百度sem推广代运营怎么选？收费模式有哪些

百度sem推广代运营能做什么

百度sem推广代运营简单说就是帮企业管百度推广账户的“专业管家”，我之前接触过一个做装修的老板，他自己鼓捣账户半年，每天盯着后台数据头都大了，关键词加了两百多个，钱花了不少，咨询电话没几个，后来找了代运营团队，人家第一天就把账户里重复的关键词清掉一半，把“装修公司”“装修报价”这种泛词调整成“北京朝阳装修公司哪家好”“90平米装修报价明细”这种精准词，一周后咨询量直接翻了倍。

代运营主要干这几件事：搭账户框架、选关键词、写创意、调出价、看数据。账户框架就像衣柜，得把不同业务、不同地区的词分门别类放好，不然后台乱得像垃圾堆，想找个词都费劲，选关键词就像挑菜，不能光捡看着新鲜的，得挑用户真会搜的，sem推广”和“百度sem推广怎么做”，后者明显更有需求，写创意更得花心思，得让用户一看就想点，点击领免费推广方案”比“专业sem推广”吸引力强多了。

还有数据优化,这可是代运营的“看家本领”，我朋友公司之前自己做，账户数据报表就像流水账，只看花了多少钱、来了多少点击，代运营接手后，每周给她发的报表里，点击率、转化率、线索成本标得清清楚楚，还会标注“这个词转化好但出价太高，下周降5毛试试”“这个创意没人点，换个标题”，就像给账户请了个私人医生，哪不舒服立马调。

百度sem推广代运营收费模式有哪些

目前百度sem推广代运营的收费模式没有统一标准,不同公司玩法不一样，我问过三家代运营，价格差得还挺大。

最常见的是固定服务费模式。就是每月收一笔固定的钱，比如有的公司小账户收5000，大账户收2万，不管你账户花多少钱、效果怎么样，服务费照收，这种模式适合预算稳定的企业，比如每月就花1万推广费，固定给代运营8000，算账方便，不过得注意，有些公司低价吸引客户，收了钱就不管账户，我邻居之前找过一家3000块/月的，结果一个月就调整了两次出价，创意都没换过，血亏。

另一种是按消费比例收费。比如按账户月消费的10%-20%收服务费，花得多收得多，我表哥公司账户月消费5万，代运营收15%，就是7500/月，这种模式的好处是代运营会更上心，毕竟你花得多他赚得多，会想办法帮你提升消费同时控制成本，但也有坑，有些公司为了多收钱，故意把出价抬高让你多花钱，所以得在合同里写清楚“禁止恶意提价”。

还有些公司搞“效果提成”，比如约定线索成本降到多少以下，超出部分按比例分成，这种听起来挺诱人，但风险也大，要是效果没达到，双方容易扯皮，目前官方暂无明确的定价，所以签合同前一定要把收费方式、服务范围写得明明白白，别口头承诺。

百度sem推广代运营怎么选靠谱团队

选代运营团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然踩坑了哭都来不及，我之前帮一个开奶茶店的朋友选代运营，前前后后面试了五家，总结出几个“避坑指南”。

第一步，看案例。别听他们吹得天花乱坠，直接要同行业案例，我朋友做奶茶加盟的，有个代运营说自己“经验丰富”，结果拿出的案例是卖挖掘机的，这哪对得上？后来找到一家做过餐饮加盟的，案例里写着“帮某奶茶品牌3个月线索量提升40%，成本降低25%”，还能看后台数据截图，这才靠谱。

第二步，看团队配置。一个靠谱的代运营团队得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，我问过一家小公司，说“一个人就能搞定所有事”，这种就算了，一个人精力有限，账户优化和创意撰写很难兼顾，正规团队会告诉你“你的账户由王老师负责优化，李老师写创意，每周三开复盘会”，分工明确才放心。

第三步，看沟通机制。有些代运营收了钱就失联，问个问题三天才回复，我朋友选的那家，每周五下午会发周报，每月开一次线上会议，账户有大调整前会先跟她沟通，下周想把‘奶茶加盟条件’这个词出价提高20%，预计点击成本会涨5毛，但转化可能多3个”，这种主动沟通的才值得信赖。

百度sem推广代运营适合什么企业

不是所有企业都需要代运营,得看自己的情况，我总结了几类特别适合的企业，看看你是不是其中之一。

中小企业首选。小企业人手少，可能市场部就一两个人，既要做新媒体又要管推广，根本忙不过来，我同学开了家小型软件公司，公司总共8个人，市场就他一个人，之前自己做sem，每天加班到半夜，账户效果还一般，找了代运营后，他终于能腾出时间搞线下活动，公司业绩反而涨了。

没专业团队的企业。sem看着简单，其实里面门道多，关键词匹配方式、出价策略、创意优化，没经验很容易踩坑，我邻居开装修公司，招了个刚毕业的大学生管账户，结果把“装修”这个词设成广泛匹配，来了一堆“装修效果图”“装修日记”的无效点击，一个月烧了2万，一个客户没捞着，后来找了代运营，人家把匹配方式改成短语，无效点击立马少了一半。

想降成本提效果的企业。有些企业自己做sem，钱没少花，效果却一般，我表哥公司之前每月花5万推广费，能来30个线索，成本1600多/个，代运营接手后，通过优化关键词和创意，现在每月花4万，能来40个线索，成本降到1000/个，一年能省不少钱。

百度sem推广代运营避坑技巧

代运营市场鱼龙混杂,稍不注意就可能踩坑，我把自己和朋友踩过的坑总结成几个技巧，照着做能少走不少弯路。

别信“保证效果”的承诺。有些公司拍着胸脯说“保证月均ROI 5以上”“三个月线索翻番”，这种话听听就好，千万别当真，sem效果受行业、市场、竞争对手等多种因素影响，哪能保证？我同事之前就被这种承诺忽悠了，签了合同，结果三个月过去效果没达标，公司说“市场变了，跟我们没关系”，扯皮半天也没解决。

低价陷阱要警惕。有些公司报出“2000元/月全包”的价格，比招人还便宜，这时候就得琢磨琢磨了，代运营也是人工成本，一个优化师一个月工资就得大几千，2000块怎么可能好好服务？我邻居贪便宜找了家低价的，结果账户一个月才调整两次，创意还是网上抄的，最后钱花了效果没见着，气得直接解约。

合同条款要写细。别稀里糊涂签合同，服务内容、收费标准、效果指标、违约条款都得写清楚，每月优化次数不少于10次”“每周提供数据报表”“未达到约定效果如何处理”，这些都得白纸黑字写下来，我朋友之前签合同没写优化次数，结果代运营一个月才调了3次账户，想维权都没依据。

百度sem推广代运营和自己运营的区别

很多人纠结到底是找代运营还是自己招人运营,我从成本、效果、精力三个方面对比一下，你就明白了。

成本方面，代运营更划算。自己招人，一个sem专员月薪至少8000-12000，还得交社保、培训，一年下来少说10万，代运营每月服务费5000-2万，而且不用管社保、培训，对中小企业来说压力小多了，我表哥公司之前招人运营，一年花了15万，效果还一般；找代运营后，一年服务费10万，效果反而更好了。

效果方面，代运营经验更足。专业代运营团队接触过不同行业的账户，知道什么词转化好、什么创意吸引人、什么时段出价划算，我同学公司自己招的专员，学了半年还在摸索阶段，账户点击率一直上不去；代运营接手后，一周就把创意优化了，点击率从2%提到5%，线索量立马涨了。

精力方面，代运营省心。自己运营得盯着账户数据、研究行业动态、跟百度客服沟通，操心的事一大堆，找了代运营，你只需要定期看报告、提需求就行，我朋友之前自己管账户，每天下班前都得看半小时数据，周末也不踏实；现在每周看一次周报，有问题随时沟通，终于能正常休息了。