百度竞价推广活动怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价推广活动策划步骤

做百度竞价推广活动，第一步得把策划想明白，这就像盖房子前得画好图纸，不然砌到一半发现墙歪了可就麻烦了，我之前帮一个卖零食的客户做推广，一开始他说“随便投投就行”，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才发现，他连自己的目标客户是谁都没搞清楚，就胡乱选词出价,这不就跟闭着眼睛射箭一样嘛。

策划时首先要明确活动目标，是想多卖货、还是让更多人知道品牌、或者收集客户信息？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如卖零食的客户，目标是“30天内通过推广多卖500单”，那策划重点就得放在“促进转化”上,而不是单纯追求曝光量。

接着要分析目标人群，得知道这些人平时搜什么词、喜欢看什么样的广告、大概在什么时间段上网，就像追女孩子得知道她喜欢吃甜的还是辣的，推广也得投其所好，之前那个零食客户，我让他把客户分成“学生党”“上班族”“宝妈”三类，学生党喜欢便宜零食和网红款，上班族关注健康和方便，宝妈更看重安全和营养，针对不同人群写不同的创意,效果立马就上来了。

还要确定活动预算和周期，预算就像口袋里的钱，得规划好怎么花才不浪费，比如预算1万块，投30天，那每天大概300多块，就得算清楚每个关键词大概能花多少钱，不能让某个词一下子把钱全吃了，周期也很重要，比如配合“618”“双11”这种大促，活动周期可以短一点，集中火力；平时做品牌推广，周期就可以长一些,慢慢积累。

百度竞价推广活动账户搭建要点

账户搭建是推广活动的“骨架”，骨架搭不好，后面填再多“肉”也站不稳，我见过有人把所有关键词都堆在一个计划里，就像把所有衣服都扔在一个衣柜，找起来麻烦，优化起来更头疼，后来我教他用“产品+人群+地域”的方式分计划，零食-学生党-北上广”“零食-宝妈-二三线城市”，这样每个计划的目标清晰,调整起来也方便。

计划层级要分类清晰，可以按产品类型分，薯片计划”“坚果计划”；也可以按推广阶段分，新品测试计划”“爆款冲量计划”，每个计划下再建单元，单元里放意思相近的关键词，薯片哪个牌子好吃”“薯片推荐”“好吃的薯片”可以放一个单元，这样方便统一写创意,也方便控制出价。

关键词选择有讲究，不能只挑热度高的词，得结合“相关性”和“转化潜力”，比如卖高端坚果，选“坚果多少钱一斤”可能不如“进口坚果礼盒”转化好，因为前者可能只是随便问问价格，后者更可能是有购买需求的，我之前帮客户筛关键词，会用百度指数查搜索量，再用关键词规划师看竞争度，最后留下那些“搜索量中等、竞争度不高、和产品匹配度高”的词,效果比盲目投大词好多了。

出价和匹配方式要灵活调整，出价不是越高越好，得看“投入产出比”，比如一个词出价2块，带来一个客户成交赚50块，那就算合理；要是出价5块，成交一个才赚30块，就得降下来，匹配方式也一样，“精确匹配”能锁定精准客户，但流量少；“短语匹配”流量多，但可能不精准，新账户可以先开“短语匹配”跑数据，后面再根据转化情况调成“精确匹配”。

百度竞价推广活动创意撰写方法

创意就像推广活动的“脸面”，长得不好看，客户就懒得理你，我见过最敷衍的创意是“卖零食啦，快来买”，这种话谁看了会点？后来我让客户改成“学生党必囤！9.9元抢3包薯片，追剧神器→点击立减”，加了人群、价格、利益点,点击率直接翻了一倍。

创意要突出核心卖点，客户买东西图啥？要么图便宜，要么图好用，要么图方便，比如卖即食鸡胸肉，卖点可以是“低脂高蛋白”“开袋即食”“10分钟代餐”，把这些写进创意里，比干巴巴说“卖鸡胸肉”强多了，我之前帮一个健身餐客户写创意，用“健身党看过来！30天瘦5斤的秘密，低脂鸡胸肉买2送1”,一下子就抓住了目标人群的眼球。

加入行动号召词，别让客户看完创意还在犹豫，得推他一把，立即抢购”“点击领取优惠”“免费咨询”，这些词能刺激客户马上下单，有个客户一开始创意里没这些词，后来加上“点击立减20元”，转化率提升了15%,就是这么神奇。

多写几条创意轮流测试，不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢直白的，有的喜欢幽默的，可以写3-5条创意，比如一条突出价格，一条突出品质，一条突出服务，然后看哪条点击率高、转化好，就重点用哪条，我之前给一个客户写了“省钱党必看！零食大礼包5折，手慢无”和“宝妈放心选！无添加零食，孩子吃了还想吃”两条创意，结果后者转化率更高，说明宝妈群体更吃“无添加”这个点。

百度竞价推广活动预算控制技巧

预算就像推广活动的“粮草”，粮草断了，仗就打不下去了，我之前有个客户，刚开始做推广，第一天就把一周的预算花光了，一问才知道，他给一个热门词出价50块，结果被人恶意点击了几十次，钱全打水漂了，所以预算控制真的太重要了，不然钱花了没效果,谁不心疼？

设置每日预算和时段投放，每天花多少钱，得提前定死，比如每天300块，超过这个数就让账户自动下线，避免超支，时段投放也很关键，比如卖早餐的，早上6-10点是高峰期，这时候可以多投点钱；凌晨1-5点没什么人，就可以暂停投放，把钱省下来，我帮一个包子铺客户调整时段后，同样的预算，咨询量多了20%,因为钱都花在了刀刃上。

监控关键词消费占比，有的关键词像“吃货”，特别能吃钱，可能一个词就占了总预算的60%，但转化却一般，这时候就得“砍一刀”，降低出价或者限制它的消费上限，比如我之前遇到一个词“零食批发”，每天花200块，却只带来2个咨询，后来我把出价从3块降到1.5块，预算占比降到20%，虽然流量少了点,但转化成本反而降了一半。

利用否词过滤无效流量，有些词看着相关，其实是来“捣乱”的，比如卖高端坚果的，有人搜“坚果壳怎么剥”，这种词就算点进来也不会买，就得设为否词，我帮客户加否词时，会定期看搜索词报告，把“免费”“批发价”“二手”这些明显不转化的词都加上,这样能少花很多冤枉钱。

百度竞价推广活动效果优化策略

推广活动不是一上线就万事大吉了，得像照顾孩子一样天天看着，哪里不对就赶紧调整，我之前帮一个客户做推广，前两周效果挺好，后来突然咨询量降了一半，我一查才发现，竞争对手偷偷把出价提高了，我们的广告排到后面去了，赶紧调整出价和创意，才把流量拉回来，所以优化就是跟时间赛跑,不能偷懒。

我自己有个真实案例：去年帮一个卖国产化妆品的客户做推广活动，目标是“月销1000单”，刚开始账户搭建好，出价也设好了，结果一周下来只卖了50单，客户急得不行，我分析数据发现，有个词“平价口红推荐”点击率很高，但转化率只有1%，而“国货口红哪个牌子好用”点击率一般，转化率却有5%，我当时就想，这不是明摆着吗？把“平价口红推荐”的预算分给“国货口红哪个牌子好用”,肯定能提升转化。

于是我把“平价口红推荐”的出价从2块降到1块，每天预算从100块减到30块；把“国货口红哪个牌子好用”的出价从1.5块提到2.5块，预算从50块加到120块，我还把“国货口红哪个牌子好用”的创意改成“国货之光！XX口红不掉色不沾杯，买2送1→点击抢”，突出产品卖点和优惠，调整后第三天，咨询量就涨了30%，两周后月销直接破了1200单,客户高兴得给我寄了一大箱化妆品。

优化时要重点看转化数据，点击量”“咨询量”“成交量”，哪个环节出问题就优化哪个，点击量少，就优化创意和出价；咨询量少，就看 landing page（落地页）是不是不够吸引人，比如联系方式不明显、产品介绍不清楚；成交量少，可能是客服话术有问题，或者价格没优势，我一般每周都会做个数据报表，把这些数据列出来，一目了然,优化起来也有方向。

定期做A/B测试，比如同一个创意，换个标题或者图片，看哪个效果好；同一个落地页，换个按钮颜色或者位置，看哪个转化率高，我之前测试过落地页的“立即购买”按钮，红色按钮比蓝色按钮点击率高18%，后来就统一用红色按钮了，细节决定成败,这话真不假。

百度竞价推广活动数据分析方法

数据就像推广活动的“体检报告”，能告诉你哪里健康、哪里生病，不会看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，我见过有人做推广从来不看数据，钱花完了就说“百度没效果”，其实不是百度没效果，是他自己没看懂数据里的“信号”。

核心数据要看懂。“展现量”是有多少人看到了你的广告，展现量低，可能是关键词热度低或者出价太低；“点击率”是看到广告的人里有多少点击了，点击率低，说明创意不够吸引人；“转化率”是点击广告的人里有多少成交了，转化率低，可能是落地页或产品有问题，这些数据就像一串珠子，得串起来看才有用，比如展现量高、点击率低，那重点优化创意；点击率高、转化率低,重点优化落地页。

用百度统计工具跟踪数据，这个工具能告诉你客户是从哪个关键词来的、在落地页上停留了多久、有没有填表或下单，我帮客户装百度统计后，发现很多客户在落地页停留时间不到10秒就走了，后来一看才知道，落地页加载太慢，图片太大，客户等不及就关了，优化图片大小后，停留时间提到了30秒,转化率也跟着涨了。

每周做数据复盘，把一周的数据和上周对比，看哪些词转化好了、哪些词不行，哪些创意点击率高了、哪些需要淘汰，就像学生考试后要分析试卷，错在哪里，下次怎么改，我每周都会花2小时给客户做复盘，把优化建议写下来，客户照着做,效果都挺明显的。

百度竞价推广活动常见问题解决

做百度竞价推广活动，遇到问题太正常了，就像走路会摔跤，关键是怎么爬起来，我总结了几个常见的“坑”,帮大家避避雷。

广告没展现怎么办？先看关键词是不是没被收录，或者出价太低，可以在百度推广后台查“关键词状态”，如果显示“搜索量过低”，就换个词；如果是“出价低于最低展现价格”，就适当提高出价，之前有个客户的词一直没展现，我一看，出价才0.5块，而最低展现价格要1块,难怪没人看到。

有点击没咨询怎么办？大概率是落地页有问题，落地页要清晰告诉客户“你是谁、卖什么、有什么优惠、怎么联系你”，不能东拉西扯，我见过一个落地页，开头放了一堆公司介绍，产品信息在最后面，客户哪有耐心看？后来把产品图片和优惠信息放最前面，咨询量立马涨了40%。

恶意点击怎么办？百度有自带的“商盾”工具，可以设置IP屏蔽、地区屏蔽，还能开启“无效点击过滤”，如果发现某个IP短时间内点击了很多次，直接拉黑；如果某个地区点击多没转化，就暂停那个地区的投放，我之前帮客户用商盾屏蔽了20多个恶意IP,每周能省好几百块。