d广告是什么怎么制作有哪些实用技巧

d广告是什么

说起d广告,可能有人会觉得这是个挺玄乎的词，其实它就是“数字广告”的简称啦，说白了，就是咱们现在在手机、电脑上刷到的那些广告，比如打开短视频APP时弹出的推广、朋友圈里看到的商品推荐，甚至是搜索引擎里排在前面的商家信息，这些都算d广告，我第一次接触d广告是去年帮表姐的小服装店做推广，当时她愁着店里生意不好，我说“要不试试d广告？”她一脸懵：“啥是d广告？能比发传单管用？”后来事实证明，还真比发传单管用——至少不用顶着大太阳在街头发单子，还能精准找到可能想买衣服的人。

d广告的核心就是“用数字技术帮商家找到对的人”，传统广告像撒网，不管鱼大鱼小、是不是目标鱼都捞一遍；d广告更像精准钓鱼，先知道你想钓什么鱼（目标客户），再选对鱼饵（广告内容），最后在鱼多的地方（投放渠道）下钩，比如你刷短视频时，系统会根据你的浏览记录推荐你可能感兴趣的广告，这背后就是d广告在“工作”。

d广告有哪些类型

d广告的类型可不少,就像奶茶店有珍珠奶茶、果茶、奶盖茶一样，不同类型适合不同的需求，最常见的是短视频d广告，比如在抖音、快手刷到的15秒小视频，内容可能是产品使用场景，也可能是搞笑剧情带产品，这种广告生动有趣，容易让人记住，我表姐当时就拍了个“闺蜜逛街试衣服”的短视频，配了句“这家店的衣服穿上像换了个人”，没想到一周就有20多个人拿着视频来店里问。

还有图文d广告，比如朋友圈广告里的图片+文字，或者小红书里的种草笔记（其实很多种草笔记也是d广告哦），这种广告适合展示细节，比如化妆品的成分表、衣服的材质特写，另外还有互动d广告，比如你玩小游戏时弹出的“点击领取优惠券”，或者H5页面里的“测一测你的理想穿搭”，这种广告能让用户参与进来，不知不觉就记住了品牌。

最近还流行直播d广告，主播在直播间一边试用产品一边讲解，观众直接点击链接就能下单，我邻居阿姨就特别爱蹲直播间，她说“看着主播试穿衣服，比自己去店里逛还方便”，这就是直播d广告的魅力——真实、直接，还能实时互动。

d广告怎么制作

制作d广告其实没想象中难,就像做一道菜，只要步骤对了，新手也能上手，第一步得明确目标：你想让广告达到什么效果？是让更多人知道你的店（提高知名度），还是让看到的人赶紧下单（促进转化）？我表姐一开始说“随便做个广告就行”，我问她“是想让别人知道你开店了，还是想让她们现在就来买？”她想了想说“当然是现在就来买！”那目标就明确了——促进转化。

第二步是确定受众，你要把广告给谁看？比如表姐的服装店，目标客户是18-30岁的年轻女生，喜欢时尚、性价比高的衣服，那广告内容就得贴近她们的喜好，用她们常用的网络梗，这波穿搭美到犯规”“显瘦显高神器”，如果受众是中老年人，就不能用太潮的词，得说“穿着舒服、价格实惠”。

第三步是选择广告形式，如果目标是促进转化，短视频或直播d广告效果可能更好，因为能直观展示产品效果，表姐选了短视频，我们一起拍了三条：一条是“不同身材穿同一件衣服”的对比，一条是“一周穿搭不重样”，还有一条是“顾客真实反馈”，拍的时候记得突出核心卖点，比如她家衣服“弹力大、不起球”，就专门拍了拉扯面料、机洗后的效果。

第四步是写好文案，文案不用太复杂，简单直接就行，比如表姐的广告文案：“158cm小个子也能穿出大长腿！这件牛仔裤弹力超棒，89元还包邮，点击下方链接抢！”开头抓眼球，中间说卖点，结尾促行动，完美。

最后一步是测试优化，不是做完广告就万事大吉了，得看看数据：有多少人看了？多少人点击了链接？多少人下单了？表姐第一条广告播放量还行，但点击率低，我们发现是开头太普通，后来改成“救命！这件牛仔裤把我腿拉长了10cm”，点击率一下子涨了30%。

d广告的投放渠道

做好的d广告得选对地方投放,就像种庄稼要选好土地，不然再好的种子也长不好，现在主流的投放渠道有这么几个：社交媒体平台，比如微信朋友圈、抖音、快手、小红书，朋友圈广告适合本地商家，比如表姐的服装店在本地投放，方圆5公里的年轻女生都能看到；抖音、快手适合做短视频广告，用户多、流量大；小红书适合做图文种草，用户喜欢看真实测评，广告不容易引起反感。

搜索引擎平台也不能少，比如百度、搜狗，当有人搜索“附近服装店”“小个子穿搭”时，你的广告能排在前面，这叫“精准拦截”，我之前帮一个朋友的蛋糕店做推广，在百度投放了“生日蛋糕预订”的广告，只要有人搜这个词，就能看到他的店，订单量涨了不少。

还有电商平台，比如淘宝、京东的直通车广告，用户在逛淘宝时，你的商品能出现在搜索结果前列。APP开屏广告也很常见，打开APP时全屏展示，视觉冲击力强，但价格比较贵，适合预算多的大品牌。

选渠道时别贪多,根据目标受众选1-2个就行，表姐预算有限，就选了抖音本地投放+朋友圈广告，花的钱不多，效果还挺好，要是盲目投好几个渠道，钱花了不少，可能还没效果。

d广告效果如何评估

投了d广告,怎么知道有没有用？总不能拍脑袋说“感觉还行”吧，得看数据，数据就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里好、哪里需要改，最基本的指标有曝光量，就是有多少人看到了你的广告；点击率，多少人看了之后点击了链接；转化率，点击链接后有多少人下单或留了联系方式。

我表姐的广告投了一周,曝光量有5000，点击率8%，转化率3%，这意味着5000人看到广告，400人点了链接，12人下了单，看着转化率不高？其实对小服装店来说已经不错了，毕竟89元的牛仔裤，12单也赚了几百块，比发传单划算多了。

除了这些,还可以看互动率，比如广告的点赞、评论、分享数，这些能反映用户对广告的兴趣，如果互动率高，说明广告内容受欢迎；如果很低，可能是内容没吸引力，得换个方向。ROI（投资回报率）也很重要，就是你投广告花的钱和赚回来的钱的比例，表姐投了500元广告费，赚了1000元，ROI就是2:1，这就很划算。

现在很多投放平台都有后台数据中心,能直接看到这些指标，我每天都会帮表姐看数据，哪个广告点击率高就多投点钱，点击率低就优化内容，就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况调整。

d广告和传统广告的区别

可能有人会问：“d广告和以前的电视广告、报纸广告有啥不一样？”区别可大了，简直是自行车和汽车的差距，首先是精准度，传统广告是“广撒网”，比如电视广告，不管你是学生还是老人，都得看；d广告能精准定位，比如你最近搜过“口红”，电商平台就会给你推口红广告，这叫“千人千面”。

然后是成本，传统广告贵得吓人，一条电视广告动辄几十万，小商家根本玩不起；d广告门槛低，几百块就能投，表姐第一次投抖音广告就只花了200元，还能看到具体花在哪里、效果怎么样。

互动性也是大不同，传统广告是“我说你听”，你只能看，不能交流；d广告可以点赞、评论、分享，甚至直接下单，用户参与感强，就像看传统广告像看新闻联播，只能被动接受；看d广告像和朋友聊天，还能互动。

还有效果追踪，传统广告投出去就像石沉大海，不知道谁看了、有没有用；d广告能实时看数据，投了多少钱、来了多少客户，清清楚楚，我之前帮一个老板投报纸广告，花了一万块，最后只来了两个咨询，老板心疼得直拍大腿：“早知道投d广告了！”

d广告的收费模式

投d广告怎么收费？不同渠道收费模式不一样，就像买东西有按件卖的，有按重量卖的，最常见的是按点击付费（CPC），用户点击你的广告才花钱，没点击不花钱，比如在百度投放广告，有人搜“服装店”并点击了你的广告，平台就扣一次费，一次几毛到几块不等，这种模式适合想控制成本的商家，毕竟只有潜在客户点击了才花钱。

还有按展示付费（CPM），按广告被展示的次数收费，比如1000人看了你的广告收多少钱，这种模式适合想提高品牌知名度的商家，曝光越多，知道的人越多，抖音的开屏广告就常用这种模式，价格比较高，一次可能几千到几万。

按效果付费（CPS）也很常见，就是按实际成交订单收费，比如用户通过你的广告下单，你给平台一定比例的佣金，这种模式对商家来说风险小，没成交就不花钱，但佣金比例可能比较高，一般10%-30%，淘宝联盟的广告大多是这种模式。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，具体费用要看投放渠道、广告形式、目标受众等，比如同样是按点击付费，热门关键词（减肥”“考研”）比冷门关键词贵，一线城市比三四线城市贵，投放前最好先小预算测试，看看效果再决定要不要加大投入。

d广告适合哪些行业

d广告不是万能的,但很多行业用它效果都不错。电商行业肯定少不了，淘宝、拼多多的商家几乎都在投d广告，毕竟能直接把广告推给想买东西的人，转化快，我朋友开了家卖零食的淘宝店，投了直通车广告后，月销量从几百涨到了几千。

餐饮行业也很适合，尤其是本地餐馆、奶茶店，投朋友圈本地广告，附近3-5公里的人都能看到，配上优惠活动，到店消费满30减10”，很容易吸引人到店，我们小区门口的奶茶店，每周都投朋友圈广告，一到周末就排大队。

教育行业也离不开d广告，比如培训机构、在线课程，家长在搜索引擎搜“孩子英语怎么学”，就能看到相关的课程广告，精准又高效，我邻居给孩子报的英语班，就是在百度上看到广告后报名的。

还有服务行业，比如美容美发、家政服务、健身房，这些行业的客户大多是本地人，投本地d广告能精准触达，我家楼下的健身房，在抖音投了“9.9元体验课”的广告，一个月就拉了200多个新客户。

不过也有不太适合的行业,比如一些冷门的工业设备，目标客户太少，投d广告可能效果一般，所以选不选d广告，得看你的客户是不是经常上网，愿不愿意在网上了解你的产品。