必应推广ADS的基本概念
必应推广ADS,简单说就是必应搜索引擎提供的广告服务，ADS其实是Advertising Services的缩写，它就像一个数字宣传员，帮企业把广告投到必应搜索结果、Edge浏览器甚至Xbox等微软生态产品里，和我们熟悉的百度推广类似，都是通过关键词竞价让广告出现在用户眼前，但必应推广ADS更偏重海外市场，毕竟必应在全球很多国家的搜索份额不低，比如北美、欧洲这些地方，用户用必应搜索的习惯挺普遍，我第一次接触这个概念是去年帮做外贸的表哥查资料，当时看到“必应推广ADS”这几个字还以为是啥高深技术，后来研究半天发现，其实就是企业在必应上打广告的工具，核心就是帮企业找到更多潜在客户，尤其是国外的客户。
必应推广ADS的核心逻辑不复杂,企业选好目标关键词，设定出价和预算，用户在必应搜索这些关键词时，广告就有机会展示，展示位置也有讲究，一般在搜索结果页面的顶部、底部或者右侧，带“广告”标识的就是，这种按效果付费的模式，用户点击了广告企业才花钱，没点击就不收费，对中小企业来说成本可控，我表哥当时最关心的就是钱怎么花，知道是按点击收费后，他念叨了句“这倒不怕瞎花钱，至少每一分都花在有兴趣的人身上”，现在想想还挺实在。
必应推广ADS能为企业带来什么
必应推广ADS对企业来说,最直接的好处就是精准获客，它能根据用户的搜索词、所在地区、使用设备甚至浏览习惯，把广告推给真正可能需要产品的人，比如卖户外露营装备的企业，投“登山帐篷”“野外睡袋”这类关键词，看到广告的大概率是正在计划露营的用户，成交可能性比盲目发传单高得多，我表哥的公司是做小型机械零件的，之前主要靠老客户介绍，去年用必应推广ADS投了“精密齿轮定制”“工业轴承批发”，三个月就收到了二十多个海外询盘，其中三个已经签了长期订单，现在他逢人就说这广告投得值。
它还能帮企业打开海外市场,很多做外贸的企业想把产品卖到国外，但不知道怎么让外国人看到自己，必应在全球有庞大的用户基础，尤其在英语国家，很多用户习惯用必应搜索，企业通过必应推广ADS，相当于在这些国家的“信息路口”立了块广告牌，不用自己建海外网站、找当地代理商，就能让目标客户主动找上门，我表哥公司以前从没做过海外推广，现在通过必应，产品已经卖到了加拿大和澳大利亚，他说以前觉得出海遥不可及，现在发现就是差个“会吆喝”的工具，而必应推广ADS就是那个靠谱的“吆喝人”。
数据追踪也是必应推广ADS的一大亮点,企业能在后台看到广告的展示量、点击量、花费、转化情况，甚至能知道用户是通过手机还是电脑点击的，来自哪个城市，这些数据就像给广告装了“导航仪”，企业能清楚知道哪条路效果好，哪条路需要调整，表哥一开始投广告时，把“机械零件”和“五金配件”两个词都设了高价，后来看数据发现“精密齿轮定制”点击少但转化高，“五金配件”点击多却没人咨询，就赶紧调整了关键词出价，现在钱花得更明白，ROI（投入产出比）比刚开始提高了快一倍。
必应推广ADS开户需要哪些步骤
开必应推广ADS账户不难,但步骤得走对，不然容易耽误时间，第一步是准备资料，企业要准备营业执照、法人身份证、对公银行账户信息，如果是特殊行业，比如医疗、教育，还得有相关资质证书，我表哥当时就忘了准备产品检测报告，第一次提交被打回，耽误了一周才重新审核通过，所以资料准备一定要齐全，别偷懒。
第二步是选择开户渠道,必应推广ADS在国内没有官方直营，都是通过授权代理商开户，选代理商时要注意看有没有微软官方认证，避免遇到“假中介”，可以在必应广告官网查正规代理商名单，或者直接打电话问微软客服推荐，我表哥当时对比了三家代理商，最后选了一家离公司近的，沟通起来方便，有问题能直接上门找他们，比线上联系靠谱多了。
第三步是提交开户申请,把准备好的资料交给代理商，他们会帮你在必应广告后台提交开户信息，审核过程一般需要1-3个工作日，主要看资料是否真实、行业是否合规，审核通过后，代理商就会给你账户信息，接下来就是充值广告费，必应推广ADS没有固定的充值门槛，不同代理商要求不一样，一般最低几千块就能起充，我表哥当时充了5000块，先试投看看效果，觉得好再追加。
最后一步是账户搭建,充值后别急着投广告，得先搭建账户结构，比如建推广计划、选关键词、写广告创意，如果自己不懂，可以让代理商帮忙搭建，很多代理商都提供免费的账户搭建服务，我表哥就是让代理商帮他建的，他们根据产品特点选了五十多个关键词，分了三个推广计划，每个计划对应不同的产品系列，条理清晰，后期调整也方便。
必应推广ADS投放有哪些实用技巧
关键词选择是必应推广ADS投放的“灵魂”，选对了词，广告效果事半功倍，要结合产品特点和用户搜索习惯，多想想用户会搜什么词，比如卖儿童安全座椅的，别只投“儿童安全座椅”，可以试试“宝宝汽车座椅0-4岁”“ISOFIX接口安全座椅”这类长尾关键词，竞争小，转化可能更高，我帮表哥选关键词时，在必应关键词规划师里输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，用这个工具选词比瞎猜靠谱多了。
广告创意要写得吸引人,用户搜关键词看到广告，第一眼就是看创意，创意不好，点击量肯定低，可以用行动号召语，立即咨询享8折”“免费样品申请中”，再突出产品优势，十年质保”“海外仓直发”，我表哥一开始的创意是“专业生产精密齿轮”，太普通，后来改成“精密齿轮定制，3天打样，欧美标准，点击获取报价”，点击率一下子提高了15%，就是因为加了具体的服务承诺和行动指引。
出价策略要灵活调整,刚开始可以用“自动出价”，让系统帮你出价，观察几天数据，看看平均点击成本是多少，如果某个关键词转化好、成本低，可以适当提高出价，争取更多展示；如果点击多但没转化，就降低出价或者暂停投放，我表哥有个关键词“不锈钢轴承”，刚开始出价1.2元，点击成本1.5元，后来发现转化不错，就提到1.5元出价，点击量增加了30%，成本反而降到了1.3元，因为排名靠前了，点击率高，系统给的质量分也提高了。
投放时间和地区也要精准设置,如果企业的目标客户主要在北美，就别在国内白天投广告，北美那边是晚上，得按对方的时间设置投放时段，地区也一样，卖羽绒服的企业，冬天投东北、西北，夏天投海南就不合适，我表哥的客户主要在欧洲，他就把投放时间设为欧洲的上午9点到下午5点，周末不投放，因为欧洲客户周末基本不上班，这样能省不少广告费。
必应推广ADS和百度推广的区别
用户群体不同是必应推广ADS和百度推广最明显的区别,百度推广主要覆盖国内用户，必应推广ADS则偏重海外用户，尤其是欧美市场，百度在国内搜索份额超过70%，但在必应的主要市场，比如美国，必应的搜索份额能达到20%左右，加上和雅虎合作，实际覆盖用户更多，我表哥之前只做百度推广，询盘基本来自国内，用了必应推广ADS后，海外询盘占比从0提升到了60%，现在公司一半的订单都来自国外客户。
投放成本也有差异,必应推广ADS的关键词点击成本（CPC）普遍比百度低，尤其是竞争不激烈的长尾词，可能低一半以上，我表哥投“精密齿轮定制”这个词，百度上CPC要8元左右，在必应上只要3元，同样的预算，在必应能获得更多点击，不过热门词的CPC差距不大，主要是长尾词优势明显，适合预算有限的中小企业。
广告功能各有侧重,百度推广的功能更本土化，比如有信息流广告、开屏广告，适合国内社交媒体营销；必应推广ADS则整合了微软生态，能在Edge浏览器、MSN首页、Xbox等平台展示广告，覆盖场景更广，比如用户在Edge浏览器搜索后，即使没点击广告，之后在MSN看新闻时可能还会看到企业的广告，这种“多触点”曝光能加深用户印象，提高转化概率，我表哥的广告就曾出现在国外客户的Edge浏览器首页，客户说“天天看到你们的广告，想不记住都难”，最后主动联系了他。
必应推广ADS常见问题解答
常见问题解答
必应推广ADS开户要花多少钱
必应推广ADS开户本身不用花钱，主要是充值广告费，不同代理商的最低充值要求不一样，一般几千块就能起充，比如我表哥当时充了5000块，先试试水，你可以多问几家代理商，选个充值门槛低的，预算少也能做，要是后期效果好，再慢慢追加预算就行，不用一开始就投很多钱。
个人能开必应推广ADS账户吗
个人不能开必应推广ADS账户，必须是企业或者个体工商户才行，开户时要提交营业执照，个人身份证不行，我之前帮朋友问过，他是个人卖家，想投必应广告，代理商说必须注册公司才能开户，后来他就注册了个体工商户，才顺利开了户，所以想做必应推广ADS，得先有个正规的经营主体。
必应推广ADS投放后没效果怎么办
投放没效果别慌，先看数据找原因，打开必应广告后台，看看展示量、点击量、转化率这些指标，如果展示量低，可能是关键词太冷门或者出价太低，换点热门词或者提高出价试试；如果点击量高但没转化，可能是广告创意没吸引力或者 landing page（落地页）体验差，改改创意，把落地页的联系方式放显眼点，我表哥刚开始投的时候，转化一直很低，后来发现落地页加载太慢，优化后转化一下子上来了，所以数据是关键，别光凭感觉。
必应推广ADS支持哪些广告形式
必应推广ADS支持好几种广告形式，最常用的是搜索广告，就是用户搜索关键词时出现的文字广告；还有购物广告，能直接展示产品图片、价格，适合电商企业；再就是展示广告，可以投在MSN、Edge浏览器这些微软旗下的网站上，图文并茂，我表哥主要投的是搜索广告和购物广告，搜索广告抓精准客户，购物广告吸引喜欢看图的用户，两种搭配着用，效果比只投一种好。
必应推广ADS的数据怎么看
必应广告后台有个“数据报表”功能，里面能看到所有数据，你可以按天、周、月查看，也能按推广计划、关键词筛选，重点看这几个指标：展现量（广告被看到多少次）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，越高说明广告越吸引人）、平均点击成本（总花费/点击量，越低越省钱）、转化量（有多少人留了电话或下单），刚开始看不懂没关系，多点点后台，或者让代理商教你，我表哥现在每天都花十分钟看数据，比看股票还认真，哈哈。