网络广告的投放怎么做？关键步骤有哪些

网络广告的投放步骤有哪些

做网络广告投放,就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮朋友的奶茶店做广告投放时，就踩过不少坑，后来总结出一套流程，亲测好用，首先得明确投放目标，你到底想通过广告达到啥效果？是让更多人知道你的店，还是直接让人下单买东西？我朋友当时刚开奶茶店，目标很简单：30天内通过广告带来100个到店顾客，顺便让周边3公里的人知道有这么家新店。

目标定好了,就该选投放平台，不同平台的用户不一样，适合的广告类型也不同，当时考虑过朋友圈广告，因为能精准定位周边3公里的人群，而且大家刷朋友圈时容易看到；还想过本地生活类APP，比如某点评，上面找奶茶店的人本来就有消费需求，最后选了朋友圈+本地生活平台，双管齐下。

接着是制作广告素材，素材就像店铺的门面，门面好看了，路过的人才愿意进来看看，我朋友的奶茶店主打“低脂低糖”，我们就拍了奶茶制作过程的短视频，突出新鲜水果和奶盖的绵密，配文“下午3点，来杯不发胖的快乐水”，还加了到店消费减5元的优惠信息。

然后是设置投放参数，包括投放时间、人群定向、预算，时间选在下午2-5点，正好是下午茶时间，大家容易想喝奶茶；人群定向选了20-35岁，女性为主，因为奶茶主要消费群体是这个年龄段；预算设置了日限额500元，先试试水。

最后一步是投放后优化，广告投出去不是万事大吉了，得每天看数据，比如第一天发现朋友圈广告点击率才1%，比预期低，我们就把视频开头的“低脂低糖”字样放大，还加了“前100名到店送小礼品”的文案，第二天点击率就涨到了3%，就这样边投边调，30天后真的带来了120个到店顾客，超额完成目标。

网络广告的投放平台怎么选

选投放平台就像挑菜市场,得知道自己想买啥菜，哪个摊位的菜新鲜又便宜，现在网络广告平台多到让人眼花缭乱，每个平台都有自己的“脾气”，得摸清楚它们的特点。

微信朋友圈广告是个“社区喇叭”，能精准到某条街道、某个小区，它的优势是用户基数大，几乎人人都用微信，而且能根据年龄、性别、兴趣、消费习惯来定向，比如你开了家母婴店，想让周边有孩子的家庭看到，朋友圈广告就能把广告推给25-40岁、有“育儿”标签的本地用户，不过它的缺点是短视频广告成本稍微高一点，按千次曝光收费，一次曝光大概1-5元。

抖音广告像个“潮流舞台”，年轻人多，喜欢刷短视频，适合做产品展示、剧情类广告，比如卖衣服的可以拍穿搭教程，卖零食的可以拍开箱试吃，它的算法很厉害，会根据用户刷视频的习惯推荐广告，比如你经常看美食视频，就可能刷到餐饮广告，抖音广告有信息流广告、挑战赛等形式，按点击或曝光收费，点击一次大概0.5-2元。

百度搜索广告是“问题解答机”，用户主动搜“奶茶店哪家好”“口红推荐”时，广告就会出现在搜索结果里，这种广告的好处是用户有明确的需求，转化率高，比如有人搜“附近火锅”，看到你的火锅店广告，点进去下单的概率就大，但它的缺点是如果关键词竞争激烈，出价会很高，热门词一次点击可能要几十块。

和传统广告比,这些网络平台优势太明显了，传统的报纸、电视广告，你不知道谁看了，花了钱可能打水漂；网络广告能看到详细数据，今天多少人看了广告，多少人点了，多少人买了，清清楚楚，还能随时调整，钱花得明明白白。

网络广告的投放技巧有哪些

投放网络广告,光知道步骤和平台还不够，得有点“小心机”，不然钱花了效果却一般，我总结了几个亲测有用的技巧，新手照着做能少走很多弯路。

精准定位人群是核心，别想着“我要让所有人都看到”，那样既费钱又没效果，比如你卖老年保健品，非要投给十几岁的学生，人家根本不需要，之前帮一个卖广场舞鞋的老板投广告，他一开始想投给所有女性，我劝他缩小范围：50-70岁，关注“广场舞”“健康养生”，还定位到公园、广场附近的小区，结果点击率比之前高了5倍，成本反而降了。

广告素材要“勾人”，现在大家刷手机很快，广告3秒内抓不住眼球就会被划走，标题可以用疑问句，夏天怎么穿显瘦？这3条裤子闭眼入”；图片或视频要高清，颜色鲜艳，比如卖水果就拍果肉饱满的特写，让人看了流口水，我之前帮一个花店做广告，把“买花”改成“送自己一束花，今天也是被宠爱的一天”，情感共鸣拉满，订单直接多了三成。

A/B测试不能少，同一批广告，做两个版本的素材，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，看看哪个点击率高，我投奶茶店广告时，做了两个视频：一个开头是奶茶制作过程，一个开头是顾客喝奶茶的满足表情，结果后者点击率高20%，后来就全用这个版本了，测试不用花太多钱，每个版本投几百块试试水，效果好的再加大投入。

投放时间要“掐点”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如早餐店广告适合早上7-9点投，夜宵店适合晚上8-12点，我之前帮一家做考研培训的机构投广告，发现学生们晚上9点后复习完刷手机的时间多，就把主要投放时间定在21:00-23:00，咨询量比之前多了40%。

网络广告的投放效果如何评估

投了广告,怎么知道效果好不好？总不能凭感觉说“好像还不错”吧，得看数据，数据会告诉你广告到底有没有用，哪里需要改进。

点击率（CTR）是第一个要看的，就是有多少人看到广告后点了进去，点击率越高，说明广告素材越吸引人，比如你投了1000次曝光，有30个人点击，点击率就是3%，不同行业点击率不一样，餐饮类可能高一点，5%左右，教育培训类可能低一点，2%左右，如果点击率太低，可能是素材不够吸引人，或者定向不准。

转化率（CVR）更重要，就是点击广告后，有多少人做了你想让他们做的事，比如下单、留电话、到店消费，我帮奶茶店投广告时，点击了500次，有50个人到店，转化率就是10%，转化率低的话，可能是落地页有问题，比如优惠信息不明显，或者下单流程太复杂。

投入产出比（ROI）是判断广告值不值的关键，就是广告带来的收入除以广告花费，比如投了2000元广告，带来6000元收入，ROI就是3:1，说明赚了，如果ROI小于1，就是亏了，得赶紧调整，我之前帮一个卖衣服的朋友投广告，一开始ROI只有0.8，后来优化了素材和定向，把ROI提到了2.5，才算不亏。

看数据不用用专业工具,投放平台的后台就能看，比如微信广告后台、抖音巨量引擎，上面有详细的报表，点击率、转化率、花费多少，清清楚楚，每天花5分钟看看数据，发现问题及时改，效果会越来越好。

网络广告的投放预算怎么设置

预算就像口袋里的钱,得省着花，还要花在刀刃上，很多人投广告要么不敢花钱，投几百块没效果就放弃；要么乱花钱，一下子投几万，结果血本无归，其实预算设置有方法，不用凭感觉。

初期测试预算别太少，刚开始投广告，得先试试水，看看哪个平台、哪个素材效果好，测试预算不用太多，一般是总预算的20%，比如你计划总共投1万元，就拿2000元来测试：500元投朋友圈，500元投抖音，500元投百度，500元做不同素材测试，测试3-5天，看哪个平台点击率、转化率高，就把剩下的8000元重点投那个平台。

日常投放按目标倒推，比如你想通过广告带来100个顾客，每个顾客的成本（CPL）大概20元，那总预算就是100×20=2000元，再把2000元分摊到每天，比如投10天，每天200元，如果中间发现某个素材效果特别好，比如点击率比其他高50%，可以适当加预算，每天多投100元，争取带来更多顾客。

注意“预算跑飞”，有时候广告投出去，预算一下子就花完了，可能是出价太高，或者定向太宽泛，导致曝光太快，可以设置日限额，比如每天最多花500元，到了限额就自动停了，避免超支，我之前帮一个老板投广告，没设限额，结果半天就花了3000元，效果还一般，心疼得他直拍大腿。

目前官方暂无明确的定价,因为不同平台、不同行业、不同定向的广告成本差异很大，比如朋友圈广告千次曝光可能50-200元，抖音信息流广告点击一次可能0.5-5元，百度搜索广告热门关键词点击一次可能10-50元，最好的办法是先小预算测试，摸清楚自己行业的平均成本，再定总预算。

网络广告的投放常见问题有哪些

投网络广告就像打怪升级,总会遇到各种问题，我整理了几个新手最容易踩的坑，提前知道能少走很多弯路。

素材被拒怎么办？广告素材提交后，平台会审核，不合格就会被拒，常见原因有：用了“最”“第一”“绝对”等极限词，全网最低价”；图片模糊、有二维码或联系方式；内容涉及医疗、赌博等违规行业，我之前帮一个服装店主投广告，素材里写了“最显瘦牛仔裤”，被拒了，后来改成“显瘦设计牛仔裤”，加了一句“个人穿着感受，仅供参考”，就过审了，如果被拒，平台会提示原因，照着改就行，别慌。

投放没效果是怎么回事？广告投了几天，没点击没转化，别急着停，先看数据：点击率低，可能是素材不行或定向不准；点击率高但转化率低，可能是落地页有问题，之前有个做蛋糕的老板，广告点击率10%，但没人下单，后来发现落地页没放购买链接，顾客想下单都找不到地方，加上链接后第二天就有订单了。

预算花太快怎么办？如果预算一下子就花完，可能是出价太高，比如你投朋友圈广告，出价10元一次曝光，别人都出价5元，平台肯定优先展示你的广告，预算自然花得快，可以慢慢降低出价，比如从10元降到8元，看看曝光量有没有明显下降，如果没有，就继续降，直到找到一个性价比最高的出价。

广告数据看不懂怎么办？平台后台数据很多，新手看着头疼，其实重点看三个：点击率、转化率、ROI，点击率低就优化素材，转化率低就优化落地页，ROI低就调整定向或出价，不用搞懂所有数据，先把这三个核心指标搞明白就行。