百度竞价推广分析从哪些维度入手用什么工具好

百度竞价推广分析的核心维度

做百度竞价推广分析,首先得知道从哪儿下手，就像医生看病得先找病因。**账户结构是否清晰**是第一个要盯的点，我见过不少客户的账户，关键词像一锅大杂烩，核心词、长尾词、否定词全堆在一起，连自己都分不清哪个词对应哪个业务，上次帮一个卖智能家居的客户分析，他们把“智能门锁价格”和“智能家居品牌排名”放在同一个单元，出价还一样，结果高价词抢不到排名，低价词又浪费预算，后来重新分类，按产品（门锁、灯具、窗帘）和需求（价格、品牌、安装）拆成不同单元，数据立马清楚多了。

**关键词表现**是分析的重头戏，这里要看三个指标：展现量、点击量、转化率，展现量低，可能是关键词太冷门，或者出价不够；点击量低，就得看创意写得好不好，是不是没说到用户心坎里；转化率低，十有八九是落地页出了问题，我之前碰到个做婚纱摄影的客户，“北京婚纱照哪家好”这个词点击量很高，但转化率只有1%，后来发现落地页全是样片，没写“底片全送”“无隐形消费”这些用户最关心的点，改了之后转化率直接提到5%，成本降了一半。

**创意和落地页的匹配度**也不能忽视，创意吹得天花乱坠，落地页却货不对板，用户肯定会关掉页面，就像你在网上看到“9.9元抢口红”，点进去发现要凑单满200才能用，换谁都会觉得被忽悠，有个教育机构的客户，创意写“免费试听英语课”，落地页却让用户先填手机号才能领试听链接，结果跳出率高达80%，后来改成直接在落地页放试听入口，跳出率降到40%，咨询量翻了一倍。

百度竞价推广分析常用工具

工欲善其事,必先利其器，做百度竞价推广分析，没工具可不行。**百度推广后台自带的数据分析功能**是基础，就像家里的菜刀，虽然普通但必不可少，它能看账户的消费、点击、转化数据，还能按关键词、地域、时段细分，我每天打开后台第一件事，就是看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词进来，有没有不相关的词浪费钱，比如之前有个客户做“儿童奶粉”，搜索词里居然出现“成人奶粉”，赶紧加上否定词，一周就省了500多预算。

**百度统计**是分析落地页的神器，它能告诉你用户从哪个词来，在页面上停留多久，点了哪些按钮，有没有提交表单，我给一个做装修的客户装了百度统计，发现用户在“装修报价”页面停留时间平均只有15秒，后来才发现页面加载要3秒，手机端还排版混乱，优化后加载时间降到1秒，停留时间提到40秒，预约量涨了30%。

第三方工具里,**5118**和**爱站**也挺好用，5118能查关键词的搜索量、竞争度，帮你找更多长尾词；爱站可以看同行的关键词排名和出价，避免自己瞎出价，上次有个客户想推“武汉旅游攻略”，用5118一查，发现“武汉三日游攻略自由行”搜索量比“武汉旅游攻略”高30%，竞争度还低，赶紧把预算倾斜过去，成本降了20%，点击量反而多了。

百度竞价推广分析案例分享

说个我最近做的案例吧,有个开连锁火锅店的客户，在百度竞价投了“火锅加盟”“火锅底料批发”两个业务，每月预算3万，但是咨询量一直稳定在50个左右，老板觉得不值，我先看了他们的账户结构，发现两个业务的词混在一个计划里，出价也一样，根本分不清哪个业务效果好。

第一步,我把账户拆成“加盟”和“底料批发”两个计划，每个计划下按“品牌词”“核心词”“长尾词”分单元，然后看数据，发现“火锅加盟”的展现量是“底料批发”的2倍，但转化率只有1%，而“底料批发”转化率有5%，原来加盟业务的创意写“全程扶持开店”，落地页却在讲公司历史，用户看不到加盟政策；底料批发的创意写“厂家直供，价格优惠”，落地页直接放了报价表和联系方式，所以转化好。

接着优化加盟业务的创意和落地页,创意改成“加盟XX火锅，3天考察，7天开店，总部全程扶持”，落地页重点放加盟流程、扶持政策、成功案例，同时把“加盟”的预算从2万降到1.5万，“底料批发”从1万提到1.5万，调整后第一个月，总预算还是3万，咨询量涨到80个，其中加盟30个，底料批发50个，老板开心得请我吃了顿火锅。

百度竞价推广分析常见误区

做分析最容易踩坑,我见过不少客户因为误区白花钱。**只看点击量不看转化率**是最常见的，有个客户看到点击量从100涨到200，高兴得不行，结果咨询量没涨，一问才知道他为了提高点击量，把关键词匹配方式从“精确”改成“广泛”，引来一堆不相关的点击，比如做“英语培训”的，广泛匹配到“英语动画片”“英语四级答案”，钱花了不少，全是无效点击。

**忽略时段和地域分析**也很要命，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业晚上8-10点咨询多，餐饮行业中午11-13点、晚上5-7点搜索多，有个做少儿编程的客户，之前全天24小时投放，后来分析数据发现凌晨0-6点几乎没转化，把这段时间的出价调低50%，每月省了2000多预算，地域也一样，有些客户全国投放，结果发现西北、东北的咨询量少还贵，聚焦到华东、华南后，成本降了30%。

**否定词加得太少**也是个大问题，百度竞价有“广泛匹配”“短语匹配”，会匹配到很多相关但没用的词，我有个客户做“北京搬家公司”，没加否定词，结果搜索“北京搬家公司招聘”“北京搬家公司电话多少”的用户都点进来了，这些词根本不会转化，加上“招聘”“电话”“地址”等否定词后，无效点击少了40%。

百度竞价推广分析后优化方向

分析完了就得优化,不然等于白分析。**关键词调整**是第一步，把高消费低转化的词降价或暂停，给高转化的词提价抢排名，我之前帮一个做法律咨询的客户分析，发现“离婚律师咨询”这个词，消费占比30%，但转化率只有0.5%，而“北京离婚律师费用”消费占比10%，转化率8%，后来把“离婚律师咨询”出价从8元降到4元，把省下来的钱加到“北京离婚律师费用”上，出价提到10元，排名从第5到第2，咨询量直接翻倍。

**创意优化**要突出用户痛点，用户搜“装修公司”，关心的是价格、口碑、工期，创意就别写“XX装修，行业领先”，改成“北京装修公司，免费报价，30天完工，不满意不收费”，有个客户做体检套餐，原来创意写“专业体检，健康保障”，点击量很低，改成“入职体检多少钱？北京体检中心，当天出报告，在线预约立减50元”，点击率从2%提到5%。

**落地页优化**要让用户一眼看到想要的，如果用户搜“雅思培训班多少钱”，落地页就该直接放价格表、优惠活动，别绕弯子，我见过一个落地页，用户点进来要滚3屏才能看到联系方式，跳出率90%，后来把联系方式放在首屏，表单简化成“姓名+电话”，跳出率降到50%，转化量涨了2倍。

百度竞价推广效果评估指标

分析效果不能只看“花了多少钱”，得看几个核心指标。**投入产出比（ROI）** 是最重要的，就是你花100元带来多少收入，比如花5000元推广，带来20个客户，每个客户消费1000元，总收入20000元，ROI就是4:1，这就算不错的，我有个客户做医疗器械，之前ROI只有1:1，后来优化后提到3:1，老板直接把预算翻倍了。

**转化成本（CPC）** 也得看，就是每个咨询或订单花多少钱，转化成本=总消费÷转化量，比如花1000元，带来10个咨询，转化成本就是100元，不同行业转化成本不一样，教育行业可能200-500元，装修行业可能500-1000元，如果转化成本突然涨了，就要看是不是关键词出价高了，或者落地页出问题了。

**点击率（CTR）** 和**转化率（CVR）** 是过程指标，点击率=点击量÷展现量，反映创意好不好；转化率=转化量÷点击量，反映落地页和用户需求匹配度，点击率低就改创意，转化率低就优化落地页，有个客户点击率一直1%，优化创意后提到3%，同样的展现量，点击量多了2倍，成本反而降了，因为点击多了，系统会认为创意质量高，出价可以更低。

百度竞价推广分析成本控制方法

控制成本不是少花钱,而是花同样的钱办更多事。**精准定位人群**是关键，别想着把所有人都吸引过来，比如做高端母婴用品，就别投“便宜婴儿用品”这样的词，投“进口婴儿推车”“有机奶粉品牌”，虽然搜索量少，但用户精准，转化成本低，我有个客户做奢侈品包包回收，之前投“包包回收”，转化成本800元，后来聚焦“二手LV包包回收”“香奈儿包包回收”，转化成本降到400元。

**合理设置出价策略**也很重要，百度有“智能出价”和“手动出价”，新手可以用智能出价，但要定期看数据，我建议核心词手动出价，抢前3名排名，长尾词用智能出价，节省时间，有个客户一开始全用智能出价，发现核心词排名总在5名以后，没点击，改成手动出价后，排名提到第2，点击量涨了50%，成本只多了10%。

**定期清理无效关键词**能省不少钱，每周看一次搜索词报告，把不相关的词加否定词，把低转化的词暂停，我有个客户每个月花2000元在“免费XX”这样的词上，这些词点击多但转化为0，清理后每月省了1500元，总转化量还没降，就像给房间大扫除，把没用的东西扔掉，空间大了，看着也舒服。