必应做ADS如何生成？生成步骤和优化技巧有哪些

必应ADS生成前的准备工作

做必应ADS前得先把功课做足，就像做饭前要准备好食材一样，缺一样都可能影响最终“味道”，我去年帮一个卖户外装备的朋友做ADS时，就因为没提前理清目标，上来就瞎设置，结果广告跑了一周，钱花了不少，咨询的人却没几个，后来才发现，他连自己的核心产品是登山鞋还是帐篷都没明确,更别提目标用户是谁了。

明确广告目标是第一步，你得想清楚做ADS是为了卖货、涨粉，还是让更多人知道你的品牌，比如卖零食的，目标可能是“30天内通过ADS带来500单销量”；做教育机构的，可能是“让1000个家长知道暑期课程”，目标越具体,后面的操作才越有方向。

确定目标受众也很关键，你要知道广告是给谁看的：年龄多大？在哪座城市？喜欢啥？有啥需求？我之前帮一个母婴店做ADS，一开始把受众设成“所有宝妈”，结果广告曝光量很大，但点击的大多是刚结婚还没生娃的女生，转化率特别低，后来把受众精准到“25-35岁有1-3岁宝宝的宝妈”，再配合“宝宝辅食”“育儿好物”这样的关键词,咨询量一下就上来了。

还要准备好广告素材和落地页，图片要清晰，能看清产品细节；文案要简单直接，让人一眼就知道你卖啥、有啥优惠，落地页更是重中之重，要是用户点进来发现页面乱七八糟，找不到购买按钮,前面的广告费可就白扔了。

必应ADS账户搭建步骤

准备工作做完，就该搭账户了，这就像搭积木，每一步都得搭稳，不然整个“城堡”可能会塌，我第一次搭必应ADS账户时，因为急着上线，跳过了几个步骤，结果账户结构乱得像一团麻,后面想调整都费劲。

首先得注册必应广告账户，打开必应广告官网，用微软账号登录，跟着提示填信息：公司名称、行业、联系方式这些，填的时候仔细点，别填错了，不然审核可能通不过，我有个客户之前把公司地址填成了老家地址，结果审核卡了三天,耽误了推广时机。

账户注册好后，要设置付款方式，必应支持信用卡、借记卡这些，选自己方便的就行，这里要注意，有些地区可能有最低充值要求，具体可以看官网说明，目前官方暂无明确的统一定价,不同地区可能不一样。

然后是创建广告系列，在账户后台找到“创建广告系列”按钮，选择广告系列类型：是搜索广告、购物广告，还是展示广告？卖实物产品的话，购物广告可能更合适，能直接展示产品图片和价格；做品牌宣传的话，展示广告覆盖面广，选好类型后，设置预算和投放时间，预算别一开始就定太高，先小范围测试,效果好再加钱。

广告系列下面还要建广告组，把类似的产品或服务放在一个广告组里，比如卖手机的，“苹果手机”“华为手机”可以各建一个广告组，这样方便管理和优化，每个广告组里再添加关键词，关键词就像广告的“引路人”,选对了才能让想买的人看到你的广告。

必应ADS广告系列设置要点

广告系列设置就像给汽车调参数，参数对了，车才能跑得快、省油，我之前帮一个做跨境电商的客户设置广告系列，一开始没调好投放地域，把广告投到了一些购买力低的国家，钱花了不少，订单却没几个，后来把地域限定在欧美发达国家，ROI立刻提升了30%。

投放地域要根据产品受众来定，要是卖羽绒服，投到海南肯定没人买；要是卖防晒霜，投到东北冬天也不合适，必应后台可以精确到国家、州甚至城市，还能排除不想要的地区,这点特别实用。

投放时间也很讲究，要是你的目标用户是上班族，可能早上7-9点、晚上7-10点在线多，广告就可以重点在这些时段投放；要是做to B业务，周一到周五的工作日投放效果可能更好，可以先全天投放一周，看看哪个时段转化高，再调整投放时间,把钱花在刀刃上。

出价策略得根据目标选，想快速获得曝光，就选“最大化点击”；想控制成本，就选“目标每次转化费用”，新手刚开始可以用“自动出价”，让系统帮你调整，熟悉后再手动优化，我之前有个客户非要手动出价，结果因为没经验，把关键词出价设得太高，一天就花光了一周的预算,最后啥效果都没有。

还要注意语言设置，广告语言要和目标受众的语言一致，要是投到日本，广告文案就得用日语，不然用户看不懂，自然不会点击，必应支持多种语言,设置的时候别选错了。

必应ADS创意撰写技巧

广告创意就像人的脸，长得好看才能吸引人多看两眼，我见过不少ADS，文案干巴巴的，XX产品好，快来买”，这种广告谁会点啊？好的创意得让人眼前一亮,忍不住想点进去看看。

标题要抓眼球，可以用数字、疑问或者利益点开头，3秒速热！这款取暖器让你冬天不再冷”“还在为脱发烦恼？试试这个生发神器”，我之前帮一个卖运动鞋的客户写标题，一开始写“XX运动鞋，舒适耐穿”，点击量很低，后来改成“跑马拉松不磨脚！这款运动鞋实测能穿3年”，点击量一下涨了50%。

描述要突出卖点，别光说产品好，得说清楚好在哪，能给用户带来啥好处，比如卖吸尘器，别说“吸力大”，要说“10秒吸走宠物毛发，沙发缝隙也能干净”；卖课程，别说“课程优质”，要说“30天学会PS，接单月入5000+”。

号召性用语不能少，告诉用户接下来该干啥，立即购买”“免费试用”“点击领取优惠”，我做过测试，加了“限时优惠，仅剩20份”的广告，转化率比没加的高20%，因为用户会有紧迫感,怕错过。

图片和视频也要配合文案，图片要高清，能展示产品的细节和使用场景；视频别太长，15-30秒就够了，开头3秒要抓住人，不然用户就划走了，我之前帮一个卖露营装备的客户做视频广告，开头直接展示帐篷搭好后的温馨场景，配上“周末去露营，就带这款帐篷”的文案,效果比纯图片广告好很多。

必应ADS投放后的优化方法

广告投出去不是万事大吉了，得像照顾小树苗一样经常看看，长得不好就得修剪，我有个客户投了必应ADS后就不管了，一个月后发现钱花了上万，ROI才1:1，等于白忙活，后来帮他优化了半个月，ROI直接提到了1:3,他自己都惊呆了。

定期看数据报告是基础，必应后台有详细的数据分析工具，能看到曝光量、点击量、转化率、花费这些数据，每天花10分钟看看，哪些关键词点击高但转化低，哪些广告组效果好，心里要有数，比如发现某个关键词“XX优惠券”点击量特别高，但没转化，可能是用户只是来领券，不是真想买,这种词就可以调低出价或者暂停。

优化关键词很重要，把表现好的关键词（高转化、低点击成本）加价，让它们获得更多曝光；表现差的关键词（低转化、高点击成本）降价或者删除，还可以添加否定关键词，比如卖高端手表的，有人搜“ cheap手表”，这种词就可以设为否定关键词，避免浪费广告费，我之前帮一个客户做手表ADS，没设否定关键词，结果很多搜“二手手表”的点击了广告，转化率超低，加上否定关键词后，点击成本立刻降了15%。

调整广告创意也不能忘，如果某个广告组的点击率一直很低，可能是创意不行，换个标题、描述或者图片试试，可以同时测试2-3个创意，看哪个效果好，就重点用哪个，我测试过，同一个产品，用“买一送一”和“立减50元”的创意，后者点击率比前者高30%,说明用户对直接的优惠更敏感。

落地页也得优化，要是广告点击率高，但落地页转化率低，可能是落地页加载慢、购买流程复杂，或者内容和广告不符，我之前帮一个客户优化落地页，把原来需要填5项信息的表单改成只要填手机号，转化率立刻提升了40%。

必应ADS生成工具对比

现在做ADS的工具挺多，必应ADS和谷歌ADS、百度推广这些比，各有各的特点，选对工具就像选对交通工具，去不同的地方得坐不同的车,不然费时又费力。

和谷歌ADS比，必应ADS的优势在于成本更低，谷歌用户多，竞争激烈，很多热门关键词点击一次就要几块甚至几十块，必应竞争没那么激烈，点击成本能低30%-50%，适合预算有限的中小企业，而且必应和微软生态（比如Office、Edge浏览器）深度整合，能触达更多办公人群，要是你的产品是办公软件、商务服务,必应可能更合适。

和百度推广比，必应ADS的优势是覆盖海外用户，百度主要在国内，必应在欧美市场占有率高，要是你做跨境电商、外贸出口，必应能帮你触达海外客户，比如我有个客户卖家具出口，用百度推广几乎没效果，换成必应ADS后，海外订单量增加了60%。

还有一些第三方工具，比如HubSpot、WordStream，能帮着管理必应ADS，但这些工具大多要额外收费，必应自己的后台其实已经很够用了，新手先把官方工具用熟练,再考虑第三方工具也不迟。

必应ADS生成常见问题解决

做必应ADS时难免会遇到问题，就像开车遇到小故障，别慌，找到原因就能解决，我刚开始做的时候，广告老是审核不过，急得团团转，后来才发现是图片尺寸不对,改了尺寸就通过了。

广告审核不过是常见问题，原因可能有很多：图片有水印、文案有虚假宣传（最好”“第一”这种绝对化用词）、落地页打不开，遇到审核不过，后台会提示具体原因，照着改就行，我有个客户文案里写了“100%有效”，审核被拒，改成“90%用户反馈有效”就过了。

曝光量低也让人头疼，可能是关键词太冷门，没人搜；也可能是出价太低，抢不到展示位，可以换一些热门关键词，或者适当提高出价试试，我之前帮一个客户把关键词“手工编织毛衣”换成“冬季保暖手工毛衣”,曝光量立刻涨了一倍。

点击成本太高的话，可以看看是不是关键词太热门，或者匹配方式太宽泛，把广泛匹配改成短语匹配或精确匹配，能过滤掉一些不相关的点击，降低成本，咖啡杯”用广泛匹配，可能会匹配到“咖啡杯垫”“咖啡杯清洗”，改成精确匹配，就只匹配“咖啡杯”,点击更精准。

要是转化效果差，先看看落地页有没有问题，是不是和广告内容不符，或者购买流程太复杂，再检查目标受众是不是没选对，把广告投给了不需要的人，我之前有个客户卖老年保健品，受众设成了“20-30岁”，转化当然差，改成“50岁以上”后,咨询量立刻上来了。