内容差就赶紧换。

第四个坑是忽视用户体验，app本身有问题还硬推，比如打开慢、闪退、注册复杂，用户下载了也留不住，我朋友的app刚开始推广，下载量不错，但用户评论全是“太卡了”“注册要填10个信息”，结果留存率才10%，后来技术优化了卡顿，简化了注册，留存率马上涨到40%，推广前先把app打磨好，不然推得越多，流失的用户越多。

第五个坑是跟风追热点，不顾自身定位，看到别人发热点火了，自己也跟着发，结果和app没关系，白费力气，之前“科目三”很火，有个理财app也拍科目三视频，内容和理财一点不沾边，播放量是高，但没几个人下载，因为用户点进来以为是娱乐视频，看到是理财app就走了，热点要和app结合，比如健身app拍“科目三健身版”，这样才有用。

网上推广app和同类工具对比

网上推广app,你可能会纠结是自己做，还是用专业推广工具，或者找推广公司，我对比过，各有优劣。先说说专业推广公司，他们经验多，资源广，能做全案推广，比如帮你策划内容、投广告、做ASO，但缺点是贵，服务费动不动就几万，还不保证效果，我之前问过一家公司，推广一个app开口就要8万，说能做到1万下载，结果签了合同才发现，他们就是随便发几条内容，投点低价广告，最后下载才3000多，钱花了还没效果，小团队真心扛不住。

然后是自助推广工具，比如ASO优化工具（蝉大师、ASO100）、广告投放平台（巨量引擎、百度营销），这些工具功能全，能查关键词排名、分析用户数据、投广告，但缺点是需要学习，新手可能不会用，我刚开始用蝉大师，看着一堆数据头都大了，什么“关键词覆盖数”“搜索指数”，研究了一周才明白怎么用，适合有点基础或者愿意花时间学的人。

自己做网上推广呢，优势是灵活、成本低、能直接接触用户，想发什么内容随时改，今天发现抖音效果好就多投抖音，明天小红书数据差就停一停，成本就花点时间，不用付服务费，我帮朋友推app就是自己做，刚开始啥也不会，慢慢摸索，现在不仅能搞定推广，还能根据用户反馈给app提建议，用户有问题也能直接沟通，粘性特别高。

对比下来,小团队或预算少的，建议自己做网上推广，虽然花时间，但能省不少钱，还能积累经验；预算多、想快速起量的，可以找靠谱的推广公司，但一定要签详细合同，明确效果指标；自助工具适合辅助，比如用ASO工具查关键词，用广告平台投精准广告，和自己推广配合着用，效果更好，我现在就是自己推广为主，搭配用蝉大师查关键词，巨量引擎投点小广告，成本可控，效果也稳定，比单纯依赖别人靠谱多了。