百度竞价网络推广怎么做有哪些实用技巧

百度竞价网络推广的核心步骤

做百度竞价网络推广，第一步得把账户搭起来，就像盖房子先打地基，我之前帮一个开餐饮加盟公司的朋友弄过，他一开始账户里就几个大词，餐饮加盟”“特色小吃加盟”，出价还死高，钱烧得快不说，来的咨询要么是随便问问，要么是同行套信息，后来我帮他重新梳理，把账户分成“区域加盟”“项目类型”“投资金额”三个大单元，每个单元下再细分关键词，北京餐饮加盟”“10万以下餐饮加盟”，这样结构清晰,后期调起来也方便。

关键词选择是核心中的核心，别光盯着那些搜索量大的词，得看转化意向，我那朋友之前非要抢“餐饮加盟排行榜”这种词，点击一次要20多块，结果来的都是找免费资料的，没一个交钱的，后来换成“餐饮加盟流程”“加盟餐饮需要什么条件”这类词，虽然搜索量少点，但咨询的人里有60%都能聊到签约,成本直接降了一半。

创意撰写也不能马虎，得让用户一眼看到自己想要的，比如针对想小成本创业的人，创意就写“10万开餐饮加盟店，全程扶持，选址装修不用愁”；针对怕风险的，就写“餐饮加盟零加盟费，盈利后再分成，总部兜底”，我当时给朋友写了20多条创意，每个单元配3-4条，隔几天看数据，把点击率低的换掉,慢慢效果就上来了。

出价策略得灵活，不是越高越好，新账户刚开始可以出中等价格，先跑数据，看看哪些词转化好，我朋友账户里有个“小吃加盟培训”的词，一开始出价8块，没什么展现，后来提到12块，展现上来了，但转化成本还是高，我分析发现这个词晚上8-10点咨询最多，就把这段时间出价提高20%，其他时间降低10%，结果成本又降了15%。

最后就是数据监控，每天都得看，重点看点击率、转化率、平均点击价格这几个指标，我每天早上都会帮朋友看前一天的数据，要是发现某个词点击率突然掉了，就去看创意是不是过期了；要是转化率低，就检查落地页是不是加载慢，或者联系方式不明显，有次落地页图片加载要5秒，我让他换成压缩后的图片，加载快了，转化率直接涨了20%。

百度竞价网络推广的常见问题

新手做百度竞价最容易踩的坑就是关键词匹配方式乱用，我之前见过一个做装修的客户，所有词都用广泛匹配，结果“装修公司排名”能匹配到“装修公司哪个老板帅”，点击一次几十块，纯纯浪费钱，后来我让他把核心词用精确匹配，相关词用短语匹配，无效点击一下少了40%。

创意和落地页脱节也是个大问题，有个做教育机构的朋友，创意写“0基础学Python，3个月月薪过万”，点进去落地页却全是讲Java课程的，用户进来就懵了，跳出率90%以上，后来我让他把落地页改成Python课程介绍，加了学员就业案例，跳出率降到50%,咨询量直接翻了倍。

出价盲目跟风也不行，有些人为了抢排名，不管什么词都出高价，觉得排第一就能有效果，我之前帮一个卖护肤品的客户分析，他的“天然护肤品”排第一，点击成本30块，但排第三的竞争对手，点击成本15块，转化率还比他高，后来他把出价降到排第三，成本降了一半，转化没少,纯利润多了不少。

忽略否定关键词等于给无效点击送钱，我朋友做母婴用品推广时，没加否定词，结果“母婴用品代理”“母婴用品批发”这种词点进来很多，他是零售的，这些点击根本没用，后来加上“代理”“批发”“厂家”这些否定词,每月能省2000多广告费。

落地页加载慢是隐形杀手，现在用户没耐心，超过3秒加载不出来就走了，我之前帮一个客户测落地页，发现他用了很多高清视频，加载要8秒，把视频换成图片，加载时间压到2秒，转化率立刻涨了15%，所以落地页一定要简洁，图片压缩,少用flash动画。

百度竞价网络推广的优化技巧

关键词筛选要像筛沙子，把粗沙（低效词）筛掉，留下细沙（高效词），我每周都会帮客户筛选关键词，把过去7天没转化、点击率低于1%的词暂停，把转化成本低的词提价，扩大投放，有个做办公用品的客户，一开始账户里有500多个词，筛选后剩下200个，投放预算没变，转化量却多了30%。

创意优化要学会“蹭热点”，比如节假日、行业大事件，都能加到创意里，去年双11前，我帮一个电商客户写创意：“双11提前购！办公家具满减500，库存有限”，点击率比平时高了25%，但别瞎蹭，得和产品相关，不然用户点进来发现不相关,反而影响转化。

落地页优化要突出“用户关心的点”，用户来你页面不是看你公司多牛，是看你能不能解决他的问题，我给一个做装修的客户改落地页，之前全是公司介绍，后来改成“装修报价计算器”“本地装修案例”“免费设计方案”，把这些放在首屏，转化率直接涨了40%。

出价调整要“分时段、分地域”，不同时段、不同地域的转化效果不一样，我帮一个做婚纱摄影的客户分析，发现周末和晚上8-10点咨询最多，一线城市转化最好，就把这些时段和地域的出价提高，其他时段地域降低，成本降了25%,转化量没少。

AB测试是优化的“放大镜”，同一个创意、落地页，多做几个版本测试，我之前帮客户测试创意，一个写“免费试听”，一个写“试听不满意全额退”，后者点击率高15%，就用后者，落地页也是，一个放表单在首屏，一个放案例在首屏，表单在首屏的转化率高20%,就固定这个版本。

百度竞价网络推广与其他推广方式的区别

和SEO比，百度竞价就像坐高铁，SEO像骑自行车，百度竞价今天投钱，明天就能有展现点击，适合想快速获客的企业；SEO得慢慢优化，可能3个月才见效，但长期来看成本低，适合预算少、想长期做品牌的企业，我之前有个客户，一开始只做SEO，半年没什么效果，后来加了百度竞价，当月咨询量就涨了50%，等SEO排名上来了，再慢慢减少竞价预算,效果也很稳。

和信息流广告比，百度竞价用户意图更明确，信息流是“你可能感兴趣”，比如你刷手机时看到的广告，用户可能只是随便看看；百度竞价是用户主动搜“装修公司”“加盟项目”，带着明确需求来的，转化率更高，我帮一个做教育的客户同时投信息流和竞价，信息流点击成本低，但转化率只有竞价的一半,所以最后把更多预算放在竞价上。

和社交媒体推广比，百度竞价覆盖人群更精准，社交媒体推广比如微信朋友圈广告，能按年龄、性别、兴趣定向，但用户可能不是当下有需求；百度竞价是用户搜关键词时才出现，正好是他需要的时候，我朋友做母婴用品，朋友圈广告投了1万，转化了5单；百度竞价投了1万，转化了15单,差距很明显。

百度竞价的优势在于“可控性强”，预算、地域、时段、关键词都能自己调，效果不好随时停，灵活度高，不像有些推广方式，钱投进去就难收回，我之前帮一个客户做竞价，发现某个地域转化差，当天就把那个地域关了,没浪费一分钱。

不过百度竞价也有缺点，就是停止投放后流量会立刻降下来，不像SEO和社交媒体推广有积累，所以最好是竞价和其他推广方式结合，竞价快速获客，SEO和社交媒体长期引流,这样效果更持久。

百度竞价网络推广的成本控制方法

否定关键词是成本控制的“防火墙”，一定要定期检查搜索词报告，把不相关的词加否定，我帮一个做少儿英语的客户，发现搜索词里有“成人英语”“英语四级”，这些和少儿英语无关，加了否定后，无效点击少了30%,每月省了3000多。

时段投放要“掐尖”，找出转化好的时段，集中投放，我分析过很多客户的数据，发现大多数行业在工作日9-11点、14-17点、19-21点这三个时段转化最好，其他时段可以降低出价或暂停，有个做办公用品的客户，之前24小时投放，后来只投这三个时段，预算省了40%,转化量没少。

地域投放要“精准打击”，不是所有地方都值得投，优先投有客户、有需求的地域，我帮一个做本地装修的客户，一开始投全国，后来发现只有本省和周边省份有转化，就把其他地域关了，成本降了50%，转化反而多了20%。

出价策略别“一刀切”，核心词出价高一点，保证排名；相关词出价中等，获取流量；长尾词出价低一点，捡漏，我帮一个做服装批发的客户，把“服装批发”这种核心词出价20块，“女装批发厂家直供”这种长尾词出价5块,整体平均点击成本从15块降到了10块。

目前官方暂无明确的定价，实际成本受关键词竞争度、出价策略、投放地域等多种因素影响，比如热门行业像教育、医疗，关键词点击一次可能几十上百块；冷门行业可能几块钱，我见过最低的点击成本是2块多，是做工业设备的，竞争小,转化还不错。

百度竞价网络推广的效果评估标准

点击率（CTR）是衡量创意好不好的“晴雨表”，点击率高，说明创意吸引用户；点击率低，可能创意不行或排名太靠后，一般行业点击率在2%-5%算正常，低于2%就得优化创意或调整出价，我帮一个客户把点击率从1.5%提到4%,咨询量直接翻了倍。

转化率是判断推广有没有用的“试金石”，有点击没转化，等于白花钱，转化率=转化量/点击量，不同行业不一样，教育行业可能5%算不错，装修行业3%也正常，我之前帮一个客户分析，发现他转化率只有1%，后来优化落地页，加了在线客服弹窗，转化率提到3%,ROI立刻上去了。

平均点击价格（CPC）反映成本高低，CPC=消费/点击量，越低越好，我帮客户优化关键词匹配方式、加否定词后，CPC从20块降到15块,同样的预算能获得更多点击。

ROI（投资回报率）是最终目标，ROI=（转化收益-推广成本）/推广成本，大于1才不亏，我帮一个做加盟的客户，之前ROI是0.8，后来优化关键词和落地页，ROI提到1.5,客户终于开始赚钱了。

转化成本（CPA）也很重要，CPA=消费/转化量，就是获取一个客户花多少钱，我帮客户把CPA从500块降到300块，客户就能用同样的钱获取更多客户,业务也越做越大。

百度竞价网络推广的新手入门指南

新手入门第一步，先把账户结构搞明白，账户像棵树，账户是树干，推广计划是树枝，推广单元是小树枝，关键词和创意是树叶，每个推广计划对应一个产品或业务，每个单元放意思相近的关键词，这样管理起来才不乱，我刚开始学的时候，就画了个树状图，把每个层级写清楚,很快就懂了。

学会用关键词工具找词，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词，就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我帮新手找词时，都会让他们先列核心词，英语培训”，再扩展“成人英语培训”“少儿英语培训”“英语培训多少钱”,这样能找到很多精准词。

熟悉后台操作别着急投钱，先在“模拟推广”里练练手，设置预算、地域、时段，看看怎么调整出价，我刚开始就是在模拟后台玩了一个星期，把每个按钮都点一遍，搞清楚功能,后来正式投的时候就没犯低级错误。

从小预算开始试错，别一上来就投几万，先投几千块，看看效果，我有个朋友刚开始做，一下充了5万，结果没经验，一周就花完了，转化没几个，心疼得不行，后来听我的，先投2000块，跑数据，优化后再慢慢加预算,现在效果稳定多了。

多学习别人的经验，看看行业案例，关注百度推广的官方公众号，上面有很多教程，我每天都会看行业文章，学别人怎么优化账户，怎么写创意，慢慢就积累出自己的方法了，刚开始不懂没关系，多练多试,很快就能上手。