百度竞价推广解决方案怎么制定有哪些关键要素

百度竞价推广解决方案的制定步骤

做百度竞价推广，方案就像导航图，没有图乱开很容易绕远路，我之前帮一家新开的宠物用品店做方案，第一步就是让老板说清楚到底想干嘛——是想让更多人知道他家卖进口猫粮，还是想让附近的人来店里买狗绳，目标不一样，后面的路数完全不同，要是目标是“拉新客”，关键词就得往“新手养猫必备”“第一次买猫粮怎么选”上靠；要是想“清库存”，那就得突出“特价”“买一送一”这类词。

定好目标后，就得搭账户框架，这就像整理衣柜，得把衬衫、裤子、外套分开挂，不然找的时候头都大，我通常会按“产品类型+地域+人群”来分组，北京-猫粮-新手”“上海-狗绳-宠物主人”，每个单元里放5-8个意思相近的关键词，这样写创意的时候才能对着人群说话，上次有个客户把“猫粮”“狗粮”“猫砂”全堆在一个单元，创意写“宠物用品促销”，结果点击进来的人有的想买猫砂，有的想买狗粮，转化率低得可怜，后来重新分组后,针对性强多了。

关键词选完，创意就得跟上，创意不是随便写的，得像勾人的小钩子，让人忍不住点进来，比如推“无谷猫粮”，可以写“家里猫主子软便？试试这款无谷猫粮，3天改善肠道！”比干巴巴的“无谷猫粮促销”强多了，我还会建议客户在创意里加地域词，像“北京本地仓发货，当天买明天到”，本地人一看就觉得亲切,点击率能涨不少。

百度竞价推广解决方案的关键要素

目标受众定位是方案的灵魂，就像射箭得先找到靶子，靶子都找不准，箭射得再远也白搭，之前帮一家少儿英语机构做方案，老板一开始说“想让所有家长都看到”，这就太模糊了，后来我们一起分析，发现他们的课程适合3-6岁、家里有一定预算、住在市区的宝妈，于是关键词就锁定“3-6岁幼儿英语”“市区少儿英语培训班”,果然咨询电话多了一倍。

关键词匹配方式也得讲究，太宽泛的匹配会引来一堆不相关的点击，太精准又可能没流量，就像撒网，网眼太大捞上来的都是小虾米，网眼太小又啥都捞不到，我一般会给核心词用“短语匹配”，北京少儿英语培训”，能匹配到“北京少儿英语培训班”“北京哪里有少儿英语培训”；长尾词用“广泛匹配”，幼儿英语启蒙方法”,能覆盖更多潜在用户。

落地页优化也不能忽视，好多人以为创意写得好就行，其实落地页才是“临门一脚”，要是用户点进来，页面加载半天，或者内容乱七八糟，人家转头就走，我帮客户做落地页时，会把重点信息放最前面，免费试听3节”“前50名送教材”，按钮做得大一点、颜色亮一点，像“立即预约”“咨询报价”,让人一眼就知道该点哪。

百度竞价推广解决方案的落地执行

方案写得再好，不执行也是白搭，账户搭建完，出价就得慢慢调，刚开始别一下子出太高，先看看市场价，像“北京装修公司”这种热门词，出价可能要几十块，小公司可以先从长尾词开始，北京老房翻新装修”，竞争小，价格也便宜，我每天早上都会看前一天的数据，哪个关键词点击率高、转化率高，就适当加价；哪个词光花钱没转化，就降价或者直接删掉，就像给花浇水，有的花要多浇,有的不能浇太多。

创意也得经常换着试，同一个单元里放2-3条不同的创意，过一周看数据，留下点击率高的，淘汰差的，上次帮一家奶茶店做推广，两条创意“秋天第一杯奶茶买一送一”和“新品奶茶限时8折”，前者点击率比后者高15%，后来就重点优化这条，还加了“仅限今天”，紧迫感一上来,转化又涨了不少。

数据监测也得跟上，百度统计是个好东西，能看到用户从哪个关键词来的、在页面上看了多久、有没有填表咨询，我会让客户在落地页加个“在线咨询”按钮，通过百度商桥看用户问什么问题，比如很多人问“奶茶里有没有植脂末”，那就在创意和落地页里强调“纯牛奶制作，无植脂末”,针对性解决用户顾虑。

百度竞价推广解决方案的优化策略

做竞价就像养植物，得时不时修剪枝叶，数据分析是修剪的剪刀，能看出哪些地方长得好，哪些地方要剪掉，点击率低，可能是创意不行；转化率低，可能是落地页有问题；ROI（投入产出比）低，可能是出价太高或者关键词选错了，上次有个客户做婚纱摄影，点击率很高，但转化率一直上不去，后来看百度统计，发现用户在落地页停留时间只有10秒，原来是页面上没放样片，加了20张客片后，转化率立马涨了30%。

否词添加也很重要，有的关键词看着相关，其实是“捣乱”的，比如做“成人英语培训”，经常会匹配到“成人英语考试答案”“成人英语教材免费下载”，这些点击进来的人根本不是来报班的，就得把“答案”“免费下载”这些词设为否词，我每周都会导出搜索词报告，把不相关的词挑出来，就像给鱼缸换水，把脏东西清出去,水质才能好。

地域和时段优化也能省不少钱，比如做“东北大棉袄”推广，冬天在东北投肯定效果好，夏天投就没人看；做“早餐加盟”，早上6-10点投，那会儿想创业的人可能正在搜，半夜投就是浪费钱，我帮客户设置地域时，会结合他们的门店位置，比如只在有分店的城市投，时段就选目标人群活跃的时间,钱花在刀刃上才不亏。

百度竞价推广解决方案的成本控制

预算分配得像分零花钱，得有计划，核心词就像大鱼大肉，贵但顶饱，得占预算的50%；长尾词像小菜，便宜还能凑一桌，占30%；剩下20%留着测试新关键词，万一发现个“潜力股”呢，我之前帮一家小旅行社做推广，核心词“北京到三亚旅游团”出价高，就少投点，重点投“北京到三亚自由行攻略”“三亚亲子游费用”这类长尾词,花小钱也带来了不少咨询。

出价技巧也有讲究，别盲目追排名第一，有时候排名第二、第三性价比更高，百度有个“智能出价”功能，可以设置“目标转化成本”，让系统自动调价，不用自己手动改，省事儿还精准，不过我还是建议每天看看，别让系统瞎出价，就像请了个管家,也得时不时监督一下。

恶意点击是个头疼事儿，就像有人故意往你家院子扔石头，得开启百度的“商盾”功能，设置“IP排除”，同一个IP点超过3次就屏蔽；还可以看访客的停留时间，那种进来1秒就走的，十有八九是恶意点击，直接拉黑，目前官方暂无明确的定价，成本多少全看自己怎么控制，会精打细算的人,花1000块可能比别人花5000块效果还好。

百度竞价推广解决方案的案例分析

去年帮一家做智能家居的小公司做方案，他们当时账户特别乱，200多个关键词堆在一个计划里，创意就两条“智能家居优惠”“智能家居品牌”，钱花了不少，咨询没几个，我接手后，第一步先跟老板聊，知道他们主要卖智能门锁和智能灯光，目标客户是25-40岁的年轻业主,预算每月8000块。

然后重新搭账户，分了“智能门锁”“智能灯光”两个计划，每个计划按“产品型号+功能+地域”分组，北京-智能门锁-指纹解锁”“上海-智能灯光-语音控制”，关键词选了“指纹智能门锁推荐”“语音控制灯光怎么装”这类长尾词，出价控制在5-10块，比核心词“智能门锁”（出价20多）便宜多了。

创意也针对性写，比如智能门锁单元写“指纹+密码+刷卡，3种解锁方式，北京免费安装！”，智能灯光单元写“语音控制开关灯，老人小孩都会用，现在下单减200！”，落地页放了产品视频和安装案例，还加了“在线预约上门测量”的按钮。

前两周数据一般，点击率5%，转化率2%，我看了搜索词报告，发现很多人搜“智能门锁安装教程”，就把“安装教程”设为否词；又优化了落地页，把“免费安装”几个字放大，第三周点击率涨到8%，转化率到了4%，一个月下来花了7500块，来了32个咨询，签了8单,老板高兴得给我发了个大红包。

百度竞价推广解决方案与同类工具对比

现在做竞价推广的工具不少，比如谷歌Ads、360推广，跟百度比各有各的特点，谷歌Ads在国外用户多，但国内用户搜东西还是习惯用百度，就像吃火锅，北方人爱麻酱，南方人爱香油，各有各的主场，百度的用户基数大，尤其是三四线城市，大爷大妈也会用，要是你的客户在国内,百度肯定是首选。

360推广价格可能比百度便宜点，但流量也少，我之前帮客户同时投过百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍，虽然单点击成本高1块，但转化率也高，算下来ROI反而更好，百度还有百度统计、商桥这些配套工具，数据监测和用户沟通更方便，就像买手机送耳机,一套用着顺手。

百度的关键词匹配也更精准，毕竟做了这么多年中文搜索，知道中国人说话的习惯，比如搜“附近好吃的”，百度能准确找到你周边的餐厅，其他工具可能会匹配到“全国好吃的餐厅排名”，跑偏了，对国内企业来说，百度竞价推广解决方案就像量身定做的衣服,合身又实用。