谷歌网络外包运营公司如何挑选？挑选时有哪些关键要点

谷歌网络外包运营公司能提供什么服务

谷歌网络外包运营公司的核心作用就是帮企业搞定谷歌上的各种推广事儿，从最基础的账户搭建开始，他们会根据企业的产品和目标市场，搭一个干干净净的谷歌广告账户框架，把产品分类、地区设置、预算分配这些基础活儿做扎实，然后是关键词优化，这可不是随便找几个词就行，得用谷歌的工具查当地人到底怎么搜，比如卖家具的，国外客户可能搜“wooden furniture supplier”而不是“家具厂家”,选对词才能让广告被真正想买的人看到。

投放过程中还得盯着广告效果，每天看点击量、转化率这些数据，不行就调整，我之前帮一家做户外用品的老板对接过外包公司，他们一开始自己投谷歌广告，选的关键词太宽泛，outdoor gear”，结果点击成本高得吓人，一个月花了两万块才来3个询盘，外包公司接手后，先把关键词换成“waterproof hiking boots men size 45”这种精准词，两周后点击成本就降了一半，询盘量直接涨到每周5个,老板当时眼睛都亮了。

除了广告投放，他们还会做数据分析报告，每月给企业发一份明明白白的报告，告诉你钱花哪儿了，哪些词带来了客户，哪个国家的客户点击最多，有些公司还会帮着做网站优化，毕竟谷歌广告跳转到的网站要是加载慢、没英文介绍，客户点进来也会跑掉，就像我邻居家的外贸公司，外包公司发现他们网站加载要8秒，帮着压缩了图片、换了国外服务器，网站打开速度变3秒后，广告的转化率一下子提高了30%。

谷歌网络外包运营公司的服务流程是怎样的

正规的谷歌网络外包运营公司流程都挺清楚，不会瞎糊弄，第一步肯定是聊需求，他们会像查户口一样问你一堆问题：产品卖哪儿，主要客户是工厂还是个人，一年想花多少钱推广，有没有特别想避开的国家，之前自己做过谷歌推广没，踩过什么坑，我去年帮表哥的公司对接时，外包公司的优化师光需求沟通就聊了两个小时，连表哥公司产品的原材料优势都记下来了，后来广告里就重点突出这个,效果确实不一样。

需求聊完就出方案，一般三天内会给个详细的计划，里面写着准备投哪些广告类型（搜索广告、展示广告还是视频广告），选哪些关键词，大概的预算分配，预期第一个月能有多少曝光、点击，方案没问题就签合同开工，接下来就是账户执行阶段，优化师会先把账户搭好，设置好否定关键词（避免无关点击），然后小范围测试广告，看哪个版本的标题和描述点击率高,再加大投放。

投放后不是撒手不管，他们每天都会看数据，比如发现某个关键词点击多但没转化，就会调整出价或者干脆删掉；看到某个国家的客户特别精准，就多给那个地区加点预算，每周还会跟企业同步进度，用微信或者邮件发个简版数据，有问题随时沟通，我同学的公司合作时，有次广告突然被谷歌警告，外包公司的优化师半夜11点打电话过来，半小时就把问题解决了，没耽误第二天的投放,这点确实比自己招人靠谱多了。

如何判断谷歌网络外包运营公司是否靠谱

挑谷歌网络外包运营公司，第一个要看的就是谷歌合作伙伴认证，这玩意儿是谷歌官方发的，相当于给公司发了个“上岗证”，说明他们确实懂谷歌广告的规则，不是瞎吹的，之前有个朋友找外包公司，对方说得天花乱坠，结果要认证证书时支支吾吾，后来才发现他们所谓的“谷歌合作”是自己编的,这种公司赶紧跑。

再就是看真实成功案例，别光听他们说“做过多少家企业”，要具体的案例，最好是同行业的，比如你是卖电子产品的，就让他们拿电子产品的案例，看看合作前后的询盘量、转化率变化，甚至可以要之前客户的联系方式，打电话问问效果，我之前帮一家做灯具的公司挑时，有个外包公司给了个案例，说合作三个月询盘翻五倍，结果我联系到那个客户，人家说“哪有五倍，就多了两个，后来还没下文了”，这种案例就是假的,直接pass。

还有团队的优化师从业年限也很重要，谷歌广告这东西更新快，算法一年能变好几次，刚毕业的新人根本玩不转，靠谱的公司优化师至少得有3年以上经验，最好是做过海外市场的，知道不同国家客户的搜索习惯，上次我遇到个优化师，聊起欧洲市场，能说出德国客户爱搜“qualität”（质量）、法国客户爱搜“prix”（价格），这种才叫专业,不是只会背理论的。

谷歌网络外包运营公司的收费情况如何

目前谷歌官方对网络外包运营公司的收费没有统一标准，不同公司定价差得挺远，最常见的是基础服务费+提成模式，基础服务费每月几千到几万不等，小公司可能收五六千，大公司有谷歌认证的可能收一万五以上，提成一般是广告消耗的5%-15%，比如你每月广告花10万，提成5%就是5000块，加上基础服务费，总费用就是基础费+5000。

还有固定月费模式，不管你广告花多少钱，每月就收固定的钱，比如8000块/月，这种适合广告预算稳定的企业，算起来比较省心，但要注意合同里有没有写清楚服务内容，别交了钱对方只做简单的账户调整，我有个客户之前选了固定月费，结果发现对方每月就改两三个关键词，其他啥也不管，最后吵着要退款,麻烦得很。

现在还有种按效果付费的模式，挺少见但对企业风险小，前期不收基础费，等广告带来真实询盘（比如客户留了电话或邮箱），每个询盘收几百块，具体价格看行业，机械类可能收1000块/个，日用品可能收500块/个，这种模式下，外包公司压力大，会更认真做效果，但企业也要注意约定“有效询盘”的标准,别对方随便给个无效邮箱也算一个。

企业为什么要选择谷歌网络外包运营公司

要说为啥找谷歌网络外包运营公司，专业度更高肯定是第一位的，谷歌广告规则比国内复杂多了，什么质量得分、广告评级、政策红线，自己招人摸索半年都未必搞明白，我表哥公司之前不信邪，招了个学市场营销的应届生，培训三个月，账户里的广告还因为用了“最好”“第一”这种违禁词被谷歌罚了2000美金，后来外包给专业公司，优化师当天就把违规问题搞定了，还把质量得分从5分提到了8分,点击成本降了一半。

运营成本更低也是个大原因，招个专职的谷歌优化师，在一线城市月薪至少1万5，还得交社保、培训，一年下来小20万，外包的话，基础服务费每月8000-15000，比招人省不少，而且外包公司有团队，优化师、数据分析师、客服各司其职，相当于花一份钱请了个小团队，比单个人效率高多了，我同学公司算过账，自己招人做一年花22万，外包才花15万，效果还更好，现在一提这事就说“当初咋没早点外包”。

还有响应速度更快，谷歌算法像个调皮的孩子，每天都可能变个小把戏，比如突然调整某个关键词的出价策略，或者更新广告政策，外包公司天天盯着这些变化，一有风吹草动马上就能调整，自己招人可能等看到通知时，账户已经出问题了，上次谷歌更新隐私政策，限制第三方Cookie，外包公司提前一周就帮我们把广告追踪方式换了，没影响数据收集，而隔壁公司自己做的，因为没及时调整，半个月的数据都是乱的,根本不知道广告效果咋样。

和其他运营公司比谷歌网络外包运营公司优势在哪

跟国内的百度、360外包公司比，谷歌网络外包运营公司最明显的优势是懂谷歌算法逻辑，百度广告看的是出价和账户历史，谷歌更看重广告质量和用户体验，关键词匹配方式、着陆页相关性这些细节影响特别大，我帮一家做模具的公司对比过，百度外包公司做谷歌推广时，还是用百度的思路，出价高就完事了，结果钱花了不少，点击的人没几个是真想买模具的；谷歌外包公司来了，先把着陆页改成英文的，又把关键词换成“custom mold manufacturer”这种精准词，投放后点击成本降了40%,询盘还多了一倍。

和普通外贸推广公司比，谷歌网络外包运营公司有海外资源优势，他们大多和国外的媒体、网红有合作，能帮企业做本地化投放，比如卖美妆产品的，普通外贸公司可能就投投搜索广告，谷歌外包公司还能联系国外美妆博主拍视频，在YouTube上投放，或者在当地的时尚网站挂横幅广告，触达的客户更多，我邻居家做假发的，外包公司帮他们找了三个非洲的美妆博主，每条视频带来的询盘比单纯搜索广告多三倍,客户还都是精准的批发商。

数据分析工具也更专业，普通公司可能就看看谷歌后台的基础数据，谷歌外包公司会用Google Analytics 4、Google Search Console这些专业工具，把广告数据和网站数据打通，分析客户从点击广告到下单的整个路径，知道哪个环节客户流失最多，比如发现很多客户在付款页面跑了，就会建议企业优化付款流程；看到某个关键词带来的客户停留时间长，就加大这个词的投放，我之前合作的公司，优化师用这些工具分析出我们网站的“联系我们”按钮位置太靠下，客户找不到，调整位置后，询盘提交率提高了25%,这种细节普通公司根本注意不到。

合作谷歌网络外包运营公司要避开哪些坑

合作谷歌网络外包运营公司，第一个要防的就是合同效果不量化，有些公司在合同里写“保证提升广告效果”，这种话等于没说，“提升”是提升1%还是100%？得让他们写具体的，合作3个月内，有效询盘量较合作前增长30%”，还要注明“有效询盘”的标准（比如客户提供真实联系方式、明确表达采购意向），达不到怎么处理（退款50%还是免费服务一个月），我有个客户之前签的合同就写“提升效果”，结果半年没效果，对方说“比你刚开始没投放时提升了呀”,气得客户差点打官司。

小心隐形收费，有些公司报价时只说基础服务费，合作后又冒出各种杂费：账户管理费每月500，数据分析报告费每次800，甚至改个关键词都要额外收钱，签合同前一定要让他们列个详细的费用清单，写清楚“除上述费用外，无其他任何附加收费”，我表哥上次就遇到这种坑，签合同说每月1万，第二个月突然要收“账户安全维护费”3000，不给就不干活，最后只能认栽,白白多花了钱。

警惕数据造假，有些外包公司为了让数据好看，会用软件刷虚假点击，或者买一些低质量的流量，判断数据真假有个简单办法：看转化率，如果点击量很高，但询盘量少得可怜，或者询盘客户留的联系方式都是假的（比如手机号是空号、邮箱是乱填的），十有八九是刷的，好的外包公司会告诉你“点击有波动很正常，但询盘一定是真实的”，就像我现在合作的公司，他们会把客户的聊天记录、邮件截图发给我，证明询盘是真的,这种才放心。

谷歌网络外包运营公司的服务案例分享

我之前帮一家做小型机械的企业对接过谷歌外包运营公司，他们公司主要卖食品加工机，想开发欧洲市场，一开始自己投谷歌广告，选的关键词都是“food machine price”“cheap food processor”，觉得低价能吸引客户，结果投了两个月，花了5万块，只来了2个询盘，还都是问能不能免费试用的，后来找了家有谷歌合作伙伴认证的外包公司，优化师看完账户直摇头：“欧洲客户更看重质量和售后，你光拼价格没用。”

外包公司先帮他们改了关键词，换成“stainless steel food processor”“industrial food machine manufacturer”这种突出产品材质和厂家身份的词，又把广告着陆页改成英文的，加了欧洲客户的评价和安装视频，投放第一个月，点击量比之前少了20%，但询盘量涨到了8个，都是问“最小起订量多少”“能不能上门安装”的精准客户，三个月后，询盘量稳定在每月15个左右，其中3个成了长期客户，第一次下单就订了50台机器，老板现在见人就说“这外包钱花得值”。

还有家做宠物用品的公司，之前和普通外贸推广公司合作，对方帮他们投谷歌广告，每月花8000服务费，广告消耗另算，合作半年，询盘量忽高忽低，问优化师原因，对方总说“谷歌算法变了”“市场淡季”，后来换成谷歌外包运营公司，优化师第一周就发现问题：之前的广告组把“dog toy”“cat bed”“pet collar”混在一起投，导致预算被“dog toy”这种竞争激烈的词吃光了，“cat bed”根本没曝光，外包公司重新分了广告组，给“cat bed”单独设预算，第二个月询盘量就涨了40%，cat bed”的询盘占了一半，客户都是欧洲的宠物店老板,订单量比之前大了不少。