百度关键词竞价怎么做？基本流程与效果优化方法

百度关键词竞价的基本流程

**注册百度推广账户是第一步**，得先在百度推广官网注册，填写企业信息、资质材料，等审核通过后充值，账户里有钱才能开始跑竞价，我去年帮表哥的装修公司做竞价时，就卡在资质审核上——他没准备好营业执照副本，来回折腾了三天才通过，所以材料一定要提前备齐。

账户激活后,就要搭建账户结构，一般会分计划、单元、关键词三层，像搭积木一样一层一层拼起来，计划可以按业务线分，家装半包”“工装设计”；单元再细分，家装半包价格”“家装半包公司”；每个单元里放意思相近的关键词，我当时给表哥分了5个计划，每个计划下3-4个单元，关键词没敢贪多，每个单元放了20个左右，太多了后期优化会头大。

接着是给关键词出价、写创意，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，记得第一次出价时，我把“装修公司哪家好”这种词直接出到20块，结果半天烧了500块才来3个咨询，后来才知道得结合关键词热度慢慢调。

百度关键词竞价的账户搭建步骤

**计划层要明确推广目标**，是想让用户打电话，还是留表单？目标不同，设置也不一样，比如表哥想接咨询电话，我就在计划里把“电话咨询”设为主要转化目标，后台会优先优化这个方向，计划还能设置地域和时段，他的公司只做本地生意，我就把地域限定在本市，时段选了早上9点到晚上8点，避开半夜没人的时候浪费钱。

单元层要做好关键词分组,同一个单元的关键词必须“脾气相投”，装修报价明细表”“装修预算清单”可以放一起，这样写创意时才能精准匹配，我之前犯过傻，把“装修公司”和“装修材料”放一个单元，创意写“专业装修公司”，结果搜“装修材料”的用户看到广告，点击了也没用，钱白花了。

关键词添加要讲究“精而准”，别一股脑把所有相关词都塞进去，得用百度推广后台的“关键词规划师”工具查热度和竞争度，热度太高的词比如“装修公司”，出价高还不一定有效果；太低的词又没人搜，我当时给表哥选了“XX市装修公司排名”“老房翻新装修价格”这种带地域和具体需求的词，竞争小还精准。

百度关键词竞价如何选择关键词

**选关键词就像给店铺选招牌**，得让目标客户一眼看到，先从业务核心词出发，比如装修公司的核心词是“装修”“家装”“装潢”，再拓展长尾词，长尾词就是在核心词前后加修饰词，90平米装修多少钱”“二手房装修注意事项”，这些词虽然搜的人少，但转化率高，就像表哥公司后来接的单子，80%都来自长尾词。

还要分析竞争对手的关键词,在百度上搜行业词，看看排在前面的广告用了什么词，把他们的词记下来，放到自己的词库里参考，但别直接抄，得结合自己的优势改一改，比如对手用“专业装修团队”，我们就用“10年经验装修团队”，突出差异。

关键词匹配方式也很重要,有精确、短语、广泛三种，新手建议先从“短语匹配”开始，精确匹配是用户必须搜一模一样的词才触发广告，太死板；广泛匹配会触发很多相关词，容易浪费钱；短语匹配介于两者之间，装修报价”的短语匹配，用户搜“装修报价明细表”“最新装修报价”都能触发，既灵活又不会太宽泛。

百度关键词竞价的出价策略技巧

**出价不是越高越好，得算ROI**，ROI就是投入产出比，花100块带来200块利润才叫划算，我给表哥算过，一个咨询电话成本如果超过200块，他就赚不到钱，所以出价时会盯着“单次点击成本”，超过这个数就下调，刚开始没经验，把“装修公司推荐”出价到30块，点击一次够买两杯奶茶了，后来降到15块，咨询量反而没少。

可以试试智能出价工具,百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价方式，设置好目标后，系统会自动调整出价，我后来给表哥开了“目标转化成本”，设置每次咨询成本不超过180块，系统会在这个范围内波动出价，比手动调价省心多了，晚上睡觉也不用担心账户突然烧钱。

出价还要看排名,但别盲目追第一，有时候排第二第三性价比更高，点击成本低，效果也不差，有次表哥非要排第一，出价提到25块，结果一天花了800块才来5个咨询，后来降到第二，出价18块，咨询量4个，成本反而低了不少，就像考试，不一定非要考100分，90分可能性价比更高。

百度关键词竞价创意撰写要点

**创意要像钩子，能勾住用户眼球**，开头最好带数字或利益点，装修报价透明，90%业主都说省”“10年老师傅带队，免费上门量房”，表哥公司刚开始的创意写“专业装修公司，价格优惠”，太普通了，没人点，后来改成“XX市装修报价表免费领，3秒出预算”，点击率直接涨了30%。

要包含关键词和通配符,通配符是“{关键词}”，系统会自动替换成单元里的关键词，让创意和用户搜索词更相关，比如单元里有关键词“装修报价”“装修预算”，创意写成“{装修报价}透明公开，点击获取本地最新{装修预算}表”，用户搜哪个词，创意里就显示哪个词，看起来更精准。

落地页要和创意对应,创意里说“免费领报价表”，落地页就得有明显的“领取报价”按钮，别让用户点进来找不到东西，我之前帮表哥写了个“免费设计方案”的创意，落地页却在讲公司历史，用户进来就走了，跳出率高达80%，后来改了落地页，放了设计案例和“立即预约设计”的按钮，跳出率才降到50%。

百度关键词竞价效果优化方法

**每天看数据是优化的关键**，打开百度推广后台的“数据报告”，重点看点击率、转化率、平均点击价格，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；平均点击价格高，就得调整出价或匹配方式，我每天早上都会花20分钟看表哥公司的数据，像医生看病一样，哪里不舒服就调哪里。

定期筛选关键词,把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给有潜力的词加价，有次我发现“别墅装修公司”这个词，一周花了300块没带来一个咨询，直接删掉了；而“老房翻新攻略”虽然点击少，但每个点击都能带来咨询，就给它加价5块，排名从第5提到第3，咨询量立马多了起来。

测试不同的创意和落地页,同一个单元可以写2-3条创意，看哪个点击率高就保留哪个，落地页也可以做A/B测试，比如一个用红色按钮，一个用蓝色按钮，看哪个转化率高，表哥公司的落地页按钮颜色测试，红色按钮比蓝色按钮转化率高15%，后来就统一用红色了。

百度关键词竞价数据分析方法

**核心指标就那几个，别被数据淹没**，点击率（CTR）=点击量/展现量，反映创意和排名好不好；转化率（CVR）=转化量/点击量，看点击有没有变成咨询或订单；投入产出比（ROI）=利润/花费，判断值不值得投，我给表哥做了个表格，每天记录这三个数，哪个下降了就重点查原因。

用“搜索词报告”找问题，这个报告能看到用户实际搜了什么词触发了广告，有些词可能和业务不相关，比如表哥公司的广告被“装修贷款怎么贷”触发，这种词点击了也没用，就直接添加到“否定关键词”里，不让它再触发广告，否定关键词就像过滤网，把没用的词挡在外面。

地域和时段分析也重要,看看哪个地区的咨询多、成本低，就多投那个地区；哪个时段咨询集中，就把预算倾斜到那个时段，表哥公司的数据显示，本市的转化率比周边县城高50%，下午2-5点咨询最多，后来就把80%的预算投到本市下午时段，成本降了不少。