网站投放广告怎么做？常见平台有哪些

网站投放广告的基本步骤

搞清楚网站投放广告的步骤，就像给自家小店挂招牌前先规划路线，一步错可能就白忙活，我去年帮闺蜜的手作耳环网站投广告，一开始就是瞎折腾——随便找了个平台，素材用手机拍的耳环图，预算设了500块就扔那儿不管了，结果一周过去，除了几个亲戚点了两下，一个咨询都没有，后来才明白,这事儿得按步骤来。

第一步得明确目标，你是想让更多人知道网站（曝光），还是让人点进网站看（引流），或者直接买东西（转化）？闺蜜的耳环店刚开，没人知道，所以目标肯定是先让18-30岁喜欢小饰品的女生看到，也就是“曝光+引流”。

第二步是选对平台，不是所有平台都适合你，我一开始选了个全年龄段的资讯APP，结果点进来的都是大叔大妈，根本不是目标客户，后来换成年轻女生多的平台,效果立马不一样。

第三步要做合格的广告素材，之前用手机拍的耳环图模糊不清，文案写“好看的耳环”，谁知道好看在哪儿？后来换了高清图，文案改成“925银+珍珠，闺蜜聚会戴它被问了8次链接”,点击率直接翻倍。

第四步是设置预算和投放时间，小网站别一开始就砸钱，像我闺蜜一开始就设500块，每天花50，跑10天，看看哪个时间段点击多，比如发现晚上8-10点女生刷手机多,就把预算集中在这时候。

最后一步是上线后盯着数据调优，广告跑起来不是结束，是开始，每天看看哪些素材点击高，哪些关键词没人搜，及时换素材、删没用的关键词，就像给花浇水,得根据土壤干湿调整。

网站投放广告的常见平台

选平台就像挑菜市场，得去目标客户常逛的地方，不同平台用户画像差老远，选错了等于在沙漠卖雨伞，我帮闺蜜试了好几个平台，踩过坑也捡过宝,给你们说说常见的几个。

搜索引擎平台比如百度、搜狗，用户是带着需求来的，有人搜“小众耳环推荐”，你的广告刚好出现，转化率会很高，但缺点是竞争大，热门关键词点击一次可能要几块钱,小预算得精打细算。

社交媒体平台像微信朋友圈、抖音、小红书，用户是来刷内容的，广告得做得像“软广”才不招人烦，闺蜜在小红书投了“素人分享”风格的广告，配着女生戴耳环的日常图，评论区好多人问链接,比硬邦邦的推销管用多了。

行业垂直平台如果你的网站是卖母婴用品的，就去妈妈论坛；卖户外装备的，就去徒步社区，这些地方用户精准，广告不容易被忽略，我之前帮一个卖宠物用品的朋友在宠物APP投广告，虽然流量不如大平台多,但咨询的都是真心想买的铲屎官。

电商平台广告位比如淘宝、京东的“直通车”，适合本身在电商平台有店铺，想引流量到自己独立网站的，不过这种平台规则多，得花时间研究怎么优化排名,不然钱花了没水花。

每个平台都有脾气，得试了才知道合不合，闺蜜最后主要投小红书和百度，一个抓“逛着买”的用户，一个抓“搜着买”的用户,双管齐下效果还不错。

网站投放广告的费用构成

聊到钱就头大，但广告费用这事儿得掰扯清楚，不然预算不知不觉就超了，我帮闺蜜算过账，广告费用就像点外卖，除了菜钱，还有配送费、包装费,零零总总加起来才是实际花的钱。

核心费用是平台收费，这是大头，不同平台收费模式不一样：有的按点击收费（CPC），用户点一次你的广告，平台就扣一次钱，比如百度推广；有的按曝光收费（CPM），广告被看1000次收一次钱，像朋友圈广告；还有的按成交收费（CPS），用户通过广告买了东西，平台抽成，这种对新手友好,没成交不花钱。

素材制作费也不能省，别以为自己用手机拍张图就行，模糊的图片、土味的文案，用户看都懒得看，等于白投，闺蜜一开始自己做素材，后来找了个兼职设计师，花了300块做了套图，点击率直接涨了40%,这钱花得值。

工具服务费可能藏在暗处，比如用第三方工具分析广告数据、管理多个平台账号，有些工具免费版功能有限，想解锁高级功能就得付费，一个月几十到几百不等，我现在用的一个数据分析工具，每月99块，能看哪个关键词转化高,帮我省了不少冤枉钱。

目前官方暂无明确的定价，因为平台、行业、投放范围不同，费用差异大，像闺蜜投小红书，千次曝光50块左右，一天花100块能有2000人看到；投百度，热门关键词一次点击5块，一天点20次就100块了,得根据自己的钱包和目标算着花。

网站投放广告的效果评估方法

投了广告没效果？可能不是广告不行，是你没看懂数据，就像考试完只看分数不管错题，下次还是考不好，我以前也只看“花了多少钱”，后来才明白，得盯着几个关键数据,才能知道广告到底有没有用。

曝光量和点击量是基础，曝光量是多少人看到了你的广告，点击量是多少人点进去了，如果曝光量低，可能是出价太低，平台不给你推；如果曝光高但点击低，说明素材不行，得换图换文案，闺蜜有次广告曝光1万，但点击才50，后来换了张女生戴耳环的笑脸图,点击直接涨到200。

转化率是核心，点击进网站后，有多少人注册、咨询、买东西，这才是真金白银，比如100个人点进网站，有5个人买了耳环，转化率就是5%，如果点击高但转化低，可能是网站页面有问题，比如付款按钮找不到，或者价格太贵,得回去优化网站。

投入产出比（ROI）决定要不要继续投，比如花了1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2:1，赚了；如果只带来800块销售额，就得停了，闺蜜一开始ROI才0.8，后来调整了投放时间和素材，慢慢提到了1.5,总算不亏了。

现在有很多免费工具能看数据，比如百度统计、Google Analytics，把代码放网站里，就能看到用户从哪儿来、在哪个页面走的，我每天花10分钟看数据，像侦探破案一样找问题,时间长了就知道怎么调广告了。

网站投放广告的新手常见误区

新手投广告，就像刚学开车，总踩坑，我刚帮闺蜜投的时候，踩的坑能绕地球一圈，现在想想都想笑，总结几个最容易犯的错,你们可别再掉进去。

预算乱花，不设上限，一开始觉得“先投1000块试试”，结果没设每日上限，平台一天就把1000块花完了，数据还没来得及看就没了，后来学乖了，每天设50块上限，花完自动停,慢慢试错不心疼。

素材一成不变，以为一个素材能用到天荒地老，结果投了一周，点击率越来越低，平台会“审美疲劳”，用户也会看腻，现在我每周换一次素材，有时候只是改个标题,效果都能不一样。

只盯着大平台，觉得百度、抖音人多就一定好，结果小预算在大平台根本溅不起水花，后来试了本地生活APP，用户虽然少，但竞争小，50块钱能推给几千个本地女生,咨询量反而比大平台多。

不看数据瞎调整，昨天投了50块没效果，今天就把平台换了、素材换了、预算砍了，结果到底是哪个环节出问题都不知道，正确的做法是一次只改一个变量，比如先换素材，看点击率有没有变,再调整其他的。

广告上线就不管了，以为投出去就万事大吉，结果后台数据都快“报警”了还不知道，有次闺蜜的广告被人投诉“图片侵权”，平台直接停了她的账号，还是我三天后看数据才发现,差点影响后续投放。

网站投放广告的实用工具推荐

投广告光靠手忙脚乱可不行，得有趁手的工具帮忙，就像做饭得有锅铲一样，我试了十几种工具，留下几个真心好用的，新手照着用,能省不少事。

素材制作工具：Canva，不会PS也能做广告图，里面有各种模板，选个“小红书广告”模板，换张产品图，改几个字，5分钟搞定，我帮闺蜜做的耳环广告图，都是用Canva做的，比找设计师便宜多了,效果还不差。

数据分析工具：百度统计，免费！把代码放到网站里，就能看到用户从哪个广告来的、在网站待了多久、有没有买东西，最有用的是“热力图”，能看到用户常点哪个位置,帮你优化网站按钮摆放。

多平台管理工具：易媒助手，如果同时在小红书、抖音、百度投广告，一个个平台登太麻烦，这个工具能绑定多个账号，统一看数据、发素材，还能定时发布，省了不少时间，我现在管理3个平台的广告,全靠它。

关键词工具：5118，投搜索引擎广告得选关键词，耳环”太笼统，“925银珍珠耳环 小众设计”才精准，这个工具能查关键词搜索量、竞争度，帮你找到又便宜又有效的词，闺蜜用它选的关键词，点击一次才1块钱,比之前省了一半。

广告合规检查工具：天眼查广告合规助手，广告文案不能随便写，最好”“第一”这些词不能用，不然会被罚款，这个工具能扫描文案，标出违规词，避免踩法律红线，我之前帮朋友写“全网最低价”，被它标红提醒，赶紧改成“限时优惠价”,躲过一劫。

网站投放广告的真实案例分享

说再多理论不如讲个真事儿，去年帮闺蜜的手作耳环网站“小梨手作”投广告，从亏到赚，踩了不少坑，也总结了点经验,你们可以参考参考。

闺蜜的网站卖原创耳环，价格100-300块，目标客户是18-30岁喜欢小众饰品的女生，一开始没投广告，网站每天就几个访客，都是朋友捧场，她急了，说“投1000块试试水”，结果我一顿操作猛如虎，数据一看心如堵——1000块花完，只来了5个咨询,一个单没成。

问题出在哪儿？我复盘了一下：平台选错了，选了个综合资讯APP，用户太杂；素材是用手机拍的耳环平铺图，背景还是乱乱的桌面，一点吸引力没有；文案写“小梨手作，原创耳环”，太普通,谁知道你家耳环好在哪儿？

后来调整策略：平台换成小红书和百度，小红书年轻女生多，适合做“软广”；百度抓那些主动搜“小众耳环”的用户，素材找了兼职摄影师，拍女生戴耳环的场景图，闺蜜下午茶戴它被夸温柔”“通勤戴不夸张还显气质”，文案加了具体场景和用户评价，上周卖了89对的珍珠耳环，顾客说‘戴上像自带柔光滤镜’”。

预算也改了，每天设80块上限，分3个时间段投：早上7-9点（通勤路上刷手机）、中午12-14点（午休时间）、晚上8-10点（睡前放松），每天看数据，哪个时间段点击多就多分配预算,哪个素材点击率低就换掉。

这样调整后，第二个月花了2400块广告，带来了15个订单，销售额4500块，总算开始赚钱了，现在闺蜜的网站每月稳定有30-40个订单，一半都是广告带来的，她说：“以前觉得投广告是扔钱，现在才知道，找对方法，钱能生钱。”