必应竞价推广还是排名推广该怎么选？有哪些区别

必应竞价推广和排名推广的定义区别

刚接触必应推广时，很多人会把竞价推广和排名推广混为一谈，其实两者压根不是一回事。**必应竞价推广是你花钱买广告位，出价越高，广告在搜索结果里的位置就越靠前，用户点击一次你就得付一次钱**，就像拍卖会上举牌子，价高者得曝光机会，而**排名推广更像是“自然生长”的广告，不用直接花钱买位置，靠优化网站内容、关键词布局这些操作，让你的网页在用户搜索时自然排到前面**，有点像考试时凭真本事考高分,不是靠花钱买名次。

举个简单的例子，你在必应搜“北京旅游攻略”，结果页最上面带“广告”标的就是竞价推广，下面没标的可能就是靠排名推广做上去的，前者是“付费插队”，后者是“凭实力排队”,这就是最直观的定义区别。

必应竞价推广和排名推广的适用场景

选哪种推广方式，得看你现在处在什么阶段，要是你刚开了家新店，比如上个月我表哥开的宠物用品网店，急需让附近的人知道，那竞价推广就很合适，他当时投了必应竞价，设置“北京 宠物用品 同城配送”这样的关键词，当天就有十几个电话咨询，一周内就出了第一单，这种**短期内需要快速获客、打响知名度的场景，竞价推广就像给你安了个“加速器”**。

但要是你做的是长期业务，比如一家做企业培训的公司，想让“企业管理培训课程”这个词长期有用户搜索到，排名推广会更划算，我认识的一个培训老师，去年开始做必应排名推广，每天更新行业干货文章，优化关键词布局，现在搜相关词他的网站稳定排在前三位，不用再每月花几万块投竞价，照样每月有稳定的学员报名，这种**追求长期稳定流量、预算有限的场景，排名推广就是“持久战”的好选择**。

必应竞价推广和排名推广的成本对比

聊到钱，估计大家最关心了，竞价推广的成本就像夏天的电费，用多少花多少，没个准数，你得给每个关键词设定出价，必应推广代运营”这个词，可能单次点击要20块，要是一天有100个人点击，光点击费就2000块，一个月下来就是6万。*竞争对手出价越高，你的成本也会跟着涨，就像哄抬物价，最后大家都得多掏钱**，现在必应官方对单次点击价格没有明确的定价，全看关键词竞争程度，热门词可能点一次要几十块,冷门词几毛也有可能。

排名推广的成本更像买房，前期投入多，后期几乎不花钱，刚开始你可能要请人写内容、做网站优化，每月花5000-8000块，持续3-6个月，但等排名稳定后，基本不用再花大钱，偶尔更新下内容就行，我之前帮一家小公司做排名推广，前4个月花了3万多，第5个月开始排名进了前5，之后每月维护成本降到1000块，现在快两年了，流量一直很稳定,算下来比竞价推广省了至少一半的钱。

必应竞价推广和排名推广的效果衡量方式

判断推广有没有用，得有实打实的标准，竞价推广的效果就像考试分数，当天就能看，你打开必应推广后台，能清楚看到“展现量”“点击量”“点击率”这些数据，比如你投了“英语培训 成人”，展现1000次、点击50次，点击率5%，这就算不错的成绩。**能不能带来订单要看“转化率”，有多少点击的人真的留了电话或买了东西，这才是核心**，我之前帮客户调竞价账户时，发现有个关键词点击量很高，但转化率为0，后来才知道是关键词太宽泛，学英语”，改成“北京 成人英语 周末班”后，转化率马上从0涨到8%。

排名推广的效果更像植物生长，得慢慢观察，不能只看当天有多少点击，要看“关键词排名变化”“自然流量增长趋势”“用户停留时间”这些，比如你优化“短视频运营技巧”这个词，第一个月排名在20名外，第二个月到15名，第三个月进前10，这就是进步。**用户停留时间也很重要，要是用户点进来3秒就走，说明内容不行，就算排名高也没用**，我见过一个网站，排名在前5，但用户停留时间平均只有20秒，最后还是没转化，后来改了内容，停留时间提到3分钟,咨询量立马涨了一倍。

必应竞价推广和排名推广的操作难度差异

操作起来哪个更费劲？先说竞价推广，它像打即时战略游戏，得随时盯着数据调整，你要选关键词、写广告创意、设置出价、调整匹配方式，还得防着竞争对手突然加价，我一个朋友自己做竞价，第一天没经验，给“装修公司”这个词出价100块，结果两小时花了5000块，只来了3个点击，气得他差点关了账户。**竞价推广需要每天花1-2小时看后台数据，像照顾小孩一样细心，不然很容易花冤枉钱**。

排名推广则像下围棋，讲究策略和耐心，你要懂点SEO知识，知道怎么选关键词、怎么写优质内容、怎么布局内外链，刚开始可能觉得难，网站TDK设置”“关键词密度控制”这些术语，看着就头大，但只要掌握了方法，比如写文章时自然加入关键词，定期更新博客，慢慢就上手了，我去年教我表妹做排名推广，她零基础，跟着教程学了两周，现在自己能独立优化小网站了。**排名推广前期学习成本高，但学会后操作起来反而比竞价轻松，不用天天盯着后台**。

必应竞价推广和排名推广的优缺点分析

没有完美的推广方式，两者都有自己的“脾气”，竞价推广的优点很明显：**见效快，今天投明天就能有流量；可控性强，想停就停，想加预算就加**，但缺点也很扎心：**成本高，长期投压力大；依赖性强，一旦停投，流量立马掉光**，就像给花浇水，一停花就蔫了，我之前有个客户，做竞价做了半年，突然停投后，网站流量从每天200多掉到10个都不到,差点影响公司运营。

排名推广的优点是**长期免费流量，不用一直花钱；流量稳定，就算暂时不维护，排名也不会骤降**，但缺点是**见效慢，通常要3-6个月才能看到效果；不确定性大，必应算法一变，排名可能就掉了**，就像种果树，得等好久才能结果，遇到台风还可能减产，去年必应调整了一次搜索算法，我有个客户的网站排名从第3掉到了第15,后来花了两个月优化才恢复过来。

企业选必应竞价推广还是排名推广的判断方法

到底选哪个？教你个简单的判断方法，先问自己三个问题，第一个问题：“我的业务能等多久看到效果？”要是你下个月就要冲业绩，比如电商平台“618”大促，那别犹豫，选竞价推广，快速拉流量，要是你做的是品牌建设，打算用一年时间慢慢积累客户,排名推广更合适。

第二个问题：“我的预算有多少？”要是每月能拿出5万以上做推广，竞价推广可以大胆投；要是预算只有1万以内，那优先考虑排名推广，把钱花在内容和优化上，性价比更高，我之前帮一家小餐饮连锁做推广，他们每月预算8000，选了排名推广，北京 特色小吃 连锁店”这个词排前5，每月到店客流比之前多了30%。

第三个问题：“我的目标客户会怎么搜？”要是客户搜的词很精准，北京 朝阳区 靠谱的律师事务所”，竞价推广能精准触达；要是客户搜的词很宽泛，怎么学编程”，排名推广的优质内容更容易吸引他们点击，把这三个问题想清楚,选起来就不难了。

必应竞价推广和排名推广的实际案例对比

说两个真实案例，你可能更有感觉，案例一：一家新开的婚纱摄影工作室，预算充足，想在结婚旺季前获客，他们选了必应竞价推广，投放“北京 婚纱摄影 2024新款”“婚纱照 优惠活动”等关键词，设置每日预算3000元，第一个月就接到80多个咨询，签了25单，虽然花了9万推广费，但每单利润1万多，整体还是赚的。**这就是竞价推广“短期高投入高回报”的典型例子**。

一家做二手书回收的小公司，预算有限，想长期做“二手书回收价格”“旧书回收 上门”这类词，他们选了排名推广，每周更新3篇关于旧书回收知识的文章，旧书回收价格表2024》《哪些旧书最值钱》，还优化了网站加载速度，6个月后，“二手书回收价格”排到必应搜索第4位，现在每月自然流量稳定在500多，咨询量30多个，每月推广成本控制在2000元以内，比竞价推广省了至少80%的钱。**这就是排名推广“长期低投入稳回报”的样子**。