dsp网络广告怎么投放？有什么优势和特点

dsp网络广告是什么

可能有朋友听说过“dsp网络广告”，但具体是啥玩意儿可能不太清楚，其实啊，dsp全称是Demand-Side Platform，翻译过来就是需求方平台，简单说，它就是一个帮广告主在网上投广告的“智能管家”，广告主想在各大网站、APP上打广告，不用自己一个个找媒体谈，直接通过dsp平台就能搞定，这个平台会对接很多媒体资源，像咱们平时刷的新闻APP、视频网站、社交软件，背后可能都有dsp在运作，它的核心就是通过技术手段，帮广告主把广告精准投给真正可能感兴趣的人，而不是像以前那样“广撒网”，钱花了不少，看的人却没几个是目标客户。

我之前跟一个开奶茶店的朋友聊天,他说之前在本地论坛投过广告，花了五千块，结果来的客人没几个，大多是随便点进来看看的，后来他用了dsp广告，平台根据他的奶茶店位置、目标客户是15-30岁年轻人这些信息，把广告投在了年轻人爱逛的短视频APP和本地生活服务平台上，半个月下来，到店客人多了三成，花的钱反而比之前少了一千多，这就是dsp网络广告的厉害之处——它不是瞎投，而是用数据和技术帮广告主“瞄准了再开枪”。

dsp网络广告投放步骤

投dsp网络广告可不是一拍脑袋就能干的事,得按步骤来，不然很容易踩坑，第一步，你得明确投放目标，是想让更多人知道你的产品？还是想让人点进你的网站？或者直接让他们下单买东西？目标不一样，投放策略差远了，比如你要是想卖货，那投放时就得重点盯“转化率”，看有多少人点了广告后真的买了；要是想打品牌，那就得多看“曝光量”，让更多人知道你的牌子。

第二步,选择靠谱的dsp平台，现在市面上dsp平台不少，有大公司的，也有小公司的，选的时候得看平台对接的媒体资源多不多，技术实力怎么样，服务好不好，我之前帮一个客户选平台，对比了好几家，有的平台媒体资源太少，只能投几个小网站；有的虽然资源多，但后台操作太复杂，客户自己根本玩不转，最后选了一个中等规模的平台，资源够用，后台也简单，客服还能随时指导，投起来省心多了。

第三步,设置定向条件，这是dsp广告的核心，就像给广告装了“导航系统”，你可以设置投放的地域（比如只投北京、上海）、人群特征（年龄、性别、兴趣爱好）、设备（手机还是电脑）、时间段（比如晚上8-10点年轻人活跃的时候），我之前帮一家卖考研资料的机构投放，定向就设得很细：22-28岁，本科以上学历，近期搜索过“考研英语”“考研政治”的人群，地域主要是高校集中的城市，结果广告跑了一周，咨询量比之前用传统广告时翻了两倍。

第四步,制作广告创意，定向再准，广告内容不行也白搭，创意得吸引人，让人一眼就想点，比如卖零食的，可以拍个吃零食的馋人视频；卖护肤品的，展示用户用前后的对比图，我见过一个卖宠物用品的广告，视频里小猫咪抱着玩具啃得特别香，下面配文“你家毛孩子也缺个玩具吗？”，点击率比那种干巴巴的产品介绍高多了。

第五步,投放后优化，广告投出去不是万事大吉了，得天天看数据，哪些定向条件来的人多？哪个创意点击率高？哪个时间段转化好？发现问题就调整，比如我之前投一个教育机构的广告，一开始定向了“25-35岁职场人”，后来发现“30-35岁”这个年龄段的转化率特别高，就把预算更多地分给了这个人群，成本一下子降了不少。

dsp网络广告优势有哪些

dsp网络广告能火起来,肯定有它的过人之处，最明显的优势就是精准度高，传统广告比如电视广告、户外广告，你不知道谁在看，可能一半的钱都花给了对产品不感兴趣的人，但dsp广告不一样，它能通过用户的浏览记录、搜索行为、APP使用习惯等数据，给用户“画像”，然后把广告精准推给这些“画像”匹配的人，就像你在网上搜过“运动鞋”，接下来刷APP时就可能看到运动鞋的广告，这就是dsp在背后工作。

第二个优势是实时优化，投传统广告，一旦定了方案，想改就很难，比如报纸广告印出来了就改不了，dsp广告就灵活多了，你可以随时调整定向、出价、创意，我之前帮一个客户投广告，上午发现“20-25岁女性”这个人群点击率很低，下午就把这个人群的预算调少了，把钱转给了点击率高的“25-30岁女性”，当天的整体效果就上来了。

第三个优势是成本可控，dsp广告大多按效果付费，比如按点击（CPC）、按转化（CPA），也就是说只有用户有行动了才花钱，不像传统广告不管有没有效果都得先掏钱，而且你可以自己设置每日预算，比如一天最多花500块，到了500块广告就自动停了，不会超支，我有个客户刚开始做dsp广告，心里没底，就设置了每天300块的预算，跑了一周发现效果不错，才慢慢加到500块，很稳妥。

第四个优势是数据透明，投完广告，你能在后台看到详细的数据：多少人看了广告（曝光量）、多少人点了（点击量）、多少人买了（转化量）、平均每个点击花了多少钱（点击成本）……这些数据清清楚楚，你能知道钱到底花在哪儿了，效果怎么样，不像有些广告，投完了就像石沉大海，啥数据都没有，只能瞎猜效果。

dsp网络广告与传统广告区别

可能有人会问,dsp网络广告和咱们平时说的传统广告有啥不一样？其实区别可大了，首先是投放方式，传统广告比如报纸、电视、户外广告牌，都是“一对多”的广播式投放，不管你是谁，只要看到就会接收到广告信息，dsp广告是“一对一”的精准投放，只给可能感兴趣的人看，就像给每个人定制了专属广告。

然后是目标人群定位，传统广告定位很模糊，比如投一个本地报纸广告，只能大概知道是这个城市的人看，但具体是男是女、多大年龄、喜欢什么，根本不清楚，dsp广告通过数据能把人群画像画得很细，25岁女性，坐标上海，喜欢健身，最近浏览过瑜伽服”，这样投出去的广告才能真正触达目标客户。

还有效果衡量，传统广告效果很难衡量，你说投了个电视广告，到底带来了多少销量？说不清，dsp广告就不一样，每个环节的数据都能追踪，从曝光到点击到转化，清清楚楚，我之前帮一个做母婴用品的客户投dsp广告，后台数据显示，有30%的点击来自“28-32岁已婚女性”，这些人里又有15%最终下单了，这样就能算出每个新客户的获取成本，后续调整策略就有了依据。

灵活性，传统广告一旦确定投放，就很难改了，比如杂志广告，稿子交了就印出来了，想换个图、改个文案都不行，dsp广告随时能改，今天发现某个创意不行，马上换个新的；明天发现某个地域效果不好，立刻把预算调走，我有个客户之前投一个新品，一开始用的是产品图片做创意，点击率一般，后来换成了用户使用场景的短视频，点击率当天就涨了40%，这要是传统广告根本做不到。

dsp网络广告收费模式

聊完了优势和区别,肯定有人关心dsp网络广告怎么收费，目前市面上常见的收费模式主要有几种，第一种是按千次展示收费（CPM），就是广告每被1000个人看到，收一次钱，这种模式适合想打品牌、增加曝光的广告主，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，就可以选CPM，不过这种模式不管用户点不点击，只要展示了就收费，所以得确保定向准，不然钱就白花了。

第二种是按点击收费（CPC），用户点了广告才收费，不点不收费，这种模式比较常用，很多广告主都喜欢，因为能直接看到用户的兴趣——愿意点击，说明至少对广告内容感兴趣，我帮很多中小企业投广告时，大多会推荐CPC，比较划算，能控制成本。

第三种是按转化收费（CPA），用户完成了广告主设定的目标动作才收费，比如注册、下载APP、下单等，这种模式对广告主来说风险最低，因为只有真正有效果了才花钱，不过这种模式对dsp平台和广告创意要求很高，毕竟平台也怕收不到钱，所以一般只有效果比较好的广告主才能拿到CPA合作。

至于具体价格,目前官方暂无明确的定价，不同dsp平台、不同行业、不同定向条件，价格都不一样，比如投一线城市的年轻女性人群，CPC可能要2-5块；投三四线城市的中老年人群，可能1-2块就够了，我之前帮一个做本地餐饮的客户投CPC广告，定向本地20-40岁人群，平均点击成本在1.5块左右，效果还不错。

dsp网络广告常见问题

做dsp网络广告时,大家可能会遇到不少问题，广告投出去没效果怎么办？”这是最常见的，遇到这种情况，先别慌，看看数据：是曝光量低？还是点击率低？或者点击了没转化？曝光量低可能是定向太窄了，比如只投了一个很小的地域，或者人群标签设得太细；点击率低可能是创意不行，不够吸引人；转化低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，找到问题所在，针对性调整就行，我之前有个客户，广告点击率很高，但转化一直上不去，后来发现落地页上的购买按钮太小了，用户找不到，改大之后转化立马就上来了。

还有人问“dsp广告会不会有虚假流量？”确实有这种可能，比如有些平台为了赚钱，会用机器刷点击，所以选平台的时候一定要擦亮眼睛，找口碑好、有资质的平台，投放过程中也要盯着数据，如果发现某个时间段点击量突然暴涨，但转化为零，而且点击来源很集中，可能就是虚假流量，赶紧停掉那个渠道。

“新手没人教，自己能做dsp广告吗？”其实现在很多dsp平台后台都做得挺简单的，有新手引导，而且客服也会教你，我建议刚开始可以小预算试投，慢慢摸索，比如先投500块，看看数据，不懂的就问客服，多试几次就有经验了，我有个朋友完全是小白，自己摸索着投了一个月，现在也能把成本控制得挺好。