百度竞价直播推广的基本流程
百度竞价直播推广不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来，我之前帮一个做家居用品的朋友弄过，一开始他觉得“不就是投点钱让人来看直播嘛”，结果乱操作亏了不少，后来我带着他一步步走，才慢慢理顺，首先得明确直播的目标，是卖货、涨粉还是品牌宣传？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如卖货就重点看转化,涨粉就关注新增粉丝数。
接着要选关键词，这是核心中的核心，得想用户会搜什么词来看这类直播，比如卖儿童床的直播，用户可能搜“儿童床推荐直播”“环保儿童床直播”“儿童床怎么选直播”，选好关键词后，去百度推广后台建计划、单元，把关键词分类放好，材质类”“价格类”“品牌类”,这样后面优化起来才方便。
然后写创意，就是用户搜关键词时看到的那条广告，创意得吸引人点进来，今晚8点儿童床直播！前50名下单立减200元”，比干巴巴的“儿童床直播”效果好10倍，最后设置出价和预算，新手建议先小预算试投，一天花个200-500块，看看哪些词管用,再慢慢加钱。
百度竞价直播推广的核心优势
为啥要做百度竞价直播推广？它和随便发个直播预告可不一样，最大的好处是流量精准，用户是主动搜关键词进来的，不是被动刷到的，比如有人搜“考研数学冲刺直播”，说明他真的需要这类内容，进直播间后停留时间长，转化概率也高，我之前帮一个考研机构做推广，投“考研英语作文直播”这个词，进来的人80%都会留到最后，还加了老师微信,比在短视频平台乱投效果好太多。
另一个优势是可控性强，你可以自己选关键词、定出价、改创意，数据实时能看到，比如发现某个词点击多但没人下单，马上就能暂停，不会像其他推广方式一样“钱花出去了都不知道去哪了”，而且百度的用户覆盖广，不管是年轻人还是中老年人，只要会用百度搜索，都可能看到你的直播,不像有些平台只偏年轻化。
百度竞价直播推广账户怎么搭建
账户搭建就像搭积木，得一层一层来，乱搭肯定会塌，我习惯先建“计划”，一个计划对应一个直播主题，618家居清仓直播计划”“秋季新品服饰直播计划”，每个计划下面再建“单元”，按关键词类型分，产品词单元”（儿童床直播、实木床直播）、“疑问词单元”（儿童床怎么选直播、哪个牌子儿童床好直播）、“活动词单元”（儿童床直播优惠、直播专属折扣）。
关键词放单元里时，得注意匹配方式，新手建议用“短语匹配”，别一上来就用“广泛匹配”，不然会引来很多不相关的流量，比如你投“儿童床直播”，广泛匹配可能会匹配到“儿童床图片”“儿童床价格”，这些人不是来看直播的，白花钱，出价方面，别贪便宜出太低，也别盲目出高价，参考后台的“预估排名”，先出到能排前5的价格,后面再根据效果调。
创意也得按单元写，每个单元的创意突出该单元关键词的特点，疑问词单元”的创意可以写“儿童床怎么选？今晚8点直播教你避坑！”，“活动词单元”写“直播间专属福利！儿童床下单立减300，仅限今晚！”，这样用户搜什么词，看到的创意就和他的需求对应,点击意愿自然高。
百度竞价直播推广效果如何优化
投了广告不是结束，优化才是关键，我之前帮一个卖化妆品的客户做推广，刚开始账户里有200多个关键词，看着数据一脸懵，后来我每天花1小时分析数据，把“点击率低于1%”“没转化”的词删了，留下20多个“能打”的词，预算集中投这些词，ROI直接翻了一倍，所以优化第一步就是筛选关键词，留下高点击、高转化的“黄金词”，删掉“垃圾词”。
创意也得经常换，同一个创意放久了，用户看腻了点击就会下降，我一般每周换一次创意，用不同的话术试，直播间抽免单”“前100名送小样”“主播现场试色”，看哪个效果好就保留哪个，还有落地页，就是用户点击广告后跳转到的直播页面，一定要清晰，告诉用户“直播几点开始”“有什么福利”“怎么进直播间”,别让用户进来后一脸迷茫。
直播过程中的互动也很重要，我发现很多人投了广告引来人，但直播间没人说话，主播自顾自讲，用户待不了几分钟就走了，后来我建议客户在直播时多提问，“大家想看哪个颜色的口红试色扣1”“有没有人想知道怎么领优惠券”，互动起来后，停留时间从2分钟提到了5分钟,转化也跟着涨了。
百度竞价直播推广收费标准是什么
百度竞价直播推广的收费方式和普通百度竞价一样，都是按点击收费（CPC），用户点击你的广告链接，你才花钱，不点击不花钱，但具体一次点击多少钱，没有固定数，得看关键词的竞争程度，直播带货培训”这种热门词，可能一次点击要10块钱；“手工编织教程直播”这种冷门词,一次点击可能只要2毛钱。
除了点击费，还可能有账户服务费，但这个不是百度官方收的，是有些代理公司会收，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的关键词选择、出价策略、投放地区等因素来定，我建议新手刚开始每天预算别超过500块，先测试一周，看看平均点击成本多少，转化怎么样，再决定要不要加预算，比如你卖客单价500元的产品，平均点击成本10元，10个点击能转化1单，那投入100元能赚500元,这就值得继续投。
百度竞价直播推广真实案例分享
去年我帮一个做小众香水的品牌做百度竞价直播推广，他们家香水味道很特别，但知道的人少，直播一直没流量，一开始他们投的关键词是“香水直播”“小众香水推荐”，花了1000块，只来了50个人，一个订单都没有，我看了数据后发现，这些词太泛了，搜“香水直播”的人可能只是随便看看,不一定想买小众款。
我让他们改关键词，换成“中性小众香水直播”“学生党小众香水直播”“木质调小众香水直播”，这些词虽然搜索量低，但意向度高，创意也改了，之前写“小众香水直播，快来看看”，改成“学生党必入！3款平价小众香水，今晚直播间买一送一”，同时让主播在直播时多讲“怎么辨别真假小众香水”“不同场合怎么选香水”,增加实用性。
改完后第二天，预算还是1000块，来了80个人，有12个人下单，客单价300元，销售额3600元，ROI 3.6，后面他们每周都按这个模式投，现在每月通过百度竞价直播带来的销售额能稳定在5万以上，所以说，选对关键词和创意,比盲目砸钱重要多了。
百度竞价直播推广和同类工具对比
现在做直播推广的工具挺多，百度竞价直播推广和它们比有啥不一样？先说说抖音直播推广，抖音是靠推荐算法，用户刷着刷着就可能刷到你的直播，优点是流量大，但缺点是意向度不稳定，比如你推“考研英语直播”，可能刷到的人是学生，但也可能是随便看看的大叔大妈，转化低，百度竞价是用户主动搜相关词进来，比如搜“考研英语阅读技巧直播”，进来的人就是奔着学技巧来的,转化更精准。
再和淘宝直播推广比，淘宝直播主要在淘宝平台内，用户购物意向强，但竞争太激烈了，首页全是头部主播，小商家很难出头，百度竞价直播推广能触达站外用户，比如有人在百度搜“哪里买平价口红直播”，你的广告就能跳出来，把这些不在淘宝的用户引到你的直播间,覆盖范围更广。
还有微信视频号推广，主要靠朋友圈分享，适合私域流量，但公域流量少，百度竞价直播推广依托百度的搜索流量，用户基数大，而且不管是PC端还是手机端都能覆盖，不像视频号主要在微信里，所以如果你想找精准、主动的用户,百度竞价直播推广是个不错的选择。
常见问题解答
百度竞价直播推广适合哪些行业？
感觉只要是有直播内容的行业都行啊！不管是卖东西的，像衣服、化妆品、家居用品，还是教技能的，比如考研、考公、学画画，甚至是做品牌宣传的，比如景区推广、餐厅活动，都能做，我表姐开了家花艺工作室，做插花教学直播，投了“插花入门直播”“居家插花教程直播”，来看的人还挺多，好多人看完就报名了线下课,效果比发朋友圈好多了。
新手怎么做百度竞价直播推广？
别慌！第一步先把直播内容准备好，比如你要卖零食，就想好直播时介绍哪些产品，有什么优惠，然后去百度推广官网注册个账户，跟着提示一步步来，不难的，选关键词的时候，别贪多，先选10-20个最相关的，平价零食直播”“办公室零食推荐直播”，出价别太高，先出个几块钱试试水，看看有没有人点击，每天看看数据，哪些词有人点、有转化，就多投点，没人点的就删掉,慢慢就上手啦！
百度竞价直播推广和普通直播推广有啥区别？
普通直播推广就像在大街上发传单，谁都能拿到，但大部分人可能看都不看就扔了，百度竞价直播推广就像在商场门口发传单，只发给那些本来就想买东西的人！比如你卖运动鞋，普通推广可能发给路过的所有人，百度竞价是发给那些主动问“哪里有运动鞋直播”的人，这些人本来就有需求，进直播间后买东西的概率高多了,钱花得更值。
百度竞价直播推广要花多少钱？
这个真不一定！看你选的关键词贵不贵，要是热门词，直播带货培训”“考研政治直播”，一次点击可能要5-10块，一天要是有100个人点击，就好几百块，要是冷门词，手工皂制作直播”“旧物改造教程直播”，一次点击可能就几毛钱，一天花几十块就够了，新手刚开始可以少花点，一天投200块，看看效果，要是赚钱了再慢慢加钱，别一上来就投几千,万一效果不好就亏啦。
百度竞价直播推广效果不好怎么办？
先看看是不是关键词选错了！比如你卖儿童玩具，却投了“成人玩具直播”，肯定没人看啊，赶紧把这些不相关的词删掉，换成“儿童益智玩具直播”“宝宝玩具推荐直播”，创意也很重要，要是写“玩具直播，快来”，谁会点？改成“今晚7点！儿童玩具直播，下单送同款小礼品”，点击量马上就上来了，还有直播内容，要是主播一直念稿子，没人互动，进来的人也会走，多和观众聊天，问他们想看什么，发点小红包，停留时间长了,转化自然就好了。