百度竞价流广告是什么
百度竞价流广告,简单说就是在百度搜索结果里，商家花钱让自己的广告排在前面的一种推广方式，用户搜某个词，北京火锅哪家好吃”，排在前面带“广告”标的那些结果，很多就是竞价流广告，它不是像电视广告那样硬塞给你，而是用户主动搜索时才出现，就像你去超市找东西，货架最显眼的位置放着商家花钱占的“黄金展位”，目标明确，针对性强。
这种广告的核心逻辑是“竞价”——多个商家抢同一个关键词，谁出的价格高、广告质量好，谁的广告就排得越靠前，比如做英语培训的商家，都想抢“英语培训”这个词，出价高的可能排在前三位，用户一眼就能看到，点进去的机会自然就多。
百度竞价流广告怎么做
做百度竞价流广告,可不是随便砸钱就行，得一步步来，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过，他的店在大学附近，开业一个月没什么人知道，急得不行，我带着他从基础开始操作，最后效果还不错，现在周末店里都坐满了学生。
第一步得先明确目标,他的目标是让附近3公里的大学生知道他的店，然后到店消费，所以广告得瞄准这部分人，不能广撒网，第二步是选关键词，这是最关键的一步，我们没选“奶茶店”这种大词，竞争太激烈，出价高还不一定有效果，而是选了“XX大学附近奶茶店”“学生党奶茶推荐”“平价奶茶外卖”这类精准词，搜索的人都是潜在顾客，出价5毛到2块就能排上去。
然后是写广告创意,就是用户搜关键词时看到的那段文字，我们没写“好喝不贵”这种空话，而是写“XX大学南门奶茶店，学生凭学生证减5元，珍珠免费加！”，还加了店铺地址和营业时间，用户一看就知道有没有优惠、在哪能找到，点击欲望一下子就上来了。
设置投放参数也很重要,我们把投放地区限制在店周围3公里，投放时段选每天10点到22点——学生没课或者晚上出来逛的时候，日预算设了200块，花完就自动停，不会超支，最后是上线后每天看数据，哪些关键词点击多、哪些没人点，点击率低的创意就改，出价高但没转化的词就降价，慢慢优化，大概一周后，他店里的客流量就从每天10几个涨到了50多个，学生们都在朋友圈发他家的奶茶，说“性价比绝了”。
整个过程就像给植物浇水，得知道什么时候浇、浇多少，还得看着它长，不行就调整，急不得也懒不得。
百度竞价流广告收费标准
百度竞价流广告的收费方式比较灵活,目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，全看你怎么设置，最常见的是按点击收费，就是用户点一次你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这种方式叫CPC（按点击付费），点击一次的价格，取决于你和其他商家的竞争情况，同样是“奶茶店”这个词，在北上广深可能一次点击要10块，在小县城可能1块就够了。
除了按点击,还有按千次展现收费的（CPM），就是广告被人看到1000次收一次钱，但这种用得少，大多商家还是喜欢按点击付费，毕竟能直接看到用户的动作，你还可以设置日预算，比如每天最多花300块，花到这个数广告就自动下线，避免不小心花超了，我那个开奶茶店的朋友，刚开始每天200块预算，后来效果好，才加到300块，现在每月花6000多，能带来2000多客流量，算下来每个顾客的获客成本才3块，比发传单划算多了。
收费多少完全由你自己控制，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的做法，小商家也能玩得起。
百度竞价流广告和同类工具对比
现在做推广的工具不少,百度竞价流广告和其他工具比，优势还是挺明显的，就拿抖音信息流广告来说，抖音是用户刷视频时被动看到广告，可能用户本来在看搞笑视频，突然跳出来一个奶茶广告，他可能没兴趣就划走了，但百度竞价流广告不一样，用户是主动搜“奶茶店”，说明他现在就想喝奶茶，广告正好出现，就像口渴的人看到了水杯，转化率自然高。
再对比淘宝直通车,淘宝直通车只能在淘宝、天猫平台上推广，适合卖货的商家，但百度竞价流广告覆盖的是整个百度搜索生态，不管你是线下店、独立网站，还是APP，都能推，我之前帮一个做本地家政服务的老板做推广，他没网店，就靠百度竞价，用户搜“北京家政保洁”，他的广告排在前面，电话咨询量比以前多了一倍，这是淘宝直通车做不到的。
还有微信朋友圈广告,它是根据用户画像推送的，比如给25-35岁女性推母婴用品广告，但用户可能暂时不需要，只是系统觉得她可能需要，而百度竞价流广告是用户有明确需求时才出现，比如搜“母婴用品哪个牌子好”，这时候推广告，用户接受度更高，所以如果你的业务需要用户主动寻找，百度竞价流广告比其他工具更精准。
百度竞价流广告常见问题
很多人刚接触百度竞价流广告,都会有各种疑问，我整理了几个最常被问到的问题，用大白话给大家解答一下。
常见问题解答
百度竞价流广告和普通推广有啥区别？
普通推广就像在大街上发传单，不管对方需不需要都塞过去，可能100个人里只有1个感兴趣，百度竞价流广告是用户主动来找你，比如有人搜“附近美甲店”，你正好推美甲店广告，这就像顾客自己走进店里问“有美甲服务吗”，你说“有，还打折”，成交率肯定比发传单高多了，而且竞价流广告能看到谁点了、花了多少钱、带来多少客户，普通推广可能钱花了都不知道效果在哪。
新手没经验，能做好百度竞价流广告吗？
肯定能啊！我那个开奶茶店的朋友以前也是小白，连后台都不会进，后来跟着教程一步步学，现在自己都能调关键词出价了，百度后台有“新手引导”，会教你怎么选关键词、写创意，还有客服能在线咨询，刚开始别贪多，选3-5个精准关键词，预算设少点，每天花50块试试水，慢慢看数据调整，就像学骑自行车，一开始怕摔，但骑几次就会了，关键是别怕动手。
预算不多，能做百度竞价流广告吗？
完全可以！我见过一个开小花店的老板，每天预算才100块，照样做得有声有色，她选的关键词都是“XX小区鲜花配送”“生日花束同城”这种特别精准的词，出价1块左右，每天能有20多个点击，带来5-6个订单，一个订单赚50块，一天就能赚200多，比预算还多，所以预算少没关系，关键是选对关键词，别去抢那些贵的大词，专挑小而精的词，花小钱也能办大事。
广告效果不好，是哪里出问题了？
效果不好先别慌，看看这几个地方：是不是关键词选错了？比如你卖高端手表，却选了“便宜手表”，来的用户肯定不买，是不是创意写得没吸引力？比如只写“卖手表”，不如写“瑞士机芯手表，终身保修，现在下单立减200”，是不是投放地区和时段不对？比如你在北方卖凉鞋，冬天投放肯定没人买，我之前帮人调过一个账户，他卖考研资料，却把广告投给了初中生，能有效果才怪！改了投放人群后，点击率一下就上去了。
百度竞价流广告会有恶意点击吗？
恶意点击确实可能有，比如竞争对手故意点你的广告，想花光你的预算，但百度有防恶意点击系统，同一个IP短时间内多次点击，只算一次钱，而且会识别异常点击，不收费，你自己也可以设置“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑，我那个奶茶店朋友刚开始也遇到过，有几天点击量突然涨了但没订单，后来发现是隔壁奶茶店老板点的，拉黑IP后就正常了，所以不用太担心，系统会帮你看着，自己多留意数据就行。
百度竞价流广告就像一把精准的“营销手术刀”，能帮你找到真正需要你产品或服务的人，只要选对关键词、写好创意、控制好预算，哪怕是小商家，也能靠它打开市场，别觉得它复杂，动手试试，你会发现没那么难——就像学做饭，第一次可能手忙脚乱，但多做几次，就能做出自己的“招牌菜”，希望这篇文章能帮到想做推广的你，赶紧行动起来吧！