百度搜索推广是怎么运作的
百度搜索推广是很多企业做营销的“老熟人”，它的逻辑其实不复杂，简单说，就是当用户在百度搜索某个关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面的显眼位置，用户点击了广告你才需要付钱，这就是按点击收费（CPC）的模式，比如你开了家火锅店，想让附近的人搜到你，就可以选“XX区火锅推荐”“附近好吃的火锅店”这类关键词，给这些词设定一个你能接受的单次点击价格，比如3块钱一次，然后百度会根据你的出价和广告质量，决定你的广告排在哪里。
我之前帮一个开奶茶店的朋友做过搜索推广,他的店在大学附近，学生党多，我们选的关键词都是“大学生奶茶推荐”“性价比高的奶茶店”“XX大学附近奶茶”，还设置了日预算200块，避免花超，刚开始一周，每天点击量大概30次左右，有10来个电话咨询，到店消费的有5、6个，后来我们把广告文案改成“学生凭学生证第二杯半价”，点击量直接涨到50次，到店客流也翻了一倍，所以说，关键词选得准、文案有吸引力，搜索推广的效果就能立竿见影。
信息流广告适合哪些企业
信息流广告和搜索推广不一样,它不是用户主动搜才出现，而是“主动找用户”，你刷百度APP、百度贴吧的时候，那些混在新闻、帖子里的广告，就是信息流广告，它会根据用户的兴趣、浏览习惯来推送，比如你经常看美妆内容，就可能刷到口红、护肤品的广告，这种广告的好处是能让更多人“不经意”看到你的品牌，特别适合需要提升品牌认知度的企业。
我表妹的公司是做年轻人潮玩手办的,刚开始知道的人不多，他们试投了百度信息流广告，选的定向是“18-30岁，喜欢动漫、游戏”的用户，广告内容是一段手办开箱视频，文案写“戳我领限量款手办优惠券”，投放一周，视频播放量有10万+，涨了2000多个微信粉丝，还有不少人私信问哪里买，所以说，信息流广告就像商场里的导购，悄悄把适合你的商品推到眼前，尤其是那些目标用户年轻、喜欢新鲜事物的企业，用它准没错。
开屏广告的投放效果如何
开屏广告就是你打开百度APP时,全屏展示3-5秒的广告，视觉冲击力特别强，这种广告的“排面”很足，适合大型活动、新品发布或者想快速打响品牌的企业，比如某手机品牌发布新款机型时，投了百度开屏广告，当天“XX手机新品”的百度搜索量直接涨了50%，很多人看到广告后就去搜相关信息了。
不过开屏广告的成本也不低,一般是按天收费，一线城市的黄金时段可能一天就要几十万，小公司可能吃不消，我之前接触过一个本地连锁超市，他们周年庆想投开屏广告，结果算了下预算，发现投一天的钱够做一个月的搜索推广了，最后还是选了后者，所以开屏广告更像是“豪华套餐”，适合预算充足、想搞大动静的企业，普通小商家还是看看别的方式比较好。
知识营销能带来什么价值
知识营销听起来有点“虚”，但其实很实用，简单说就是在百度知道、百度百科、百度经验这些平台，通过回答用户问题、分享专业知识来植入你的品牌信息，让用户觉得你靠谱，慢慢信任你，比如教育机构可以在百度知道回答“如何选择考研辅导班”，顺便提一下自己机构的优势；装修公司可以在百度经验写“装修避坑指南”，推荐自己的服务，这种方式的好处是用户接受度高，信任度强，而且成本不高，主要是内容制作的时间和精力。
我有个做少儿编程培训的朋友,之前一直愁招不到学生，我建议他做知识营销，让老师在百度知道回答“孩子多大开始学编程合适”“少儿编程和机器人编程有啥区别”这类问题，每个回答结尾都加上“想了解更多编程知识，可以关注我们的免费体验课”，坚持做了三个月，咨询量比以前多了20%，很多家长都说“看了你们的回答，觉得你们很专业，就想试试”，所以知识营销就像“润物细无声”的春雨，慢慢渗透用户的心智，特别适合需要建立专业形象的行业。
品牌专区如何提升品牌曝光
如果你搜“华为”“苹果”这类大品牌，会发现搜索结果最上面有一个专门的区域，放着品牌官网、产品分类、最新活动，这就是品牌专区，它能让用户一眼看到你的核心信息，不用翻好几页找官网，提升品牌专业度和信任感，比如某家电品牌设置品牌专区后，用户搜索他们品牌词时，官网访问量直接提升了40%，很多用户说“看到那个专区，就觉得是正规大牌子”。
不过品牌专区一般是给有一定知名度的企业用的,需要和百度单独合作，费用也不便宜，小品牌或者新品牌可能暂时用不上，但等你的品牌有了一定搜索量，做个品牌专区还是很有必要的，能让用户觉得“你很重视自己的品牌”。
百度营销推广方式的成本差异
不同的百度营销推广方式,花钱的“姿势”不一样，成本差异也挺大，搜索推广是按点击收费，单次点击价格从几块到几十块不等，比如竞争激烈的“教育培训”关键词，一次点击可能要20块，而冷门点的“XX区搬家公司”可能只要3块，信息流广告有按点击（CPC）和按展示（CPM）两种，按展示的话千次展示大概几十块，适合想让更多人看到的情况，开屏广告是按天收费，根据投放城市、时段不同，价格从几万到几十万一天不等，是“土豪专属”，知识营销主要是内容制作成本，如果你自己写内容，几乎不用花钱，要是请人写，一篇几百块也能搞定。
目前官方暂无明确的统一定价,具体费用会根据你的投放平台、关键词竞争度、投放时段、定向人群等因素浮动，比如你想在春节期间投信息流广告，因为大家都在抢流量，价格可能会比平时高30%；要是选半夜投放，价格就会便宜不少，所以做推广前，一定要先算好自己的预算，别盲目跟风。
中小企业怎么选百度营销推广方式
中小企业预算有限,选推广方式得“精打细算”，我建议优先考虑搜索推广和知识营销，这两个方式性价比高，效果也实在，搜索推广能精准触达有需求的用户，比如你开了家小家政公司，投“XX区保洁服务”“油烟机清洗”这种关键词，来的都是马上要找服务的人，转化率高，知识营销能帮你建立信任，比如你是做法律咨询的，可以在百度知道回答“合同纠纷怎么处理”，让人觉得你专业，慢慢积累客户。
我朋友开了家本地小服装店,刚开始没什么客流，我帮她规划推广时，就用了搜索推广，选“本地女装店”“韩版女装”“小个子穿搭”这些关键词，每天预算控制在200块，第一个月没什么动静，第二个月我们把广告文案改成“到店试穿送小饰品”，点击量一下就上去了，半年后线上咨询量翻了一倍，店里生意也越来越好，所以中小企业别觉得推广贵，选对方式，小预算也能有大效果。
百度营销和其他平台推广的优势对比
现在做推广的平台很多,比如抖音、快手、小红书，但百度营销有它独特的优势，和抖音、快手比，百度的用户是“主动搜索”，比如有人搜“空调不制冷怎么办”，说明他有明确的需求，这时候推空调维修服务广告，转化率比在抖音刷到广告高得多，和小红书比，百度的覆盖人群更广，不管是年轻人还是中老年人，遇到问题都习惯“百度一下”，而小红书主要是年轻女性用户。
我之前帮一个做中老年保健品的客户选推广平台,刚开始他们想投抖音，觉得年轻人多，但我分析后发现，他们的目标客户是50岁以上的中老年人，这些人平时用百度搜“养生方法”“高血压吃什么好”的频率更高，最后选了百度搜索推广和信息流广告，定向“50岁以上，关注健康养生”的用户，三个月销售额比之前翻了1.5倍，所以说，百度营销的优势在于用户需求明确、覆盖人群广，尤其适合那些用户有主动搜索习惯的行业。
常见问题解答
百度营销推广需要多少钱？
这个真不一定哦，得看你选哪种推广方式啦，像搜索推广是按点击收费的，一次点击可能几块到几十块，你可以自己定每天花多少钱，比如一天100块也能玩，信息流广告有的按点击有的按展示，按展示的话千次展示大概几十块，开屏广告就贵啦，一天可能要几万块，适合有钱的大公司，所以钱多少完全看你想怎么做，小公司几千块也能试试水，先从小的开始嘛。
个人能做百度营销推广吗？
当然可以呀！个人也能做百度推广的，比如你开个小网店卖手作饰品，或者做自由职业接设计单，都能投，你只要准备好身份证，要是有营业执照更好，没有的话个人也能申请，按照百度推广的要求填资料、提交审核，通过了就能上线，我表哥去年个人做推广卖他自己刻的木雕，刚开始每天花50块，现在每月都有不少订单，比之前在朋友圈发广告强多了。
百度推广和抖音推广哪个好？
这俩其实不一样，看你想要啥效果啦，百度推广是用户主动搜东西的时候出现，比如有人搜“哪里学钢琴”，你的钢琴班广告就出来了，来的人都是有需求的，比较精准，抖音推广是用户刷视频的时候看到，适合让更多人知道你的东西，比如新出的零食，拍个有趣的视频推给年轻人，要是你想找马上要买东西的人，选百度；想让更多人知道你，选抖音，也可以两个都试试，反正各有各的好。
百度搜索推广怎么优化效果？
想让搜索推广效果好，关键词得选对！别选太泛的词，比如你卖口红，别只选“口红”，选“持久不脱色口红”“学生党平价口红”这种具体的词，来的人才更可能买，广告文案也要写清楚优惠，买一送一”“新人立减20”，让人一看就想点，还要每天看看数据，哪些词花了钱却没人买，赶紧停掉，把钱花在有用的词上，我之前帮人优化，把没用的词删掉后，同样的预算，点击量多了30%，超有用！
新公司适合哪种百度营销推广方式？
新公司刚开始钱可能不多，建议先试试搜索推广和知识营销，搜索推广能让找你这种产品的人看到，比如你开了家新的宠物医院，投“附近宠物医院”“宠物疫苗接种”，来的都是有需求的人，知识营销就是在百度知道回答“新手怎么养宠物”，悄悄提一下你的医院，让人觉得你专业，这两种成本不高，还能帮你慢慢积累客户，等公司做大了，有预算了，再考虑开屏广告这种贵的，一步一步来嘛。