必应如何做ADS开户前准备
刚开始接触必应ADS时，我以为开户就是填个表那么简单，结果踩了不少坑。**必应ADS开户前得准备好几样东西，少一样都可能让审核卡壳**，首先是企业资质，营业执照是必须的，得是清晰的扫描件，不能糊里糊涂的——我之前帮朋友传过一张拍歪了的，审核直接打回，耽误了一周，还有法人身份证，正反面都要，要是公司有对公账户，银行开户许可证也得准备着，个人开户的话就简单点，身份证就行，但企业户能享受更多功能，比如批量管理广告组,建议有条件的还是用企业名义开。
除了材料，还得先想清楚自己的广告目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标不一样，后续的广告设置差老远了，我见过有老板上来就说“随便投投看”，结果钱花了不少，咨询电话没几个，就是因为没明确目标，得提前选好投放地区和语言，必应在欧美市场用户挺多的，要是做外贸，英语、德语这些语言可得提前准备好素材，别等开户后才发现语言选项不对,改起来特麻烦。
必应如何做ADS账户搭建流程
开户通过后，账户搭建就像搭积木，一步错可能整个结构都不稳。**必应ADS账户分三个层级：账户、广告系列、广告组**，得一层一层来，先在账户层面设置预算，比如每月打算花多少钱，是日限额还是总限额，这个得根据自己的钱包来，别一开始就把预算拉满，万一效果不好就亏大了，我第一次设预算时没经验，直接填了个大数字，结果第二天就花了一半，吓得赶紧改限额,幸好必应后台能随时调整。
广告系列是用来区分不同目标的，比如一个系列推新品，一个系列清库存，这样数据看着清楚，每个系列下可以建多个广告组，广告组里就得放具体的关键词和广告创意了，关键词分组特别重要，我之前图省事把所有关键词都扔一个组里，结果“连衣裙”和“男士皮鞋”的广告一起跑，点击率低得吓人，后来学乖了，按产品类别分组，夏季连衣裙”一组，“通勤西装”一组，关键词和创意匹配度高了,点击率立马上去了。
搭建时还得注意设置投放时间和设备，要是卖早餐机，凌晨投放肯定没人看，得选早上6点到10点；要是推手游，晚上8点到12点效果可能更好，设备方面，必应能选电脑、手机还是平板，根据产品用户习惯来，比如卖手机壳，手机端投放效果肯定比电脑端好，这些细节不注意，广告就像往大海里撒网,捞不着几条鱼。
必应如何做ADS创意撰写要点
广告创意就像商店的招牌，得让人一眼就想进来看看。**必应ADS的创意有标题、描述和显示URL，每个部分都得花心思**，标题别太长，必应移动端标题最多显示30个字符，超过了会被截断，我之前写了个“2024新款夏季碎花连衣裙显瘦显高气质女神必备”，结果移动端只显示“2024新款夏季碎花连衣裙显瘦…”，重点全没了，后来改成“夏季碎花裙：显瘦显高，气质女神款”，简洁又有卖点，点击率一下涨了20%。
描述部分要突出用户能得到的好处，别光说产品多好，比如卖充电宝，别说“我们的充电宝容量大”，要说“充电5分钟，追剧4小时，出门再也不怕手机没电”，我帮一个卖蓝牙耳机的客户写描述时，一开始写“高清音质，佩戴舒适”，效果一般，后来改成“戴上就像置身演唱会现场，久戴耳朵也不疼”，咨询量直接翻倍，显示URL也要简单好记，最好包含关键词，比如卖咖啡的，URL设成“www.xxx.com/coffee”,用户一看就知道是卖啥的。
创意还得注意相关性，关键词、创意和落地页要匹配，要是关键词是“便宜跑步机”，创意却说“豪华健身器材套装”，用户点进来发现不对，马上就走了，跳出率高了，必应还会觉得你广告质量不行，以后给的曝光就少了，我之前帮一个客户优化时，发现他们“家用跑步机”的关键词配的是“商用健身器材”的创意，改过来后，转化率提升了35%,所以相关性真的比啥都重要。
必应如何做ADS出价策略设置
出价就像菜市场买菜，得知道自己愿意花多少钱买一斤“流量”。**必应ADS有好几种出价策略，新手建议从“手动点击付费”开始**，就是自己设置每次点击的最高价格，这样能慢慢摸索规律，我刚开始用自动出价，系统给我出到5块一次点击，一天下来花了200多，只来了3个咨询，心疼得不行，后来换成手动出价，先设1块一次，观察数据，发现有些关键词点击率高但转化差，就调低出价；有些关键词虽然点击少，但一来就下单，就适当提高出价,慢慢成本就降下来了。
出价时得看“质量得分”，必应会根据关键词相关性、创意质量、落地页体验打分，分数越高，同样的出价能拿到越多曝光，我有个关键词“家用烤箱”，一开始质量得分只有5分，出价2块都排不上名，后来优化了创意和落地页，得分提到8分，出价1.5块就能排在前三位，点击成本反而低了，所以别光顾着出价高,把质量得分提上去才是王道。
还要注意“出价调整”功能，比如在投放时间里，把转化率高的时段（比如晚上8-10点）出价提高20%，转化率低的时段（凌晨）降低50%，这样能让钱花在刀刃上，我帮一个做母婴用品的客户试过，晚上8-10点是宝妈逛淘宝的高峰，调整出价后，同样的预算，咨询量多了40%,简直是捡钱一样。
必应如何做ADS效果优化技巧
广告投出去不是结束，是开始，优化就像给花浇水，得天天盯着。**必应ADS后台的“数据报告”是优化的宝藏**，里面能看点击率、转化率、平均点击成本这些数据，我每天都会花半小时看报告，把那些点击多但没转化的关键词删掉，比如之前有个“免费跑步机”的关键词，点击量特别大，但是进来的人都是找免费的，没一个下单，留着就是浪费钱，删了之后，整体转化成本立马降了15%。
落地页优化也特别重要，很多人广告创意写得再好，用户点进来一看，页面乱糟糟的，加载半天出不来，或者找不到购买按钮，直接就走了，我帮一个客户优化落地页时，发现他们把“立即购买”按钮藏在页面最下面，用户得滚半天才能看到，后来把按钮挪到顶部，还加了“限时优惠”的弹窗，转化率一下子涨了50%，落地页加载速度也得注意，现在人没耐心，超过3秒打不开就会关掉，建议用压缩图片、简化代码这些方法提速。
A/B测试是优化创意的好办法，就是同时放两个不同的创意，看哪个效果好，比如一个标题用“限时打折”，一个用“买一送一”，跑一周数据，哪个点击率高就留哪个，我之前帮一个卖口红的客户做测试，一个创意说“持久不掉色”，一个说“显白不挑皮”，结果“显白不挑皮”的点击率高30%，后来就主推这个,销量也跟着涨了。
必应如何做ADS与同类工具对比优势
现在做广告的工具不少，必应ADS和谷歌Ads比，有自己的小优势。**必应在欧美市场的用户群体更精准，尤其是35岁以上的中高收入人群**，这些人购买力强，决策也更理性，我帮一个做高端家具的客户投放时，谷歌上投了两个月，询盘不少但成交率低，后来试了必应，来的客户都是直接问“沙发的材质和送货时间”，成交率比谷歌高了25%，原来必应用户里，35-55岁的占比接近60%,正好是高端家具的目标客户。
必应ADS的广告成本也相对低一些，同样的关键词，在谷歌上可能点击一次要5块，在必应可能只要3块，对预算不多的小企业来说更友好，我有个朋友做外贸小饰品，一开始用谷歌，预算很快就花完了，后来转投必应，同样的钱能多获得40%的点击，虽然流量总量没谷歌大,但投入产出比反而更高。
操作后台也更简单，谷歌Ads功能多但复杂，新手容易晕头转向，必应ADS的界面更清爽，像“关键词规划师”“转化跟踪”这些核心功能都摆在显眼位置，我教一个50岁的老板用，半小时就学会了基本操作，而且必应和微软旗下的产品（比如Outlook、Edge浏览器）有联动，广告能出现在这些平台上，触达更多用户,这是谷歌没有的优势。
必应如何做ADS常见问题解答
刚开始做必应ADS，肯定会遇到各种问题，我整理了几个大家常问的,用大白话讲讲。
常见问题解答
必应ADS开户需要什么材料啊？
企业开户要准备营业执照扫描件、法人身份证正反面、银行开户许可证（有的话最好），个人开户就只要身份证，记得材料要清晰，别拍歪了或者模糊，之前我同桌帮他爸开户，传了张黑乎乎的营业执照，审核员直接打回，让重新拍，来回折腾了快一周,急死个人。
必应ADS出价多少合适啊？
新手建议先从低出价试，比如1-2块一次点击，看看效果，别一上来就出高价，万一关键词不行，钱就白花了，我邻居阿姨开网店卖围巾，一开始听人说出价高才能有曝光，直接设了5块，一天花了300多，就来了2个咨询，后来改成1.5块，慢慢调，现在成本降了一半,咨询还多了。
必应ADS和谷歌Ads哪个效果好啊？
看你做什么产品啦！要是卖年轻人喜欢的潮牌、手游，谷歌流量大，可能效果好；要是卖高端家电、母婴用品，必应的中高收入用户多，成交率可能更高，我表哥做进口奶粉的，谷歌投了三个月，询盘多但都是问“有没有试用装”，必应上来的客户直接问“一箱多少钱，能不能开发票”,明显更精准。
广告创意怎么写才能有人点啊？
标题别太长，突出用户能得到的好处，穿了显瘦”“用了省电”，描述别光说产品多好，说用户用了之后会怎样，每天多睡半小时，早餐机5分钟做好三明治”，我同学卖闹钟，一开始写“静音闹钟，准时叫醒”，没人点，后来改成“再也不用担心迟到被班主任骂，静音闹钟温柔叫醒”,点击率一下就上去了。
必应ADS没曝光怎么办啊？
先看预算够不够，预算太少系统不会给太多曝光；再看关键词是不是太冷门，2024新款复古碎花连衣裙小众设计感”，关键词太长太偏，根本没人搜，换点简单的词试试，复古碎花连衣裙”，我之前帮一个卖家优化，把关键词从10个长词换成5个短词，曝光量直接涨了3倍，所以关键词别太“作”,简单直接点反而好。
必应ADS没那么难，从开户准备到投放优化，一步一步来，多观察数据，多试错，慢慢就能找到门道，我刚开始做的时候也踩过不少坑，比如预算设太高、关键词分组混乱，后来一点点调整，现在帮客户做投放，投入产出比基本都能做到1:5以上，只要用心,必应ADS绝对能成为你生意的好帮手。