百度普通人可以集合竞价吗？参与条件和流程是怎样的

百度集合竞价是什么

说起百度集合竞价，可能很多人会觉得这是个挺专业的词，其实说白了，它就像咱们平时逛菜市场早市的“集体砍价”，你想啊，早市上一堆卖菜的，一堆买菜的，大家都在一个时间段里报自己的心理价位，最后市场根据供需情况定个统一价成交，百度集合竞价差不多就是这个意思，只不过场景换成了线上广告位的竞争，在固定的时间里，多个广告主一起提交自己的出价和推广需求，百度系统再根据大家的出价、广告质量等因素，最终确定哪些广告能展示在搜索结果的特定位置，它不是你一个人闷头出价，而是一群人在同一规则下“PK”,最后选出最合适的方案。

我之前帮一个开小网店卖零食的朋友研究过这个，他总觉得自己投广告效果不好，钱花了不少，订单没几个，后来才发现他一直用的是普通竞价，就像在超市货架上随便找个位置摆货，能不能被看到全凭运气，而集合竞价更像是在批发市场批量拿货，大家一起谈价，性价比可能更高,但前提是得懂这里面的门道。

百度普通人可以集合竞价吗

这可能是很多人最关心的问题：百度普通人到底能不能参与集合竞价？答案是肯定的，但“普通人”的范围得稍微界定一下，这里说的“普通人”，不是指咱们随便一个手机用户，而是指有正规经营资质的个体工商户或者企业主，如果你只是个人想随便投个广告玩玩，那肯定不行；但如果你有自己的小生意，比如开了家小餐馆、服装店，或者做着电商副业，有营业执照这些手续,那就有参与的基础资格。

我那个卖零食的朋友就是个体工商户，他一开始以为只有大公司才能玩集合竞价，后来咨询了百度客服才知道，只要证件齐全，小商家也能参与，不过他当时没搞清楚“普通人”的定义，差点以为自己没资格，白担心了好几天，所以说，能不能参与，先看看自己有没有正规的经营身份,这是最基本的门槛。

普通人参与百度集合竞价的条件

知道了普通人能参与，那具体要满足哪些条件呢？资质得齐全，这就像你去银行开户，得带身份证一样，参与集合竞价也得有“身份证明”，个体工商户需要营业执照、法人身份证；企业的话，还得有组织机构代码证、税务登记证这些，如果是特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业相关的许可证,不然系统根本不让你提交申请。

得有明确的推广需求，你不能说“我就想试试”，得告诉百度你要推广什么产品或服务，目标客户是谁，想通过竞价达到什么效果，比如我朋友是卖零食的，他的推广需求就是“让搜索‘好吃的坚果零食’‘办公室零食推荐’的人看到他的店铺”,这样百度系统才能帮他匹配合适的竞价规则。

要有一定的预算和操作能力，集合竞价不是免费玩的，得有钱投入，而且你得会看后台数据，知道怎么调整出价、优化广告内容，我朋友一开始连后台都不会进，后来跟着百度的教程学了半个月，才勉强搞明白怎么看“点击量”“转化率”这些词,所以动手能力也很重要。

百度集合竞价的参与流程

满足条件后，具体怎么参与呢？流程其实不复杂，我朋友当时就是按这个步骤一步步操作的，第一步，注册百度推广账户，在百度推广官网注册，填写基本信息，上传资质材料，等百度审核通过，这个审核一般1-3个工作日，快的话当天就能过，慢的话可能得补材料,所以资质一定要提前准备好。

第二步，充值推广费用，账户审核通过后，得往里面充钱，就像手机充话费一样，没钱是没法竞价的，目前官方暂无明确的最低充值金额，不同地区的代理商可能有不同要求，我朋友当时充了5000块,说是他们当地代理商的最低标准。

第三步，设置竞价计划，这是最关键的一步，你要选推广的关键词，零食推荐”“坚果批发”；设定出价，也就是你愿意为一个点击花多少钱；还要写广告创意，就是用户搜索时看到的标题和描述，我朋友一开始写的广告创意特别普通，“好吃的零食，快来买”，结果没什么人点击，后来改成“办公室摸鱼必备！3种坚果混合装，今天下单立减10元”,点击量一下子就上去了。

第四步，参与集合竞价时段，百度集合竞价有固定的时间段，一般是每天凌晨到早上，具体时间可能会调整，得关注后台通知，到了时间，系统会根据大家的出价和广告质量打分，分数高的就能获得展示位置，我朋友第一次参与时紧张得不行，生怕自己出价低了没机会，结果第二天一看，还真排在了搜索结果的前三位,把他激动坏了。

百度集合竞价的风险有哪些

虽然集合竞价听着挺好，但风险也不能忽视，第一个风险就是成本控制不好容易超支，有些新手看到别人出价高，自己也跟着抬价，结果一天下来点击量是高了，但没几个转化成订单，钱就像打水漂一样，我朋友就犯过这错，有一次看到竞争对手出价涨了，他也跟着加到原来的两倍，结果当天花了800多，只卖了3单零食,心疼得他好几天没睡好。

第二个风险是广告质量差导致浪费，就算你出价高，如果广告创意写得烂，用户不爱点，或者 landing page（落地页）打开慢、内容和广告不符，那钱花了也白搭，我朋友刚开始做的时候，落地页还是用的淘宝店铺默认页面，加载慢不说，产品图片还模糊，用户点进来一看就走了，转化率低得可怜，后来他花钱找人做了专门的落地页,转化率才提上来。

第三个风险是竞争太激烈导致没机会，热门行业的关键词，教育培训机构”“装修公司”，参与竞价的人特别多，出价也高，小商家可能根本抢不过大公司，我朋友有个卖儿童玩具的同行，非要去抢“乐高玩具”这个词，结果出价到20块一次点击，还是排不进前五位，最后只能放弃，改做“小众益智玩具”这种竞争小的词。

普通人参与集合竞价的案例分享

我自己之前也帮另一个朋友操作过集合竞价，他是开宠物用品店的，主要卖猫咪零食和玩具，一开始他觉得自己店小，没必要搞这些，后来看同行通过竞价把生意做得风生水起，就心动了，我们一起研究了半个月，从注册账户到设置计划，踩了不少坑,也总结了点经验。

最开始我们选了“猫咪零食”“宠物玩具”这些大词，出价5块一次点击，结果一天下来花了300多，只来了5个咨询，还都是问“包邮吗”这种无关痛痒的问题，后来我们调整了策略，选了“幼猫专用零食”“逗猫棒自制教程”这种长尾关键词，出价降到2块，虽然点击量少了一半，但咨询的人里有80%都下单了,成本一下子就降下来了。

还有一次，我们没注意竞价时段，设置的是全天竞价，结果晚上12点到凌晨5点也在扣费，那些时间根本没什么目标客户，后来改成只在早上8点到晚上10点竞价，每天能省100多块，所以说，普通人参与集合竞价，一定要多试错，多总结,别想着一步到位。

百度集合竞价和普通竞价的区别

可能有人会问，集合竞价和普通竞价不都是竞价吗，有啥不一样？其实区别还挺大的，普通竞价就像你在拍卖会上举牌子，看中一个东西，随时出价，谁出得高谁当场拿走，价格是实时变动的，而集合竞价更像“暗拍”，大家在规定时间内偷偷提交价格，最后系统统一算分，选最优的，你不知道别人出了多少,避免了互相抬价的情况。

从优势来看，集合竞价对小商家更友好，普通竞价里，大公司可以一直盯着价格，你出10块他出11块，小商家根本耗不起，集合竞价有固定时段，大家公平提交出价，系统综合广告质量、相关性等因素打分，就算你出价不是最高，只要广告质量好，也有机会获得好位置，我那个卖宠物用品的朋友，用普通竞价时，同样的关键词，大公司出价10块，他只能出到8块，永远排在后面；换成集合竞价后，他把广告创意和落地页优化好，出价6块也能排到前四位,性价比高多了。

不过集合竞价也有缺点，就是灵活性低，普通竞价可以随时调整出价和创意，今天效果不好，下午就能改；集合竞价只能在固定时段调整，错过了就得等下一次，对于需要快速反应的推广需求来说，可能没那么方便，所以选择哪种竞价方式,还是得看自己的实际情况。