百度竞价推广销售日常做什么？怎么找客户更有效

百度竞价推广销售日常工作有哪些

百度竞价推广销售的日常，说忙也忙，说杂也杂，但核心就围绕着“让客户的广告在百度上跑得好、有效果”，我每天到公司第一件事，就是打开百度推广后台，看看昨天客户账户的数据——点击量多少，花费了多少，有多少人留了线索，就像医生每天查房看病人情况一样，这些数据就是客户广告的“体检报告”。数据不好的时候，得赶紧分析原因：是关键词选得不对？还是创意写得没吸引力？或者出价太低没展现？

除了盯数据，还要跟客户沟通，有的客户是新手，连“关键词匹配模式”都搞不懂，得用大白话解释：“精确匹配就像超市里指定买某个牌子的牛奶，广泛匹配就像说‘来瓶奶’，可能给你酸奶、纯奶，范围广但可能不精准”，遇到客户着急要效果，就得安抚：“广告投放就像种庄稼，刚种下不可能第二天就结果，得给它点时间扎根。” 有时候客户半夜发来消息问“为什么今天点击少了”，也得爬起来看看后台，毕竟客户的钱花出去了,咱得负责到底。

写方案也是家常便饭，新客户来了，得先了解他们的产品、目标人群、预算，然后量身定制推广方案，上次有个卖儿童绘本的客户，预算不多，我就建议他重点投“3-6岁儿童绘本推荐”“幼儿园绘本批发”这类精准关键词，避开“儿童图书”这种大词，节省成本，方案改个三五遍是常事，客户说“这里再改改”，咱就得耐着性子调,毕竟最终目的是帮客户赚钱。

百度竞价推广销售怎么找客户

找客户这事儿，我刚开始做的时候踩过不少坑，那会儿觉得“广撒网总能捞到鱼”，在网上搜“需要推广的公司”，然后挨个打电话，结果十有八九被挂电话，有的还骂我“骚扰电话”，后来才明白，瞎找不如精准找。现在我找客户有三个小妙招,亲测有效。

第一个是“行业蹲点法”，比如最近发现本地开了不少新的装修公司，我就去装修建材市场转悠，假装要装修，跟老板聊：“你们家生意挺好呀，网上能搜到你们吗？” 老板说“搜不到”或者“排名靠后”，我就顺势递名片：“我是做百度推广的，能让想装修的人在百度上先看到你们，要不要了解下？” 这种“卧底”式沟通，比直接打电话自然多了,成功率也高。

第二个是“老客户转介绍”，老客户合作得好，他们身边肯定有同行或朋友也需要推广，我会跟老客户说：“张总，您这半年通过推广多接了20单，要是您朋友也想做，介绍给我，我给您申请个老客户福利，送一个月的账户优化服务。” 上个月就有个客户介绍了他表哥的家具厂，直接签了一年的单,比自己瞎跑省事儿多了。

第三个是“线上精准搜”，在百度指数里搜行业关键词，郑州餐饮加盟”，看看哪些公司最近在投广告但效果不好（通过第三方工具看他们的落地页和转化数据），然后针对性联系：“王经理，我看您家加盟广告最近点击不少但留资少，我们有套优化落地页的方法，能让咨询量提30%，要不要聊聊？” 用“帮他解决问题”的姿态切入,客户更容易接受。

百度竞价推广销售沟通技巧是什么

跟客户沟通，光说“我们推广效果好”没用，得说到客户心坎里，我总结了个“三不原则”：不硬推销、不绕圈子、不装专家。有次遇到个特别谨慎的客户，做法律咨询的，一上来就问：“你们能保证我投1万块钱赚2万吗？” 我没直接回答，而是给他看了同行业案例：“李律师，这是咱们本地另一家律所的数据，他们每月投8000，平均能接到15个咨询电话，成交3个案子，每个案子收费5000起，您觉得这投入值不值？” 客户一看数据，自己就盘算开了,比我拍胸脯保证靠谱多了。

还有个小技巧是“说客户听得懂的话”，别一上来就讲“质量度”“CTR”“CPC”这些术语，客户听不懂只会觉得你在炫技，我会说：“质量度就像考试分数，分数高（质量度高），老师（百度）就喜欢你，同样的分数（出价），你能坐前排（排名靠前）”；“CTR就是别人看到你广告后点进来的比例，就像街上发传单，100个人看了有10个人接，CTR就是10%”，把专业词变成生活例子,客户一下子就明白了。

遇到客户砍价也有招，有客户说“别家报价比你们低2000”，我不反驳，而是说：“王总，推广这事儿就像买车，低配车便宜但功能少，高配车贵但开着省心，我们的服务包含每周数据报告、关键词实时调整、落地页优化，这些能帮您少花冤枉钱，您要是只看价格，可能省了2000，但后续账户没人管，多花的钱可能不止2000呢。” 大部分客户听了都会掂量,毕竟没人想花了钱没效果。

百度竞价推广销售数据优化怎么做

数据优化是百度竞价推广销售的“看家本领”，不会优化数据，客户的钱就可能打水漂，我刚开始做的时候，只会看“花费”和“点击量”，觉得点击多就是好，结果有个客户投了一个月，花了5000块，一个咨询都没有，后来才知道，数据优化得看“转化”，而不是光看“热闹”。

现在我优化数据有个“三步法”，第一步是“筛关键词”，把账户里的关键词按“转化效果”排序，留下“有转化”或“高意向”的词，郑州学会计哪家好”（有明确需求），删掉“会计是什么”（太泛，没转化），上次给一个教育机构优化，光删没用的关键词,每月就帮客户省了1500块。

第二步是“改创意”，创意写得好不好，直接影响点击量和转化，我会把创意里的“我们提供优质服务”换成“学会计，3个月包就业，不过退费”——客户更关心自己能得到什么，而不是你有多好，有个客户的创意原来写“专业装修团队”，改后变成“郑州装修，免费量房设计，报价透明无增项”，点击量直接涨了40%。

第三步是“调出价”，不是出价越高越好，得找到“性价比最高”的位置，比如某个关键词排在第3位时，点击成本是2块，能有10个点击；排第1位点击成本5块，才有12个点击，明显第3位更划算，我会用后台的“智能出价”工具，设置“目标转化成本”，让系统自动调价,既省心又能控制成本。

百度竞价推广销售和客户维护方法

做销售，签单只是开始，维护好客户才能长期合作，我有个客户，合作三年了，每年都主动续费，秘诀就是“把客户当朋友，而不是提款机”。客户遇到问题，我比他还着急，有次半夜11点，客户发消息说“广告突然没展现了”，我赶紧爬起来检查，发现是账户余额不足，帮他充了钱，广告10分钟就恢复了，第二天客户特意打电话感谢，说“你这服务比我员工还靠谱”。

定期汇报也很重要，我每周都会给客户发数据报告，不光列数据，还会写“本周优化动作”和“下周建议”，本周帮您新增了5个高转化关键词，删除了3个无转化词，花费下降10%，咨询量提升15%，下周建议测试新的落地页”，客户一看报告，知道钱花在哪儿了，效果怎么样,自然放心。

逢年过节发个祝福，客户生日送个小礼物，这些细节也能拉近距离，去年中秋，我给每个客户寄了盒本地特产月饼，附了张手写卡片：“感谢张总信任，愿您生意像月饼一样圆圆满满”，有个客户收到后专门发朋友圈说“遇到负责的销售太重要了”，后来还介绍了两个新客户，维护客户就像养花，平时多浇水施肥,花才能开得久。

百度竞价推广销售常见问题处理

做百度竞价推广销售，每天都会遇到各种问题，见招拆招是必备技能，最常见的问题就是“推广没效果”，客户会说“我投了钱怎么没单子”，这时候不能慌，先查数据，再找原因，上次有个做婚庆的客户，投了两周没订单，我一看数据：点击量不少，但落地页跳出率90%，打开落地页一看，全是文字，没有案例图片，也没留联系方式，我帮他重新设计了落地页，放了新人婚纱照案例，加了“在线咨询”按钮,一周后就接到了3个订单。

还有客户会问“为什么别人的广告排在我前面”，这时候得解释清楚排名规则：“广告排名=出价×质量度，不是光出价高就行，您看您的关键词质量度只有2星，别人是3星，他出价5块可能比您出价8块排得还靠前，咱们得先优化创意和落地页，把质量度提上去，排名自然就上来了。” 边说边打开后台给他看质量度评分标准,客户一看就明白了。

遇到“想暂停推广”的客户，别硬拦着，我会说：“李总，要是觉得效果不好，暂停没问题，不过暂停前，咱们一起分析下数据，看看问题出在哪，万一只是某个环节没做好呢？要是就这么停了，之前的投入就浪费了。” 大部分客户会同意分析，往往分析完就能找到优化方向,客户也就愿意继续合作了。

百度竞价推广销售职业发展方向

很多人觉得百度竞价推广销售就是“打电话、签单子”，没什么发展，其实路子宽着呢，我认识的一个前辈，做了3年销售，对账户优化特别擅长，后来转成了“账户优化师”，专门给大客户做深度优化，薪资翻了一倍。职业发展方向主要有三个,看自己喜欢哪个。

第一个是“专家路线”，深耕账户优化、数据分析，成为技术型销售，比如能帮客户从“每月花1万没效果”做到“每月花8000，咨询量翻3倍”，这种“技术大牛”客户抢着合作，收入也高，我现在就在往这个方向努力，每天下班后都研究百度推广的新功能，智能投放”“OCPC出价”，多学一点,就能多帮客户解决问题。

第二个是“管理路线”，做得好的销售可以升主管、经理，带团队，不仅要自己签单，还要教新人技巧，制定团队目标，我见过最年轻的销售经理才26岁，就是因为他不仅业绩好，还会带新人，团队半年内业绩翻了两番，想走管理路线，就得学会“复制成功”,把自己的经验变成团队的方法。

第三个是“创业路线”，积累了客户资源和行业经验后，自己开家推广公司，接代运营业务，我有个前同事，做了5年销售，攒了20多个稳定客户，去年辞职开了公司，现在手下有5个人，做得风生水起，创业有风险，但要是想自己当老板,这也是条不错的路。