百度搜索竞价推广方法怎么用？有哪些实用技巧

百度搜索竞价推广方法的基础步骤

百度搜索竞价推广方法简单说就是通过付费让自己的广告在百度搜索结果里排前面，吸引用户点击，我刚开始接触的时候，以为就是充钱就能上，后来才发现里面门道不少，得先明白这方法的基础步骤,不然钱花了可能连水花都没有。

第一步得有个百度推广账户，就像开店得先租个门面，去百度营销官网注册，提交营业执照、身份证这些材料，审核通过后充值就能用，我之前帮亲戚弄的时候，他以为随便传张照片就行，结果因为材料不全卡了三天，耽误了开业宣传,所以材料一定要准备齐全。

账户开好后不是直接就能投广告，得先搭账户结构，这就像整理衣柜，得把衣服按季节、类型分类，不然找的时候乱糟糟，账户里有计划、单元、关键词、创意这几层，每层都得规划好，比如做装修的，可以按“家装”“工装”分计划，每个计划下再按“客厅装修”“卧室装修”分单元,这样后面调整起来才方便。

最后就是设置投放参数，比如投放地区、时段、预算，我见过有老板一开始全国投放，结果偏远地区点击多但转化少，白白浪费钱，其实先聚焦目标客户所在的城市,效果会好很多。

百度搜索竞价推广方法中的账户搭建要点

账户搭建是百度搜索竞价推广方法的“骨架”，搭不好后面怎么优化都费劲，我之前接手过一个账户，里面所有关键词都堆在一个单元里，创意就两条来回用，难怪点击率低得可怜，后来重新搭了结构,效果直接翻了倍。

计划层要按业务类型或推广目标分，比如卖护肤品的，可以分“洗面奶推广”“面霜推广”“活动促销”等计划，每个计划独立设置预算和投放时段，这样想主推某个产品时，直接调对应计划的预算就行,不用在一堆关键词里扒拉。

单元层要把意思相近、结构相同的关键词放一起，北京学英语哪家好”“北京英语培训哪个靠谱”可以放一个单元，这样写创意的时候能更贴合关键词，用户看着也觉得“这广告说的就是我要找的”，要是把“学英语”和“卖英语书”的关键词放一个单元，创意写“学英语找我们”，搜“英语书”的用户看到肯定划走。

关键词和创意要一一对应，一个单元至少配3-5条创意，创意里最好包含关键词，比如关键词是“北京火锅外卖”，创意标题就可以写“北京火锅外卖送到家，30分钟直达”，这样用户搜索时看到关键词在标题里，会觉得更相关,点击意愿也强。

百度搜索竞价推广方法里的关键词选择技巧

关键词就像百度搜索竞价推广方法的“眼睛”，选对了才能瞄准目标客户，我有个朋友开宠物店，一开始选了“宠物”“狗狗”这种大词，出价高不说，来的人大多是随便逛逛的，买东西的没几个，后来换了思路,效果才好起来。

先从核心词出发，再扩展长尾词，核心词就是你业务的核心，比如宠物店的核心词是“宠物用品”“宠物美容”，然后用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到很多相关的长尾词，像“北京朝阳区宠物美容多少钱”“幼犬狗粮哪个牌子好”，长尾词虽然搜索量低，但竞争小、转化率高,花同样的钱能带来更多精准客户。

得区分关键词的词性，疑问词”（怎么办、哪家好）、“需求词”（价格、电话）、“品牌词”（XX宠物店），疑问词和需求词的用户意向明确，比如搜“宠物托运怎么收费”的，十有八九是要托运宠物的，这种词可以重点投，品牌词则要确保排名靠前，不然用户搜你品牌结果看不到你,就跑去别家了。

还要定期“清理”关键词，把那些没展现、没点击、没转化的词删掉，给有用的词腾预算，我每周都会看后台数据，把连续一周没点击的词暂停，把转化好的词加价,让每一分钱都花在刀刃上。

百度搜索竞价推广方法的出价策略制定

出价是百度搜索竞价推广方法里最让人纠结的部分，出高了成本扛不住，出低了没排名，我之前帮一家教育机构做推广，他们老板总想“排第一”，结果出价高得吓人，月底一算账， roi 低得可怜,后来调整了策略才慢慢回血。

出价不是越高越好，要结合转化目标定，先算清楚你的“转化成本上限”，比如你卖课程，一门课赚500块，最多能接受100块一个客户，那出价时就要控制点击成本不超过这个数，可以先按行业均价出价，跑几天看数据，再根据点击率、转化率调整。

用“智能出价”工具能省不少事，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价方式，系统会根据你的目标自动调整出价，我现在主要用“目标转化成本”，设置好每个转化能接受的价格，系统就会在这个范围内帮你找客户,比自己手动调省心多了。

别所有词都一个出价，要“差异化出价”，核心词、高转化词可以适当提高出价抢排名，长尾词、低意向词就低价跑量，英语培训多少钱”这种高意向词，出价可以高一些，而“英语学习方法”这种信息类词，出价低一点,能有展现就行。

百度搜索竞价推广方法的创意优化方法

创意是百度搜索竞价推广方法的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过有些创意干巴巴的，就写“专业服务，欢迎咨询”，谁看了想点啊？好的创意得像磁铁,能把用户的目光吸过来。

标题要包含关键词，突出用户痛点或利益点，比如做装修的，标题可以写“北京老房翻新多少钱？免费设计报价，20年老师傅施工”，这里面“北京老房翻新多少钱”是关键词，“免费设计报价”“20年老师傅”是利益点，用户一看就知道能解决自己的问题,还能占便宜。

描述部分要补充更多信息，打消用户顾虑，比如可以写“3000+家庭选择，环保材料，延期赔付”，用具体数字和承诺增加信任感，我之前帮一家家政公司写创意，加了“不满意免费返工”，点击率一下子提升了20%，用户就吃“有保障”这一套。

多测试不同的创意风格，比如疑问句、数字对比、优惠活动等，可以同时跑2-3条创意，看哪条点击率高就重点优化，我还试过在创意里加 emoji，💯，虽然不是所有人都喜欢，但年轻人点击确实多一些，不过别用太多,不然显得乱。

百度搜索竞价推广方法的数据分析重点

做百度搜索竞价推广方法不能“闭着眼睛投”，得靠数据说话，我认识一个老板，投了半年竞价，从来不看数据，只知道“钱花了，有咨询”，结果后来发现有30%的钱都浪费在了无效点击上，数据分析就像给推广做“体检”,能及时发现问题。

重点看这几个指标：展现量、点击率、点击成本、转化率、转化成本，展现量低说明关键词没被用户搜到，可能是关键词太偏或出价太低；点击率低说明创意不行，得优化；点击成本高可能是竞争太激烈，或者关键词选得不对；转化率低要检查 landing page 是不是有问题；转化成本太高就说明整体策略需要调整。

每天花10分钟看数据报表，每周做一次总结，我习惯用 Excel 把每天的数据记下来，画成折线图，这样能直观看到变化，比如发现某周转化率突然下降，就去看那天是不是改了创意，或者 landing page 出了问题,及时找到原因才能快速解决。

别只看表面数据，要深挖“转化路径”，比如用户点击广告后，是直接咨询了，还是在 landing page 逛了一圈就走了？可以通过百度统计看用户的行为轨迹，优化 landing page 的内容和按钮位置，我之前帮一家卖衣服的调整了 landing page 的“立即购买”按钮位置，转化率一下子提高了15%。

百度搜索竞价推广方法的效果提升小技巧

除了基础操作，百度搜索竞价推广方法还有些“小窍门”能让效果更好，这些技巧都是我踩过坑、试过水总结出来的,亲测有用。

用好“否定关键词”能省一大笔钱，比如你是做“成人英语培训”的，有人搜“小学生英语培训”，虽然包含“英语培训”，但不是你的客户，就可以把“小学生”设为否定关键词，这样搜这个词就不会展现你的广告，避免无效点击，我之前没设否定关键词，光“免费英语资料”这种词就浪费了好几百。

投放时段要精准，别全天24小时投，根据你的客户活跃时间调整，比如做 B2B 业务的，周一到周五9-18点投放就行，周末可以暂停；做餐饮外卖的，饭点前后重点投，我帮一家早餐店调整了投放时段，只在6-10点投，点击成本降了40%,转化反而多了。

定期优化 landing page，和创意“无缝衔接”，用户点击广告后，看到的页面内容要和创意说的一致，不然会觉得被忽悠了，比如创意说“免费领取资料”，landing page 就要直接放领取入口，别让用户找半天，我见过有的 landing page 打开慢、内容乱，用户点进来3秒就走了,再好的创意也白搭。

百度搜索竞价推广方法常见问题解决办法

做百度搜索竞价推广方法时，遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，我刚开始做的时候，经常遇到“没展现”“点击率低”这些问题，后来摸索出一套解决办法,现在基本能应对大多数情况。

没展现？先检查关键词和出价，如果关键词太冷门，搜索量低，肯定没展现，换点热门长尾词试试；如果关键词没问题，就是出价太低，适当提高出价，观察有没有展现，我之前有个关键词出价0.5元没展现，提到1元就有展现了,不过要注意别一下子加太多。

点击率低？重点优化创意和排名，创意写得没吸引力就改，多试试不同风格；排名太靠后也不行，用户翻几页就没耐心了，尽量保持在首页前3位，我之前有个创意点击率只有1%，改了标题加了“限时优惠”，排名提到第2位，点击率直接到了3%。

有点击没转化？检查 landing page 和咨询方式，landing page 内容不相关、加载慢、没有明确的行动指引，都会导致用户流失；咨询按钮不明显、联系方式找不到，用户想咨询都没地方，我帮一家公司把 landing page 的咨询按钮放大，颜色换成红色,咨询量立马多了起来。