必应广告投放ADS的基本定义是什么
必应广告投放ADS，简单说就是微软旗下必应搜索引擎推出的广告投放服务，它能帮商家把广告展示在必应搜索结果页、MSN等合作平台，甚至微软生态里的其他产品上，你可以理解成一个“广告中介”，商家给钱，它负责把广告精准推给可能感兴趣的用户，我第一次接触它是去年帮表哥的跨境电商店铺做推广，当时还以为是啥复杂的技术活，研究后发现其实就是通过设置关键词、定向人群,让广告出现在对的人眼前。
它和我们平时刷手机看到的信息流广告不一样，更偏向“用户主动搜索时展示”，比如有人在必应搜“跨境电商收款工具”，如果你的广告关键词设置了这个，就可能出现在搜索结果顶部，这种用户本身就有需求,转化率会比随机推送高不少。
必应广告投放ADS的核心功能有哪些
必应ADS的功能不算花里胡哨，但每一个都挺实用，首先是关键词定向功能，你可以选用户可能搜的词，比如卖户外帐篷的，就选“野外露营装备”“双人帐篷推荐”这种，广告只会在用户搜这些词时才出现,避免浪费钱。
然后是地域和时间投放，我之前帮一家本地蛋糕店投广告，就设置了只在本市5公里内展示，并且每天下午3点到晚上8点投放——这段时间正是大家订蛋糕的高峰期，结果后台数据显示，80%的咨询都来自这个时段,钱花得明明白白。
还有预算控制功能，你可以设置每天最多花多少钱，比如每天200块，花完自动停，不怕一不小心烧太多，另外它还有“智能出价”，系统会根据用户转化可能性自动调整出价，对新手来说很友好,不用自己天天盯着改价格。
必应广告投放ADS的投放流程分几步
投必应ADS其实不难，我总结了几步，按这个走基本不会出错，第一步是注册账号，去必应广告官网，用微软账号登录就行，记得填真实的商家信息，不然后面审核可能通不过，我上次帮朋友注册，他图省事填了假地址，结果广告批了一周才下来,差点耽误活动。
第二步是创建广告系列，这里要选广告目标，是想让人访问网站、打电话，还是下载APP，选完目标后设置预算和投放时间，比如你想投一个月，每天100块,就直接填进去。
第三步是设置定向条件，包括地域、语言、设备（手机还是电脑），还有前面说的关键词，关键词可以用必应自带的“关键词规划师”工具找，输入你的产品，它会推荐相关的词和搜索量，新手直接用推荐的就行,省得自己瞎猜。
第四步是制作广告创意，就是写广告标题和描述，要突出卖点，买帐篷送防潮垫”“新用户首单8折”，我见过有人广告写“优质产品，欢迎选购”，这种太笼统了，用户根本没兴趣点,一定要具体。
最后一步是上线和优化，广告提交后会审核，一般几个小时就过了，上线后每天看看数据，哪些关键词点击多、转化好就加价，没人点的就删了,慢慢调整总能找到最划算的投放方式。
必应广告投放ADS的费用模式是怎样的
必应ADS的费用模式主要是按点击付费（CPC），用户点一次广告你才花钱，不点击不收费，不过具体多少钱一次，没有固定标准，得看关键词的竞争程度，跨境电商运营”这种热门词，可能一次点击要5块钱，而“小众手作耳环”这种冷门词,可能几毛钱就行。
除了CPC，还有按千次展示付费（CPM），但用得比较少，适合品牌曝光，目前官方暂无明确的定价，所有费用都是浮动的，你可以在后台设置“最高出价”，比如最多愿意为一个点击花3块，系统就不会超过这个价，我之前帮一家卖宠物用品的店投，选的关键词“猫咪自动喂食器”，平均点击成本2块多，一个月花了1500块，带来了20多个订单,算下来挺划算的。
必应广告投放ADS和同类工具对比优势
和大家熟悉的谷歌广告比，必应ADS有几个明显优势，首先是竞争度低，用谷歌的商家多，热门关键词抢得凶，点击成本高，必应用户虽然少点，但商家也少，同样的钱能获得更多点击，我之前对比过，同样投“英语学习软件”，谷歌单次点击要8块，必应只要5块,性价比更高。
中文用户体验好，必应对中文关键词的识别更准，火锅底料 四川”这种带地域的词，必应能精准匹配到四川地区搜火锅底料的用户,谷歌有时会混进其他地区的流量。
和百度推广比，必应的优势在于覆盖国际用户，如果你的生意做出口，比如卖假发、电子产品到国外，必应在欧美市场的用户更多，而百度主要覆盖国内，我表姐做跨境女装，投必应后，美国、加拿大的订单明显多了,百度推广对她来说就没用。
另外必应还能同步投放微软生态，比如Xbox、Office 365这些产品里也能展示广告，相当于花一份钱，在多个平台露脸,这是其他工具没有的。
新手操作必应广告投放ADS的注意事项
新手投必应ADS，最容易踩的坑就是关键词选得太泛，比如卖“运动鞋”，直接选“运动鞋”当关键词，搜索量是大，但竞争激烈，点击成本高，而且很多人搜“运动鞋”只是随便看看，不一定买，不如选“男士跑步运动鞋 缓震”这种具体的词，虽然搜索量少,但都是精准用户。
还有广告创意别太“官方”，我见过有商家广告写“本公司专业生产XX产品，质量可靠，价格优惠”，这种话用户看了就划走，不如写成“30天不满意包退！男士跑步鞋买一送一，今天下单再减20”，带点促销和承诺,点击率立马不一样。
投放后一定要每天看数据，别扔那儿不管，后台的“搜索词报告”能看到用户实际搜了什么词点的广告，有些词你没设置但被匹配到了，比如你投“儿童书包”，结果“书包 批发”这种词也带来点击，这种词转化低，赶紧添加到“否定关键词”里,避免浪费钱。
另外别一开始就投太多钱，新手可以先每天花50-100块试一周，看看哪些词效果好，哪些定向准，摸清规律了再慢慢加预算，我刚开始帮人投的时候，就吃过急于求成的亏，第一天投了500块，结果一半点击都是无效的,心疼得不行。
必应广告投放ADS的实际案例分享
去年我帮小区楼下的咖啡店投过必应ADS，现在想想还挺有意思，老板是个90后，店里主打手冲咖啡和自制蛋糕，生意一般，想通过线上拉点新客，我分析了一下，咖啡店辐射范围大概3公里,目标用户是附近上班族和宝妈。
第一步注册账号很顺利，填了店铺地址和营业执照，第二天就审核通过了，然后创建广告系列，目标选“访问实体店”，预算设每天80块，投放时间是周一到周五早上8点到10点（上班前）和下午3点到5点（下午茶时间）,地域选了店铺周边3公里。
关键词选了“附近手冲咖啡”“XX小区 蛋糕店”“上班族 咖啡外送”这些，广告创意写的“【3公里内免费送】手冲咖啡第二杯半价，今日下单送曲奇饼干”，上线第一天就有3个电话咨询，第二天有个妈妈带着孩子来店里，说在必应上看到广告来的,老板高兴坏了。
投了一个月，总共花了2400块，带来了40多个新客，其中20多个成了回头客，老板算了下，这些新客消费的钱早就超过广告费了，现在他每个月都固定投必应ADS，还老说要请我喝咖啡,哈哈。
常见问题解答
必应广告投放ADS适合小商家吗？
太适合了！小商家预算不多，必应ADS可以设置每天几十块的预算，试错成本低，我同学开美甲店，投了一个月每天50块，来了十几个咨询，做了8单生意，赚的比花的多好几倍，而且操作不难，跟着教程一步步来，小白也能搞定,比找代运营省钱多啦。
投放必应ADS需要准备什么材料？
主要就是营业执照（个人商家可能要身份证）、广告素材（图片或文字）、还有你的网站或店铺链接，如果是特殊行业，比如医疗、教育，可能要额外的资质证明，我上次帮朋友投宠物食品，就准备了营业执照和食品经营许可证，审核很快，第二天就过了，材料提前准备好,别临时手忙脚乱。
必应ADS和百度推广哪个效果好？
看你目标用户在哪儿，如果做国内生意，百度用户多，效果可能好些；如果想做国外客户，必应在欧美市场更厉害，我表姐卖汉服到国外，投百度根本没人看，投必应后美国订单涨了不少，还有点击成本，必应竞争小，同样的钱能点更多次，小商家预算有限的话,必应可能更划算。
新手投必应ADS容易踩哪些坑？
最容易踩的就是关键词选太宽泛！比如卖“T恤”，直接用“T恤”当关键词，钱都被无效点击花了，还有广告文案太普通，优质T恤，欢迎选购”，用户看都不看，我刚开始投的时候就犯过这错，后来改成“纯棉T恤买一送一，今天下单顺丰包邮”，点击率立马涨了一倍，还有就是投放后不管数据，一定要每天看，及时调整,不然就是白花钱。
必应ADS的费用贵不贵？
真不贵！它是按点击收费的，你可以自己设最高出价，比如一次点击最多花2块，就不会超，冷门关键词几毛钱一次，热门的可能几块钱，但比谷歌便宜多了，我邻居阿姨开家政公司，每月投800块，接了10单生意，赚了3000多，她说比发传单划算10倍，只要选对关键词，控制好预算，根本花不了多少钱,还能赚回来。