360推广效果怎么样怎么收费更划算

360推广效果到底好不好

很多人问360推广效果到底怎么样,其实得看你怎么用，我去年帮邻居家开的小超市做过360推广，一开始他总觉得360用户少，不如百度人多，结果试了一个月，超市的线上订单直接多了三成，这事儿让我明白，效果好不好不是平台说了算，是看你的目标用户在不在这儿。

360推广的用户群体其实挺有特点，很多是三四线城市的中年用户，还有不少企业采购人员，如果你做的是本地服务，比如装修、家政，或者是to B的产品，像办公设备、原材料，那360推广的转化效果可能比你想的好，就像我邻居的超市，主要服务周边小区，360上的本地用户搜索“附近超市送货”的特别多，投放后电话咨询量一周就涨了20多个。

不过效果也不是凭空来的,得看账户优化到不到位，我当时帮他设置关键词的时候，没选太泛的词，而是挑了“XX小区超市配送”“晚8点超市送货”这种带时间和地点的词，出价也没盲目抢第一，而是卡在前三的位置，成本一下子就降下来了，所以说，360推广效果好不好，一半看平台适不适合，一半看你会不会用。

360推广收费标准是什么

聊完效果,就得说说大家最关心的钱的事儿了，360推广的收费方式其实和其他竞价推广差不多，但具体多少钱，目前官方暂无明确的定价，因为它不是固定的套餐，而是根据你的投放需求来的。

最常见的是按点击收费,就是用户点一次你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这个点击价格不是固定的，得看关键词的竞争程度，装修公司”这种热门词，可能一次点击要十几块，而“XX区老房翻新”这种精准词，可能只要两三块，我帮超市做推广的时候，选的都是小区名+服务的词，平均点击成本才一块五，一天花个两百块，能带来十几个咨询，性价比挺高。

除了按点击收费,有些代理商会推“包年服务”，就是你付一笔固定的钱，他们帮你做全年的推广，这种模式适合不想自己操心账户的企业，但要注意问清楚包含哪些服务，别到时候加个关键词还要额外加钱，还有些行业会有“按效果付费”，比如教育机构按报名人数算钱，但这种比较少见，得和代理商具体谈。

360推广开户流程有哪些

想做360推广,第一步就是开户，这个流程说简单也简单，说麻烦也麻烦，我去年帮超市开户的时候，光准备资料就跑了两趟，不过熟悉了步骤，其实挺快的。

首先得准备开户资料,个人开户需要身份证、银行卡，企业开户就得营业执照、法人身份证、对公账户这些，我邻居是个体工商户，当时准备了营业执照照片、他自己的身份证正反面，还有超市的门头照，这些都得清晰，不然审核容易不过。

然后找开户渠道,360推广不能自己直接开，得通过他们的代理商，你可以在360推广官网上找当地的代理商联系方式，或者直接搜“360推广XX市代理”，找到代理后，他们会给你一个开户链接，填资料、上传证件，提交后等审核，审核一般1-3天，快的话当天就能过。

审核通过后就是充值了,最低充值金额每个代理商不一样，我当时充了5000块，包含账户预存和服务费，充完钱代理商会帮你搭建账户，设置关键词、创意这些，之后就能开始投放了，整个流程下来，顺利的话一周就能搞定。

360推广优化技巧有哪些

开户投放后,别以为就完事了，优化才是重头戏，账户就像个需要照顾的孩子，得天天盯着，不然钱花了没效果，多心疼，我帮超市优化账户的时候，总结了几个小技巧，亲测有用。

关键词选择要“精”，别贪多，选那些和你业务最相关的词，比如超市，就别选“零食批发”这种大词，而是选“XX小区零食送货上门”“晚上10点超市开门吗”这种精准词，我当时帮邻居筛选了30多个词，每个词都看搜索量和竞争度，留下的都是搜索量中等、竞争小的，效果一下就上来了。

然后是创意要“勾人”，用户搜关键词，第一眼看到的就是创意，得让他们有点击的欲望，我写的创意是“XX小区超市30分钟送达！晚上12点前都能送，扫码下单立减5元”，里面包含了地点、时效、优惠，点击量比之前干巴巴的“XX超市欢迎您”高了一倍。

出价也别死磕第一,有时候第二名、第三名的点击成本低，效果还不差，我测试过，同一个词出价排第一的时候，点击成本8块，排第三的时候5块，咨询量差不多，一周就省了好几百，所以每天看看关键词排名，适当调整出价，能省不少钱。

360推广和百度推广区别在哪

很多人纠结360推广和百度推广选哪个,其实它们各有各的特点，不是谁绝对好谁绝对差，我之前帮一个做办公家具的客户同时投了两个平台，对比下来差别还挺明显的。

用户覆盖上,百度用户确实更多，尤其是年轻人和一二线城市用户多；360用户虽然总量少点，但中老年用户和三四线城市用户占比高，比如那个办公家具客户，百度上咨询的多是年轻创业者，问的是“小型办公桌椅”；360上咨询的多是企业采购，问的是“批量办公家具定制”，需求更明确。

竞争度和价格上,百度热门词竞争太激烈了，“办公家具”这个词百度一次点击要20多块，360只要8块左右，客户在百度一天花1000块才带来5个咨询，360花500块就能带来4个，性价比更高，不过如果你的目标用户主要在一二线城市，百度还是得投，毕竟用户基数在那儿。

功能上,百度的工具更丰富，比如百度指数、热力图这些，分析用户行为更方便；360的后台相对简单，操作起来容易上手，新手也能很快学会，所以如果团队人手少，没那么多时间研究复杂工具，360推广可能更适合。

360推广适合哪些企业做

不是所有企业都适合做360推广,得看你的业务和目标用户，我接触过不少客户，有的做360推广效果特别好，有的却不行，关键就在“匹配度”上。

本地服务类企业特别适合，比如装修公司、家政服务、本地餐饮，这些企业的用户大多在周边，360的本地搜索用户多，投放后很容易找到精准客户，我之前帮一家本地装修公司做360推广，投放“XX区老房装修”“XX小区装修报价”这些词，一个月就签了5单，比他们之前发传单有效多了。

to B类企业也很合适，像原材料供应商、办公设备公司、软件服务商，360上有不少企业采购人员在搜索，他们的需求明确，一旦点击广告，转化的可能性很大，我有个做工业胶水的客户，在360上投放“金属胶水供应商”“耐高温胶水批发”，半年下来客户量翻了一倍，都是企业订单，客单价还高。

相反,如果你的产品是面向年轻人的潮流单品，比如潮鞋、网红美妆，那360可能效果一般，这些用户更多在小红书、抖音上，得去那些平台推广，所以选平台前，先想想你的客户平时在哪儿搜东西，再决定要不要做360推广。

360推广账户搭建步骤

账户搭建是推广的基础,搭得好不好，直接影响后面的效果，我帮客户搭账户的时候，习惯分四步走，简单又清晰，新手也能照着做。

第一步是规划账户结构，就像整理衣柜，得把不同的衣服分类放，找起来才方便，账户可以按产品或服务分类，比如一个做家电的企业，可以建“冰箱推广计划”“空调推广计划”“洗衣机推广计划”，每个计划下面再按“核心词单元”“长尾词单元”“品牌词单元”分单元，这样后期优化的时候，想调整哪个产品的推广，直接找到对应的计划就行。

第二步是添加关键词，每个单元里放5-20个关键词，别太多，不然不好管理，关键词来源可以是360推广后台的“关键词工具”，输入核心词就能推荐很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，我一般会把关键词分三类：核心词（冰箱”）、精准词（家用节能冰箱”）、长尾词（XX品牌3开门冰箱价格”），不同类型的词出价和创意不一样。

第三步是写创意，每个单元至少写2-3条创意，轮流展示，看哪个效果好，创意要包含关键词，突出产品优势，XX冰箱一级能效，三天一度电，现在下单立减300元”，记得加上通配符“{关键词}”，这样用户搜索什么词，创意里就会显示什么词，比如用户搜“节能冰箱”，创意就变成“节能冰箱一级能效……”，相关性更高，点击也会多。

第四步是设置出价和匹配方式，核心词竞争大，可以出价高一点，匹配方式用“短语匹配”；长尾词竞争小，出价低一点，用“精确匹配”，避免浪费钱，设置完这些，就可以提交审核，审核通过后开启投放了。

360推广数据分析怎么做

投了推广不看数据,就像开车不看仪表盘，不知道开得快不快、油够不够，数据分析其实没那么复杂，抓住几个关键指标就行，我平时帮客户分析数据，就看这三个：点击量、转化率、成本。

点击量反映广告有没有人看，如果点击量低，可能是创意不行，或者关键词排名太靠后，我之前有个客户，点击量一直上不去，后来发现创意写的是“专业服务”，太笼统了，改成“24小时上门服务，不满意不收费”，点击量立马涨了40%。

转化率是看点击的人里有多少真正咨询或下单了，如果点击量高但转化率低，可能是关键词不精准，或者 landing页（用户点击广告后跳转到的页面）有问题，比如有个客户做英语培训，关键词选了“学英语”，点击量很高，但咨询的人很少，后来发现很多用户是搜“小学生学英语”，而他做的是成人英语，关键词和业务不匹配，换了“成人英语培训”后，转化率马上提升了。

成本就是花了多少钱带来一个客户，比如一天花500块，带来5个咨询，那单个咨询成本就是100块，如果成本太高，就得想办法优化，比如降低高成本关键词的出价，或者淘汰没转化的词，我帮超市做推广的时候，发现“超市电话”这个词点击成本10块，但没人咨询，直接把这个词删了，一周就省了200多。

数据分析不用天天做,一周看一次就行，重点看哪些词效果好，哪些词浪费钱，及时调整，推广效果才会越来越好。