广告投放网站怎么选？有哪些实用技巧

广告投放网站有哪些类型

广告投放网站就像不同风格的菜市场,有的啥都卖，有的专做某一类，现在市面上常见的广告投放网站大概分这么几种：综合型的，啥行业的广告都能投，流量大但竞争也激烈，就像那种超级大市场，啥菜都有但得自己挑；行业垂直型的，只针对某个领域，比如教育、医疗、电商这些，用户精准度高，像专卖有机蔬菜的摊位，来的都是真想买的人；还有社交媒体型的，比如在微信、抖音上投广告的平台，能靠用户画像精准触达，就像在小区群里发广告，知道邻居们喜欢啥。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友选广告投放网站,一开始他想选综合型的，觉得人多机会多，结果投了一周，钱花了不少，来咨询的大多是随便看看的，真正养宠物的没几个，后来换了个垂直宠物类的广告投放网站，虽然流量没那么大，但咨询的人里有80%都是正在养宠物的，下单率直接翻了两倍，所以选对类型真的很重要，不是越大的平台就越好，得看自己的产品适合哪种“菜市场”。

广告投放网站怎么选择

选广告投放网站就像挑鞋子,得合脚才行，第一步得先搞清楚自己的目标受众是谁，是学生还是上班族，是男是女，喜欢啥，比如你卖考研资料，总不能去年轻人爱玩的游戏平台投广告吧？第二步要看平台的流量质量，有的网站看着人多，其实很多是机器刷的假流量，钱花了跟打水漂似的，我之前帮一家教育机构选的时候，就遇到过一个平台，说自己日活百万，结果后台数据里，同一个IP地址一天点击了几十次，明显是假的，果断pass。

第三步得算预算,不同的广告投放网站收费不一样，有的按点击收费，有的按展示收费，还有的按效果收费，小商家刚开始别一下子投太多钱，先拿一部分预算试试水，我有个朋友开服装店，一开始在一个广告投放网站投了5000块，结果只来了3个订单，后来换了个按订单提成的平台，卖出去一件才给平台提成，风险小多了，最后一步，一定要看平台的售后服务，有没有专门的运营人员帮你优化广告，数据能不能实时看，这些都很重要。

广告投放网站效果怎么评估

投了广告不能当甩手掌柜,得盯着效果看，就像养花得天天观察长没长虫子，评估广告投放网站效果主要看几个数据：点击率，就是有多少人看到你的广告点进去了，太低说明广告内容或者图片不行；转化率，点进去的人里有多少下单了，这个是核心，要是点击率高转化率低，可能是产品页面有问题；还有ROI，就是投入产出比，花100块能不能赚回100块以上，低于1就亏了。

我每周都会帮客户看广告投放网站的后台数据,有次发现一个客户的广告点击率特别高，但转化率只有1%，比行业平均低了3个点，我点开他的产品页面一看，好家伙，价格旁边没写优惠活动，付款按钮还藏在最下面，用户找半天找不到，后来让他改了页面，转化率立马涨到4%，所以评估效果不能只看表面数据，得挖深一点，看看问题到底出在哪。

广告投放网站成本怎么控制

广告投放网站的成本就像家里的水电费,得精打细算，首先要合理分配预算，别把所有钱都投到一个平台或者一个广告位上，分散投，东边不亮西边亮，比如你有1万块预算，可以分3000给综合平台，4000给垂直平台，3000给社交媒体平台，看看哪个效果好，下次就多投点，然后要优化出价，有的广告投放网站可以手动调整出价，竞争激烈的时候稍微抬高一点，没人抢的时候就降低，别当冤大头。

目前官方暂无明确的定价,不同广告投放网站的收费模式差异很大，有的按点击收费，一次点击几毛到几块不等；有的按千次展示收费，一千个人看到收几十块；还有的按效果收费，比如带来一个订单收10%的提成，我之前帮一个卖零食的客户算过，按点击收费的平台，平均一个点击2块钱，100个点击能带来5个订单，一个订单利润30块，算下来不亏；按效果收费的平台，一个订单提成5块，虽然单次成本高，但没订单就不花钱，更适合小商家试错。

广告投放网站常见问题解决

用广告投放网站的时候,总会遇到各种小麻烦，就像做饭时突然发现没盐了，最常见的问题是流量不精准，比如你卖母婴用品，结果来的都是大学生，这可能是定向设置错了，年龄、兴趣标签没选对，之前有个客户投母婴产品，把年龄设成了18-35岁，结果很多刚上大学的小姑娘点进来，后来把年龄改成25-35岁，精准度立马上来了。

还有个问题是广告被拒,有的广告投放网站审核很严，图片有二维码、用词太夸张（最”“第一”）都会被拒，我帮一个客户改广告文案，原来写“全网最低价”，被拒了三次，后来改成“限时优惠价”，一下就过审了，投放后没效果也别慌，先检查是不是广告创意太普通，或者投放时间不对，比如卖早餐的广告非要半夜投，肯定没人看，多试几次调整，总能找到窍门。

广告投放网站和同类工具对比

广告投放网站和其他广告工具比,各有各的优势，拿社交媒体广告工具来说，比如微信朋友圈广告、抖音信息流广告，它们的优势是用户粘性高，能通过短视频、图片展示产品，互动性强，但广告投放网站的优势是整合了多个平台资源，不用一个个平台去开户，操作更方便，适合不想花太多时间研究单个平台的商家，我有个客户之前自己投抖音广告，光是研究怎么设置定向、怎么拍视频就花了一个月，后来用广告投放网站，直接一站式搞定，省了不少事。

再和搜索引擎广告工具比,比如百度推广、360推广，它们的优势是用户有明确搜索需求，转化率可能更高，但广告投放网站的优势是覆盖人群更广，不仅能触达有搜索行为的用户，还能触达潜在用户，比如你卖一款新出的零食，用户可能没搜索过，但在广告投放网站上看到你的广告，觉得好奇就买了，而且广告投放网站的数据分析功能更直观，新手也能看懂，不像有些搜索引擎广告后台，数据太多看得头大。

广告投放网站使用案例分享

去年我帮一家新开的奶茶店做广告投放,老板预算不多，只有8000块，想在开业一个月内吸引周边3公里的顾客，我先分析了他们的目标受众：主要是18-30岁的年轻人，喜欢打卡网红店，对价格敏感，然后选了两个广告投放网站：一个本地生活服务类的，专门推周边美食；一个社交媒体整合类的，能在小红书、微博上投广告。

在本地生活服务类广告投放网站上,我们做了个“9.9元喝招牌奶茶”的活动，定向周边3公里内的年轻女性，广告图片用了奶茶的特写，看起来特别诱人，在社交媒体整合类网站上，找了几个本地美食博主发种草笔记，广告投放网站帮我们把笔记推给了粉丝画像匹配的用户，第一个星期，到店人数就增加了30人，第二个星期涨到50人，一个月下来，8000块预算带来了200多个订单，老板笑得合不拢嘴，现在每个月都固定在这两个广告投放网站投钱。