百度做竞价推广的步骤有哪些？新手该怎么操作

百度做竞价推广的基本流程

百度做竞价推广简单说就是在百度上花钱买排名,让用户搜相关词时你的广告能排在前面，我去年帮表哥的小饭店做过一次，当时他愁客源，听说百度推广能让附近人搜到，就让我试试，整个流程走下来，其实就像玩游戏做任务，一步一步解锁新关卡。

第一步得先开户,就像开店得先办营业执照，你得准备好公司的营业执照、法人身份证，要是个体户就准备个体工商户执照，然后在百度推广官网填资料提交，等百度那边审核，我当时帮表哥提交后，第三天就接到审核电话，问了些经营范围的问题，确认没问题后就通过了。

开户通过后就得充值,这就像给游戏充点卡，没钱广告跑不起来，充值金额没固定要求，我当时帮表哥充了5000块，想着先试试水，充完钱就能进百度推广的后台——百度营销客户端，接下来就是搭账户、选关键词、写创意，最后投放看效果，整个流程走下来，快的话一周就能让广告上线，慢的话可能卡在资料审核或账户搭建上。

开户时一定要注意资料真实有效，之前我邻居开小超市，用了过期的营业执照提交，审核被打回，白白耽误了三天，所以资料准备环节千万别马虎，该盖章的盖章，该签字的签字，一次性通过审核才省心。

百度做竞价推广的账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,得一层一层来，不然搭出来的“房子”会塌，我第一次帮表哥搭账户时，就因为没规划好，把所有关键词都堆在一个单元里，后来调价格、改创意的时候头都大了，后来请教了做推广的朋友，才知道正确的搭建步骤有多重要。

先建推广计划,就像给不同类型的积木分盒子，比如表哥的饭店有家常菜、烧烤、火锅三类，我就建了三个计划，每个计划对应一类业务，计划里要设置日预算，比如家常菜计划每天花200，烧烤计划150，避免某个计划把钱全花光。

计划下面建推广单元,相当于盒子里的小格子，拿家常菜计划来说，我又分了“川菜”“粤菜”“本地特色菜”三个单元，每个单元里放意思相近的关键词，川菜馆哪家好”“附近正宗川菜”就放“川菜”单元，这样后期优化时能精准调整。

单元里就是关键词和创意了,关键词是用户可能搜的词，创意是用户看到的广告内容，我当时给“本地特色菜”单元选了“XX（城市名）特色菜推荐”“本地必吃特色菜”这些词，创意就写“XX饭店本地特色菜，30年老师傅掌勺，人均50吃到撑，点击查看菜单”。

账户结构清晰的好处特别明显，后来表哥想主推烧烤，我直接调烧烤计划的预算和出价，不用在一堆词里翻找，效率高多了，所以新手搭账户时，一定要按“计划-单元-关键词/创意”的层级来，别图省事乱堆。

百度做竞价推广的关键词选择技巧

选关键词就像给鱼钩选鱼饵,得选鱼爱吃的，不然鱼看都不看，我刚开始给表哥选关键词时，觉得“饭店”“美食”这种词流量大，就一股脑加进去，结果一周花了800多，咨询电话才2个，全是问“你家卖不卖大米”的，后来才知道这些词太泛了，不精准。

正确的做法是先想用户会怎么搜,比如表哥的饭店在XX区，主打家常菜和实惠，用户可能会搜“XX区家常菜馆”“XX区实惠饭店”“XX区附近吃饭的地方”，这些带地区、带业务的词，就是精准关键词，虽然流量没那么大，但来的都是真想吃的人。

可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“家常菜馆”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我当时输入“XX区家常菜”，出来“XX区家常菜馆推荐”“XX区好吃的家常菜”这些词，竞争度中等，价格也合适，就挑了20多个加进去。

还要注意别选太冷门的词,之前我选了个“XX区XX路家常菜馆”，结果一周都没一个搜索，钱是省了，但也没效果，后来换成“XX区XX街道附近家常菜”，搜索量一下就上来了，所以关键词得在“精准”和“有搜索量”之间找平衡。

关键词匹配方式也很关键，新手建议先用“短语匹配”，XX区家常菜”用短语匹配，用户搜“XX区哪家家常菜好吃”也能触发广告，但搜“家常菜做法”就不会，既能保证流量，又不会太泛，等熟悉了再慢慢调匹配方式。

百度做竞价推广的出价策略制定

出价就像竞拍,你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得花最少的钱拿到最好的位置，我刚开始给表哥出价时，想着“排名第一效果肯定好”，把“XX区家常菜馆”出价到5块，结果一天就花了300多，排名是第一，但咨询量和之前出价3块时差不多，纯属浪费钱。

新手可以先看关键词的“建议出价”，百度后台会根据竞争度给出一个参考价，XX区家常菜馆”建议出价2.5-4块，你可以先按中间价3块出，跑两天看看排名，如果排名在5名以后，没人点，就加价0.5块；如果排名太靠前，花钱太快，就降价0.3块，慢慢调到一个合适的区间。

还有“智能出价”功能，适合懒人，我后来给表哥开了“目标转化成本”模式，设置一个期望的咨询成本，比如希望每个咨询不超过50块，系统会自动调整出价，当有用户可能咨询时就多加价抢排名，没希望的就少出价，用了智能出价后，表哥的推广成本降了15%，还挺省心的。

要注意避开“无效点击”，比如同行恶意点击，或者用户误点，这些都会浪费钱，可以在后台设置“IP排除”，把连续点击的IP拉黑，也可以设置“每日预算上限”，比如每天最多花300，花完就自动下线，避免超支。

出价不是一成不变的，节假日、饭点这些高峰期，竞争会更激烈，可能需要适当加价；凌晨、工作日上午这些淡季，就可以降价，我表哥的饭店周末生意好，我就设置周末出价提高20%，平时降价10%，效果不错。

百度做竞价推广的创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我刚开始给表哥写创意时，就写“XX饭店，好吃不贵”，结果点击率只有1%，后来改了改，点击率一下提到3%，咨询量也多了。

创意得包含用户关心的点：优惠、特色、地址、承诺，比如表哥的饭店有“凭广告到店消费打9折”的活动，我就在创意里写“【9折优惠】XX区家常菜馆，30年大厨掌勺，人均50吃到撑，点击领优惠券”，把优惠放在最前面，用户一眼就能看到，吸引力就强了。

要多用数字和具体描述,少用模糊的词。“好吃不贵”不如“人均50吃到撑”，“环境好”不如“空调开放，免费停车”，我还加了“30年大厨”，用具体的经验增加信任感，比说“厨师很专业”更有说服力。

可以多写几条创意轮换着用,看哪个效果好，我当时给表哥写了3条创意，一条强调优惠，一条强调口味，一条强调地址，跑了一周后发现强调优惠的创意点击率最高，就主要用这条，其他两条作为辅助。

创意里别夸大其词，比如明明人均80，非说“人均20吃到撑”，用户到店发现被忽悠，不仅不会消费，还可能投诉，就得不偿失了，真实的信息才能留住客户。

百度做竞价推广的效果优化技巧

推广上线不是结束,而是开始，得不断优化才能让效果越来越好，我表哥的推广跑了一个月后，发现有个关键词“XX区火锅”花了不少钱，但一个咨询都没有，后来一查，原来他的饭店根本不做火锅，是我当初选关键词时手滑加进去的，赶紧删掉，每月省了200多。

每天要看后台数据：展现量、点击量、消费、咨询量，展现量低，说明没人看到广告，可能是关键词太冷门，或者出价太低排名靠后；点击量低，说明创意没吸引力，得改创意；有点击没咨询，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面打不开、信息不清晰，或者用户点进来发现不是自己想要的。

落地页很重要,就像实体店的门面，我表哥一开始用的是饭店的官网首页，内容乱七八糟，用户点进来找不到地址和电话，咨询量很少，后来我专门做了一个落地页，顶部放饭店环境图，中间写特色菜和优惠，底部留电话和地址，咨询量一下翻了倍。

每周做一次“关键词大扫除”，把没点击、没转化的关键词删掉，给有转化的关键词加价，让它们获得更多曝光，我表哥有个关键词“XX区家庭聚餐好去处”，虽然点击量不高，但每个点击都能带来咨询，我就把出价从2块提到3块，排名从第4提到第2，咨询量又多了15%。

优化要耐心，别急于求成，我有次觉得某个关键词效果不好，第二天就删了，后来才发现那天是周一，大家都上班，搜索量本来就低，后来学乖了，一个关键词至少观察一周，再决定要不要调整。

百度做竞价推广与SEO的区别优势

很多人搞不清百度竞价和SEO（搜索引擎优化）的区别，其实它们就像打车和坐公交，竞价是花钱马上走，SEO是花时间等公交，我表哥一开始问我：“能不能不花钱，让我饭店在百度排第一？”我说可以做SEO，但得几个月甚至半年，他等不及，最后选了竞价。

竞价的优势是“快”，开户充值后最快当天就能上线，排名想往前就加价，适合新店开业、有活动想快速引流的情况，表哥的饭店当时刚装修好，急着拉客源，用竞价一周就来了20多个咨询，比等SEO快多了。

SEO的优势是“免费”，做好了排名稳定后不用花钱，适合长期做品牌的企业，但它见效慢，而且不稳定，百度算法一变，排名可能就掉了，我朋友的公司做SEO，花了半年才排到首页，结果百度更新算法，又掉回第二页，气得他直拍桌子。

竞价可以精准控制预算和人群,比如只想让XX区25-40岁的人看到广告，就能在后台设置地域和年龄，避免浪费钱，SEO就做不到这么精准，谁搜都能看到，表哥的饭店主要服务周边3公里的居民，用竞价设置了地域投放，钱都花在了刀刃上。

不过竞价也有缺点,就是停钱就停效果，不像SEO，就算不维护，排名也能维持一段时间，所以最好的办法是竞价和SEO结合，竞价负责短期引流，SEO负责长期品牌，就像表哥现在，竞价还在做，但也开始找人优化官网，慢慢做SEO了。

选竞价还是SEO，看你的需求和预算，急着要效果、预算够，就选竞价；有耐心、想长期免费引流，就选SEO，两者一起做，效果肯定更好。

百度做竞价推广的常见问题解决

做竞价时总会遇到各种小问题,就像玩游戏遇到小怪，解决了才能升级，我帮表哥做推广时，踩过不少坑，后来总结了几个常见问题的解决办法，新手可以参考下。

广告没展现,先看账户有没有余额，预算是不是用完了，我有次就是忘了充值，广告停了两天才发现，再看关键词匹配方式是不是太窄，比如用“精确匹配”，用户多打一个字就搜不到，换成“短语匹配”试试，还可能是关键词质量度太低，质量度跟创意相关性、落地页体验有关，把创意写得更相关，落地页优化一下，质量度上去了，展现就多了。

有点击没咨询,先看落地页是不是打不开，或者加载太慢，用户没耐心等就走了，我表哥的落地页一开始用了太多大图，加载要5秒，后来压缩图片后，加载时间降到2秒，咨询量就上来了，再看落地页内容是不是没说清楚，比如用户想知道地址和电话，结果找半天找不到，肯定不会咨询，把关键信息（电话、地址、优惠）放在显眼位置，别让用户找。

消费太快,可能是某个关键词出价太高，或者匹配方式太宽，引来很多无效点击，可以在后台看“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点击广告，把不相关的词设为“否定关键词”，比如表哥的饭店不做外卖，就把“外卖”“送餐”设为否定词，避免无效点击。

排名忽高忽低,这是正常的，因为竞价是实时竞争，别人加价你的排名就可能掉，可以开“智能出价”里的“稳定排名”模式，系统会帮你维持在目标排名区间，虽然可能多花点钱，但排名稳定，效果也稳定。

遇到问题别慌，先看数据，百度推广后台有各种报告，从数据里找原因，比瞎猜靠谱，实在搞不定，就打百度客服电话，他们会指导你操作，态度还挺好的。