2018网络推广主流渠道有哪些现在还能用吗

2018网络推广主流渠道回顾

2018年的网络推广江湖,渠道就像热闹的集市，每个摊位都有自己的客流，那时候搜索引擎优化（SEO）还是很多企业的心头好，百度算法虽然已经开始强调内容质量，但“标题党”和伪原创还有生存空间，我记得当时帮一个朋友做他公司的网站优化，光标题就改了十几次，从“最好的产品”改成“2018年XX行业top3产品推荐”，流量真的涨了不少。

除了SEO,微信公众号绝对是顶流，那时候公众号打开率还能轻松超过10%，企业都抢着做内容，一篇10万+的文章能让老板乐好几天，我认识的一个奶茶店老板，就靠公众号每周发“新品试喝”“奶茶背后的故事”，半年涨了2万粉丝，到店消费的顾客里三成是公众号引流来的。

微博当时也没掉队,话题营销玩得风生水起，随便一个热点事件，比如当时的“世界杯”“锦鲤活动”，企业都想蹭一脚，我见过一个卖运动装备的品牌，借世界杯搞“猜比分送球鞋”，话题阅读量破千万，销量直接翻了三倍。

还有论坛和博客，虽然那会儿已经有点“过气”，但垂直领域的论坛比如贴吧、天涯，还有不少精准用户，我帮一个做宠物用品的客户在“宠物吧”发过软文，标题用“我家猫咪用了这个猫砂后，再也不尿床了”，虽然被删了好几篇，但留下来的帖子带来了上百个咨询。

短视频当时刚冒头,抖音和快手开始吸引年轻人，企业还在观望，大多是拍点产品介绍的短内容，不像现在这么卷，我当时试着帮客户拍了一条“3秒教会你给狗狗梳毛”的视频，在快手发了后，居然有2万播放量，涨了几百粉，那时候觉得“这玩意儿以后肯定火”。

2018网络推广经典方法拆解

2018年的推广方法,说简单也简单，说复杂也复杂，核心就是“内容+渠道”两条腿走路。内容营销是重中之重，那时候流行“干货+故事”的组合拳，比如写一篇“上班族早餐攻略”，前面讲3个快速做早餐的技巧，后面插一段“我同事小李因为吃对早餐，三个月瘦了8斤”的故事，读者看得津津有味，广告也顺理成章。

社群运营也很火，不过那时候主要玩QQ群，微信群人数上限刚放开，管理功能还不完善，我帮一个教育机构建过QQ群，群里每天发学习资料，每周请老师答疑，群成员从100人涨到500人，最后转化率能到15%，比单纯发广告管用多了。

活动营销是拉新神器，最火的就是“裂变”，当时公众号裂变特别流行，关注公众号送优惠券，邀请3个好友再送一份礼品，成本低效果好，我记得有个蛋糕店用这招，一周涨了3000粉，订单量直接翻倍，老板笑得合不拢嘴。

还有软文投放，那会儿各大资讯平台、行业网站都能发软文，价格从几百到几千不等，我帮一个客户在“汽车之家”发了篇“2018年值得买的10万级家用车”，里面悄悄提了他们品牌的车型，结果带来了20多个试驾预约，比投硬广划算多了。

2018网络推广效果衡量方式

2018年衡量推广效果,老板们最关心的就是“花了多少钱，来了多少客户”，那时候数据工具没现在这么高级，但核心指标就那几个：阅读量、转发量、咨询量、转化率。

我当时帮客户做推广,每周都要盯着百度统计看网站流量，微信后台看文章阅读量和粉丝增长，再让客服统计每天的咨询量，比如投了一篇公众号软文，花了800块，阅读量3000，带来50个咨询，10个成交，客单价200元，那这篇软文就赚了1200元，老板立马拍板“下周再投两篇”。

还有些老板喜欢看“曝光量”，比如微博话题阅读量、论坛帖子浏览量，但我总跟他们说，曝光量高不一定有用，得看有多少人真正点进来、咨询了，有个客户不听劝，花2000块买了个微博热搜尾巴，曝光量100万，结果咨询量才5个，血亏。

当时还流行算“获客成本”，就是总投入除以新客户数量，我帮那个零食店做推广，三个月花了5000块，来了100个新客户，获客成本50元，而每个客户平均消费200元，老板说“这买卖能做”。

2018网络推广案例实操分享

2018年我接过一个小零食店的推广单子,老板预算5000元，目标是“让更多人知道店里的零食，最好能来买”，当时我琢磨了好几天，最后定了“微信公众号+贴吧+微博”的组合方案。

第一步是分析目标用户,主要是大学生和年轻白领，喜欢零食但又怕胖，追求“好吃不贵还健康”，所以内容得往“低卡”“平价”“测评”上靠。

第二步是做微信公众号,名字叫“零食研究所”，每周发3篇文章：2篇测评（10款网红低卡薯片大PK，最后一款惊艳了”），1篇用户故事（加班党必备！我的抽屉零食清单”），开头没什么人看，我就去大学QQ群、白领微信群里分享，送小零食试吃，慢慢阅读量从200涨到1500。

第三步是贴吧引流,找了“零食吧”“大学生吧”“上班族吧”这些垂直吧，发软文，标题用“学生党平价零食推荐，月薪3000也能实现零食自由”，内容里提一句“关注公众号‘零食研究所’，回复‘零食’领5元优惠券”，开始被删了好几篇，后来学乖了，先在吧里混眼熟，跟吧主互动，再发就顺利多了，7个帖子带来300多点击。

第四步是微博话题,发起#我的办公室零食角#话题，鼓励大家晒图@我们，每周抽3个人送零食大礼包，找了几个粉丝几万的美食博主转发，话题阅读量慢慢涨到5000，涨粉800多。

三个月下来,公众号粉丝8000，到店消费的顾客里，有40%说是看了公众号来的，月销售额从0涨到3万，5000块预算不仅回本，还赚了不少，老板后来又追加了预算，让我接着做。

2018网络推广经验对现在的启发

虽然2018年过去好几年了,但那时候的推广经验，现在看依然管用。内容为王这句话，当时喊得响，现在更重要，2018年写图文要原创、有干货，现在拍短视频、做直播也一样，随便剪个搬运视频没人看，得有自己的特色和价值，我现在帮客户做抖音，还是会先问“你的内容能给用户带来什么？知识？快乐？还是实用技巧？”

用户思维也很关键，2018年做社群，要知道用户喜欢什么、关心什么，现在做私域、做直播也一样，我当时帮零食店做推广，每天看公众号留言，知道用户想要“低卡零食”“平价推荐”，内容就往这方面靠，现在做直播，也要看评论区用户问什么，及时调整内容，比如用户总问“有没有适合小孩吃的零食”，那下次就专门做一期儿童零食专场。

渠道深耕比贪多求全更重要，2018年我建议客户别同时做微信、微博、论坛、抖音，先把一个渠道做透，现在也是，有的客户想做抖音、小红书、视频号、快手，结果哪个都没做好，不如选一个最适合自己的，比如卖美妆的主攻小红书，卖农产品的主攻抖音，把内容做精，粉丝自然就来了。

2018与当下网络推广差异对比

2018年和现在的网络推广,简直像两个“次元”，先看渠道，2018年是“图文时代”，微信公众号、微博、论坛是主力；现在是“视频时代”，抖音、小红书、视频号、直播才是流量大头，我侄女现在刷视频能刷一下午，看文章超过3分钟就嫌长，这届用户的注意力是真的短。

内容形式也差远了，2018年写篇1000字的图文就算优质内容了；现在得拍短视频、做直播，还得会剪辑、加特效、配热门音乐，我去年学剪视频，光转场特效就学了好几天，感觉比当年写文案还费劲。

用户习惯变化更大，2018年大家还习惯“搜索式”获取信息，想知道什么就去百度、公众号搜；现在是“推荐式”，打开APP，算法直接推你可能喜欢的内容，所以现在做推广，得研究算法，知道怎么让平台多推你的内容，不然写得再好也没人看。

技术工具也厉害多了，2018年统计数据用百度统计、微信后台，写文案靠自己想；现在有AI写文案、AI剪视频，数据监测工具能精确到每个用户的行为轨迹，我前阵子用AI写了篇产品文案，改改就能用，比自己写快多了，就是有时候AI写的句子有点“怪”，还得人工调整。

2018网络推广避坑指南

2018年做推广,踩过的坑能绕地球一圈，首当其冲的就是盲目追热点，当时“锦鲤”活动火，有个客户卖老年保健品，非要做“保健品锦鲤”，结果年轻人不感兴趣，老年人看不懂，花了5000块做活动，涨粉20个，血的教训，追热点可以，但得结合自己的产品和用户，不然就是白忙活。

质量，有的客户觉得“文章越长越好”“关键词堆得越多越好”，结果写出来的东西像说明书，没人看，我当时帮一个客户改文章，把“本产品采用先进技术，质量优良，价格实惠”改成“用了这款洗衣机，我妈再也不用手洗羽绒服了”，阅读量立马翻了三倍，内容要有趣、有用，不是堆砌辞藻。

还有只看数据不看转化，有的老板沉迷“阅读量10万+”“粉丝10万+”，但一问“这些粉丝带来多少订单”，就支支吾吾，我见过一个公众号，粉丝5万，阅读量稳定5000+，但转化率不到1%，老板还觉得自己做得不错，其实就是“数据好看，钱包空空”，做推广，最终还是要看能不能带来客户、带来销量。

舍不得投入时间和精力，有的客户想“花小钱办大事”，预算500块，想涨粉1万，还得是精准粉，我只能说“梦里啥都有”，推广就像种地，得除草、施肥、浇水，才能有收成，想偷懒可不行。