应用推广有哪些方法？怎么评估效果

应用推广的实用方法

做应用推广,就像给新出生的小树苗找阳光——得知道它适合哪种环境，才能长得好，现在市面上方法挺多，我按“接地气”程度排个队，大家可以对着挑。

应用商店优化（ASO）是最基础的，就像给应用在应用商店里“刷脸”，你得把应用名称、关键词、描述写得明白又吸引人，比如做健身类应用，标题里加“减脂”“马甲线”这种用户常搜的词，描述里说“30天练出马甲线，每天10分钟”，用户一看就知道是不是自己要的，我之前帮朋友弄过一个背单词的应用，刚开始关键词乱加，下载量寥寥无几，后来把“考研”“四六级”“高频词”这些词整理进去，一周后搜索排名从几百名冲到了前50，下载量直接翻了三倍。

社交媒体推广就像在朋友圈发动态，得挑对平台，年轻人多的用抖音、小红书，发点“使用教程”“用户故事”，比如做学习类应用，拍个“用XX背单词，一周记住500词”的短视频，配点搞笑表情包，很容易火，职场人多的用微信公众号、LinkedIn，写点“打工人必备的效率工具”之类的干货文，软植入应用功能，我见过一个时间管理应用，在小红书发“大学生如何用XX规划考研复习”的图文，评论区全是求链接的，效果比硬广告好多了。

线下推广适合本地或特定人群，比如校园推广，在食堂门口摆个摊，扫码送小礼品（笔记本、钥匙扣啥的），学生党很吃这一套，之前有个校园社交应用，在我们学校搞“扫码加好友送奶茶”，一下午就加了2000多个用户，成本也就几百块奶茶钱。

应用推广的成本构成

推广应用不是“零成本”，但也不是非得砸锅卖铁，成本就像拼图，几块拼起来才知道总价，我给大家拆拆看。

渠道费用是大头，比如投信息流广告，像抖音、快手的信息流，按点击收费，一次点击几毛到几块不等，一天投几百块能覆盖几万次曝光，应用商店的“搜索广告”也类似，用户搜“记账”时，你的应用排在前面，按点击收费，这部分费用没谱，看你想推多大范围，目前官方暂无明确的定价，全凭自己控制预算。

物料制作费不能省，做个宣传视频、海报、文案，找兼职设计师可能几百块搞定，要是找专业团队，几千到几万都有可能，我之前图省钱自己用PPT做海报，结果被朋友吐槽“像小学生作业”，后来花300块找了个淘宝设计师，出来的图明显高级多了，转化率也跟着涨了10%。

礼品和活动费是“钩子”，线下扫码送礼品、线上搞抽奖（比如抽手机、红包），这些都得花钱，之前帮一个母婴应用搞活动，送婴儿湿巾和小玩具，成本5块钱一份，吸引了不少宝妈下载，算下来获客成本比直接投广告低多了。

应用推广的步骤拆解

推广应用就像做蛋糕,得一步一步来，漏了哪步都可能“塌房”，我按自己实操过的流程拆成几步，小白也能跟着做。

第一步：定目标和人群，先想清楚你要啥——是要下载量？还是活跃用户？比如工具类应用可能更看重“日活”，电商类应用更看重“下单量”，人群也要明确，是学生、宝妈还是打工人？我之前帮一个宠物应用推广，刚开始没定位人群，乱投广告，钱花了不少，下载的人里一半不养宠物，后来瞄准“90后铲屎官”，投宠物类公众号和抖音宠物博主，转化率立马上去了。

第二步：选渠道试错，别一下子把钱全砸一个渠道，先挑两三个试试水，比如先在小红书发3篇笔记，投500块信息流广告，看看哪个效果好，我之前推一个办公应用，先试了微信朋友圈广告和知乎推广，发现知乎用户更精准（毕竟办公人群多），就把预算重点放在知乎，成本降了40%。

第三步：优化物料和投放，推广不是“一锤子买卖”，得盯着数据改，比如广告图点击率低，就换张图试试；文案没人看，就把“高效办公”换成“每天多睡1小时的办公技巧”，我见过一个团队，广告图改了5版，从“XXX应用上线了”改成“用XXX，3分钟搞定一天工作”，点击率直接翻了两倍。

第四步：复盘总结，推广结束后，把数据拉出来看看：花了多少钱，来了多少用户，用户留不留得住，比如花1000块来了200个下载，其中50个用了一周以上，那“周留存率”就是25%，下次就能按这个标准优化。

应用推广的效果评估指标

推广效果不能凭感觉,得看数据说话，就像考试要看分数，推广也有“成绩单”，几个关键指标必须盯着。

下载量是最直观的，就像看“来了多少人”，但光看下载量没用，得结合成本，算“单次下载成本”（总花费÷下载量），比如花500块来了100个下载，单次成本5块，要是行业平均是8块，说明你做得不错。

活跃用户数（日活、周活）是“留客”指标，下载了不用，等于白推，日活就是每天打开应用的用户数，周活是一周内打开的用户数，我之前推的背单词应用，刚开始下载量挺高，但日活很低，后来发现是应用太复杂，用户打开不知道干啥，改了首页界面，把“今日任务”放最显眼的地方，日活立马涨了30%。

转化率看“用户愿不愿意掏钱”，比如电商类应用，用户从下载到下单的转化率；工具类应用，免费用户转付费用户的转化率，有个记账应用，之前转化率一直1%，后来加了“首月会员1元”的活动，转化率直接提到了5%，赚的钱比之前多了好几倍。

用户留存率是“用户爱不爱你”，第二天还打开的叫“次日留存”，第七天还打开的叫“七日留存”，留存率高，说明用户觉得你有用；留存率低，可能是应用体验不好，得赶紧改，我朋友的健身应用，刚开始七日留存只有10%，后来加了“打卡领积分换礼品”的功能，留存率提到了30%，用户粘性一下就上来了。

应用推广与同类工具对比

推广应用的工具就像不同牌子的洗发水,各有各的强项，得按自己发质（应用类型）选，我对比几个常用的，大家可以参考。

应用商店优化（ASO）vs 信息流广告：ASO是“慢火炖汤”，成本低（主要是人工优化），但见效慢，适合长期做；信息流广告是“快火炒菜”，见效快，能快速拉新，但成本高，适合短期冲量，比如你是刚上线的小应用，没什么钱，先做ASO；要是有预算想快速打开市场，就投信息流广告，我之前帮一个工具应用做推广，前期靠ASO慢慢积累用户，等有了一定基础，投了一波信息流广告，下载量直接爆了。

社交媒体推广 vs 线下推广：社交媒体推广覆盖范围广，能触达全国用户，但互动性强，需要经常维护（发内容、回评论）；线下推广精准，能直接接触目标人群（比如校园推广只触达学生），但覆盖范围小，适合本地化应用，比如做本地生活服务应用，线下推广（社区摆摊、商场合作）比社交媒体推广效果好；做全国性的游戏应用，社交媒体推广（抖音、B站）更合适。

KOL推广 vs 素人推广：KOL（网红）推广影响力大，一条视频可能带来几千上万下载，但费用高（头部KOL一条广告几万到几十万）；素人推广（普通用户发内容）成本低，甚至免费（比如找用户写体验笔记），但影响力小，需要大量铺量，我见过一个美妆应用，前期找了100个素人在小红书发“测评笔记”，虽然单条笔记阅读量不高，但加起来带来了2000多下载，成本几乎为零，比找一个小网红划算多了。

应用推广的案例分享

说点实在的,我自己踩过的坑和捡过的漏，可能比理论更有用，给大家讲个我帮朋友推应用的真实经历，看看能学到啥。

朋友做了个“校园任务众包”应用，学生可以在上面接兼职（发传单、做家教），商家可以在上面招人，刚上线时，他觉得“酒香不怕巷子深”，就没推广，结果半个月才50个用户，急得直挠头，我过去一看，应用商店关键词写的是“校园兼职”，但学生搜得最多的是“大学生兼职”“校园兼职平台”，关键词都没对上，难怪没人找得到。

第一步,我帮他改了ASO：标题加了“大学生兼职平台”，关键词把“任务众包”换成“兼职赚钱”“校园兼职”“日结兼职”，描述里写“大学生专属兼职平台，日结不拖欠，安全有保障”，改完第三天，应用商店搜索排名从200多名爬到了前30，每天自然下载量从5个涨到了30个。

第二步,我们去学校推广，找了几个学生会的同学，在食堂门口摆摊，扫码下载送定制钥匙扣（上面印着应用logo和“搞钱要紧”的梗图），还搞了个“邀请3个好友下载，抽100元奶茶基金”的活动，学生们觉得钥匙扣好玩，又能抽奶茶，一下午就下了800多个，后台直接卡了。

第三步,在小红书和抖音发内容，小红书找了几个学生博主，发“大学生如何用XX应用月入2000”的笔记，配图是兼职收入截图和应用界面；抖音拍“宿舍姐妹一起用XX接兼职”的短视频，带话题#大学生兼职 #搞钱攻略，一周后，这两个平台带来了1500多个下载，而且用户留存率特别高——毕竟是冲着赚钱来的，用完觉得有用就会一直用。

最后算下来,推广花了2000块（钥匙扣1000，博主合作1000），带来了2300多个下载，单次下载成本不到1块，比投广告划算多了，现在这个应用在他们学校已经小有名气，商家也主动找上门合作，朋友终于不用愁用户了。

应用推广的常见问题

推广路上坑不少,我整理了几个大家常问的问题，都是我和身边人踩过的坑，看完能少走弯路。

没钱能做推广吗？当然能！没钱就靠“笨办法”：发朋友圈、在相关论坛（比如豆瓣小组、知乎话题）分享应用体验，找朋友帮忙转发，甚至自己写小红书/抖音笔记，我见过一个摄影类应用，开发者自己在B站发“用XX应用修图教程”，免费教大家修图，半年涨了10万粉，应用下载量也跟着涨，一分钱没花。

推广后用户来了又走，留不住怎么办？先看应用本身有没有问题：是不是操作太复杂？功能是不是没用？比如有个天气应用，用户打开后全是广告，谁会留着？解决办法：简化操作（比如把核心功能放首页），加“钩子”（比如签到领积分、连续使用送会员），定期更新功能（听用户反馈，加他们想要的功能）。

投了广告没效果，钱白花了怎么办？别慌，先看数据：是没人点广告，还是点了没下载，还是下载了没用？没人点广告，换广告图和文案；点了没下载，可能是应用描述或评分太差，去优化应用商店页面；下载了没用，参考上面“留不住用户”的办法，我之前投广告，一开始点击率才1%，换了张“用XX，3分钟搞定”的图，点击率提到了5%，效果立马上来了。

什么时候该停止某个推广渠道？看“投入产出比”（ROI），比如投A渠道花1000块带来20个付费用户，收入500块；投B渠道花1000块带来50个付费用户，收入1500块，明显A渠道不行，就停了A，把钱全投B，要是所有渠道ROI都低，可能是应用本身有问题，先回去优化应用，别硬推。

推广要不要找专业团队？小团队或个人开发者，初期建议自己试，省钱还能积累经验；要是预算充足（比如一次能投几万块），或者试了几次没效果，可以找专业团队，但一定要签合同，明确效果指标（保证带来多少下载”“留存率多少”），别被“保证爆款”的空话忽悠了。