百度sem推广按什么收费？常见收费模式有哪些

百度sem推广常见的收费模式有哪些

做百度sem推广前，先得搞清楚它到底怎么收费，目前市面上百度sem推广主要有三种常见模式，每种模式都有自己的特点，适合不同需求的企业。 按点击收费（CPC）是百度sem推广最常用的模式，简单说就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用花一分钱，这种模式就像你去超市试吃，尝了觉得好才买，不尝就不用掏钱，对企业来说比较灵活,预算可控。

按展现收费（CPM）则是按广告被看到的次数收钱，不管用户点不点击，只要广告在搜索结果页展示了1000次，就收一次费，这种模式更适合想要快速提高品牌曝光度的企业，比如新品牌刚上市，需要让更多人知道自己的存在，就像在大街上发传单，发出去多少张就按数量算钱,不管别人看没看仔细。

按转化收费（CPA/CPC）是比较进阶的模式，简单说就是用户不仅点击了广告，还完成了你设定的目标动作，比如填写表单、打电话咨询、下单购买等，你才需要付费，这种模式对企业来说风险更低，相当于“先收货后付款”，但对推广团队的优化能力要求更高,得确保广告能精准触达可能转化的用户。

百度sem推广按点击收费是怎么计算的

按点击收费（CPC）听起来简单，但里面的门道可不少，它不是固定一个价格点击一次就收多少钱，而是和关键词的竞争程度、你的出价、账户质量度都有关系。 每次点击的费用=（下一名的出价×下一名的质量度）÷你的质量度+0.01元，这个公式可能有点绕,我给你举个例子就明白了。

比如你推广的关键词是“北京英语培训”，你出价5元，质量度是8分；下一名竞争对手出价4元，质量度是10分，那你每次点击的实际扣费就是（4×10）÷8+0.01=5.01元，看到没？就算你出价5元，实际扣费可能比出价高，也可能比出价低，关键看质量度和竞争对手的情况，质量度就像你的“信誉分”，关键词相关性高、广告创意好、 landing页体验佳，质量度就高,就能用更低的出价获得更好的排名和更低的点击成本。

我之前帮一家小型英语培训机构做推广，他们一开始只盯着出价，觉得出价高就能排前面，结果一个月花了2万块，点击量不少但咨询量寥寥，后来我帮他们优化了关键词，把“英语培训”这种大词换成“北京朝阳区成人英语一对一培训”这种精准长尾词，质量度从6分提到了9分，出价降到3元，实际点击成本反而降到了2.8元，咨询量还翻了一倍，所以说，按点击收费不是“出价越高越好”，得学会“聪明出价”。

百度sem推广按展现收费有什么特点

按展现收费（CPM）和按点击收费最大的不同，就是不管用户点不点击，只要广告展示了就收费，这种模式的特点是“重曝光、轻互动”，适合那些需要快速提升品牌知名度的企业，比如一个新上市的饮料品牌，想在短期内让更多人知道“XX饮料上市了”，就可以用按展现收费，让广告在用户搜索“饮料推荐”“夏日饮品”等词时频繁出现，哪怕用户没点击,也能混个脸熟。

不过按展现收费也有缺点，就是无法直接衡量广告的效果，你知道有多少人看到了广告，但不知道这些人里有多少对产品感兴趣，可能钱花了不少，却没带来实际的客户，就像你在电视上打广告，知道有多少人看了电视，但不知道有多少人会去买你的产品，所以这种模式更适合预算充足、以品牌宣传为主要目标的企业，中小微企业如果预算有限,还是优先考虑按点击收费比较实在。

按展现收费的价格通常是按千次展现来算的，不同行业、不同关键词的CPM价格差异很大，热门行业比如教育、医疗，千次展现可能要几百块，而一些小众行业可能只要几十块，具体价格得根据你选的关键词和投放时段来定，目前官方暂无明确的定价,得通过百度推广后台的工具预估。

百度sem推广按转化收费适合哪些企业

按转化收费（CPA/CPC）是很多企业眼里的“理想型”收费模式，毕竟“按效果付费”谁不爱呢？但这种模式不是所有企业都适合，它更适合那些有明确转化目标、且能清晰追踪转化数据的企业，比如电商企业，转化目标是“下单购买”；教育机构，转化目标是“填写报名表单”；装修公司，转化目标是“预约上门量房”，这些目标都能通过百度推广的转化追踪工具记录下来,方便统计实际转化成本。

相反，如果你的业务转化链路很长，比如B2B行业的大型设备销售，用户从点击广告到最终签单可能需要几个月，中间还涉及多次沟通，这种情况下就很难精准追踪转化，按转化收费就不太适用，还有一些企业连自己的转化目标都不明确，提高品牌知名度”这种模糊的目标，也没法用按转化收费，因为你都不知道“转化”到底是什么。

我之前接触过一家做定制家具的企业，他们一开始想做按转化收费，目标是“客户到店咨询”，但他们没在门店装客户来源追踪系统，客户到店后，店员也没问“您是从哪里了解到我们的呀？”结果一个月下来，推广后台显示有20个转化，但实际到店的只有5个，根本对不上账，后来帮他们优化了追踪方式，在广告落地页放了“预约到店领礼品”的表单，客户填写表单才算转化，这样数据就准多了,按转化收费才真正发挥了作用。

影响百度sem推广收费的因素有哪些

百度sem推广的收费不是一成不变的，就像菜市场的菜价，会受各种因素影响上下波动，第一个重要因素是关键词竞争度，热门关键词大家都想抢，出价自然就高，减肥方法”“雅思培训”这种词，竞争激烈得像春运抢票，点击一次可能要几十块；而“北京朝阳区周末成人油画体验班”这种长尾关键词，竞争小,点击成本可能只要几块钱。

第二个因素是账户质量度，前面提到过，质量度高，同样的出价能获得更好的排名，点击成本也更低，质量度主要看三个方面：关键词与广告创意的相关性、广告创意的吸引力、 landing页的用户体验，就像考试，关键词是“题目”，广告创意是“答案要点”，landing页是“详细解答”，答案越切题、越完整，得分（质量度）就越高，“学费”（点击成本）就越少。

第三个因素是投放时段和地域，在用户搜索高峰时段（比如工作日晚上7-9点）投放，竞争会更激烈，收费也会更高；而在凌晨投放，竞争小，成本就低，地域也是同理，一线城市（北京、上海、广州）的点击成本通常比三四线城市高，因为用户多、竞争大，比如你在上海推广“小龙虾外卖”，和在县城推广同一个词,收费可能差好几倍。

还有一个因素是行业特性，不同行业的平均点击成本差异很大，医疗、教育、金融这些高利润行业，点击成本普遍偏高，因为企业愿意花更多钱获取客户；而一些传统制造业，点击成本相对较低，就像奢侈品店和便利店，前者客单价高，愿意为流量付高价，后者客单价低,对流量成本更敏感。

不同企业怎么选百度sem推广收费模式

选收费模式就像选鞋子，得根据自己的“脚型”（企业情况）来挑，不然穿着不舒服还走不远。 预算有限、追求精准获客的中小企业，优先选按点击收费（CPC），这种模式可以控制每天的消费上限，比如你设置每天最多花500块，百度就不会超支，而且只对点击收费，每一分钱都花在“有潜在兴趣”的用户身上，性价比比较高，像我之前帮一家开在社区的花店做推广，他们预算不多，每月就3000块，用CPC模式推“附近鲜花预订”“生日花束同城配送”，每个月能带来20多个订单，ROI能达到1:5,老板开心得不行。

新品牌、需要快速打响知名度的企业，可以试试按展现收费（CPM），但要注意，这种模式适合短期集中投放，比如新品上市第一个月，集中曝光让目标用户知道你，等品牌有了一定认知度后，再转成按点击收费，不然长期用CPM可能会浪费预算，就像明星刚出道时会密集参加活动刷脸，等大家认识了，再专注于作品（精准获客）。

有成熟转化链路、追求“效果说话”的企业，适合按转化收费（CPA/CPC），不过这种模式对企业的要求比较高，得先把转化追踪系统搭好，明确什么行为算“转化”，还要和百度推广代理商协商好合作细节，比如一家做线上课程的企业，他们的转化目标是“用户购买课程”，就可以和代理商约定，只有用户完成付款，才算一个转化，按每个转化多少钱来结算,风险相对可控。

百度sem推广收费和同类工具对比优势在哪

现在做网络推广的工具不少，比如信息流广告、抖音推广、小红书推广等，和这些同类工具比，百度sem推广的收费模式有自己的独特优势。百度sem推广的按点击收费模式更精准，用户是主动搜索关键词找到你的，比如用户搜“北京空调维修”，说明他现在就有维修需求，你展示广告给他，转化率天然就高，而信息流广告是“猜你喜欢”，用户可能在刷视频时被广告打断，虽然展现量大，但精准度不如百度sem，同样的点击成本,百度sem带来的客户质量通常更高。

百度sem推广的收费透明度更高，后台能清晰看到每个关键词的点击量、花费、平均点击成本，你花的每一分钱都能追溯到具体的关键词和广告，方便优化调整，而有些信息流平台，收费模式比较复杂，比如按千次展现收费，但你很难知道到底哪些用户看到了广告，是不是你的目标用户,数据透明度不如百度sem。

百度sem推广的按转化收费模式更灵活，你可以自己定义转化目标，比如电话咨询、表单提交、在线下单等，只要和代理商谈好，就能按实际转化效果付费，而有些同类工具要么没有按转化收费的选项，要么转化定义很死板，没法根据企业实际情况调整，比如我之前对比过某信息流平台和百度sem，同样推“考研培训”，百度sem按“表单提交”收费，一个表单50元；信息流平台只能按点击或展现收费，最后算下来百度sem的转化成本比信息流低了20%。