百度代运营竞价收费怎么算？有哪些常见模式

做百度竞价推广的老板们,肯定都琢磨过要不要找代运营，我之前帮一个开装修公司的朋友看账，他自己招了个竞价专员，工资加上社保一个月小一万，结果账户效果还不如隔壁找代运营的同行，当时他就问我，百度代运营竞价收费到底怎么回事，是不是比自己招人划算，今天就来好好掰扯掰扯这个话题，帮大家弄明白收费的那些门道。

首先得搞清楚,百度代运营竞价收费到底包含啥服务，不是说交了钱就完事了，里面门道多着呢。**账户搭建**是基础，代运营团队会根据企业业务梳理核心关键词，搭建合理的账户结构，就像给房子打地基，地基稳了后面才好发力，然后是**关键词优化**，每天盯着关键词排名、出价，调整那些花钱多没转化的词，把钱花在刀刃上，还有**创意撰写**，写出来的标题和描述得吸引人点进去，不然排名再高也白搭，最后是**数据监控**，每周每月出报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样，下次怎么调整，这些服务打包在一起，才是代运营收费涵盖的内容。

百度代运营竞价常见收费模式有哪些

收费模式这块,不同公司花样还挺多，我那个装修公司朋友当时就被整懵了，最常见的是**固定月费模式**，就是不管你账户一个月花多少钱，代运营公司每个月收固定的服务费，他咨询的第一家就是这样，一个月6000块，说是小账户统一价，后来又接触到**按消费比例收费**，比如按账户月消费的10%-20%收，消费越高服务费越多，还有一种比较少见的**效果付费模式**，约定好咨询量、线索量，达到目标才收全款，没达到就打折或者退部分钱。

我朋友当时纠结得不行,固定月费怕遇到划水的团队，花了钱不办事；按消费比例又怕账户消费高了服务费跟着涨，不划算，其实每种模式都有优缺点，得看自己公司情况选，像他那种刚起步的装修公司，账户月消费才一两万，固定月费可能更合适，预算可控；要是账户消费高，比如一个月几十万，按比例收可能更灵活，毕竟消费高意味着代运营团队要花更多精力维护。

影响百度代运营竞价收费的因素

为啥同样是代运营,有的公司收3000，有的收1万？这里面影响因素可不少。**账户规模**首当其冲，一个日消费1000的小账户和日消费1万的大账户，代运营团队投入的时间精力差远了，大账户关键词多、创意多、数据量大，每天光看数据就得花两三个小时，收费自然高，我之前接触过一个做整形医院的客户，他们账户一天消费上万，光关键词就有两千多个，代运营团队每天要盯十几个小时，收费肯定比小账户高得多。

**行业竞争程度**也很关键，竞争激烈的行业，像教育、医疗、金融，关键词出价高，恶意点击多，代运营团队得天天调价格、否词、优化创意，难度大，收费就贵，相反，一些冷门行业，比如工业设备、小众服务，关键词竞争小，维护起来简单，收费就低，还有**服务深度**，有的代运营只负责账户优化，有的还包落地页设计、客服培训，服务越全，收费肯定越高，我朋友那个装修公司属于竞争中等的行业，服务要求也简单，所以当时报价基本在5000-8000之间。

不同企业适合的百度代运营竞价收费模式

选收费模式不能跟风,得看自家企业啥情况。**初创企业或小账户**，预算不多，对效果没那么高要求，固定月费模式最合适，比如开小饭馆、小网店的，账户月消费几千块，花3000-5000找代运营，成本可控，还能省点心思，我楼下有个开奶茶店的老板，就选的固定月费，一个月4000，代运营帮他把“附近奶茶店”“奶茶外卖”这些词做上去，现在每天线上订单多了不少。

**预算不稳定的企业**，seasonal 生意，像卖羽绒服的冬天忙夏天闲，按消费比例收费更灵活，旺季消费高服务费多，但效果也可能好；淡季消费低服务费少，压力小，还有**追求效果的企业**，比如做教育培训机构的，就想多招学生，可以试试效果付费模式，虽然可能服务费高一点，但至少能保证有实打实的线索，不至于钱花了没效果，我表哥他们公司做考研培训，就签的效果付费，约定每月至少50个有效咨询，达不到就扣钱，虽然贵点但心里踏实。

选择百度代运营竞价服务要注意什么收费问题

找代运营最怕踩坑,尤其是收费这块，稍不注意就被套路。**一定要问清楚服务费包含啥**，别以为交了钱啥都管，有的公司收了费只负责账户优化，想改落地页还得另加钱，我朋友之前差点踩这个坑，幸好签合同前问了句“落地页设计包不包含”，对方才说要额外收2000块，后来他换了家包含落地页的公司。

**合同条款要看仔细**，有没有隐藏收费，比如有的公司合同里写“基础服务费5000”，但后面加一句“超出30个关键词按每个50元收费”，等你关键词多了就坐地起价，还有的要收“账户诊断费”“数据分析费”，这些都得提前问明白。**推广费和服务费要分清**，别傻傻以为服务费包含给百度的推广费，那可是两码事，推广费是直接交给百度的，服务费是给代运营公司的，就像你请人做饭，菜钱得自己出，厨师费另算。

百度代运营竞价收费和自营成本对比

很多老板纠结到底是自己招人还是找代运营,算笔账就清楚了，自己招人，一个竞价专员月薪至少6000-8000，加上社保、公积金，一个月小一万，还得配电脑、软件，偶尔培训，一年下来怎么也得10万以上，关键是新手专员没经验，账户调不好，钱花了没效果，等于白扔。

找代运营呢,像我朋友那个装修公司，一个月6000服务费，一年才7万2，比招人便宜将近3万，而且代运营团队都是老手，有经验，知道怎么优化账户，效果反而更好，他之前自己招人干了半年，账户消费10万，只来了20个客户；找代运营后，同样消费10万，来了35个客户，投入产出比直接上来了，要是公司规模大，账户消费高，招个专职团队可能更灵活，但对中小微企业来说，代运营性价比确实高。

百度代运营竞价收费中可能的隐藏费用

除了明面上的服务费,有些代运营公司还有“暗箱操作”，得特别注意。**账户诊断费**就是个坑，有的公司说“免费诊断账户”，等你把账户给他看了，他说“问题很严重，要收2000诊断费才能出方案”，你不给钱吧，账户情况已经被他知道了，给吧又觉得亏，还有**额外优化费**，比如你想加个新推广计划，他说“这是额外服务，要加1000块”，事先没说清楚，事后坐地起价。

**数据报告费**也得留意，有的公司每月出报告要收500块，美其名曰“专业数据分析”，其实这本来就是代运营该做的，我邻居家开五金店的，之前就遇到过这种事，签合同没看仔细，月底要报告时对方要收800块，最后吵了半天只给了一半，所以签合同前一定要把所有可能收费的项目列出来，白纸黑字写清楚，免得后期扯皮。