百度竞价与推广有啥区别？新手该咋选

百度竞价与推广是啥意思

刚开始接触网络推广的时候，我对“百度竞价”和“百度推广”这俩词儿完全懵圈，总觉得它们是一回事儿，后来自己摸索着操作了几个账户，才慢慢搞明白——百度推广其实是个大概念，就像一个装满各种推广工具的工具箱，而百度竞价只是工具箱里的一件“利器”，简单说，百度推广包括了所有能让你的信息在百度上被看到的方法，比如免费的SEO优化、百度百科、百度知道这些，而百度竞价是其中一种需要花钱的方式，你出钱竞拍关键词，用户搜索时你的广告就能排在前面，有人点击就扣钱，打个比方吧，百度推广像个超市，百度竞价就是超市里的“VIP快速通道”,花钱就能优先被看到。

我记得第一次帮朋友的小饭店做推广，他问我“做百度推广是不是就得砸钱？”我当时就拿这个比喻跟他解释：“不一定啊，超市里也有免费试吃的摊位（比如SEO），但你要是想直接把招牌挂在超市最显眼的位置（竞价广告位），那肯定得花点钱。”他听完才恍然大悟,原来这俩不是一回事儿。

百度竞价与推广有啥不一样

搞清楚定义后，就得说说它们具体哪里不一样了，最明显的就是花钱方式，百度竞价是“按点击付费”，就像你在商场租了个摊位，有人走进来看看，不管买不买东西，你都得给商场交钱；而百度推广里的免费方式，比如SEO，就像你在商场门口发传单，只要传单内容好，有人愿意看，不用给商场钱,全靠自己慢慢积累人气。

见效速度，百度竞价只要账户充值、关键词出价设置好，广告最快几个小时就能上线，当天就能看到点击量；但SEO就像种庄稼，得慢慢松土、施肥（优化网站内容、发外链），可能几个月甚至半年才能看到效果，我之前帮一个做考研培训的机构做推广，他们急着招暑假班，我就建议先开竞价，一周内就有学生咨询，同时慢慢做SEO，后来暑假班招满了，SEO也开始有免费流量进来，算是“两条腿走路”。

可控性也不一样，百度竞价可以随时调整关键词、出价、预算，今天想推“考研英语培训”就重点投这个词，明天想停掉某个地区的广告，几分钟就能操作好；但SEO受百度算法影响大，有时候你辛辛苦苦优化半天，百度一更新算法，排名可能就掉了，就像你精心布置的展台突然被商场调整了位置,心里那叫一个慌。

百度竞价与推广咋操作

不管是做百度竞价还是其他推广方式，操作步骤都得捋清楚，不然很容易走弯路，我以自己操作过的一个教育机构账户为例，说说百度竞价的操作流程。第一步是注册账户，去百度推广官网注册，提交营业执照、行业资质这些，审核通过后就能充值了，我当时帮机构注册的时候，因为资质少传了一份办学许可证，审核卡了两天,所以提醒大家资料一定要准备齐全。

第二步是选关键词，这一步特别关键，就像给广告选“门牌”，选对了才能吸引目标客户，我一开始给机构选了“教育培训机构”这种大词，结果点击量倒是高，但咨询的都是问“怎么开培训机构”的，根本不是想报班的学生，后来改成“XX市考研英语一对一培训”“考研数学暑假班”这种精准词，虽然点击量少了，但咨询的都是正经想报名的,转化率一下就上去了。

第三步是写创意，就是广告标题和描述，得让人一看就想点，我之前写过“专业考研培训，名师授课”，太普通了，没人点，后来改成“考研英语总卡50分？XX老师带你3个月冲70+！试听免费”，加上数字和痛点,点击量直接翻倍。

第四步是出价和设置预算，出价就像竞拍，热门词竞争激烈，出价低了排不上去，出价高了又烧钱，我一般会先看关键词的“平均点击价格”，考研培训”平均一次点击20块，我就先出15块试试水，观察排名和点击量，再慢慢调整，预算也得设好，我见过有人第一天就把一个月的预算全花光了，后面只能干瞪眼，所以每天预算设个上限，比如500块，花完就自动停,稳当。

最后就是上线后盯数据，每天看看有多少人点击，多少人咨询，哪些关键词花钱多但没转化，及时调整，就像开车一样，得时不时看看仪表盘,方向偏了赶紧打方向盘。

百度竞价与推广要花多少钱

很多人最关心的就是“要花多少钱”，其实这真没个准数。目前官方暂无明确的定价，因为费用受太多因素影响了，首先是关键词竞争度，热门行业比如医疗、教育、装修，关键词点击一次可能几十块甚至上百块；冷门行业比如“农用机械配件”，一次点击可能就几块钱，我之前帮一个卖工业阀门的客户做竞价，关键词“不锈钢阀门价格”一次点击才3块钱，一天花50块就能有十几个点击,性价比超高。

然后是出价高低，你想出价排第一，还是前三？排第一肯定比排第三贵，我一般建议新手不用追求第一，排第二第三性价比更高，因为用户搜东西时，前三个广告都会看,没必要花冤枉钱抢第一。

还有点击量，同一天里，周末点击量可能比工作日高，早上9点、下午3点是高峰时段，点击多了费用自然就上去了，我帮一个做鲜花店的客户做推广，情人节前一周，点击量是平时的3倍,每天预算从200提到500才够用。

至于免费的推广方式，比如SEO，虽然不用给百度交钱，但需要投入时间和精力，你可能得自己写文章、发外链，或者请人做，这也是隐性成本，我有个朋友自己做SEO，每天下班写两篇文章，坚持了半年，网站排名上去了，虽然没花钱，但熬了不少夜,头发都掉了一大把。

百度竞价与推广真实案例分享

说个我自己的真实经历吧，去年我帮一个开奶茶店的朋友小李做推广，他的店开在大学附近，生意一般，想通过百度让更多学生知道，一开始他听说百度推广能“快速引流”，就让我直接开竞价，关键词选的“奶茶加盟”“奶茶店投资”，结果一周花了800块，点击是有，但咨询的全是想加盟的，没一个是来买奶茶的，小李急得直挠头：“这钱花得比奶茶还冤！”

我赶紧调整策略，告诉他：“你做的是本地生意，得让附近的学生搜到你。”于是把关键词换成“XX大学附近奶茶店”“XX区最好喝的奶茶”“珍珠奶茶第二杯半价”这种精准的本地词，还把广告投放范围限定在学校周边3公里，我帮他做了百度地图标注，学生搜“附近奶茶店”时,地图上就能直接看到他的店。

调整后的第二天，就有学生通过竞价广告打电话问地址，周末店里直接排起了队，小李数着钱跟我说：“现在每天竞价花100块，能多卖20杯奶茶，净利润比之前翻了一倍！”后来我又帮他做了百度知道，回答“XX大学附近有哪些好喝的奶茶店”这种问题，慢慢的，不花钱的SEO流量也多了起来，现在他的店在本地学生圈里小有名气，还开了分店，每次见我都要请我喝奶茶，说我是“财神爷”。

百度竞价与推广和其他推广比优势

现在推广方式可多了，抖音、微信、小红书都能做，为啥还要选百度竞价与推广呢？我对比了一下，发现它有几个独特的优势。用户意图明确，用户在百度上搜索“考研英语怎么学”“附近哪里修手机”，都是带着明确需求来的，就像去超市直接找想买的东西，成交概率高；而抖音推广是“你刷视频时它推广告”，用户可能只是想放松一下，未必真有需求，就像逛街时被塞传单,多数人会扔掉。

精准定位，百度竞价可以按地区、时间、设备（手机/电脑）投放，比如你是北京的装修公司，就只投北京地区，不会浪费钱在广州的用户身上；你是做夜宵的，就晚上6点到12点投放，白天没人搜夜宵，就不花钱，我之前帮一个做小龙虾外卖的客户，只在晚上7点到凌晨2点投放，预算花得特别精准，roi（投入产出比）比他之前做的朋友圈广告高了3倍。

数据透明，百度推广后台能看到每个关键词的点击量、花费、咨询量，你花的每一分钱都能知道去哪儿了，不像有些推广方式，钱花了只知道“曝光了多少”，不知道到底有多少人真的感兴趣，我一个做服装批发的客户，之前投过某平台的信息流广告，花了5000块，只知道“有10万人看过”，但没一个人咨询，后来转做百度竞价，后台数据清清楚楚，哪个词带来的客户多，就重点投哪个,现在每个月能稳定接到20多个批发订单。

新手做百度竞价与推广要注意啥

新手做百度竞价与推广，很容易踩坑，我总结了几个要注意的点，都是自己摔过跟头才明白的。第一别盲目追求“排名第一”，我刚开始做的时候，觉得排名越靠前越好，把“教育培训机构”这个词出价到30块，排第一，结果一天花了1000块，咨询才2个，后来降到排名第三，出价15块，咨询量差不多，一天才花500块，性价比一下就上来了，用户搜东西会看前几个结果,不是非第一不可。

第二要定期优化关键词，别以为关键词设置好就万事大吉了，得经常看哪些词“只花钱没转化”，我之前有个账户，“英语培训多少钱”这个词点击量很高，但咨询的都只是问价格，不报名，后来把这个词删掉，换成“英语培训课程表”“英语培训试听预约”，转化立马就上去了，就像整理衣柜，定期扔掉不穿的衣服，留下常穿的,衣柜才清爽。

第三创意别写“空话套话”，专业服务，值得信赖”这种，用户看了没感觉，要写具体的好处，免费试听3节课，不满意不收费”“10年教学经验，90%学员提分30+”，我之前帮一个牙科诊所写创意，一开始写“专业看牙，服务周到”，点击量低得可怜，后来改成“补牙只要299元，当天就能走，学生凭学生证再减50”,点击量直接涨了5倍。

第四别忽略移动端，现在80%的搜索都来自手机，所以广告创意和落地页（用户点击广告后打开的页面）一定要适配手机，字要大、按钮要清晰，别让用户半天找不到“咨询”按钮，我见过一个客户，落地页还是电脑版的，手机上字小得像蚂蚁，用户点半天点不进去，钱白花了,心疼得不行。