百度竞价推广策划方案怎么写？包含哪些核心内容

百度竞价推广策划方案的目标设定方法

写百度竞价推广策划方案，第一步得明确目标，就像打游戏前要知道自己想通关还是刷装备，目标不清晰，后面的操作都是瞎忙活，我之前帮一家卖运动鞋的客户做方案，一开始他们说“想多卖鞋”，这目标太笼统了，后来我跟他们聊，才发现他们其实是想推新款跑鞋，3个月内让这款鞋的线上销量占总销量的30%，同时把获客成本控制在80元以内。明确的目标得包含具体数字、时间范围和核心指标，30天内通过百度竞价带来500个有效咨询，咨询转化率不低于15%”,这样才算把目标立住了。

目标设定还得结合企业实际情况，要是你家产品刚上市，知名度低，那目标可能得先放在“品牌曝光”上，让日均展现量达到10000次”；要是产品已经有一定用户基础，那就可以聚焦“转化”，月均成交订单提升20%”，我见过有公司上来就定“月销100万”，结果预算只有5万，这就像拿着小渔网想去捞鲸鱼，不现实，所以设定目标时，得掂量掂量自己的预算、产品竞争力和市场环境,别拍脑袋定数。

百度竞价推广策划方案的账户搭建步骤

账户搭建是百度竞价推广策划方案的“骨架”，骨架搭不好，后面填多少“肉”都站不稳，我一般会先分计划，就像整理衣柜，按季节把衣服分开，找的时候才方便，比如做教育机构的方案，我会按“K12辅导”“成人考证”“兴趣培训”分不同计划，每个计划下再按“地区”“人群”分单元，有次帮一家装修公司搭账户，他们之前把所有关键词都堆在一个单元里，创意写得乱七八糟，点击成本比同行高30%，后来我重新分计划，按“硬装”“软装”“全屋定制”分开，单元里只放意思相近的关键词，点击率立马涨了15%。账户结构清晰，不仅方便管理，还能让钱花在刀刃上。

搭账户时，否定关键词也不能忘，就像过滤杂质，把那些根本不会转化的词挡在门外，比如做“高端家具”推广，就得把“二手”“便宜”“特价”这些词设为否定，不然钱就白花在无效点击上了，我之前有个客户，卖进口母婴用品，没设否定关键词，结果“国产母婴用品”的搜索也能触发广告，一天浪费好几百，后来加上否定词，一周就省了2000多预算，所以账户搭建时，计划、单元、关键词、否定词,每个环节都得仔细抠。

百度竞价推广策划方案的关键词选择技巧

关键词就像百度竞价的“导航灯”，选对了才能把客户引到你家门口，我选关键词有个笨办法：先把自己当成客户，想想他们会搜什么，比如卖“儿童保温杯”，家长可能会搜“宝宝保温杯哪个牌子好”“儿童保温杯防摔”“小学生保温杯带吸管”，这些都是有需求的词，光想还不够，得用工具查，百度推广后台的“关键词规划师”就能看到每个词的搜索量、竞争度和出价参考，我帮一家宠物用品店做方案时，一开始选了“宠物用品”这种大词，搜索量大但竞争激烈，点击一次要20多块，转化还低，后来换成“泰迪专用狗粮”“猫咪化毛球猫粮”这种长尾词，虽然搜索量少点，但竞争小，点击成本降到8块，转化率反而高了不少。选关键词要兼顾搜索量和转化意向，别盲目追大词。

关键词分组也很重要，把意思相近、结构相似的词放一起，北京学英语”“北京英语培训”“北京英语辅导班”，这样写创意时才能更贴合用户搜索，提高相关性，我见过有人把“英语培训”和“日语培训”放一个单元，创意写“专业英语培训”，结果搜“日语培训”的用户点进来一看不对，立马就走了，跳出率高达80%，所以关键词分组就像给客人分座位，把同类需求的人安排到一桌,服务起来才高效。

百度竞价推广策划方案的创意撰写要点

创意是百度竞价的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我写创意有个原则：说人话，讲好处，别整那些“行业领先”“专业服务”的空话，用户想看的是“能给我带来什么”，比如做学历提升的推广，与其写“学历提升专家”，不如写“3个月拿本科证，学信网可查，上班族也能学”，我之前帮一家驾校写创意，原来的是“专业驾校，包教包会”，点击率一直上不去，后来改成“本地驾校，45天拿证，学费分期0利息，练车不用等”，点击率直接涨了25%。创意里要包含用户关心的点，比如价格、效果、服务优势，让用户一看就觉得“这正是我想要的”。

创意还得有“行动召唤”，立即咨询”“免费试听”“点击领取优惠”，给用户一个点击的理由，我试过在创意末尾加“前100名送资料”，结果咨询量比平时多了30%，飘红也很重要，把关键词嵌入创意里，让它在搜索结果里变红，更显眼，比如用户搜“北京团建公司”，创意里写“【北京团建公司】10年经验，策划+执行一站式服务”，关键词飘红后,点击率会比没飘红的高不少。

百度竞价推广策划方案的出价策略制定

出价就像在菜市场砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，百度竞价出价不是越高越好，得根据关键词的转化价值来定，我一般会先算“转化成本上限”，比如一个订单能赚200元，我能接受的最高转化成本是100元，那每个关键词的出价就得控制在这个范围内，之前帮一家卖净水器的客户做方案，他们一开始所有词都出高价抢排名，结果一个转化成本要150元，根本不赚钱，后来我把“净水器哪个牌子好”这种高意向词出价提高，“净水器原理”这种低意向词出价降低，转化成本降到80元，总算开始盈利了。出价要结合关键词的转化意向和账户预算，灵活调整。

智能出价工具也能帮上忙，比如百度的“目标转化成本”“最大化转化”，设置好目标后系统会自动调价，但别完全依赖系统，得定期看数据，我有个客户用“最大化转化”模式，结果系统把钱都花在了凌晨的低转化时段，白天高峰时段反而没预算了，后来我手动调整了投放时段，把70%的预算放在9-18点，转化量立马多了40%，所以出价策略得“人工+智能”结合,不能当甩手掌柜。

百度竞价推广策划方案的数据分析优化

数据分析是百度竞价推广策划方案的“体检报告”，能看出哪里没问题，哪里得调理，我每天都会看账户数据，重点看展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本这几个指标，有次我帮一家婚纱摄影工作室做方案，发现“北京婚纱摄影价格”这个词点击量很高，但转化率几乎为0，后来查落地页才发现，页面上没写价格，用户点进来找不到想要的信息就走了，我让他们加上“套餐价格表”，转化率立马从0涨到8%。数据异常时，要从关键词、创意、落地页、投放时段等多个维度找原因,别只盯着一个指标看。

优化是个持续的过程，不是写完方案就万事大吉了，我会每周做一次数据复盘，把转化成本高、没转化的关键词暂停或降价，把点击率低的创意替换掉，把转化好的词加价提排名，就像养花，得经常浇水、施肥、剪枝，才能长得好，我之前有个客户，方案写完后就不管了，结果一个月后账户效果越来越差，转化成本涨了50%，后来我帮他们重新优化，把不行的词删掉，换了新创意,才慢慢把效果拉回来。

百度竞价推广策划方案的预算分配方式

预算分配就像分蛋糕，得把大部分给最能吃的人，我一般会按“二八原则”分配预算，80%的预算给20%效果好的关键词和计划，比如帮一家医美机构做方案，“双眼皮手术多少钱”“隆鼻哪家医院好”这些高转化词，我会给它们多分配预算，保证排名；而“医美行业趋势”这种流量词，就少给点预算，甚至暂停，有次客户非要把预算平均分配，结果效果好的词没预算跑不起来，效果差的词却花了不少钱，最后整体转化量下降了30%。预算要向高转化、高ROI的部分倾斜,别搞平均主义。

预算还要分时段分配，不同行业的高峰时段不一样，比如教育行业可能晚上7-10点是高峰，电商行业可能周末是高峰，我会在高峰时段提高出价，保证广告能展现；非高峰时段降低出价，节省预算，之前帮一家在线教育机构做方案，发现他们把预算平均分到24小时，结果凌晨花了不少钱却没转化，后来调整为“7-23点投放，重点时段9-12点、19-22点提高出价”，预算没变，转化量却多了25%。

百度竞价推广策划方案的落地页设计要求

落地页是百度竞价的“终点站”，用户点进来后能不能转化，全看落地页给不给力，我设计落地页有个“3秒原则”：3秒内让用户知道你是干嘛的，能给TA什么好处，页面开头得有清晰的标题和副标题，北京专业雅思培训机构 | 3个月雅思6.5分，签约保分”，让用户一眼就明白，我之前帮一家装修公司做落地页，他们首页放了一堆公司照片，用户看半天不知道有啥服务，跳出率高达75%，后来我把页面改成“装修报价计算器”开头，用户输入面积就能出报价，跳出率降到40%，咨询量涨了一倍。落地页要聚焦用户需求，别堆无关信息。

转化按钮也很关键，要显眼、好点，比如用红色、橙色这种亮色，位置放在页面顶部、中部、底部各一个，方便用户随时点击，按钮上的文字也要有吸引力，免费获取报价”“立即预约试听”“点击领取优惠”，而不是干巴巴的“提交”“联系我们”，我还会在落地页加一些信任背书，比如客户评价、资质证书、合作案例，让用户觉得靠谱，有次帮一家少儿编程机构做落地页，加了“已服务10000+学员”“央视合作品牌”的标识后，咨询转化率提高了18%。