百度贵州竞价推广怎么做费用多少

百度贵州竞价推广怎么做

做百度贵州竞价推广,第一步得先明确自己的推广目标，是想让更多人知道你的产品，还是直接带来咨询和订单？目标不同，操作方向也不一样，我之前帮贵阳一家做酸汤鱼调料的小厂做推广，他们当时就一个目标：让贵州本地的餐馆和批发商用百度搜到他们，然后打电话来进货。

接下来要搭建账户结构,就像整理房间，得把不同的产品或服务分类放好，这样管理起来才方便，比如那个酸汤鱼调料厂，我把账户分成了“批发专用”“零售家用”“餐饮定制”三个计划，每个计划下面再按“红酸汤”“白酸汤”“酸汤火锅底料”这些产品建单元，单元里放对应的关键词。关键词选择是关键，不能太泛也不能太偏，一开始他们想用“贵州调料”这种大词，我说不行，搜这个词的人可能只是随便看看，不如用“贵阳酸汤鱼调料批发”“贵州酸汤底料厂家直供”这种带地域和需求的词，精准度高多了。

创意撰写也得花心思,创意就是用户搜索时看到的广告标题和描述，得让人一眼就想点进来，我给他们写的创意里加了“本地当天发货”“非遗工艺配方”“餐饮老板都在选”这些点，还加了电话和地址，方便用户直接联系，上线后发现，带“本地”和“批发”字样的创意，点击率比其他的高出20%。

出价和预算设置也不能马虎,刚开始可以先出低价试试水，看看哪些关键词效果好，再慢慢调整，那个小厂一开始每天预算设的300块，跑了一周发现“贵阳酸汤鱼调料批发”这个词带来的咨询最多，就把这个词的出价从2块提到了3块，其他效果差的词直接暂停，预算也慢慢加到了500块， ROI反而更高了。

百度贵州竞价推广费用标准

百度贵州竞价推广的费用不是固定的,目前官方暂无明确的定价，它就像在菜市场买菜，不同的“菜”（关键词）价格不一样，而且你买多少（点击量）决定了最终花多少钱。

费用主要由关键词出价、点击量和账户设置的预算决定，关键词的价格跟竞争程度有关，贵州旅游”“贵阳装修公司”这种热门词，可能点一次要5块到10块；而像“黔东南手工银饰定制”“安顺裹卷培训”这种相对冷门的词，可能点一次只要几毛钱，我之前帮一家遵义的辣椒面厂家做推广，他们的核心词“遵义辣椒面批发”竞争不算激烈，出价1.5元就能排到前三位，每天点击30次左右，这部分费用大概45块。

预算是自己说了算的,你可以设置每天最多花多少钱，比如每天200块，系统到了这个数就会自动暂停广告，不会超支，那个酸汤鱼调料厂一开始怕花钱，每天只敢设200块预算，结果中午就花完了，很多下午搜索的客户根本看不到广告，后来调整到500块，全天都有展示，咨询量也多了一倍。

除了点击费,有些代理商可能会收服务费，不过这不是百度官方收的，是第三方公司帮忙运营账户的费用，一般每月几千块到上万块不等，具体看服务内容，如果你自己会操作账户，完全可以自己管理，只花点击费。

百度贵州竞价推广优势有哪些

百度贵州竞价推广最明显的优势就是精准触达本地用户，贵州很多中小企业想做推广，但不知道怎么让本地客户找到自己，竞价推广就能帮你锁定贵州地区的搜索用户，比如有人在百度搜“贵阳哪里买好的茶叶”，你的广告就能直接展示在他眼前，这些用户都是主动搜索的，需求明确，比在大街上发传单精准多了。

见效快也是一大优势,不像有些推广方式要等很久才有效果，竞价推广今天上线，明天可能就有客户咨询，我之前帮六盘水一家做民宿的老板做推广，账户搭建好当天就有订单，老板惊讶得不行，说比在OTA平台上投广告快多了。

而且费用可控,想花多少钱自己定，钱多就多投点热门词，覆盖更多用户；钱少就选精准的长尾词，把每一分钱都花在刀刃上，不像传统广告，比如电视广告，一投就是几万几十万，效果还说不清，竞价推广每一分钱花在哪里，带来了多少点击和咨询，后台都能看得明明白白。

灵活调整,今天发现某个关键词效果不好，马上就能暂停；明天想推新品，随时可以新建计划和单元，之前帮一家贵阳的花店做推广，情人节前一周，他们突然想推“贵阳情人节鲜花速递”，我当天就帮他们搭好了账户，调整了出价，节日期间订单量比平时翻了三倍。

百度贵州竞价推广注意事项

做百度贵州竞价推广,关键词选择不能太贪心，之前遇到有客户想推“贵州特产”这个词，觉得范围广能覆盖更多人，结果花了不少钱，咨询的人却很少，后来我建议他们换成“贵州茅台镇酱香型白酒”“黔东南苗族银饰”这种具体的词，虽然搜索量少了，但点击进来的都是真想买的人，转化率一下就上去了。

创意不能千篇一律,有些账户所有创意都写“XXX产品，质量好，价格低”，用户看了根本没感觉，要根据不同的关键词和用户需求写创意，比如针对“批发”客户，就强调“量大价优”“厂家直供”；针对“零售”客户，就突出“包邮”“售后保障”，我帮那家酸汤鱼调料厂写创意时，给“餐饮批发”单元写的是“餐馆老板看过来！酸汤鱼调料批发价，当天发货”，给“家用零售”单元写的是“在家也能做酸汤鱼！正宗贵州风味，小包装包邮”，效果就比之前统一的创意好很多。

要定期看数据调整,账户不是建好就不管了，得每天看看后台数据，哪些关键词点击多咨询少，哪些创意点击率低，哪些地区转化好，比如发现“贵州酸汤鱼调料做法”这个词点击量很高，但没人咨询，可能是用户只是想学做法，不是买调料，那就可以调低这个词的出价，之前帮一家安顺的蜡染店做推广，发现从黔西南州来的咨询特别多，就把黔西南的投放地域出价提高了20%，那边的订单果然多了起来。

别忽视落地页,有些广告创意写得很好，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式找不到，产品介绍不清楚，用户直接就走了，落地页要和创意内容对应，比如创意里说“酸汤鱼调料批发”，落地页就要重点讲批发政策、价格、合作案例，联系方式放在显眼的位置，我帮那个酸汤鱼调料厂做的落地页，把“300家餐馆合作案例”“免费拿样”这些信息放在最上面，咨询量比之前用官网当落地页时多了40%。

百度贵州竞价推广效果评估方法

评估百度贵州竞价推广效果,首先要看关键指标数据，后台能看到很多数据，比如展现量（有多少人看到了你的广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量除以展现量，反映创意好不好）、咨询量（有多少人打电话或留表单）、转化率（咨询量除以点击量，看点击的人里多少真正有需求），这些数据就像考试后的成绩单，能帮你看出哪里做得好，哪里需要改进。

我帮那个酸汤鱼调料厂做推广时,每周都会拉一次数据，第一周展现量有5000，点击量300，点击率6%，咨询量15，转化率5%，第二周优化了创意，点击率提到了8%，咨询量变成了25，转化率还是5%，说明创意好了，但落地页可能还有问题，后来改了落地页，转化率提到了8%，咨询量直接到了40。

除了看数据,还要跟踪转化效果，比如客户留了电话，有没有成交？成交金额多少？算出ROI（投入产出比），看看花的钱值不值，那个调料厂第一个月花了1万5，带来了5万的订单，ROI 1:3.3，老板特别满意，后来直接把预算翻倍了。

还可以做A/B测试，比如写两个不同的创意，用同样的关键词和出价，看哪个点击率高；或者做两个落地页，看哪个转化率高，之前帮一家贵阳的装修公司测试创意，一个写“贵阳装修，免费设计”，一个写“贵阳装修，半包699元/㎡”，结果第二个点击率高出30%，就把所有创意都换成了带价格的。

百度贵州竞价推广和其他推广方式对比

和SEO（搜索引擎优化）比，百度贵州竞价推广见效更快，SEO就像慢慢种树，需要几个月甚至半年才能看到排名效果，适合长期做品牌；竞价推广就像直接买现成的果子，今天投钱，明天就能在百度首页看到广告，适合想快速拉新、推活动的企业，比如一家新开的贵阳火锅店，想在开业第一个月就有客源，竞价推广就是最好的选择，等店里稳定了，再慢慢做SEO。

和社交媒体推广（比如抖音、微信广告）比，竞价推广的用户需求更明确，刷抖音看到的广告，用户可能只是随便划过去，不一定有需求；但在百度上搜索“贵阳哪里修手机”的人，就是真的需要修手机，这种主动搜索的用户转化率更高，我之前帮一家遵义的手机维修店做推广，竞价带来的客户成交率比抖音广告高50%，因为来的都是“刚需”用户。

和本地生活平台（比如美团、大众点评）比，竞价推广覆盖的用户更广，美团主要是用户找吃喝玩乐时用，百度搜索的场景更多，比如找装修、找培训、找批发货源等，很多企业不在美团上，但需要在百度上被找到，比如那个酸汤鱼调料厂，他们的客户是餐馆和批发商，这些人很少上美团，但会在百度搜“贵州调料批发”，竞价推广就能精准触达他们。

和传统广告（比如传单、户外广告）比，竞价推广效果可追踪，发传单不知道谁看了，看了有没有用；户外广告也不知道有多少人注意到，但竞价推广每一分钱花在哪里，带来了多少点击、咨询、订单，后台都能统计，方便优化调整，之前有个客户同时发传单和做竞价，发了1万份传单花了3000块，只带来2个咨询；竞价花了3000块，带来了20个咨询，后来他直接把传单停了，全投竞价。