必应精准投放推广如何做？关键技巧有哪些

必应精准投放推广的核心优势

必应精准投放推广是依托必应搜索引擎展开的广告投放服务，它就像一个精准的“流量捕手”，能帮企业把广告推给真正需要的人，和其他推广平台比，必应在用户覆盖上有独特优势——它在全球范围内有庞大的用户群体，尤其在欧美市场，很多用户习惯用必应搜索信息，这对做跨境业务的企业来说简直是“宝藏平台”，我之前帮一家卖高端户外装备的朋友做推广，他们主要做欧美市场，刚开始投其他平台效果一般，转投必应后，第一个月询盘量就涨了30%，客户说“感觉广告像是长了眼睛，专找那些想买装备的人”。

必应精准投放的另一个优势是竞争压力小，现在很多企业挤破头在热门平台投广告，导致关键词出价水涨船高，钱没少花，效果却一般，必应相对来说竞争没那么激烈，相同的关键词，在必应可能只要一半的价格就能拿到不错的排名，我帮一家做B2B机械零件的客户算过，他们在某平台投“精密齿轮加工”这个词，单次点击要8块，在必应只要4块5，而且转化的客户质量还更高，因为必应用户更偏向商业决策人群,不是随便逛逛的。

精准度高也是必应的“撒手锏”，它能根据用户的搜索习惯、浏览历史甚至地理位置来匹配广告，比如你搜“冬季滑雪服”，必应就会把滑雪服的广告推给你，而不是给你看夏天的T恤，有次我帮一个客户投“儿童安全座椅”，通过必应的定向功能，只推给有小孩的家庭用户，结果点击率比没定向时高出近一倍，客户直夸“这钱花得值”。

必应精准投放推广账户搭建流程

想做必应精准投放，第一步得有个推广账户，就像开网店得先注册店铺一样，注册过程不复杂，去必应推广官网，按提示填公司信息、联系方式，上传营业执照这些材料，审核通过后账户就开通了，我第一次帮客户开户时，担心审核麻烦，结果提交材料后第二天就通过了,比想象中顺利多了。

账户开通后就要设置预算，这一步很关键，就像出门带钱包，得想好今天最多花多少钱，必应支持日预算和总预算，建议刚开始投的时候日预算设低一点，比如500块，先试试水，看看效果再调整，我有个客户一开始就把日预算设到2000，结果第一天就花完了，却没几个转化，后来改成每天800，慢慢优化,反而效果更好。

接下来是创建广告系列，这就像给不同的产品分货架，如果你卖多种产品，比如同时卖运动鞋和运动背包，最好分开建广告系列，方便管理，每个广告系列下面再建广告组，广告组里放相似的关键词，男士运动鞋”“轻便运动鞋”可以放一个组，这样广告和关键词匹配度更高,用户搜的时候更容易看到你的广告。

然后是写广告文案，这可是吸引用户点击的“门面”，文案要突出产品卖点，买运动鞋送专业鞋垫”“30天无理由退换”，再加上行动号召，立即选购”“查看详情”，我之前帮客户写文案，一开始写“优质运动鞋，欢迎购买”，点击率很低，后来改成“防滑减震运动鞋，跑者必备，今日下单立减50元”，点击率马上就上去了，原来用户就吃“优惠”和“具体功能”这一套。

必应精准投放推广关键词选择方法

选关键词就像给广告“定位导航”，选对了才能把广告推给对的人，首先得明确产品核心卖点，比如你卖“智能扫地机器人”，核心卖点可能是“自动集尘”“APP控制”“超薄机身”，围绕这些卖点想关键词，自动集尘扫地机器人”“APP控制扫地机器人”，我帮一个客户选关键词时，他们一开始只想到“扫地机器人”这个大词，竞争激烈还贵，后来我让他们列出产品的5个核心功能，每个功能扩展出5个关键词，一下子就有了25个精准词,投放效果立马提升。

必应自带的关键词规划工具是个好帮手，输入核心词，它会推荐相关的关键词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价，比如搜“咖啡机”，工具会显示“家用咖啡机”“半自动咖啡机”等，搜索量中等、竞争度低的词就是不错的选择，我习惯把关键词分成三类：核心词（搜索量大但竞争高）、精准词（搜索量中等竞争低）、长尾词（搜索量小但转化高），搭配着投,既有流量又有转化。

还要注意避免“无效关键词”，就是那些看起来相关但实际没人搜或者转化差的词，比如卖“儿童绘本”，别选“儿童书籍”这种太泛的词，搜这个词的人可能只是随便看看，而“3-6岁儿童睡前绘本”这种长尾词，搜的人明确想买，转化概率更高，我之前帮一家绘本店优化关键词，删掉了“儿童书”“图画书”这类泛词，换成“幼儿园绘本批发”“睡前故事绘本套装”，转化成本直接降了20%。

关键词匹配方式也很重要，必应有精确匹配、短语匹配和广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，适合高转化的核心词；短语匹配是用户搜的词包含你的关键词，比如你的词是“红色连衣裙”，用户搜“红色长款连衣裙”也能触发；广泛匹配范围最广，相关的词都可能触发，刚开始建议用短语匹配，既能覆盖一定流量，又不会太泛,等数据积累多了再调整。

必应精准投放推广出价策略制定

出价就像竞拍，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得找到“性价比最高”的价格，必应支持手动出价和自动出价，新手建议先试试自动出价，让系统根据你的预算和目标自动调整，等熟悉了再手动优化，我帮一个刚接触推广的客户用自动出价，前两周数据不太好，但系统在学习，第三周开始成本就稳定下来了,比一开始手动乱出价强多了。

手动出价时要参考关键词的“建议出价”，但不能全听系统的，比如一个关键词建议出价5块，你可以先出4块试试，如果排名靠后没点击，再慢慢往上加；如果有点击但转化差，可能是词选得不对，这时候别盲目加价，先优化关键词和文案，我之前有个客户，一个词建议出价6块，他直接出到8块，结果点击不少，转化却很少，后来发现是词太泛，换成精准词后,出价4块效果反而更好。

还可以用“分时段出价”，根据用户活跃时间调整出价，比如你的客户主要在晚上8-10点搜索，就可以在这个时段提高出价，其他时段降低出价，把钱花在刀刃上，我帮一家做在线教育的客户分析数据，发现晚上7-9点咨询量最多，就把这个时段的出价提高20%，其他时段降低10%，一周下来，相同的预算，咨询量多了15%。

对于转化好的关键词，可以单独设“溢价”，让它们排名更靠前，比如某个词“雅思一对一培训”，转化成本低，就可以给它加30%的溢价，确保它能排在前面，多拿点击，相反，转化差的词就降低出价，甚至暂停投放，别让它浪费预算，就像种庄稼，要把肥料多施给长得好的苗,那些长不好的就别白费力气了。

必应精准投放推广效果优化技巧

效果优化是个“细活”，得天天看数据，就像照顾小树苗，得时不时浇水施肥，必应后台有详细的数据分析报告，能看到展现量、点击量、点击率、转化量这些数据，每天花10分钟看看，就能发现问题，我每天早上到公司第一件事就是打开客户的推广后台，看看昨天的数据，哪个广告组点击少，哪个关键词转化差,心里有数了就好调整。

A/B测试是优化的“神器”，就是同时放两个不同的广告文案或落地页，看哪个效果好，比如写两个广告标题，一个是“买手表送表带”，一个是“瑞士机芯手表，三年质保”，投几天看数据，点击率高的那个就保留，差的就淘汰，我帮一个卖手表的客户做A/B测试，测试了5组文案，最后发现带“质保”和“优惠”的文案点击率比其他文案高30%，就统一用这类文案,效果立竿见影。

落地页也很关键，广告把用户引来了，落地页留不住人也白搭，落地页要和广告内容对应，比如广告说“200元优惠券”，落地页就得显眼地放优惠券领取入口，别让用户找半天，我之前帮一个客户优化落地页，原来的落地页内容杂乱，重点不突出，后来把产品卖点、优惠信息、购买按钮都放在显眼位置，转化量一下子提升了40%，用户都说“点进来就知道怎么买，不费劲”。

否定关键词也不能忽视，就是那些你不想让广告展示的词，比如你卖“成人运动鞋”，有人搜“儿童运动鞋”，这时候就可以把“儿童”设为否定关键词，避免广告展示给这类用户，浪费预算，我帮一个客户投“商务西装”，发现有很多人搜“西装租赁”，转化很差，就把“租赁”设为否定关键词，之后无效点击少了25%,预算花得更值了。

必应精准投放推广与百度推广的差异

必应推广和百度推广虽然都是搜索引擎推广，但差别可不小，就像两个不同风格的商场，适合不同的商家，用户群体方面，百度主要覆盖国内用户，必应在海外市场优势明显，尤其欧美地区，很多老外不用百度，只用必应或谷歌，我有个做跨境电商的客户，产品主要卖往美国，投百度基本没效果，投必应后，美国地区的订单量占了总订单的60%,这就是用户群体的差异。

竞争程度和成本也差很多，百度因为用户多，企业都挤着投，导致关键词出价很高，热门词单次点击十几块很常见，必应竞争没那么激烈，相同的关键词，必应出价可能只有百度的一半甚至更低，我帮客户对比过“英语口语培训”这个词，百度出价平均8块，必应只要4块，而且必应的转化成本还低15%,对中小企业来说更划算。

广告形式上，必应更注重“视觉体验”，有更多多媒体广告形式，比如图片广告、视频广告，能更生动地展示产品，百度虽然也有图片广告，但主要还是以文字广告为主，我帮一家卖家具的客户做必应推广，用了图片广告展示沙发的款式和颜色，点击率比纯文字广告高了50%，客户说“客户看了图片就问能不能买，比文字有吸引力多了”。

后台操作也有区别，必应的后台界面更简洁，数据报告更直观，新手容易上手，百度后台功能多，但相对复杂一些，需要花时间学习，我教一个客户用必应后台，半小时就学会了基本操作，而他之前学百度后台，花了两天才搞明白,可见必应对新手更友好。

必应精准投放推广适合的企业类型

不是所有企业都适合做必应精准投放，得看你的产品和目标客户。跨境电商企业是必应的“最佳拍档”，因为必应在海外市场用户多，能帮你触达国外客户，我认识一个做亚马逊的卖家，主要卖家居用品，投必应后，来自美国、英国的流量增长了40%，订单量也跟着涨,现在必应成了他的主要推广渠道。

高端产品或服务企业也适合必应，必应用户中高收入、高学历人群比例较高，他们对价格不敏感，更看重品质，比如卖奢侈品、高端家电、专业咨询服务的企业，在必应投放广告，更容易找到目标客户，我帮一家做高端定制旅游的客户投必应，他们的产品人均消费2万以上，在必应获得的咨询客户中，有60%最终成单,客户质量非常高。

B2B企业也能在必应找到机会，尤其是做外贸B2B的，很多国外采购商习惯用必应搜索供应商，我帮一家做机械零件的B2B客户投必应，通过定向投放欧美地区的制造业企业，获得了不少海外订单，其中一个订单金额就有50万，客户笑着说“必应推广这点投入，早就赚回来了”。

中小微企业也可以尝试必应，因为必应推广成本相对低，竞争小，不需要太多预算就能启动，我有个客户是开小工作室的，做手工饰品，预算不多，每月只投2000块在必应，结果每个月能带来10多个订单，利润比投入多好几倍，对小企业来说，这种“小投入高回报”的推广方式很合适。