必应搜索引擎营销ADS怎么用？新手入门要注意什么

必应搜索引擎营销ADS基础功能有哪些

必应搜索引擎营销ADS是微软推出的搜索引擎广告服务，我第一次点开它的后台时，就像打开了一个装满全球用户的宝藏盒，它最核心的功能是在必应搜索结果页、MSN等微软生态平台展示广告，覆盖全球36个国家和地区的用户，广告形式也不少，有文字广告、购物广告，甚至还有多媒体广告，能放图片和短视频，比单纯的文字更吸引眼球，关键词匹配方式和其他平台类似，分广泛、短语、精确三种，我试过用广泛匹配找潜在客户，短语匹配抓精准需求，效果都还不错，它还有个“受众定位”功能，能按地理位置、年龄、兴趣甚至使用的设备来筛选用户，比如想做美国市场，直接把投放地区设为美国，语言选英语,就能精准触达目标人群。

必应搜索引擎营销ADS的“全球覆盖”能力尤其突出，毕竟在必应的主要市场欧美地区，它的搜索份额不低，美国有30%左右的用户习惯用必应，英国、加拿大也差不多，对做外贸的朋友来说，这简直是绕不开的工具，不像有些平台只能守着国内市场，它还能和微软的其他产品联动，比如Office、Xbox，用户在处理文档或玩游戏时都可能看到你的广告,这种跨场景曝光可不是每个广告平台都有的。

必应搜索引擎营销ADS账户搭建步骤

搭账户这事儿，说难不难，说简单也得细心，我帮朋友的小外贸公司搭账户时，第一步是注册微软广告账户，直接搜“微软广告”就能找到官网，跟着引导填公司信息、绑定支付方式，过程比想象中顺利，就是注意选对时区，不然数据统计会乱套，比如你在国内操作，却选了美国时区，报表里的“今日数据”会和北京时间对不上,看得人头疼。

注册完就该建广告系列了，这里要想好投放目标，是想让人访问网站、买东西，还是留电话咨询，我当时选的“转化”，毕竟朋友公司主要想卖货，接着设预算，新手建议先从小预算开始，每天50美元试试水，别一上来就砸大钱，万一方向错了可就亏了，然后是投放地区和语言，朋友做的是户外露营装备，我就把地区设为美国、加拿大、澳大利亚，这些地方的人爱户外活动，语言选英语和西班牙语,覆盖更多用户。

广告组和关键词是重头戏，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品，帐篷”“睡袋”分开，这样方便管理，关键词我用了必应自带的“关键词规划师”工具，输入“camping tent”，它会推荐一堆相关词，还会显示搜索量和竞争度，我挑了“best camping tent 2024”“lightweight camping tent for backpacking”这种带购买意向的词，竞争度中等，价格也合适，最后写广告文案，得包含关键词，突出卖点，比如朋友公司的帐篷是防水面料，我就写“Waterproof Camping Tent – Lightweight & Durable | Free Shipping to US”，下面再加个行动号召按钮“Shop Now”,看着就有点击的欲望。

必应搜索引擎营销ADS投放策略怎么制定

策略这东西，得根据产品和目标人群来定，不能照搬别人的，我给朋友公司制定策略时，先做了用户画像：25-45岁的欧美户外爱好者，收入中等以上，喜欢高质量、轻便的露营装备，针对这群人，关键词就不能太泛，要精准到“轻量化”“防水”“四季通用”这些具体需求上。

预算分配要灵活，不能一刀切，测试期我把500美元预算分成5组，每组100美元，分别投不同的关键词匹配方式和广告文案，一周后看数据，发现短语匹配的“lightweight camping tent waterproof”转化最好，点击成本（CPC）1.2美元，转化率2.5%，比广泛匹配的成本低了快一半，我就把60%的预算都给了这个组，其他效果差的组要么暂停,要么优化文案。

投放时间也有讲究，欧美用户购物时间和国内不一样，美国东部时间晚上7-11点是高峰期，那时他们下班回家，喜欢刷手机看商品，我就把投放时段设为这个区间，其他时间降低出价，避免浪费预算，还有设备，数据显示70%的点击来自移动端，我就把移动端出价系数提高1.2倍,让广告在手机上更容易被看到。

必应搜索引擎营销ADS费用模式是什么样的

必应搜索引擎营销ADS的费用模式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，展示不收费，这种模式比较灵活，花出去的每一分钱都能看到效果，不像有些平台按展示收费,可能钱花了没人点。

具体点击价格没有固定标准，得看关键词的竞争度，热门词比如“camping gear”，竞争激烈，CPC可能到3-5美元；冷门一点的长尾词，ultralight camping tent for 4 people”，CPC可能才0.5-1美元，我帮朋友公司投的时候，核心关键词CPC平均在1.5美元左右，比谷歌ADS低20%,这也是必应的优势之一。

目前官方暂无明确的统一CPC定价，费用受关键词竞争度、受众定位精准度、广告质量得分影响，广告质量得分高，比如文案和关键词相关性强、落地页体验好，出价相同的情况下，广告排名会更靠前，实际CPC也会更低，我之前优化过朋友公司的落地页，把产品图片放大、加了用户评价，质量得分从6分提到8分，CPC直接从1.8美元降到1.2美元,省了不少钱。

必应搜索引擎营销ADS和谷歌ads有哪些不同

很多人会把必应ADS和谷歌ads放一起比，其实它们各有各的地盘，我对比过朋友公司同时投的两个平台，发现差别还挺大，首先是用户群体，谷歌用户多但杂，必应用户更聚焦，尤其在欧美市场，35岁以上的用户占比超过60%，这些人消费能力强，买东西不怎么犹豫，朋友公司的客单价在必应上比谷歌高15%左右。

费用方面，必应ADS更划算，相同关键词，必应的CPC普遍比谷歌低10%-30%，我投的“waterproof camping tent”，谷歌CPC要2美元，必应只要1.5美元，同样的预算在必应能多获得30%的点击，而且必应的广告审核速度更快，谷歌有时候要等1-2天，必应基本4小时内就能通过,着急上线的话选必应准没错。

功能上，必应和微软生态的联动是独家优势，用户在Office里查资料、用Edge浏览器上网时，都可能看到必应广告，这种跨场景触达谷歌没有，朋友公司有款办公用的折叠桌，我在必应投了“office folding desk”，结果很多用户是在处理Excel表格时看到广告点进来的，转化率比谷歌高8%。

必应搜索引擎营销ADS效果优化案例分享

去年帮朋友的露营装备公司投必应ADS，刚开始效果一般，转化成本150美元一个订单，投了两周才出3单，我拉了数据报表一看，问题出在广告文案和落地页，当时文案写的是“Camping Tent On Sale”，太笼统，用户不知道你的帐篷好在哪儿；落地页加载慢，图片模糊,用户点进来两秒就走了。

我先改文案，把卖点写具体：“美国本地仓库直发 | 防水面料+铝合金支架 | 2人帐篷仅重1.8kg”，再加上行动号召“今日下单立减20%”，落地页找技术优化了加载速度，换了高清产品图，加了“30天无理由退货”的保障信息，同时调整了关键词，把“camping tent”这种泛词暂停，主攻“lightweight camping tent for backpacking”“waterproof 2 person tent”这类长尾词。

改完一周后，效果立竿见影，点击率从1.2%提到2.5%，转化率从1%涨到3%，转化成本降到80美元一个订单，比之前低了快一半，朋友高兴坏了，说这钱花得值，现在必应ADS成了他们公司外贸业务的主要获客渠道,每个月稳定出50多单。

必应搜索引擎营销ADS新手常见操作误区

新手刚开始用必应ADS，很容易踩坑，我见过有朋友上来就把所有关键词设为广泛匹配，结果花了200美元，点击倒是不少，全是不相关的，比如卖露营帐篷，却跑来一堆搜“儿童帐篷玩具”的点击，钱白花了，其实新手应该从短语匹配或精确匹配开始，先测试哪些词能带来转化,再慢慢放开匹配方式。

还有人不重视广告质量得分，觉得出价高就能排前面，我之前帮一个客户看账户，他出价是同行的2倍，广告却排在第5位，一问才知道质量得分只有4分，广告质量得分由关键词相关性、着陆页体验、预期点击率决定，得分低，出价再高也没用，后来我帮他优化了文案和落地页，得分提到7分，出价降了30%,广告反而排到了第2位。

忽略数据报表也是大问题，有新手投了广告就不管了，不知道每天看数据，等钱花完了才发现没转化，其实必应后台的“效果报告”很详细，能看到每个关键词的点击、花费、转化情况，每天花10分钟看看，发现哪个词没转化就暂停，哪个词效果好就加预算,这样才能越投越省钱。