百度信息流推广竞价推广是什么
百度信息流推广竞价推广,简单说就是在百度的信息流平台上，通过竞价的方式让自己的广告展示给目标用户，它跟我们平时刷手机看到的那些广告不一样，不是固定位置展示，而是需要你跟其他商家“抢”展示机会，谁出的价格合适、广告质量好，谁的广告就更容易被用户看到，这种推广方式就像在菜市场摆摊，你想在人流量大的位置卖东西，就得跟其他摊主竞争，不仅要价格合理，还得东西好、吆喝得吸引人。
我刚开始接触的时候,以为就是简单把广告发出去就行，结果投了几天发现钱花了不少，咨询的人没几个，后来才明白，这玩意儿不是瞎投的，得懂规则、讲方法，不然就跟往水里扔钱没区别。
百度信息流推广竞价推广账户搭建步骤
搭账户就像盖房子,得先打好地基，一步一步来，首先要明确推广目标，你是想让人买东西、留电话，还是下载APP？目标不一样，账户搭建的方向就不同，比如我之前帮一个卖零食的朋友做推广，目标是让用户下单买零食，那账户里就得重点突出零食的优惠和口感。
接着是建计划,计划就像房子的户型，你可以按产品类型、地区、人群来分，我当时给朋友建了三个计划：一个推爆款薯片，一个推坚果礼盒，一个推新品饼干，每个计划下面再建单元，单元里放相似的关键词和创意，这样管理起来方便，数据也清晰。
然后是选定向，这是最关键的一步。定向就像给广告找“精准观众”，你得知道你的用户是谁，多大年纪，喜欢啥，在哪活动，比如薯片的目标用户是18-30岁的年轻人，喜欢追剧、逛吃，那就定向这个年龄段，兴趣选“美食”“娱乐”，地区选一二线城市，我刚开始没注意定向，把广告推给了50岁以上的人群，结果点击率低得可怜，后来调整定向后，点击率直接翻了三倍。
上传创意和落地页,创意要吸引人点进来，落地页要让人愿意留下来，这两步做好了，账户搭建就算完成了，接下来就是出价和优化了。
百度信息流推广竞价推广出价策略有哪些
出价这事儿,就跟买菜砍价一样，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，百度信息流有好几种出价方式，比如OCPC、CPC、CPA，不同的方式适合不同的阶段，我刚开始用的是CPC，就是按点击收费，看着每次点击几毛钱挺便宜，结果一天下来点了几百次，转化没几个，一算账亏大了。
后来换成了OCPC，这玩意儿就像请了个“智能管家”。你告诉它你想花多少钱获取一个客户，比如一个咨询电话50块，系统就会根据这个目标自动调整出价，该高的时候高，该低的时候低，比自己手动调省心多了，我用OCPC之后，转化成本直接降了20%，效果立竿见影。
还有一种是CPA出价,就是按转化效果付费，比如用户下单了才收费，听起来很美好，但对广告质量要求特别高，新手不建议一开始就用，出价的时候千万别想着“出价越高效果越好”，有时候出价太高，会引来很多无效点击，反而浪费钱，我之前有个同行，为了抢排名把出价拉得很高，结果一周烧了一万多，一个订单都没有，血的教训啊。
百度信息流推广竞价推广创意优化方法
创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户根本不搭理你，写创意得站在用户角度想，他们关心啥？是价格、效果，还是优惠？我之前给朋友写薯片的创意，一开始写“XX薯片，好吃不贵”，结果点击率才1%，后来改成“追剧必备！XX薯片买一送一，3包只要9.9元”，点击率直接涨到了5%，就因为加了用户关心的“追剧必备”和“买一送一”。
图片也很重要，得清晰、亮眼，最好带点场景感。比如薯片的图片，别只拍一包薯片，拍个年轻人边追剧边吃薯片的场景，用户一看就有代入感，我之前试过放纯产品图，点击率很低，换成场景图后，效果马上上来了，还有，创意要多准备几条，不同的创意测试效果，把表现好的留下，差的删掉，就像筛选种子一样，留下饱满的才能长出好庄稼。
创意里可以加一些行动号召的词,立即抢购”“点击领取”“限时优惠”，这些词能刺激用户动手点击，但别太夸张，不买后悔一辈子”这种，用户会觉得假，反而适得其反。
百度信息流推广竞价推广数据监测技巧
投广告不看数据,就像开车不看仪表盘，早晚要出事，百度信息流有个后台叫“百度统计”，里面能看到各种数据：有多少人看了广告，多少人点了，多少人留了电话，花了多少钱……这些数据就是你的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改。
重点看这几个数据：展现量、点击率、转化率、转化成本。展现量低，说明你的广告没被多少人看到，可能是定向太窄或者出价太低；点击率低，说明创意不行，得优化图片和文案；转化率低，可能是落地页有问题，用户点进来不想留信息；转化成本高，就得看看是不是出价策略或者定向出了问题。
我每天都会花半小时看数据,比如昨天展现量突然降了一半，我就去查定向，发现是之前设置的兴趣标签到期了，赶紧补上之后，展现量就恢复了，还有一次，转化率特别低，我点开落地页一看，加载速度慢得要死，用户等不及就走了，优化了落地页加载速度后，转化率立马上去了，数据就像你的“眼睛”，多看多分析，才能少走弯路。
百度信息流推广竞价推广常见问题解决
做推广的时候,问题就像雨后春笋，一个接一个冒出来，最常见的就是“没展现”，遇到这种情况先别慌，检查一下定向是不是太严了，比如年龄、地区、兴趣都限制得很死，导致没多少人能看到广告，我之前帮一个客户推本地服务，把地区设成了一个小县城，结果展现量低得可怜，后来把地区扩大到周边几个县，展现量马上就上来了。
还有“点击率低”，除了优化创意，还可以看看广告位对不对，百度信息流有很多广告位，比如百度APP、好看视频、百度贴吧，不同的广告位用户群体不一样，比如你推游戏广告，放在好看视频可能不如放在百度贴吧效果好，因为贴吧里年轻人多，喜欢玩游戏。
“转化成本高”也是个老大难问题。这时候可以看看是不是关键词太泛了，比如你卖“运动鞋”，选了“鞋子”这种大词，点击的人多，但很多不是真想买运动鞋的，转化自然就低，成本就高，换成“男士运动鞋 减震”这种精准词，转化成本可能就降下来了，我之前就吃过这个亏，用了大词之后，成本高得吓人，后来换成精准词，一下子就解决了。
百度信息流推广竞价推广与同类工具对比
现在做信息流推广的平台不少,比如巨量引擎（抖音、头条）、腾讯广告（微信、QQ），跟它们比，百度信息流推广竞价推广有自己的优势，百度有搜索优势，用户在百度上搜东西的时候，信息流广告可以跟搜索广告配合，形成“搜索+推荐”的双重触达，比如用户搜“旅游攻略”，看完攻略后刷信息流，又看到你的旅游产品广告，更容易被打动。