百度网上竞价推广是什么？怎么操作才能有效果

百度网上竞价推广的基本概念

百度网上竞价推广简单说就是企业花钱在百度上买广告位,让自己的产品或服务信息优先展示给搜索用户，你在百度搜索东西时，排在前面带“广告”标的结果，很多就是通过这种方式实现的，它的核心逻辑是“关键词竞价”，企业选好目标关键词，给每个关键词设定出价，用户搜索这些词时，出价高、质量度好的广告就会排在前面。这种推广方式最大的特点是“按点击付费”，用户点一次广告企业才花钱，不点击就不收费，对很多想控制成本的企业来说挺友好的。

我刚开始接触这东西时,还以为是只要花钱就能随便排第一，后来才发现没那么简单，它不光看钱，还看“质量度”，就像老师打分，不光看你交了多少“学费”（出价），还看你作业写得好不好（广告创意、落地页质量），分数高的才能拿好名次。

百度网上竞价推广的操作步骤

想做百度网上竞价推广,第一步得有个百度推广账户，你得去百度推广官网注册，提交企业资质，等审核通过后充值就能用了，我之前帮朋友弄的时候，资质审核大概花了1天，还算快。

账户开通后,就要搭建账户结构了，这一步就像整理衣柜，得分类清楚，一般会分计划、单元、关键词、创意这几层，比如你是卖运动鞋的，可以按“男士运动鞋”“女士运动鞋”“儿童运动鞋”建不同计划，每个计划下再按“跑步鞋”“篮球鞋”分单元，单元里放对应的关键词和广告创意。结构清晰的账户后期优化起来会特别省事，就像衣柜里衣服分好类，找的时候一眼就能看到。

接着是选关键词,这是最关键的一步，选对了词等于找对了客户，不能贪大求全，比如卖“定制生日蛋糕”，选“蛋糕”这种大词，花了钱可能来的都是问“蛋糕怎么做”的人，不精准，要选“北京朝阳定制生日蛋糕”“儿童生日蛋糕创意设计”这种带地域、带需求的词，我一般会用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，挺方便的。

然后写广告创意,创意就是用户看到的广告文案，得吸引人点进来，比如卖减肥产品，不能只说“减肥产品热销”，可以写“30天瘦10斤，不节食不运动，无效退款”，把用户关心的效果、保障写出来，还要记得加通配符，{减肥产品}30天瘦10斤”，系统会自动替换成单元里的关键词，让创意更相关。

最后设置出价和预算,出价就是你愿意为一个关键词点击付的钱，预算是每天最多花多少钱，刚开始建议预算别太高，每天两三百试试水，观察数据后再调整，出价也不是越高越好，要根据关键词的竞争度和自己的利润来定，不然可能赚的钱还不够广告费。

百度网上竞价推广的费用构成

百度网上竞价推广的费用主要由点击费构成,也就是用户点击一次广告，企业就要支付一次费用，这个费用不是固定的，取决于你和其他企业的出价以及关键词的质量度。目前官方暂无明确的统一定价，费用主要由关键词出价、点击量、质量度等因素决定，比如一个热门关键词“英语培训”，可能一次点击要几十块，而一些冷门的长尾词，可能一次点击只要一两块。

除了点击费,可能还有一些附加费用，比如如果你用了百度的增值服务，像“商桥”（在线咨询工具）、“ocpc”（智能出价工具）等，不过这些大多是免费的，只有少数高级功能可能收费，但不是必需的，我朋友做推广时，主要就是花在点击费上，其他费用基本没有。

这里有个小技巧,同一个关键词，质量度越高，你实际支付的点击费可能越低，比如你出价5块，质量度是10分，竞争对手出价6块，质量度是8分，你可能实际只需要付4块就能排在他前面，所以别光想着提高出价，把创意写好、落地页优化好，提高质量度更划算。

百度网上竞价推广的效果提升技巧

想让百度网上竞价推广有效果,得学会看数据，后台有个“数据报告”功能，能看到展现量、点击量、点击率、转化率这些指标，展现量低，说明关键词选的可能太冷门，或者出价太低，广告都没机会展示；点击量低，可能是创意不够吸引人；点击率低，要优化创意；转化率低，就要看落地页是不是有问题，比如加载太慢、内容不相关、没有购买按钮等。

我之前帮一个开小吃店的朋友做推广,他一开始选的关键词是“小吃”“美食”这种大词，每天预算200块，展现量很高，但点击量少，转化率几乎为零，后来我帮他把关键词换成“XX区特色小吃推荐”“上班族午餐小吃外卖”这种精准词，创意里加上“满30减10”“30分钟送达”，落地页放上菜单和优惠活动，一周后点击量涨了60%，转化率也从0到了8%，他高兴坏了，说终于看到回头钱了。

还有个技巧是“否定关键词”，比如你卖“儿童运动鞋”，搜索“儿童运动鞋清洗方法”的用户肯定不是来买鞋的，把“清洗方法”设为否定关键词，就能避免这种无效点击，节省预算，我一般每周都会看搜索词报告，把不相关的词加入否定列表，效果很明显。

投放时间和地域也要调整,如果你的客户主要在晚上活跃，就把投放时间设置在晚上；如果业务只在本地做，就只投本地地域，别浪费钱投到全国，我朋友的小吃店只做周边3公里的生意，投全国的时候，很多外地点击都是无效的，后来只投本地，预算没变，点击量反而多了，因为钱都花在了精准客户身上。

百度网上竞价推广与其他推广方式的对比

和其他推广方式比,百度网上竞价推广有自己的优势，先说说和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是免费让网站自然排名靠前，但见效慢，可能要几个月甚至半年，而且排名不稳定，百度竞价则是“即开即用”，账户建好、充值后，广告很快就能上线，排名也比较稳定，只要出价和质量度够，就能一直排在前面，不过SEO是长期免费的，竞价是持续花钱的，各有各的适合场景。

再和360推广、搜狗推广比，百度的用户基数最大，每天的搜索量是其他搜索引擎的好几倍，比如你做全国性的业务，百度能覆盖到更多潜在客户；360和搜狗在一些特定人群里用户多，比如360在老年用户中占比高，搜狗在年轻群体里有一定优势，我之前帮一个卖保健品的客户做推广，同时投了百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍多，毕竟用百度的人还是多。

和社交媒体推广（比如微信朋友圈广告、抖音广告）比，百度竞价的优势是“用户主动搜索”，用户搜“北京哪家医院看皮肤病好”，说明他现在就有需求，广告展示给他更容易转化；社交媒体广告是“被动推送”，用户可能在刷视频，看到广告不一定有需求，转化率相对低一些，不过社交媒体广告的视觉效果更好，适合做品牌曝光，竞价更适合直接卖货或获取咨询。

百度网上竞价推广的实际案例分享

我之前还帮过一个做装修的小公司做百度竞价,他们公司刚成立，没什么名气，线下跑业务效果不好，就想试试线上推广，刚开始他们老板不懂，自己瞎摸索，选了“装修公司”“装修报价”这种大词，出价还低，一个月花了5000块，就来了2个咨询，差点就放弃了。

后来找到我,我先帮他们分析了账户，发现关键词太泛，创意也很普通，就写“专业装修，价格优惠”，落地页还是个简单的公司介绍，我重新规划了账户结构，按“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”分计划，关键词选“XX小区家庭装修”“100平米办公室装修报价”这种带地域和需求的长尾词，创意里加上“免费量房设计”“先装修后付款”，落地页放了案例图、客户评价和在线预约入口。

调整后第一个月,预算还是5000块，但咨询量到了15个，签了3个单子，赚了好几万，老板现在逢人就说百度竞价是他们公司的“救命稻草”，这个案例说明，做竞价不是随便投钱就行，得用对方法，选对词、写好创意、优化落地页，才能有效果。

百度网上竞价推广的常见问题及解决

做百度网上竞价推广时,经常会遇到一些问题，展现量低”，这可能是关键词太冷门，或者出价低于最低展现价格，也可能是账户没有通过审核，解决办法就是换一批搜索量高的关键词，适当提高出价，检查账户资质是否齐全。

还有“点击量高但转化率低”，这种情况大多是落地页的问题，用户点进广告，发现落地页内容和广告说的不一样，或者加载太慢，找不到联系方式，自然就不会转化，解决办法是优化落地页，确保内容和广告相关，加载速度快，突出联系方式和行动按钮（立即咨询”“免费获取报价”）。

“恶意点击”也是很多人担心的问题，比如竞争对手故意点击你的广告，浪费你的预算，百度有反恶意点击系统，会识别异常点击并过滤掉，不收费，如果发现有大量可疑点击，可以在后台投诉，百度会人工审核处理，我之前遇到过一次，一天内同一个IP点了20多次，投诉后百度核实是恶意点击，把费用退回来了。

“关键词排名忽高忽低”也很常见，这是因为其他企业在调整出价，属于正常现象，不用追求一直排第一，排第二、第三有时候性价比更高，点击费更低，效果也差不多，可以设置“智能出价”，让系统根据你的目标自动调整出价，保持稳定排名。