全媒体广告投放广告的基本流程
做全媒体广告投放广告，第一步得搞清楚自己要干啥，是想让更多人知道你的产品，还是想让看到的人下单买东西，或者是想让品牌在大家心里留下印象？目标不一样，后面的操作方向就差很远，之前帮我表哥的服装店做全媒体广告投放广告，他一开始说“随便投投，让更多人知道就行”，结果钱花了不少，店里人没多几个，后来我们坐下来捋，他其实是想清库存，特别是去年的秋冬款外套，这才把目标明确成“30天内通过广告卖掉100件库存外套”,后面效果就好很多。
明确目标后，就得琢磨广告要给谁看，你总不能把老年奶粉的广告推给小学生吧？得分析你的受众是谁，他们平时喜欢刷什么App，看什么内容，甚至晚上几点玩手机，比如我表哥的外套，主要受众是25-40岁的上班族，他们白天上班忙，晚上8-10点会刷抖音、小红书，周末可能会看微信视频号，这些信息都得摸清楚,广告才能精准打过去。
接下来是选平台，全媒体不是说所有平台都投，而是挑几个适合你受众的，比如年轻人多的平台有抖音、B站、小红书；想触达职场人可以选微信朋友圈、LinkedIn；要是想覆盖更广年龄层，百度、快手也不能落下，我表哥的外套，我们最后选了抖音（短视频展示穿搭）、小红书（图文笔记种草）和微信朋友圈（定向推送给本地25-40岁女性），三个平台配合着来,比只投一个平台效果好不少。
制作也很关键，不同平台的内容风格不一样，抖音得短平快、有爆点；小红书得干货多、图片好看；朋友圈广告得简洁明了、有行动按钮，我当时给表哥拍了条抖音，开头直接用“天冷了，你的衣柜是不是还缺一件显瘦又保暖的外套？”抓住眼球，中间展示外套的3种穿搭方法，最后引导“点击下方链接，库存只剩最后50件”，这条视频跑了3天,光抖音就带来了40多个订单。
投出去之后不是完事了，得盯着数据看，曝光了多少，多少人点进来，多少人下单，这些数据每天都要瞅两眼，要是发现某个平台点击率特别低，可能是封面或者标题不行，得赶紧改；要是某个平台转化率高，就可以多给点预算，我表哥的广告投到第10天，发现小红书的转化率比抖音高，我们就把抖音的部分预算挪到了小红书,最后整体销量提前5天完成了目标。
全媒体广告投放广告的平台选择方法
选平台就像挑饭馆，得看你想吃啥、预算多少，不是名气大的平台就一定适合你，得结合自己的产品和受众来选，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做全媒体广告投放广告，他一开始非要投微博，说那里明星多、流量大，结果投了一周，曝光是高，但咨询的全是学生党，他的宠物用品定价偏高，学生党根本不买账,白扔了不少钱。
先看受众在哪扎堆，年轻人爱刷短视频，抖音、快手是首选，特别是18-30岁的用户，日均使用时长能到2-3小时；职场人更习惯用微信，朋友圈广告、公众号广告能精准触达；要是你的产品偏专业，比如教育课程、B端软件，LinkedIn（领英）或者行业论坛的广告效果可能更好，我那个宠物用品朋友，后来我们分析他的受众主要是30-45岁的养宠中产，这些人平时除了刷抖音，还爱在小红书看宠物养护攻略，在微信上关注宠物类公众号，所以最后选了抖音、小红书和微信三个平台，投了两周,咨询量就翻了一倍。
再看平台的广告形式，每个平台能做的广告花样不一样，得挑和你内容匹配的，抖音有信息流广告、挑战赛、直播带货；小红书有笔记广告、薯条推广、品牌合作人；微信有朋友圈广告、公众号文章内嵌广告、视频号广告，比如你想展示产品使用过程，短视频平台就比文字平台合适；要是想详细介绍产品功能，公众号长文广告可能更有说服力，我朋友的宠物用品里有一款自动喂食器，我们拍了个“上班族出差3天，宠物自己吃饭全过程”的短视频，投在抖音信息流,很多养宠上班族看完就直接下单了。
还得考虑预算，不同平台的起投门槛和单价差很多，抖音信息流广告可能几百块就能起投，但热门时段的CPC（点击成本）可能要几块钱；微信朋友圈广告本地投放起投5000元，CPM（千次曝光成本）大概几十到一百多，小预算可以先从“轻量级”平台试起，比如先投抖音的“DOU+”，花几百块测试效果，效果好再追加；预算充足的话，可以多平台组合，形成“包围式”投放，让用户在多个地方都看到你的广告,加深印象。
别忽略平台的“特性”，比如B站用户对广告容忍度低，但对优质内容接受度高，适合做“软性植入”；小红书用户喜欢真实体验分享，广告太硬会被反感；快手用户更看重“接地气”，土味一点的内容反而可能火，我之前帮一个农产品品牌投快手，拍了农民在田里摘果子的真实场景，配文“从树上到你家，就隔一个快递的距离”，评论区全是“看着就新鲜”“买了买了”,效果比拍得高大上的广告好多了。
全媒体广告投放广告的效果评估要点
投完广告不看效果，就像考完试不看分数，白忙活一场，全媒体广告投放广告的效果评估，得抓几个核心数据，不然那么多数字看得人眼花缭乱，根本不知道哪里出了问题，我之前帮一个奶茶店做广告，老板每天就看“花了多少钱”，其他数据一概不管，结果投了一个月，钱花了不少，店里销量没涨，他还纳闷“广告没用”,其实是没找对评估指标。
曝光量和触达人数是基础，曝光量就是你的广告被多少人看到过，触达人数是有多少 unique 的人看到，这两个数据能告诉你广告有没有“传出去”，比如你投了1000块钱，曝光量才1万，可能是定向太窄，或者出价太低，广告没展示出来；要是曝光量100万，但触达人数只有10万，说明很多人重复看到了你的广告，可能是投放时间太长，或者人群重合度太高，我那个奶茶店老板，一开始投朋友圈广告，定向只选了“20-30岁女性”，结果曝光量特别低，后来把男性也加上，曝光量立马翻了3倍，因为很多男生也爱喝奶茶,只是之前没考虑到。
点击率（CTR）能看出广告内容吸不吸引人，点击率=点击量÷曝光量，比如曝光1万，点击100，点击率就是1%，点击率低，可能是广告封面不显眼、标题没吸引力，或者内容和受众不匹配，我之前帮一个卖运动鞋的客户做抖音广告，一开始用产品特写做封面，点击率只有0.5%，后来换成“穿这双鞋跑800米，我竟然拿了第一”的场景图，点击率直接涨到3%，因为用户更关心“穿上有啥用”，而不是“鞋长啥样”。
转化率（CVR）是赚钱的关键，转化率=转化量÷点击量，比如点击100人，10人下单，转化率就是10%，转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买按钮找不到，或者产品介绍不清楚，我表哥的服装店广告，一开始点击量挺高，但转化率只有2%，后来发现落地页的“立即购买”按钮藏在最下面，用户划半天才能看到，把按钮挪到页面顶部后，转化率直接涨到了8%。
投入产出比（ROI）决定广告值不值，ROI=（转化收益-广告成本）÷广告成本，比如广告花了1000块，带来2000块销售额，ROI就是1，说明不亏；要是带来3000块销售额，ROI就是2，赚了，不同行业的ROI标准不一样，快消品可能1.5以上就划算，高客单价产品可能0.8也能接受，因为用户买一次能用很久，后续可能复购，我那个宠物用品朋友，第一次投广告ROI只有0.6，他差点想放弃，后来发现很多用户买了喂食器后，又复购了宠物粮，算上复购的话，ROI能到1.8,这才继续投。
除了这些硬数据，还得看“软性效果”，比如品牌搜索量有没有增加，社交媒体上有没有人讨论你的产品，用户评论是正面还是负面，我之前帮一个新护肤品品牌做广告，虽然初期销量一般，但投了一个月后，小红书上自发分享的笔记多了200多篇，很多用户说“看到广告去买的，用着不错”，这就是品牌认知在提升,后面销量慢慢就起来了。
全媒体广告投放广告的成本控制策略
做全媒体广告投放广告，钱得花在刀刃上，不然很容易“投进去像泼水，听不到响”，成本控制不是抠门，而是让每一分钱都有效果，我见过不少小老板，一开始信心满满投广告，结果预算很快花完，效果还没看到，就不敢再投了,其实是没掌握控制成本的方法。
先小范围测试，再扩大投放是最稳妥的办法，别一上来就把所有预算砸进去，先拿10%-20%的预算做“测试投放”，看看哪个平台、哪种素材、哪个定向效果好，我帮一个卖文具的客户做广告，一开始选了抖音、小红书、快手三个平台，每个平台投2000块测试，结果发现小红书的转化率是其他两个平台的3倍，后来就把剩下的预算主要投到小红书，整体成本降了40%,效果反而更好。
精准定向能帮你省不少钱，广告平台都有定向功能，比如年龄、性别、地域、兴趣、行为等，别贪多求全，把广告推给“不需要的人”，比如你卖考研资料，就定向“22-25岁、本科在读或毕业1年、浏览过考研相关内容”的用户，别把广告推给小学生或者已经工作多年的人，这些人就算看到了也不会买，纯属浪费钱，我之前帮一个考研机构投广告，一开始定向太宽泛，“18-30岁”都包含，结果很多大学生点击，但他们还没到考研阶段，后来缩小到“22-25岁、搜索过‘考研英语真题’”,点击成本立马降了一半。
优化广告素材能提高性价比，好的素材能提高点击率和转化率，间接降低成本，比如同样投1000块，点击率高的广告能带来更多点击，平均到每个点击的成本就低；转化率高的广告能带来更多订单，平均到每个订单的成本也低，我之前帮一个蛋糕店做广告，一开始用蛋糕的全景图当素材，点击率1%，后来换成“顾客吃蛋糕时满足的表情”短视频，点击率涨到5%，同样的预算，点击量多了5倍,成本自然就降了。
合理设置出价和预算分配也很重要，不同平台、不同时段的出价不一样，热门时段（比如晚上8-10点）竞争激烈，出价高；冷门时段（比如凌晨）出价低，可以根据目标受众的活跃时间调整出价，活跃时段适当提高出价，保证广告能展示；非活跃时段降低出价，节省成本，预算分配上，别平均分配给多个计划，把80%的预算给效果好的20%的计划，这就是“二八原则”，我表哥的服装店广告，有两个素材，一个点击率3%，一个点击率1%，我们把80%的预算给了点击率高的素材，整体ROI提升了30%。
及时止损，别硬扛，如果一个广告计划投了2-3天，曝光量低、点击率低、转化率低，怎么优化都没用，就果断停掉，把预算挪给效果好的计划，别想着“再投投可能就好了”，很多时候只会越投越亏，我之前帮一个卖保健品的客户，投了一个朋友圈广告，3天花了5000块，一个咨询都没有，我建议他立马停掉，换成抖音短视频广告，结果第二天就有10多个咨询，要是当时硬扛,可能几万块就打水漂了。
全媒体广告投放广告的成功案例分享
说再多理论，不如看个真实案例来得实在，我之前帮一个叫“小太阳”的母婴用品店做全媒体广告投放广告，他们家主要卖婴儿辅食、纸尿裤这些，一开始生意一般，全靠线下门店，后来通过全媒体广告，3个月内线上订单翻了5倍，现在线上销量占比都超过60%了，这个案例里的经验,说不定你也能用得上。
他们一开始的问题是“知道要投广告，但不知道从哪下手”，老板王姐跟我说：“我看人家都在投抖音、小红书，我也想投，但不知道投啥内容，预算也不多，就怕花冤枉钱。”我先帮她做了受众分析，发现她的客户主要是25-35岁的新手妈妈，平时爱在小红书看育儿攻略，在抖音刷母婴用品测评，晚上8-10点是活跃高峰，周末会看微信视频号，这些信息一出来,投放方向就清晰了。
上，我们没做高大上的广告片，就拍王姐自己的日常，新手妈妈必看！辅食添加的3个误区”（小红书图文），王姐出镜讲自己带娃时踩过的坑，配上宝宝吃辅食的可爱照片；“纸尿裤怎么选？吸水测试对比”（抖音短视频），王姐拿自家纸尿裤和其他牌子做实验，直观展示吸水性，最后说“我家娃用这个，一晚上不用换，睡得香”，这些内容特别真实，不像硬广，用户愿意看,愿意转发。平台选择上，我们用了“小红书种草+抖音引流+微信转化”的组合，小红书发干货笔记，吸引妈妈们关注，积累信任感；抖音投信息流广告，展示产品使用场景，引导点击“商品橱窗”；微信则建了“新手妈妈交流群”，把从抖音、小红书来的用户拉进去，群里发优惠券、育儿知识，促进复购，王姐一开始担心“这么多平台，顾不过来”，其实我们是分工明确，小红书每周2篇笔记，抖音每周3条短视频，微信每天在群里互动1小时，工作量不大,效果却很好。
数据优化是关键，我们每周都看数据，发现小红书的“辅食攻略”笔记转化率特别高，就多做这类内容；抖音上“纸尿裤测试”视频点击率高，就多拍产品实测类视频，有一次，我们投了一条“宝宝红屁屁怎么办？这款护臀膏亲测有效”的抖音广告，因为内容戳中了很多妈妈的痛点，点击率高达8%，当天就卖了100多支护臀膏，王姐高兴得跟我说：“以前一个月都卖不了这么多！”
3个月下来，他们家的线上订单从每月50单涨到250单，小红书粉丝从0涨到1万多，抖音账号也有了5000多粉丝，很多老客户还会在群里分享使用体验，带来新客户，王姐现在逢人就说：“全媒体广告投放广告真不是瞎花钱，找对方法，小商家也能玩得转！”这个案例最关键的就是“真实内容+精准平台+持续优化”，不管你是什么行业,这三点都能用得上。
全媒体广告投放广告与传统广告的区别
现在一提广告，很多人想到的都是抖音、小红书上的视频，很少有人再提报纸、电视广告了，全媒体广告投放广告和传统广告到底有啥不一样？为啥大家都开始做全媒体广告了？我之前在一家传统广告公司待过，后来转型做全媒体广告，这两种广告的区别，我可是深有体会,今天就掰开揉碎了给你讲讲。
目标受众的精准度差太远了，传统广告就像“撒大网捕鱼”，不管鱼大鱼小、是什么鱼，先撒下去再说，比如电视广告，你在黄金时段投一条，不管是老人、小孩、男人、女人，只要看电视的都能看到，但真正需要你产品的人可能只有10%，全媒体广告就不一样，它能“精准制导”，你想让25-30岁、月薪1万以上、喜欢健身的女性看到，就能通过平台的定向功能把广告推给这些人，不浪费一点预算，我之前帮一个健身器材品牌投广告，传统时代他们在地方电视台投了10万，咨询量才50个；后来投全媒体广告，花了5万，咨询量就有200个,精准度直接翻了4倍。