好推广是什么？做好推广有哪些实用方法

好推广是什么

提到“好推广”，可能有人觉得就是发广告、做宣传，其实远不止这些。好推广是能真正帮你触达目标用户、带来实际转化的推广策略，它不是盲目撒钱，而是像给植物浇水——得知道根在哪儿，什么时候浇，浇多少水才不会烂根，我之前接触过一个开早餐店的老板，他每天在店门口发传单，印着“包子豆浆便宜卖”，结果传单发了上千张，到店的人没多几个，后来我跟他说：“你这传单就像对着空气喊话，路过的人可能根本不是你的客户。”后来他改了策略，在周边3个小区的业主群里发“早上7点前到店，凭群消息送茶叶蛋”，一周下来，早餐销量直接涨了40%，你看，这就是“好推广”和“瞎推广”的区别——前者懂用户，后者只懂自己。

好推广的实用方法

想做好推广,方法其实不少，但得挑适合自己的。内容营销是个低成本又有效的办法，简单说就是用有用或有趣的内容吸引用户，比如你卖母婴用品，别天天发“尿不湿打折”，可以发“新手妈妈必看：宝宝红屁屁怎么办”，配上自己的经验分享，用户觉得有用，自然会关注你，我去年帮一个朋友做儿童绘本推广，她一开始只会在朋友圈发“绘本特价”，没人理，后来我让她每天发“睡前故事时间”，把绘本里的故事简化了讲，再配上绘本的内页图，家长们天天等着看，不到一个月，微信好友从300人加到了2000人，绘本销量翻了3倍。

社群运营也很关键，尤其是做本地生意的，社群就像一个小圈子，你得让大家觉得“在这里能得到好处”，我小区门口有个水果店，老板娘建了个“水果福利群”，每天早上发“今日特价水果”，下午发“水果保鲜小技巧”，周末搞“群友到店抽奖”，现在群里500多人，每天光群里的订单就够她忙半天，有次我在群里问“有没有甜一点的西瓜”，她马上私发我“刚到的8424，保甜，给你留一个”，这种贴心的服务，谁会不爱呢？

还有短视频引流,现在年轻人都爱刷短视频，用短视频展示产品或服务的亮点，比文字更有冲击力，我表哥开了家汽车美容店，以前生意一般，后来他开始在抖音发“汽车内饰清洗前后对比”的视频，镜头怼近了拍，污渍怎么被洗掉的过程清清楚楚，配文“花100块让你的车内饰像新车一样”，现在每天都有人从抖音过来预约，店里忙得连饭都顾不上吃。

好推广的平台选择

选对平台就像选对战场,选错了再努力也白搭。不同平台的用户画像不一样，得根据你的目标用户选，比如你想做年轻人的生意，抖音、小红书肯定要重点做；要是针对宝妈群体，微信视频号、妈妈社群更合适；要是做B端生意，比如给企业卖软件，那 LinkedIn、行业论坛可能效果更好。

我有个客户是做职场培训的,一开始在抖音投广告，花了5000块，咨询的人倒是不少，但大多是学生，根本不是他的目标用户，后来我建议他转到微信生态，在公众号写“30岁职场人如何跳槽涨薪”的文章，再在朋友圈投广告，定向给“25-40岁、职场人士”，结果花了3000块就招到了15个学员，转化成本直接降了一半，所以说，平台选不对，钱就像扔水里，连个响儿都听不见。

还有些人觉得“平台越多越好”，结果每个平台都发点内容，哪个都没做好，其实不如集中精力攻1-2个平台，把它做透，就像种地，你一块地都没种好，非要同时种十块地，最后肯定颗粒无收，我见过一个卖手作饰品的姑娘，就专注做小红书，每天发“饰品制作过程”“搭配技巧”，半年涨了5万粉，现在光小红书的订单就能让她月入过万，比那些到处发广告的人强多了。

好推广的案例分享

说个我自己的经历吧,上个月我帮小区里的花店老板娘做推广，她一开始特别抵触线上推广，说“我这小破店，线上能有什么用”，我跟她说：“你先试试，不用花一分钱，就从朋友圈开始。”她半信半疑地答应了。

第一步,我让她每天发“今日花材”，拍鲜花的特写照片，配文写清楚花的名字、花期、养护方法，今天到的洋桔梗，紫色的像小喇叭，花期10-15天，水位别太高哦”，一开始她觉得“谁会看这些”，结果第二天就有老客户在评论区问“洋桔梗怎么卖”。

第二步,搞了个“老客户带新客户”活动：老客户介绍朋友加微信，两人都送一小束雏菊，老板娘一开始怕麻烦，说“送花不亏本吗”，我说“送出去的是小雏菊，换来的是新客户，以后他们买花不就赚回来了？”结果活动一周，她的微信好友从200人涨到了600人，新客户订单占了一半。

第三步,每周五晚上在朋友圈搞“秒杀”，9.9元秒杀10支康乃馨，限5份，晚上8点开抢”，每次秒杀都很快被抢光，抢不到的人还会问“下周还有吗”，群里的活跃度一下子就起来了，现在她的花店，周末订单排到下周，老板娘天天跟我说“以前愁没生意，现在愁做不过来”，你看，好推广其实不难，关键是找对方法，用心做。

好推广的注意事项

做推广有几个坑千万别踩,不然很容易白费功夫。第一个坑是“只说自己想说的，不说用户想听的”，很多人做推广，开口就是“我的产品多好多好”，但用户关心的是“这跟我有什么关系”，比如你卖减肥产品，别说“我们的产品含XX成分”，要说“每天吃2颗，一个月瘦5斤，不用节食不用运动”，用户才会感兴趣。

第二个坑是“忽视用户体验”，我见过一个做服装电商的，推广做得很火，很多人下单，但收到货后发现衣服质量差、尺码不准，退货率高达40%，后来没人敢买了，之前的推广全白做了，所以推广只是第一步，后续的产品、服务跟不上，用户早晚都会跑，就像追女孩子，光靠甜言蜜语追到了，相处起来发现你脾气差、没担当，照样会分手。

第三个坑是“不看数据，凭感觉做事”，做推广不能“我觉得”，得看数据说话，比如你发了10条短视频，哪条播放量高、点赞多，就分析它为什么受欢迎，是内容好还是发布时间好；投了广告，看哪个渠道带来的客户多、转化高，就把预算往哪个渠道倾斜，我帮一个做蛋糕的客户分析数据，发现她下午3点发的视频播放量是早上9点的3倍，后来她就固定下午3点发，流量直接涨了50%，数据就像导航，跟着它走才不会迷路。

好推广和同类推广对比

可能有人会问,好推广和普通推广、传统推广有啥不一样？这么说吧，传统推广像大炮打蚊子，覆盖面广但精准度低；普通线上推广像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼都捞；而好推广像钓鱼，知道鱼爱吃什么饵，在哪儿钓，一钓一个准。

举个例子,传统推广比如电视广告、地铁广告，优点是覆盖面广，但缺点是贵、目标用户不明确，我之前接触过一家餐饮连锁企业，投了100万地铁广告，曝光量是挺大，但最后算下来，平均获客成本高达200元/人，后来他们改用“好推广”的思路，在美团、大众点评做精准投放，只针对周边3公里的用户，推“1元秒杀小吃”的活动，获客成本降到了20元/人，效果反而更好。

普通线上推广比如随便发个朋友圈广告、信息流广告，不做用户分析，不优化内容，就像闭着眼睛扔石子，能不能砸到人全靠运气，而好推广会先搞清楚“我的用户是谁”“他们在哪儿”“喜欢什么”，再针对性地做内容、选平台，就像射箭，普通推广是闭着眼射，好推广是瞄准了射，命中率自然不一样。

还有些人觉得“好推广就是花钱投广告”，其实不是，好推广可以是免费的，比如做内容营销、社群运营，只要内容做得好，照样能吸引用户，我认识一个做手工皮具的博主，没花一分钱投广告，就靠在小红书分享“手工皮具制作教程”，现在粉丝10万+，月销几十万，比那些投了不少钱却没效果的推广强多了。

好推广的收费情况

说到好推广的费用,其实没有固定答案，不同的推广方法、不同的平台，收费差别很大，比如你自己做内容营销，写文章、拍短视频，几乎零成本，顶多花点时间；要是找专业团队做，可能需要几千到几万块不等。

付费推广的话,常见的有按点击收费（CPC）、按曝光收费（CPM）、按效果收费（CPS），比如在百度、抖音投广告，按点击收费，一次点击几毛到几块钱不等；在微信朋友圈投广告，按曝光收费，千次曝光几十到几百块。目前官方暂无明确的定价，具体费用要看你的推广目标、平台选择、投放范围等因素。

我接触过的客户里,预算差别也很大，有个开小面馆的老板，每月花500块在本地生活号投条推文，就能带来200多个客流；也有大企业做品牌推广，每月预算几十万，投电视广告、户外广告，关键不是花多少钱，而是花得值不值，就像买东西，不是越贵越好，适合自己的才最好，如果你预算有限，从免费的内容营销、社群运营做起，一样能做出效果；如果预算充足，付费推广可以加速效果，但一定要做好数据追踪，别花冤枉钱。